某地產(chǎn)行業(yè)分階段營(yíng)銷策略報(bào)告-wenkub.com
2025-07-29 22:29 本頁(yè)面
【正文】 其他成交2套，占總數(shù)的9%。這樣的客戶年齡構(gòu)成是和本項(xiàng)目的價(jià)格特點(diǎn)分不開的。附表一：電話接聽綜合指數(shù)統(tǒng)計(jì)新民晚報(bào)解放日?qǐng)?bào)其他媒體開盤前市區(qū)電話咨詢185181107留有電話61303現(xiàn)場(chǎng)電話咨詢934114留有電話1771合計(jì)電話咨詢278222121留有電話78374開盤后市區(qū)電話咨詢87249留有電話311現(xiàn)場(chǎng)電話咨詢183無留有電話1無無合計(jì)電話咨詢105279留有電話411合計(jì)電話咨詢383249130留有電話82385附表二：接待客戶人數(shù)統(tǒng)計(jì)市區(qū)現(xiàn)場(chǎng)開盤前新客戶10638老客戶1125合計(jì)11763開盤后新客戶34151老客戶251合計(jì)36202合計(jì)169265附表三：來訪客戶媒介分析新民晚報(bào)解放日?qǐng)?bào)其他媒體（雜志、戶外）其他渠道（路過、朋友處）市區(qū)66543613現(xiàn)場(chǎng)103855423合計(jì)1691399036附表四：來訪客戶成分分析人次比例企業(yè)家、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)5212%私營(yíng)業(yè)主（投資人）10925%臺(tái)、港、澳同胞8319%海外華人419%外籍人士2%高級(jí)管理人員（白領(lǐng)）5212%身份不明9522%2．項(xiàng)目銷售狀況分析截止2002年1月15日為止，本項(xiàng)目的銷售狀況如下：1）定購(gòu)房屋（以人民幣10萬元定金為準(zhǔn)）共計(jì)22套。從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示在開盤之前到市區(qū)接待處的客戶人次為117，占開盤前到訪人數(shù)的65%，而直接到現(xiàn)場(chǎng)的客戶人次為63，占開盤前到訪人數(shù)的35%；在開盤以后到市區(qū)接待處的客戶人次為36，僅占開盤后到訪人數(shù)的15%，而直接到現(xiàn)場(chǎng)的客戶人次為202，占到總數(shù)的85%。1．客戶到訪情況分析以2002年1月1日的項(xiàng)目開盤日作為日期劃分的界線，隨著項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)的狀況的日益成熟以及實(shí)際銷售側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。徑，行走的風(fēng)景；廊amp。待到春節(jié)長(zhǎng)假過后，在2月底或3月初的時(shí)候（也就是春節(jié)恢復(fù)上班后的1周）在本市的主要報(bào)紙媒體推出一個(gè)由45個(gè)廣告組成的系列廣告，重點(diǎn)為突現(xiàn)項(xiàng)目各主要賣點(diǎn)的品質(zhì)，為下一階段的宣傳攻勢(shì)作好伏筆。為了保持目前的銷售熱度，在這段時(shí)間內(nèi)必須有一定的廣告投入，項(xiàng)目必須保持必要的曝光率才不會(huì)被市場(chǎng)所淡忘，否則以后的營(yíng)銷工作又要從頭做起。廣告的整體策略、風(fēng)格和報(bào)紙廣告保持一致。而與開盤階段不同的是其廣告的素材將不再是項(xiàng)目的開發(fā)理念，而是項(xiàng)目在開發(fā)理念所指導(dǎo)下的實(shí)際品質(zhì)的呈現(xiàn)。我司建議可以利用目前短暫的間歇期加緊項(xiàng)目自身內(nèi)功的修煉（加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)、進(jìn)一步完備銷售道具等工作）。6 加快會(huì)所的建設(shè)和社區(qū)大門的建設(shè)，使整個(gè)項(xiàng)目能在泗陳路形成具有標(biāo)志性的建筑群。因此建議發(fā)展商在作新的環(huán)境景觀設(shè)計(jì)時(shí)能有針對(duì)性的對(duì)這部分作重點(diǎn)處理。這雖然和中央湖沒有落成、會(huì)所尚未建成以及冬季的氣候不利于植物的生長(zhǎng)等客觀條件的限制有關(guān)，但目前樣板段的品質(zhì)形象不能完全盡如人意也是造成目前這種狀況的主要原因之一。從目前的狀況分析，通過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板段和樣板房的建造已經(jīng)將本項(xiàng)目部分的開發(fā)理念較為忠實(shí)的展現(xiàn)給客戶，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。A．全面提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)感，重點(diǎn)在環(huán)境、景觀首先是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的展示形象。隨著項(xiàng)目工程的推進(jìn)，項(xiàng)目的全貌逐漸的呈現(xiàn)于市場(chǎng)面前。而對(duì)于項(xiàng)目本身的實(shí)際品質(zhì)還不十分清楚。如何制造下一個(gè)的項(xiàng)目銷售高峰和如何度過2個(gè)銷售高峰之間的過渡期是項(xiàng)目目前營(yíng)銷策劃工作的重點(diǎn)。一目前本項(xiàng)目的實(shí)際成交狀況以及市場(chǎng)對(duì)于本項(xiàng)目的反應(yīng)和目前每日來電來訪的客戶數(shù)量來看?；顒?dòng)中一系列的
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