【文章內(nèi)容簡介】 APP營銷模式　　 不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物網(wǎng)站移植模式。植入廣告模式 在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng)，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果?！　⊥茝V目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊　　流程：　　a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來進(jìn)行受眾定位?！　、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。　　c、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊”，用戶點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAP網(wǎng)站了解詳情，注冊參與活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶數(shù)據(jù)。用戶參與模式　 這種營銷模式是主要的應(yīng)用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠?yàn)橛脩舻纳钐峁┍憷浴＿@種營銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度。如通過定制《孕婦畫冊》應(yīng)用吸引準(zhǔn)媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識(shí)，客戶在獲取知識(shí)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化對品牌的印象，商家也可以通過該app發(fā)布信息給精準(zhǔn)的潛在客戶。　　相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應(yīng)，客戶在滿足自己需要的同時(shí)，獲取品牌信息，商品資訊。如《潮州玩家》，在給目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息，并且提供訂購。　　從費(fèi)用的角度來說，植入廣告模式采用按次收費(fèi)的模式，而用戶參與模式則主要由客戶自己投資制作app實(shí)現(xiàn)，相比之下，首次投資較大，但無后續(xù)費(fèi)用。而營銷效果取決app內(nèi)容的策劃，而非投資額的大小。購物網(wǎng)站移植模式　　該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單，這種模式相對于手機(jī)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這種應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。 編輯本段營銷的特點(diǎn)成本低。APP營銷的模式，費(fèi)用相對于電視、報(bào)紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的很多，只要開發(fā)一個(gè)適合于本品牌的應(yīng)用就可以了，可能還會(huì)有一點(diǎn)的推廣費(fèi)用，但這種營銷模式是營銷效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。[2]持續(xù)性　　 一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然。促銷售　　有了APP的競爭優(yōu)勢，無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營銷能力。跨時(shí)空營銷的最終目的是占有市場份額?；ヂ?lián)網(wǎng)具有的超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營銷服務(wù)。[3]精準(zhǔn)營銷 通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能，保持了企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 移動(dòng)應(yīng)用本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實(shí)用性很強(qiáng)工具，用戶通過應(yīng)用程序可以幫助讓手機(jī)成為一個(gè)生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。全面展示產(chǎn)品信息　能夠刺激用戶的購買欲望，移動(dòng)應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶在沒有購買產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對產(chǎn)品的抵抗情緒，通過對產(chǎn)品信息的了解，刺激用戶的購買欲望。提升品牌實(shí)力　　形成競爭優(yōu)勢，移動(dòng)應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。良好的品牌實(shí)力是企業(yè)的無形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。隨時(shí)服務(wù)　網(wǎng)上訂購，通過移動(dòng)應(yīng)用對產(chǎn)品信息的了解，可以及時(shí)的在移動(dòng)應(yīng)用上下單或者是鏈接移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行下單。 顧客交流和反饋，利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開展了由制造商與個(gè)別客人之間的交流。客人的愛惡、喜愛的樣式、格調(diào)和品味，也容易被品牌一一掌握。這對產(chǎn)品 大小、樣式設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣方式、服務(wù)安排等，均有重要意義.互動(dòng)性強(qiáng)　 　這種營銷效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。百分通聯(lián)在服務(wù)于康師傅“傳世新飲”的過程中，選擇了將時(shí)下最受年輕人歡迎的手機(jī)位置化“簽到”與APP互動(dòng)小游戲相結(jié)合，融入暑期營銷活動(dòng)。消費(fèi)者接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后，通過手機(jī)在活動(dòng)現(xiàn)場和戶外廣告投放地點(diǎn)簽到，就可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。除此之外，一款為“傳世新飲”量身定制的“傳世尋寶”小游戲，也讓消費(fèi)者在游戲中自然而然地了解了酸梅湯制作的工藝以及生津止渴的功效。App營銷的功能策略分為“全功能包含品牌”、“單一功能展現(xiàn)品牌”兩類?！　∷^“全功能包含品牌”指的是，一款A(yù)pp里包含除推廣品牌以外還帶有多種功能。如“全家FamilyMart”推出的App，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品信息”、“門店信息”、“卡路里測算”、“選餐機(jī)”等多個(gè)功能；而“單一功能展現(xiàn)品牌”，顧名思義，一款A(yù)pp實(shí)現(xiàn)一個(gè)功能，或是推廣品牌文化，或是發(fā)布品牌產(chǎn)品信息，或是一款小游戲，清晰明確。App營銷的體系策略則分為“產(chǎn)品型”、“品牌型”、“綜合型”。　　其次，需要考慮如何讓受眾接受這款A(yù)pp。由于消費(fèi)者和用戶對品牌App的理解已經(jīng)從好奇上升到熟悉，并且成為用戶了解和接觸品牌的必須途徑，因此，分析消費(fèi)者和用戶的行為，挖掘他們內(nèi)在的需求和興趣點(diǎn)，是App創(chuàng)意與品牌結(jié)合的重點(diǎn)。[4]編輯本段區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)營銷信息傳播方式不同　 傳統(tǒng)手機(jī)媒體主要是以短信的形式為主要的傳播方式，這種傳播方式是讓消費(fèi)者被動(dòng)的接收產(chǎn)品信息，而APP營銷是企業(yè)將產(chǎn)品信息植于應(yīng)用制作，供用戶下載，通過應(yīng)用達(dá)到信息傳播。傳播內(nèi)容不同　 傳統(tǒng)手機(jī)媒體傳播的產(chǎn)品信息只是一些字面上的反應(yīng)，用戶不能全面的理解一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)用程序中包含了一些圖片、視頻，還可以全方位的感受產(chǎn)品，如一個(gè)汽車的應(yīng)用，你不僅能夠看到汽車的圖片和視頻，你還能通過游戲感受該款汽車的性能。用戶行為差異　 　傳統(tǒng)手機(jī)媒體是被動(dòng)的接受信息，容易讓受眾產(chǎn)生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP營銷是用戶自己下載，容易接受產(chǎn)品信息，更加容易達(dá)到傳播效果。 ，各個(gè)旅游軟件層出不窮，不斷的創(chuàng)新，容易被超越，資金過少，易發(fā)生資金周轉(zhuǎn)問題 六．產(chǎn)品服務(wù)定義 “旅游”從字意上很好理解?！奥谩笔锹眯?，外出，即為了實(shí)現(xiàn)某一目的而在空間上從甲地到乙地的行進(jìn)過程；“游”是外出游覽、觀光、娛樂，即為達(dá)到這些目的所作的旅行。二者合起來即旅游。所以，旅行偏重于行，旅游不但有“行”，且有觀光、娛樂含義。通俗的講，旅游就是“出去玩”。這里面有兩個(gè)重要方面，一是“出去”，二是“玩”。 旅游，即離開慣常居住地，以休閑娛樂為目的而進(jìn)行的旅行活動(dòng)統(tǒng)稱旅游。起源 我們將人類行跡的開始作為中國旅游史的開端。原始人的游蹤，首先是在人的進(jìn)化過程及其活動(dòng)范圍內(nèi)普遍進(jìn)行的，而且可以說那個(gè)時(shí)代的生存活動(dòng)區(qū)即是景區(qū)。中華民族祖先不僅在黃河流域，而且在長江流域乃至遼河流域以及西南崇山峻嶺間，都留下了原始的游蹤。 所謂“旅游”，指人們離家外出旅行，以求娛樂、審美和求知，具有運(yùn)動(dòng)、文化、經(jīng)濟(jì)三大特點(diǎn)，中國古代旅游由運(yùn)動(dòng)性開始，向文化性和經(jīng)濟(jì)性、政治性、娛樂性綜合發(fā)展。 “人猿相揖別”，古猿走出森林，在地面智力行走，便開始攀登高山峻嶺，涉渡江河流溪，穿越莽莽林海，開始幾百萬年的生存之旅，他們迫于生計(jì)，在森林、群山和曠野中的奔波、流浪，雖不是流連和欣賞美景的旅游，而是為生存所做的行路，卻具有旅游的運(yùn)動(dòng)性——行的開始。它是人類與自然做斗爭、認(rèn)識(shí)世界、開發(fā)自然的最初途徑，也是人類制造具有審美、愉悅意識(shí)的旅游的發(fā)端。 恩格斯說：“有了人，我們就開始了歷史?！保ā蹲匀槐孀C法導(dǎo)言》）元謀猿人的發(fā)現(xiàn)，揭開我國歷史的序幕，也揭開了中國旅游史的序幕。 從元謀猿人、藍(lán)田猿人、北京猿人等化石的發(fā)現(xiàn)，到近幾十年遼寧赤峰紅山文化的發(fā)現(xiàn)，表明中華民族的祖先早在100多萬年至幾十萬年前，已棲息于東亞大陸的廣大地區(qū)——黃河流域、長江流域以及西南崇山峻嶺間，并留下了漫漫長路的“旅游”足跡。 他們交談行程中的驚險(xiǎn)艱苦、耳聞?dòng)H見的奇事異物，共享歡樂，同慶勝利，相互交談經(jīng)驗(yàn)，商討翌日的行程，交代新的任務(wù)，最后帶著勞作后的疲倦和勝利者的歡笑而竟如美好的夢境。這種為生存而進(jìn)行的奔波之旅、流浪之旅，雖不是真正的旅行或旅游，其中卻包含行路過程中勝利的愉快、失敗的懊喪和明天的希望，具有旅游或旅行的發(fā)軔意義，是原始人從生存斗爭中引發(fā)出來的旅行或旅游的原始模式，揭開了中國旅游史的序幕，也是人類進(jìn)步和文明的開端。 為生存而進(jìn)行的奔波之旅往往手大自然的支配，而不受“古人”意志支配。他們與大自然抗?fàn)幍霓k法是“走”。不斷地、盲目的遷徙是生存旅游的特點(diǎn)。 伏羲和女媧兄妹婚配可以說是人類為了生存、繁衍而進(jìn)行的一次神秘“旅游” 史前的“旅游”，雖然依據(jù)神話傳說，無不帶上“神秘”的色彩，但神話是歷史的影子。 我們的祖先在自然條件的壓抑下，在改造環(huán)境和創(chuàng)造生活中邁出了堅(jiān)定的步履，女媧為“補(bǔ)天”而去行路，尋找五色石；有巢氏為使“民悅之”去行路，教民“構(gòu)木為巢，以避群害”（《韓非子五蠹》）；燧人氏為取火而去行路，發(fā)明了鉆木取火；伏羲為繁衍人類而去