某地產(chǎn)行業(yè)分階段營銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 進(jìn)度，希望能夠在新的銷售高峰到來之前完成，可以供客戶參觀。6 加快會(huì)所的建設(shè)和社區(qū)大門的建設(shè)，使整個(gè)項(xiàng)目能在泗陳路形成具有標(biāo)志性的建筑群。其次會(huì)所的建成和裝修竣工對(duì)于塑造項(xiàng)目的品質(zhì)和提高銷售速度是具有非同一般的意義的。B．強(qiáng)大的、有效的宣傳攻勢(shì)是制造下一個(gè)銷售高峰的必要手段按照上海樓市一般的消費(fèi)規(guī)律在每年的3月下旬或4月上旬開始，將逐步形成房地產(chǎn)的一個(gè)春季熱銷期，其中更以5月長假的房展會(huì)達(dá)到高峰。因此，根據(jù)以上的消費(fèi)規(guī)律。我司建議可以利用目前短暫的間歇期加緊項(xiàng)目自身內(nèi)功的修煉（加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)、進(jìn)一步完備銷售道具等工作）。待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，推出新一輪的宣傳攻勢(shì)，掀起新的銷售高峰。以樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌，推進(jìn)銷售為第一目的。此階段的營銷重點(diǎn)將著力放在對(duì)于項(xiàng)目品質(zhì)的包裝和宣傳：1 在報(bào)紙方面將通過一系列較為細(xì)致的能凸現(xiàn)本項(xiàng)目非凡品質(zhì)的形象廣告，以樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌。而與開盤階段不同的是其廣告的素材將不再是項(xiàng)目的開發(fā)理念，而是項(xiàng)目在開發(fā)理念所指導(dǎo)下的實(shí)際品質(zhì)的呈現(xiàn)。2 電視媒體將以實(shí)景拍攝的形象廣告為主。力求通過比較好的廣告創(chuàng)意來表現(xiàn)項(xiàng)目的開發(fā)理念和構(gòu)想，而將實(shí)景拍攝作為背景體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)。3 雜志廣告，希望在保持目前雜志種類的基礎(chǔ)上適當(dāng)拓寬對(duì)海外市場(chǎng)和全國市場(chǎng)具有影響力的雜志，以擴(kuò)大廣告的影響層面，如港龍航空的《絲路》等。廣告的整體策略、風(fēng)格和報(bào)紙廣告保持一致。4 高架看板作為長效性的媒體，也將會(huì)根據(jù)需要同時(shí)向訴求項(xiàng)目品質(zhì)方面轉(zhuǎn)移。相信通過加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)和媒體宣傳的雙管齊下，再配合在項(xiàng)目會(huì)所、社區(qū)大門落成時(shí)所舉行的小型推廣活動(dòng)，相信一定能在2002年46月間形成新一輪的銷售高峰。3．保持項(xiàng)目銷售的熱度，為下一個(gè)熱銷期作好鋪墊是當(dāng)前首要的營銷任務(wù)本項(xiàng)目目前正處于2個(gè)強(qiáng)銷期之間的過度階段，如何平穩(wěn)的度過這一階段保持目前的銷售熱度提高銷售率，并為即將到來的下一個(gè)強(qiáng)銷期作好準(zhǔn)備是當(dāng)前工作的重點(diǎn)。為了保持目前的銷售熱度，在這段時(shí)間內(nèi)必須有一定的廣告投入，項(xiàng)目必須保持必要的曝光率才不會(huì)被市場(chǎng)所淡忘，否則以后的營銷工作又要從頭做起。但如果采用平均用力的方式以每2周為一次的頻率作目前階段的廣告投入其所起到的效果可能不佳，原因有2：其一，頻率過低的廣告容易被其他眾多的房地產(chǎn)廣告所淹沒，效果不明顯。其二，目前正處于中國傳統(tǒng)的春節(jié)期間，按照市場(chǎng)的規(guī)律在春節(jié)前后由于長假的原因樓市會(huì)進(jìn)入一個(gè)短暫的低潮期，同時(shí)這個(gè)期間的廣告效果也會(huì)比較差。鑒于以上2點(diǎn)我司對(duì)本項(xiàng)目12月的廣告計(jì)劃及策略作如下的建議：建議在2002年1月25日的廣告刊登后，在春節(jié)以前暫時(shí)停止報(bào)紙廣告的發(fā)布（原先預(yù)定的雜志廣告照舊）。待到春節(jié)長假過后，在2月底或3月初的時(shí)候（也就是春節(jié)恢復(fù)上班后的1周）在本市的主要報(bào)紙媒體推出一個(gè)由45個(gè)廣告組成的系列廣告，重點(diǎn)為突現(xiàn)項(xiàng)目各主要賣點(diǎn)的品質(zhì)，為下一階段的宣傳攻勢(shì)作好伏筆。同時(shí)可以適當(dāng)?shù)目紤]電視廣告的跟進(jìn)。以下為本階段報(bào)紙廣告的主要內(nèi)容：第一篇主標(biāo)： 活水生香（有時(shí)候，水可以是一種很哲學(xué)的風(fēng)景）副題： 智者得到漁之樂，赤子沉湎魚之樂隨文： 在湖邊，太太找到了寧靜，寶寶發(fā)現(xiàn)的卻是神秘在溪旁，紳士回到了童年，鄰家的小強(qiáng)卻成了勇士在河畔，有些人在用魚桿和智慧享受漁之樂另一些人卻赤足趟出了純真年代的魚之樂……[佘山銀湖別墅]用綿延數(shù)公里寬達(dá)三十米的原生活水嫵媚出湖、溪、泉、河萬千儀態(tài)和你一起見證豐盛人生美景 自然的 人文的 哲學(xué)的 第二篇主標(biāo)： 傾城之島（有時(shí)候，島也甘心淪陷于優(yōu)雅的步履）副題：隨文： 30，000平方米的區(qū)屬園林已足堪自豪何況是以原生水域涵養(yǎng)的獨(dú)特風(fēng)情島嶼[佘山銀湖別墅]以英倫生活為藍(lán)本于三座翡翠寶島上串聯(lián)高爾夫、游艇、燈光網(wǎng)球等十余項(xiàng)貴族休閑運(yùn)動(dòng)放松之余生活的步履也比別人多出一份非同尋常的優(yōu)雅第三篇主標(biāo)： 坡現(xiàn)風(fēng)光（用坡，構(gòu)筑不平凡的一生）副題：隨文： 好的故事永遠(yuǎn)拒絕平鋪直敘，精彩的景觀也一樣[佘山銀湖別墅]用“力撥山兮”的造坡運(yùn)動(dòng)賦予大
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