【文章內(nèi)容簡介】 解聘的提名權(quán)或決策權(quán)。對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。三、外貿(mào)部主管崗位說明書職位名稱外貿(mào)部主管所屬部門外貿(mào)部任職人直接上屬營銷副總經(jīng)理直接下屬外貿(mào)專員　任職人簽字　任職條件學(xué)歷大專以上專業(yè)知識英語專業(yè)、市場營銷、產(chǎn)品等相關(guān)知識專業(yè)技能業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識、外貿(mào)知識、溝通談判與公關(guān)能力工作經(jīng)驗(yàn)3年相關(guān)行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，其中1年同等職位的管理經(jīng)驗(yàn)其他進(jìn)取心強(qiáng)職位目的負(fù)責(zé)產(chǎn)品日國外銷售事務(wù)及推廣宣傳工作溝通關(guān)系內(nèi)部營銷副總、公司員工外部進(jìn)出口公司、展會舉辦商、新聞媒介、合作伙伴職責(zé)項目主要工作內(nèi)容衡量指標(biāo)責(zé)任程度組織管理1) 根據(jù)公司外貿(mào)年目標(biāo)銷量，發(fā)展與多家進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)關(guān)系2) 維護(hù)好良好的合作伙伴關(guān)系組織有效直接責(zé)任目標(biāo)規(guī)劃與管理1) 根據(jù)年度全國行業(yè)展會展覽時間，制定好營銷計劃2）根據(jù)年度目標(biāo)，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集相關(guān)外貿(mào)信息3）整理進(jìn)出口公司相關(guān)資料計劃落實(shí)直接責(zé)任業(yè)務(wù)管理1) 做好外貿(mào)出口單，商檢、進(jìn)出口關(guān)費(fèi)申報協(xié)助工作2) 做好外貿(mào)出口單數(shù)量統(tǒng)計及品質(zhì)要求指標(biāo)完成直接責(zé)任貨款及費(fèi)用管理嚴(yán)格遵守款到發(fā)貨財務(wù)管理制度貨款及時與費(fèi)用合理直接責(zé)任日常管理1） 審閱外貿(mào)單訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務(wù)報表2） 每周定期向營銷副總訴職3） 及時跟蹤好行業(yè)展會相關(guān)信息4） 做好保密工作5） 及時向公司反映關(guān)稅，出口受限等相關(guān)信息6） 學(xué)習(xí)和掌握與往來國的外貿(mào)政策工作有序高效直接責(zé)任主要權(quán)力有權(quán)根據(jù)行業(yè)展會情況制定參觀時間有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價格策略等合理化建議有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動，形成參展正規(guī)文件經(jīng)副總批準(zhǔn)后全面執(zhí)行。一定范疇內(nèi)合同簽定權(quán)及產(chǎn)品定價權(quán)四、區(qū)域經(jīng)理崗位說明書（略）五、 營銷專員崗位說明書（略）六、 培訓(xùn)策劃師崗位說明書（略）七、 設(shè)計制作師崗位說明書（略）八、 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)推廣崗位說明書（略）九、 空間設(shè)計師崗位說明書（略）十、 客服專員崗位說明書（略）十一、 客服文員崗位說明書（略）十二、 辦公助理崗位說明書（略）十三、 直營店店長崗位說明書（略）十四、 直營店零售專員崗位說明書（略）十五、 直營店業(yè)務(wù)專員崗位說明書（略）十六、 超市促銷員崗位說明書（略）第五部分 賽維納地板營銷部薪酬體系描述一、營銷部營銷人員獎金提成體系（一）地板銷售部為賽維納地板廠的重要職能部門，由副總經(jīng)理直接管理。組織設(shè)置為副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作↓銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)地板銷售部全面工作↓大區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)多個省份的開發(fā)和管理工作。↓渠道主管：負(fù)責(zé)一個省或幾個地區(qū)的開發(fā)和管理工作。（二）考核獎金： 按照評分標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放考核獎金： 考評：銷售部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷專員90分以上（含90分）120080050080—90分（含80分）800500300獎金在次月20號隨工資發(fā)放。（三）補(bǔ)貼：崗位補(bǔ)貼（手機(jī)費(fèi)用）：銷售部經(jīng)理：實(shí)報實(shí)銷大區(qū)經(jīng)理：300元/月營銷專員：150元/月筆記本電腦補(bǔ)貼：150元/月（自購筆記本電腦用于辦公事物，提出申請并獲得批準(zhǔn)的，方可享受本補(bǔ)貼。）餐費(fèi)補(bǔ)助：300元/月（針對長期駐外人員的補(bǔ)助，每月隨工資發(fā)放。）（四）開發(fā)獎勵：開發(fā)一個新專賣店的獎勵：營銷專員獎金：500元 大區(qū)經(jīng)理獎金：100元 開發(fā)一個新的省級總經(jīng)銷商 獎勵：獎金1200元，開發(fā)一個新的地區(qū)級總經(jīng)銷 獎勵：獎金600元。 獎金發(fā)放條件：賽維納地板專賣店/新的總經(jīng)銷商為首次開設(shè)； 開業(yè)后兩個月內(nèi)累計完成銷售任務(wù)； 符合1和2兩條的，獎金在第三個月20號隨工資發(fā)放；（五）工程單銷售獎金：25萬元以內(nèi)： 獎勵100500元510萬元以內(nèi)： 獎勵300800元1015萬元以內(nèi)： 獎勵6001200元1530萬元以內(nèi)： 獎勵9002700元3050萬元以內(nèi)： 獎勵18005000元50100萬元以內(nèi)：獎勵30009000元獎金發(fā)放條件：單一型號的地板出貨2萬元以上； 相關(guān)業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)； 貨款及時到位； 如有營銷專員跟進(jìn)的營銷專員的獎金比例為總獎金額的60％，大區(qū)經(jīng)理的專獎金比例為總獎金額的40％； 無參與工程洽談及跟進(jìn)的相關(guān)業(yè)務(wù)人員無獎勵。 貨款結(jié)算完畢后，獎金次月隨工資發(fā)放。 工程銷售額計入月度目標(biāo)，但不再享受提成。（六）總經(jīng)銷商銷售管理提成規(guī)定：（含省級、地區(qū)級總經(jīng)銷）月度銷量大區(qū)經(jīng)理營銷專員完成月度合同量的70%：提成4‰200完成月度合同量的80%：提成5‰400完成月度合同量的90%：提成6‰600完成月度合同量的100%：提成7‰900超額完成月度合同量的超過部分提成如下：月度銷量大區(qū)經(jīng)理營銷專員超過月度合同量10%的：提成1％1200超過月度合同量20%的：提成2％1800獎金發(fā)放條件： 賽維納地板廠目前設(shè)省級總經(jīng)銷商（年度銷售任務(wù)不低于200萬）和地區(qū)級總經(jīng)銷商（年度銷售任務(wù)不低于50萬）； 總經(jīng)銷商銷售管理提成以所管轄的總經(jīng)銷商完成相應(yīng)的月度銷售任務(wù)量的多少為計算基礎(chǔ)； 年度回款完成全年任務(wù)量的100%以上(含100%)，按總銷售額的7‰補(bǔ)齊提成； 季度結(jié)算時，必須全部清款；銷售部經(jīng)理總授信額5萬元，大區(qū)域經(jīng)理總授信額2萬元，營銷專員總授信額5000元。 提成在次月20號隨工資發(fā)放，補(bǔ)齊提成在次年1月隨工資發(fā)放。（七）專賣店銷售管理提成規(guī)定：月度銷量營銷專員大區(qū)經(jīng)理完成月度合同量的70%：200提成3‰完成月度合同量的80%：400提成4‰完成月度合同量的90%：600提成5‰完成月度合同量的100%：900提成7‰超額完成月度合同量的超過部分提成如下：超過月度合同量10%的：1200提成1％超過月度合同量20%的：1800％獎金發(fā)放條件：賽維納地板專賣店（年度銷售任務(wù)20萬\28萬\35萬）,執(zhí)行全國統(tǒng)一的供貨價格；專賣店銷售管理提成以所管理的專賣店完成相應(yīng)的月度銷售任務(wù)量的多少為計算基礎(chǔ)；所轄區(qū)域年度回款完成全年任務(wù)量的100%以上(含100%)，營銷專員按按總銷售額補(bǔ)齊提成標(biāo)準(zhǔn)，大區(qū)經(jīng)理補(bǔ)齊提成標(biāo)準(zhǔn)；提成在次月20號隨工資發(fā)放，補(bǔ)齊提成在次年1月隨工資發(fā)放；如專賣店為大區(qū)經(jīng)理直接管理的，則按營銷專員標(biāo)準(zhǔn)拿專賣店銷售管理提成。營銷專員管理8－15個專賣店、1－3個省級總經(jīng)銷或4－6個地級總經(jīng)銷大區(qū)域經(jīng)理管理35個省級總經(jīng)銷、510個地極總經(jīng)銷、3550個專賣店（八）銷售部經(jīng)理提成規(guī)定銷售部經(jīng)理月度銷量提成完成月度合同量的70%：提成2‰完成月度合同量的80%：‰完成月度合同量的90%：提成3‰完成月度合同量的100%：‰超額完成月度合同量的超過部分提成如下：超過月度合同量10%的：5‰超過月度合同量20%的：1%二、內(nèi)勤人員薪酬辦法（一）考評獎金 為了能激發(fā)員工的工作積極性，每月根據(jù)各員工的工作完成狀態(tài)及部門效益等進(jìn)行考評，根據(jù)考評分按照比例進(jìn)行發(fā)放，考評分=個人考評分*20%+集體考評分*40%+經(jīng)理考評分*40%，考評分在90分以上的按照考評獎金的100%發(fā)放，考評分在80分以上的按照考評獎金的60%發(fā)放，考評分在80分以下的不予發(fā)放考評工獎金。考評獎金在300元——800元/月不等，根據(jù)職位情況訂立。職位基本工資考評獎金策劃培訓(xùn)師1800800平面設(shè)計師1800800產(chǎn)品設(shè)計師（衣柜）1800500空間設(shè)計師1500800產(chǎn)品開發(fā)師（衣柜）2000800網(wǎng)絡(luò)推廣專員1600600客服專員1500500審圖專員（衣柜）1500500客服文員1300400辦公室助理1300400前臺文員1200300（二）考勤獎金內(nèi)勤人員每月在不遲到，不早退，無請假，無曠工的情況下，公司將給予90元/月的全勤獎金。（三）餐費(fèi)補(bǔ)助原則上由公司統(tǒng)一免費(fèi)提供星期一到星期六的中餐及晚餐，周日提供值班人員的中餐及晚餐，如公司不能按照上訴情況提供的，將給予300元/月的餐費(fèi)補(bǔ)助。（四）住房補(bǔ)助原則上由公司統(tǒng)一提供住宿，如公司不能正常提供住宿的，將給予150元/月的住房補(bǔ)助。三、東莞區(qū)域薪酬辦法（一）直營店、直銷部工資組成及提成分配方案區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理直營店、建材超市及東莞區(qū)域的其他客戶，直營店由一個店長及一個以上零售專員組成，負(fù)責(zé)操作店面的所有業(yè)務(wù)及售后服務(wù)工作，直銷部由2個以上業(yè)務(wù)專員組成，負(fù)責(zé)東莞地區(qū)的樓盤推廣、設(shè)計師戰(zhàn)略合作、裝修公司戰(zhàn)略合作、網(wǎng)上團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購、第三方團(tuán)購、小型工程項目的運(yùn)作和聯(lián)絡(luò)工作。協(xié)助區(qū)域經(jīng)理在東莞市大型工程樓盤的跟進(jìn)工作，目前直營店和直銷部的工作進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)作，前期由店長負(fù)責(zé)全面的管理工作，服從營銷中心的一切政策和安排。工資構(gòu)成由基本工資和業(yè)務(wù)提成部分組成。職位底薪考評電話補(bǔ)助餐費(fèi)補(bǔ)助交通補(bǔ)助備注區(qū)域經(jīng)理1800700120300實(shí)報東莞區(qū)域直營店店長160050080300實(shí)報零售及售后業(yè)務(wù)專員90050300100零售專員90050300100區(qū)域經(jīng)理提成比例職位任務(wù)類別任務(wù)完成率提成系數(shù)備注區(qū)域經(jīng)理區(qū)域任務(wù)70﹪5‰出廠價計算80﹪6‰出廠價計算90﹪8‰出廠價計算100﹪1﹪出廠價計算直營店任務(wù)70﹪6‰直營店銷售額計算80﹪8‰直營店銷售額計算90﹪1﹪直營店銷售額計算100﹪﹪直營店銷售額計算備注：2008年6月30日前目標(biāo)達(dá)60﹪，其提成系數(shù)為5‰2007年及2008年1月份直營店及團(tuán)購部提成比例：職位銷售任務(wù)任務(wù)完成率提成系數(shù)備注店長直營店零售任務(wù)70﹪8‰直營店銷售額計算直營店零售任務(wù)80﹪1﹪直營店銷售額計算直營店零售任務(wù)90﹪﹪直營店銷售額計算直營店零售任務(wù)100﹪2﹪直營店銷售額計算零售專員年度25萬元任務(wù)達(dá)成5﹪按月度分解比例分解業(yè)務(wù)專員年度25萬元任務(wù)達(dá)成5﹪按月度分解比例分解注：區(qū)域經(jīng)理、店長以下職位人員超出目標(biāo)30﹪，超出部分提成6﹪，超出目標(biāo)50﹪，超出部分提成8﹪，工程定單以效益獎金的形式另行分配，2008年6月30日前不達(dá)標(biāo)的情況下按銷售額的3﹪進(jìn)行提成獎勵，新業(yè)務(wù)人員前3個月按銷售額的3﹪進(jìn)行提成獎勵，店長在2008年6月30日前目標(biāo)達(dá)60﹪，其提成系數(shù)為8‰。（二）促銷員工資提成核算方法超市促銷人員的工資構(gòu)成分為專職跟兼職進(jìn)行工資設(shè)置，對于公司駐超市的專職人員，工資結(jié)構(gòu)為基本工資加提成。對于兼職做賽維納促銷的人員工資設(shè)置就僅僅為提成比例加保底。促銷人員工資設(shè)置：類型基本工資考評工資餐費(fèi)補(bǔ)助住宿補(bǔ)助200㎡以下200㎡450㎡450㎡以上8㎜12㎜8㎜12㎜8㎜12㎜專職促銷8003003001501元2元3元兼職促銷04000　0　1元2元1元3元1元4元注：以上數(shù)據(jù)，如200㎡以下包含200㎡，以次類推。（三）安裝工人的管理及薪酬安裝工人管理：見《賽維納用戶服務(wù)手冊》安裝工人薪酬：客戶滿意度工價常規(guī)8厘常規(guī)12mm滿意5元/平方米7元/平方米非常滿意地板清潔保養(yǎng)：2元/平方米每月扣除地板保修金200元/隊四、出差管理制度 為更好的統(tǒng)一銷售人員出差標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將相關(guān)出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范公布如下：、外勤(短程)二種，出差時應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)人員出差申請單”一式三聯(lián)短程由區(qū)域經(jīng)理核準(zhǔn)，長程由總監(jiān)核準(zhǔn)，總監(jiān)出差由總經(jīng)理核準(zhǔn)，第一聯(lián)由出差人附于“差旅費(fèi)報銷清單”內(nèi)，第二聯(lián)交到辦公室助理處存查，第三聯(lián)憑以向出納預(yù)借旅費(fèi)(不須預(yù)借旅費(fèi)者免填此聯(lián))，如主管外出或請假時由職務(wù)代理人核準(zhǔn)，否則其旅費(fèi)一概不準(zhǔn)報支。但因緊急事務(wù)經(jīng)主管人員命令出差或外勤者不在此限，仍然需先行通知總監(jiān)。，其未及六十公里者以外勤論，但外勤而必須在外住宿者得視為出差。、火車、汽車、部門小車等公開訂有價目表者為原則。交通費(fèi)憑證明核支，交通費(fèi)用實(shí)銷實(shí)報。乘坐公司交通工具者不得支領(lǐng)交通費(fèi)。如因公需乘計程車應(yīng)由總監(jiān)證明核支。、短程出差，無論其出差及銷差時間提早或遲延，均不作加班論。，下午一時以后銷差者支午餐費(fèi)8元，下午七時半以后銷差者支晚餐費(fèi)8元。、住宿費(fèi)、膳費(fèi)、什支費(fèi)等其標(biāo)準(zhǔn)如下表（以下費(fèi)用含住宿、伙食補(bǔ)貼、市區(qū)公共交通）：一類城市二類城市三類城市大區(qū)經(jīng)理1