【文章內(nèi)容簡介】 新導(dǎo)向廣告33 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （3）活動文案若干 會議活動前半個月交由“賽格”審核簽付。 與記者建立日常往來的關(guān)系 企業(yè)與記者不僅要交換必要的信息，而且必須建立日常的往來。安排記者與公司領(lǐng)導(dǎo)或集團領(lǐng)導(dǎo)舉行暢談會或簡短的研討會活動，以爭取與記者保持密切的關(guān)系，充分利用“賽格集團”的形象資源。 （1）記者人選的落實 選擇目標媒介的資深記者若干（56名），“特區(qū)報”、“商報”、“汽車導(dǎo)報”、“都市報”、電視臺等。 （2）主題界定 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)重大成果，領(lǐng)導(dǎo)人成長經(jīng)歷等均可作為討論活動的話題。媒體記者將會不定期的在各媒體發(fā)表文章，在電視臺、電臺制作新聞節(jié)目。新導(dǎo)向廣告34 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃（3）時間安排 活動不定期開展，建議兩個月一次，全年最少6次。 （4）每次討論活動的話題由我方形成文字，并在活動前一星期交由“賽格”審核研討。 同電視臺、電臺、雜志社合辦欄目，聯(lián)合制作，買下版面登載文字報道。 （1）媒體界定 《深圳汽車導(dǎo)報》、“深圳有線電視臺”、“深圳交通頻道”等擇其一聯(lián)合制作。 （2）欄目選擇待定。 （二）公眾活動 利用公眾關(guān)心的話題，組織相應(yīng)的活動，引起社會公眾及目標受眾的共鳴，以此建立良好的企業(yè)形象。新導(dǎo)向廣告35 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 研討會或演講等 （1）主題內(nèi)容 ① 關(guān)于GPS的行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)研討（由“賽格”發(fā)起組織的GPS全國峰會，一年一屆，固定 下來持續(xù)開展）。 ② 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化信息社會的研討。 ③ 關(guān)于把深圳建成數(shù)碼城的討論。 ④ 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。 ⑤ 其他。 （2）時間、地點、人員 時間：建議一年兩次，上下半年各一次。 地點、人員：待定。新導(dǎo)向廣告36 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （3）活動文本提前半個月交由“賽格”審核研討。 召集相關(guān)人員參加的聚會 誠邀已購消費者，潛在消費者進行座談會、聯(lián)誼會或酒會等。 （1）前提：已購消費者與企業(yè)對產(chǎn)品達成共識。 （2）話題：“新的世紀怎么過”，“21世紀汽車新生活”等。 （3）時間安排：在國慶、元旦或春節(jié)前等重大節(jié)日里進行。 （4）活動文本在活動前半個月交由“賽格”審核研討。 大型產(chǎn)品發(fā)布展示會 就新產(chǎn)品上市，舉辦一次大型產(chǎn)品信息發(fā)布及展示活動。具體時間、地點、與會人員待定。展示會活動細則文本，應(yīng)用設(shè)計等將在活動前半個月交由“賽格”審核研討。新導(dǎo)向廣告37 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 贊助文藝晚會、藝術(shù)展覽會等（待定）。 出展博覽會 把參加10月份的高交會做為今年重點公關(guān)活動，在參展前半個月利用一個月左右的時間進行籌劃。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀念等正式典禮（待定）。 （三）宣傳應(yīng)用設(shè)計、制作 公司簡介：設(shè)計、制作 產(chǎn)品簡介：設(shè)計、制作 宣傳海報：設(shè)計、制作 掛旗：設(shè)計、制作新導(dǎo)向廣告38 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 其它宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品演示過程，典型項目舉例等進行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是CDROM，作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長久保存。三、公關(guān)調(diào)查一、 意義：不僅作為公關(guān)策劃的參考資料，而且可做為企業(yè)決策之參考依據(jù)，對于產(chǎn)品推廣和企業(yè)發(fā)展具 有重大意義。 二、方式及內(nèi)容：輿論調(diào)查，意識動向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查，以大眾媒體和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對象的針對性 調(diào)查（就同一問題個別聽取意見）。 收集報導(dǎo)文章，按不同主題進行分類，以掌握媒體的論調(diào)動態(tài)，預(yù)測整體趨勢。 新導(dǎo)向廣告39 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃四、公關(guān)題目（待選） 網(wǎng)絡(luò)化社會（坐談、新聞報道等）。 社會責(zé)任、貢獻，引領(lǐng)中國GPS走向世界（研討會、發(fā)表文章等）。 公益活動（社會服務(wù)等）。新導(dǎo)向廣告40 第三部分 促銷組合策劃 促銷的目的 促銷活動對象、區(qū)域 促銷的期間 促銷組合▲ 第三部分 促銷組合策劃一、促銷的目的 在特定時間，特定區(qū)域內(nèi)，針對目標受眾集中的施加影響，以謀求階段性的刺激消費者對產(chǎn)品的需求，從而實現(xiàn)既定的銷售目標。二、促銷活動對象、區(qū)域 對象：中、高檔小汽車主，大型物、客流公司領(lǐng)導(dǎo)層。 區(qū)域：深圳市區(qū)域，以省級售點及主要公眾場合（例：山姆、世界之窗等）為重點。三、促銷的期間 第一階段：市場推廣期（7月15日8月15日） 產(chǎn)品廣告宣傳全面推出之后，廣告到達率已上升到預(yù)期的高度（85%），促銷活動在良好的廣告氛圍中進行。內(nèi)容以宣傳產(chǎn)品功能服務(wù)為主導(dǎo)，配以價格組合，優(yōu)惠政策的實施。新導(dǎo)向廣告42 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 第二階段：市場推廣期（9月15日10月15日）旨在進一步增加市場熱度，提高銷量，同時與“高交會”相配合，達到目標銷量200臺/月左右。 第三階段：鞏固補充期（1月15日1月25日，2月15日2月25日春節(jié)前后兩個時段） 銷售量趨于穩(wěn)定（穩(wěn)中有升），深圳區(qū)域市場較為成熟，“賽格車圣”的品牌優(yōu)勢基本確立。借春節(jié)前后的消費熱潮，進一步提高銷量。其間促銷活動主要以優(yōu)惠價格銷售來進行。 在全年銷售過程中為配合特定活動而進行的促銷活動，時間另行安排（如新品上市等）。四、促銷組合 （一）促銷活動內(nèi)容 此次促銷策劃活動根據(jù)形式的不同，分為以下四種促銷組合方式。新導(dǎo)向廣告43 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 銷售現(xiàn)場的促銷活動目的：招攬消費者，引起其關(guān)注及興趣，使其了解本產(chǎn)品的獨特之處，傳達商品信息。因為促銷活動是 在與消費者最終接觸的地點進行，其意義顯得極為重大。 （1）促銷方式 ① 產(chǎn)品試用：對產(chǎn)品感興趣，但購買卻舉棋不定的消費者，可采取免費安裝試用的辦法。一個月 后，如對產(chǎn)品不滿意，可以拒絕購買，并對安裝拆卸過程中給消費者帶來的損失予 以賠償（時間損失100元，車輛意外損傷實價賠付）。有效規(guī)避風(fēng)險的前提是使消費 者在試用之后，確感到物有所值。 ② 產(chǎn)品演示：由深諳本品的銷售人員對產(chǎn)品功能、服務(wù)進行現(xiàn)場演示，并邀請消費者進行親身體驗。新導(dǎo)向廣告44 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 ③ 贈送禮品：凡在促銷期內(nèi)購買本品的消費者，均可免費獲得賽格公司饋贈禮品一份（如車內(nèi)裝 飾物，價值100元）。 ④ 有獎銷售：凡購得本品的消費者均可同時擁有一個幸運號碼，參加月獎、季獎、年度大獎的抽取。 A、月獎：每月按銷售量比率的5%抽取產(chǎn)生（例100個產(chǎn)生5名幸運者），中獎?wù)呖色@股票機 一臺（價值1000元），次月第一個星期日開獎，并在下星期一《深圳特區(qū)報》刊載獲 獎名單。 B、季獎：每季度按銷售量比率的3%抽取產(chǎn)生，可獲高級PDA一部（價值2000元），次月第 一個星期日開獎，并在星期一“特區(qū)報”公布獲獎名單。 C、年終大獎：按本年度銷量的1%，抽取產(chǎn)生，幸運者可享受出國七日游，并參加一系列“賽 格圣穎”公司組織的文娛活動。新導(dǎo)向廣告45 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 ⑤ 發(fā)放優(yōu)惠券：在銷售現(xiàn)場，凡是認真咨詢，并愿意留下聯(lián)系方式的目標消費者均可獲得一張指 定汽車美容中心的優(yōu)惠券一張（價值50元）。（活動實施前與代理本產(chǎn)品的汽車 美容中心達成合作協(xié)議） ⑥ 試用價格銷售：凡在促銷活動現(xiàn)場第一個決定購買本產(chǎn)品的消費者可享受優(yōu)惠價格（比原 價低1000元的特優(yōu)價），除此之外并同時享有與其他消費者共有的權(quán)益。 獎勵性活動：以經(jīng)銷商、推銷員等為對象，目的是為了提高銷售隊伍的積極性，促進銷售。建議把此項 活動看成單純的招待性活動，功利色彩不要太濃，重點是要獎勵銷售積極分子，并突出銷 售目標，提高銷售業(yè)績。 （1）銷售及產(chǎn)品知識競賽，一個季度一次，由企業(yè)內(nèi)部銷售人員參加。（2） 新產(chǎn)品發(fā)布會，邀請代理商參加并對業(yè)績卓越者進行適當(dāng)獎勵（與發(fā)布產(chǎn)品同步進行）。新導(dǎo)向廣告46 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 商品展銷會 （1）聯(lián)合展示會：發(fā)布新產(chǎn)品，開拓商機，提供商業(yè)信息等。制定10月份高交會的產(chǎn)品展出計劃。 （2）以本公司的顧客和潛在消費者為對象，旨在介紹技術(shù)或產(chǎn)品的特定展示活動。針對潛在集團用戶， 可以將其邀請到公司，參與此項活動。 其他形式：成立會員組織。將購買產(chǎn)品之用戶聯(lián)系起來，定期舉行活動且籌劃一些相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。 例：高爾夫球賽 新年酒會等（建議活動定期舉行，一年2次）。 （二）促銷活動應(yīng)用設(shè)計 企業(yè)、產(chǎn)品簡介的設(shè)計、制作。新導(dǎo)向廣告47 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 海報、招貼、掛旗、條幅的設(shè)計、制作。 模型的設(shè)計、制作。 展示架的設(shè)計、制作。 其他營造氣氛的工具，如氣膜、拱門、彩球等（租用）。 （三）活動文本若干 針對每一時期的單項促銷活動都將由完整的促銷活動策劃方案予以指導(dǎo)，在實施之前半個月交由“賽格”審核研討。新導(dǎo)向廣告48 第四部分 媒介組合策劃 策略的總體表述 媒介的覆蓋 媒介的組合 媒介發(fā)布時機 媒介的布頻率▲ 第四部分