【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，大部分企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。我們進(jìn)入市場(chǎng)后，將與國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。目前該行業(yè)中存在的最大問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。由于目前總體上能力過(guò)剩，加上機(jī)械式停車(chē)設(shè)備雖是高科技產(chǎn)品，但制造難度并不太大，能制造這類(lèi)產(chǎn)品的單位很多。在這種嚴(yán)重供大于求的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。1998年以前，停車(chē)設(shè)備還有—定的利潤(rùn)，最近二、三年價(jià)格壓得太狠了，有的產(chǎn)品已經(jīng)壓到行業(yè)平均成本價(jià)以下了。據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)調(diào)查，他們主要生產(chǎn)各種類(lèi)型的機(jī)械式停車(chē)庫(kù)及設(shè)備，并提供服務(wù)，在全國(guó)各大城市均設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)，采取直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)體及車(chē)站牌廣告、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。而我們的產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)宅區(qū)，景區(qū)等的停車(chē)架市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，該市場(chǎng)份額目前還沒(méi)有被任何競(jìng)爭(zhēng)者分享，我們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，將具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)在的停車(chē)設(shè)備企業(yè)如果轉(zhuǎn)入我們的目標(biāo)市場(chǎng)，將對(duì)我們形成較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅，因此，我們要把握潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)。主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況項(xiàng)目概況市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格銷(xiāo)售渠道廣告形式供應(yīng)商 調(diào)查結(jié)果有實(shí)力的企業(yè)已形成較大規(guī)模，而較小的企業(yè)還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模主要是房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車(chē)場(chǎng)~，~直銷(xiāo)型，在全國(guó)主要城市設(shè)有分公司及辦事機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)，車(chē)體及車(chē)站牌廣告，專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志等主要是全國(guó)的鋼鐵集團(tuán)及其零售商，有的企業(yè)本身就附屬于大型的鋼鐵集團(tuán)，如萊鋼泰達(dá)協(xié)固車(chē)庫(kù)有限公司二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)有的技術(shù)中，汽車(chē)停泊通常是平地停泊和立體車(chē)庫(kù)停泊兩種。1． 地停泊車(chē)輛最為平常和方便，但需占用相當(dāng)大的場(chǎng)地，增加了地皮成本，在汽車(chē)數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車(chē)場(chǎng)地已難以滿足日益增長(zhǎng)的汽車(chē)量。據(jù)北京市對(duì)全市8個(gè)區(qū)127條街道的調(diào)查，共停放汽車(chē)9480輛，由于沒(méi)有停車(chē)設(shè)施，%停放在車(chē)行道上，%停在人行道上，其余34%則停放在人行道以外的空地上。這充分說(shuō)明了停車(chē)與城市用地之間的矛盾。隨著有關(guān)停車(chē)管理政策的出臺(tái)，大量路內(nèi)停車(chē)必然要減少。2． 立體車(chē)庫(kù)采用多層倉(cāng)儲(chǔ)式停車(chē)，自動(dòng)化存取管理，確實(shí)提高了停車(chē)密度和空間利用率，但每車(chē)位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過(guò)于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車(chē)主存車(chē)用車(chē)帶來(lái)不便。相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點(diǎn)：1． 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷。2． 巧妙地將車(chē)輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車(chē)兩用，化解了停車(chē)與綠化爭(zhēng)奪地皮的矛盾。3． 因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹(shù)間、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下的各種零整地塊增辟車(chē)位。4． 可用遙控、自控、磁卡等操作來(lái)進(jìn)行泊車(chē)、取車(chē)，可新辟或改進(jìn)露天停車(chē)場(chǎng)地，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租車(chē)位。本公司的停車(chē)架廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)場(chǎng)點(diǎn)、廠院校園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車(chē)位，尤其適合住宅區(qū)為私家車(chē)就近備設(shè)泊位。三、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 目前造成機(jī)械式停車(chē)設(shè)備發(fā)展緩慢的一個(gè)重要原因是其造價(jià)高昂。根據(jù)我們對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備企業(yè)的調(diào)查，~，~。而本公司生產(chǎn)的每個(gè)停車(chē)架成本僅約1萬(wàn)元。這樣低廉的價(jià)格，再加上其優(yōu)越和實(shí)用的性能，將會(huì)吸引大量的車(chē)主顧客。四、競(jìng)爭(zhēng)策略我們認(rèn)為，直接與國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車(chē)設(shè)備行業(yè)中的實(shí)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較困難的。我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)則避免了與他們的直接競(jìng)爭(zhēng)，我們將充分發(fā)揮產(chǎn)品的實(shí)用、價(jià)格及性能優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方法，我們將在以下方面提高競(jìng)爭(zhēng)能力：1. 縮短交貨時(shí)間2. 減少運(yùn)行成本3. 增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的可見(jiàn)性4. 縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間5. 滿足客戶期望6. 簡(jiǎn)化外部采購(gòu)程序7. 管理多處基地和全國(guó)一體化運(yùn)作但只在一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是沒(méi)有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車(chē)提供服務(wù)，研究開(kāi)發(fā)具有網(wǎng)絡(luò)化智能化的新型停車(chē)設(shè)備，為城市設(shè)計(jì)并提供停車(chē)問(wèn)題的解決方案，以此帶動(dòng)公司的進(jìn)一步發(fā)展和服務(wù)的延伸，并同國(guó)內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，走向國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品與服務(wù) 本公司提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：生產(chǎn)銷(xiāo)售可跨在綠化帶上的泊車(chē)架并提供泊車(chē)架的租賃、維修等服務(wù)，可為城市、宅區(qū)、大型商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等提供全程的個(gè)性化的泊車(chē)解決方案。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品可跨在綠化帶上的泊車(chē)架，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷，僅占用車(chē)輛投影面積的上部空間。它可以因地制宜，靈活的利用道路旁邊、行道樹(shù)間、房前屋后等綠地上、樹(shù)蔭下空間增辟泊車(chē)位，化解停車(chē)需要與綠化爭(zhēng)奪地皮的矛盾；可使露天停車(chē)場(chǎng)全面綠化，規(guī)整車(chē)位排序，提高停車(chē)密度改善泊車(chē)環(huán)境景觀；它架空泊車(chē)兼防盜車(chē)，可遙控、自控、磁卡等來(lái)操作泊車(chē)取車(chē)，可新辟或改進(jìn)露天停車(chē)場(chǎng)地，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租泊車(chē)位。它廣泛適合游樂(lè)商貿(mào)會(huì)展地點(diǎn)、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車(chē)位。尤其適合于住宅區(qū)為私家車(chē)就近備設(shè)泊位，它是切實(shí)解決城區(qū)“停車(chē)難”的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。一、對(duì)應(yīng)技術(shù) 本公司的技術(shù)為最新專(zhuān)利—《可跨在綠化帶上的泊車(chē)架》?？煽缭诰G化帶上的泊車(chē)架由地軌、承泊柱、移升架、泊車(chē)板及驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)組成。地軌橫跨連接可容植綠化植物的泊車(chē)位和通道路面，基本沉平于路面無(wú)礙通道交通；承泊柱設(shè)立在泊車(chē)位的綠化叢中承擱泊車(chē)板；移升架含有升降裝置，安裝泊車(chē)板和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車(chē)板。泊車(chē)時(shí)，移升架沿地軌將泊車(chē)板移至通道路面下降供車(chē)輛駛?cè)?，載車(chē)后升起泊車(chē)板移回泊車(chē)位降擱在承泊柱上。取車(chē)時(shí)，移升架將載有車(chē)輛的泊車(chē)板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車(chē)后再移回泊車(chē)位待泊。（附：產(chǎn)品外觀圖）二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 國(guó)內(nèi)停車(chē)的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)上也不乏有許多廠家在生產(chǎn)各種停車(chē)設(shè)備。與之相比，我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：首先，在城市建設(shè)用地日益緊張，黃金地段價(jià)位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。我們生產(chǎn)的可跨在綠化帶上的泊車(chē)架，可利用諸多零散地塊，增辟停車(chē)位，以解決停車(chē)難的問(wèn)題。此項(xiàng)技術(shù)已獲得了專(zhuān)利權(quán)，得到了權(quán)威部門(mén)的認(rèn)證，必將為您創(chuàng)造更多的價(jià)值。其次，我們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋?lái)認(rèn)識(shí)：服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對(duì)穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的組裝、維修隊(duì)伍，為用戶提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a(chǎn)品檔案，以便為您提供個(gè)性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務(wù)，真正體現(xiàn)我們“全程無(wú)憂服務(wù)”的服務(wù)理念。同時(shí)我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 美學(xué)家說(shuō)過(guò)和諧就是美，山與水的和諧造就了自然之美，人與自然的和諧締造了我們這個(gè)美麗的世界。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實(shí)現(xiàn)世界的和諧。基于這一開(kāi)發(fā)理念，我們將研究并開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車(chē)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)架與人、架與車(chē)、架與環(huán)境的和諧相處。 針對(duì)目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風(fēng)景旅游區(qū)等地區(qū)車(chē)位緊張的狀況，我們可以在全市范圍內(nèi)建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車(chē)信息預(yù)報(bào)系統(tǒng)和停車(chē)車(chē)位預(yù)訂系統(tǒng)，并由我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和管理。用戶可以通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù)電話或登陸我們的網(wǎng)站，實(shí)時(shí)查詢當(dāng)?shù)馗魍＼?chē)場(chǎng)的車(chē)位情況并預(yù)定車(chē)位，節(jié)約客戶的時(shí)間，提高了客戶的辦事效率。隨著該系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴(kuò)大，我們可以將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)大中城市。同時(shí)，我們將致力于停車(chē)設(shè)備智能化的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)停車(chē)設(shè)備的自動(dòng)化管理，使我們的產(chǎn)品成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，為客戶創(chuàng)造更加完美的停車(chē)服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動(dòng)我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楹w停車(chē)設(shè)備的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理等多個(gè)環(huán)節(jié)的大型停車(chē)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。四、服務(wù)與支持 我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過(guò)程的“無(wú)憂服務(wù)”。根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝；為客戶提供終身免費(fèi)維修和保養(yǎng)建議，使我們的產(chǎn)品保持最好的運(yùn)行狀態(tài)。還將定期對(duì)客戶進(jìn)行各種形式的回訪，征求客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn)。用戶在使用中如果有任何的疑問(wèn)，可以撥打當(dāng)?shù)氐姆?wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M(fèi)的技術(shù)支持。我們將為每一位客戶建立一份產(chǎn)品檔案，針對(duì)每一位客戶的不同情況提供個(gè)性化服務(wù)，這就是我們的“全程無(wú)憂服務(wù)”。 市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、市場(chǎng)計(jì)劃本公司主要進(jìn)行可跨在綠化帶上的停車(chē)架的設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售，計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、景區(qū)等停車(chē)架的主導(dǎo)制造商，并開(kāi)始走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。為達(dá)到此目標(biāo)，我們立志于在產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售及服務(wù)領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高聲望，密切注意市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，一切以客戶為中心，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，提供完美的售后服務(wù)，滿足客戶需求。在銷(xiāo)售上，將綜合考慮直銷(xiāo)、促銷(xiāo)、建立分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。二、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位可跨在綠化帶上的停車(chē)架采用特殊設(shè)計(jì)的停車(chē)架技術(shù)，可將車(chē)輛停在綠化帶上空，使綠化帶停車(chē)綠化兩用，化解了綠化與停車(chē)用地之間的矛盾；使露天停車(chē)場(chǎng)地全面綠化，規(guī)整車(chē)位排序提高停車(chē)密度改善停車(chē)環(huán)境景觀；它架空停車(chē)兼防盜車(chē)，可用遙控、自控、磁卡等來(lái)操作