【文章內容簡介】 ，大部分企業(yè)的生產規(guī)模達不到經(jīng)濟規(guī)模。我們進入市場后，將與國內機械式停車設備的企業(yè)進行競爭。目前該行業(yè)中存在的最大問題是競爭太殘酷。由于目前總體上能力過剩，加上機械式停車設備雖是高科技產品，但制造難度并不太大，能制造這類產品的單位很多。在這種嚴重供大于求的狀況下，競爭是必然的。1998年以前，停車設備還有—定的利潤，最近二、三年價格壓得太狠了，有的產品已經(jīng)壓到行業(yè)平均成本價以下了。據(jù)對國內比較有實力的企業(yè)調查，他們主要生產各種類型的機械式停車庫及設備，并提供服務，在全國各大城市均設有分公司及辦事機構，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、車體及車站牌廣告、專業(yè)報刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。而我們的產品定位于國內宅區(qū)，景區(qū)等的停車架市場，據(jù)調查，該市場份額目前還沒有被任何競爭者分享，我們的產品一旦進入目標市場，將具有絕對的競爭優(yōu)勢。但現(xiàn)在的停車設備企業(yè)如果轉入我們的目標市場，將對我們形成較大的競爭威脅，因此，我們要把握潛在競爭對手的一舉一動，掌握市場主動。主要競爭者的情況項目概況市場產品價格銷售渠道廣告形式供應商 調查結果有實力的企業(yè)已形成較大規(guī)模，而較小的企業(yè)還達不到經(jīng)濟規(guī)模主要是房地產市場和商場、商務樓等的配建停車場~，~直銷型，在全國主要城市設有分公司及辦事機構互聯(lián)網(wǎng)，車體及車站牌廣告，專業(yè)報刊雜志等主要是全國的鋼鐵集團及其零售商，有的企業(yè)本身就附屬于大型的鋼鐵集團，如萊鋼泰達協(xié)固車庫有限公司二、技術優(yōu)勢在現(xiàn)有的技術中，汽車停泊通常是平地停泊和立體車庫停泊兩種。1． 地停泊車輛最為平常和方便，但需占用相當大的場地，增加了地皮成本，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量。據(jù)北京市對全市8個區(qū)127條街道的調查，共停放汽車9480輛，由于沒有停車設施，%停放在車行道上，%停在人行道上，其余34%則停放在人行道以外的空地上。這充分說明了停車與城市用地之間的矛盾。隨著有關停車管理政策的出臺，大量路內停車必然要減少。2． 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運轉成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來不便。相比以上技術，本公司的技術具有以下優(yōu)點：1． 結構簡單，實施便易，使用安全便捷。2． 巧妙地將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，化解了停車與綠化爭奪地皮的矛盾。3． 因地制宜靈活利用道旁路邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭下的各種零整地塊增辟車位。4． 可用遙控、自控、磁卡等操作來進行泊車、取車，可新辟或改進露天停車場地，實現(xiàn)自動計時出租車位。本公司的停車架廣泛適合游樂商貿場點、廠院校園、機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位。三、價格優(yōu)勢 目前造成機械式停車設備發(fā)展緩慢的一個重要原因是其造價高昂。根據(jù)我們對國內生產機械式停車設備企業(yè)的調查，~，~。而本公司生產的每個停車架成本僅約1萬元。這樣低廉的價格，再加上其優(yōu)越和實用的性能，將會吸引大量的車主顧客。四、競爭策略我們認為，直接與國內機械式停車設備行業(yè)中的實力企業(yè)競爭是比較困難的。我們根據(jù)產品特點所選擇的目標市場則避免了與他們的直接競爭，我們將充分發(fā)揮產品的實用、價格及性能優(yōu)勢，迅速打開并占領目標市場。根據(jù)加強現(xiàn)代企業(yè)競爭的方法，我們將在以下方面提高競爭能力：1. 縮短交貨時間2. 減少運行成本3. 增加經(jīng)營業(yè)績的可見性4. 縮短產品進入市場的時間5. 滿足客戶期望6. 簡化外部采購程序7. 管理多處基地和全國一體化運作但只在一個目標市場上競爭的企業(yè)是沒有活力和前景的，在公司壯大之后，我們將致力于為城市的停車提供服務，研究開發(fā)具有網(wǎng)絡化智能化的新型停車設備，為城市設計并提供停車問題的解決方案，以此帶動公司的進一步發(fā)展和服務的延伸，并同國內外的相關企業(yè)進行競爭，走向國際市場。產品與服務 本公司提供以下產品和服務：生產銷售可跨在綠化帶上的泊車架并提供泊車架的租賃、維修等服務，可為城市、宅區(qū)、大型商場、旅游景點等提供全程的個性化的泊車解決方案。我們的主導產品可跨在綠化帶上的泊車架，結構簡單，實施便易，使用安全便捷，僅占用車輛投影面積的上部空間。它可以因地制宜，靈活的利用道路旁邊、行道樹間、房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車需要與綠化爭奪地皮的矛盾；可使露天停車場全面綠化，規(guī)整車位排序，提高停車密度改善泊車環(huán)境景觀；它架空泊車兼防盜車，可遙控、自控、磁卡等來操作泊車取車，可新辟或改進露天停車場地，實現(xiàn)自動計時出租泊車位。它廣泛適合游樂商貿會展地點、廠校院園、機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位。尤其適合于住宅區(qū)為私家車就近備設泊位，它是切實解決城區(qū)“停車難”的經(jīng)濟實用的硬件。一、對應技術 本公司的技術為最新專利—《可跨在綠化帶上的泊車架》?？煽缭诰G化帶上的泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板及驅動機構組成。地軌橫跨連接可容植綠化植物的泊車位和通道路面，基本沉平于路面無礙通道交通；承泊柱設立在泊車位的綠化叢中承擱泊車板；移升架含有升降裝置，安裝泊車板和驅動機構后既可憑沿地軌平穩(wěn)移位，又可靈活升舉或下降泊車板。泊車時，移升架沿地軌將泊車板移至通道路面下降供車輛駛入，載車后升起泊車板移回泊車位降擱在承泊柱上。取車時，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車后再移回泊車位待泊。（附：產品外觀圖）二、產品及服務規(guī)劃 國內停車的現(xiàn)狀為我們的產品及服務提供了廣闊的市場，雖然市場上也不乏有許多廠家在生產各種停車設備。與之相比，我們在產品和服務上都有著得天獨厚的優(yōu)勢：首先，在城市建設用地日益緊張，黃金地段價位更是一漲再漲的今天，充分利用每一寸土地就是創(chuàng)造效益。我們生產的可跨在綠化帶上的泊車架，可利用諸多零散地塊，增辟停車位，以解決停車難的問題。此項技術已獲得了專利權，得到了權威部門的認證，必將為您創(chuàng)造更多的價值。其次，我們把服務提高到相當?shù)母叨葋碚J識：服務是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對穩(wěn)定并具有較高業(yè)務素質的組裝、維修隊伍，為用戶提供專業(yè)化的服務。我們?yōu)槊恳晃挥脩艚⒁环莓a品檔案，以便為您提供個性化的使用、保養(yǎng)、維修方面的建議和服務，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務”的服務理念。同時我們還可以利用所掌握的用戶的使用信息，及時改進產品設計，調整服務策略，以期達到更好的服務水平。三、未來產品和服務規(guī)劃 美學家說過和諧就是美，山與水的和諧造就了自然之美，人與自然的和諧締造了我們這個美麗的世界。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實現(xiàn)世界的和諧。基于這一開發(fā)理念，我們將研究并開發(fā)網(wǎng)絡化、智能化的新型停車設備，實現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán)境的和諧相處。 針對目前許多大中城市，特別是商業(yè)繁華地段、風景旅游區(qū)等地區(qū)車位緊張的狀況，我們可以在全市范圍內建立智能化、網(wǎng)絡化的停車信息預報系統(tǒng)和停車車位預訂系統(tǒng)，并由我們進行經(jīng)營和管理。用戶可以通過全國統(tǒng)一的服務電話或登陸我們的網(wǎng)站，實時查詢當?shù)馗魍＼噲龅能囄磺闆r并預定車位，節(jié)約客戶的時間，提高了客戶的辦事效率。隨著該系統(tǒng)的不斷完善，和我們的品牌影響的日益擴大，我們可以將網(wǎng)絡覆蓋到全國大中城市。同時，我們將致力于停車設備智能化的開發(fā)和產品外觀設計的不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)停車設備的自動化管理，使我們的產品成為城市中一道靚麗的風景，為客戶創(chuàng)造更加完美的停車服務。 網(wǎng)絡化、智能化必將帶動我們服務的延伸，使我們從單純的生產加工企業(yè)，轉變?yōu)楹w停車設備的設計、開發(fā)、生產、銷售、管理等多個環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團。四、服務與支持 我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過程的“無憂服務”。根據(jù)客戶的要求進行設計、生產、組裝；為客戶提供終身免費維修和保養(yǎng)建議，使我們的產品保持最好的運行狀態(tài)。還將定期對客戶進行各種形式的回訪，征求客戶對我們的產品和服務的意見。用戶在使用中如果有任何的疑問，可以撥打當?shù)氐姆諢峋€電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們?yōu)槟峁┟赓M的技術支持。我們將為每一位客戶建立一份產品檔案，針對每一位客戶的不同情況提供個性化服務，這就是我們的“全程無憂服務”。 市場與銷售一、市場計劃本公司主要進行可跨在綠化帶上的停車架的設計、制造及銷售，計劃在五年內發(fā)展成為全國宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導制造商，并開始走向東南亞國際市場。為達到此目標，我們立志于在產品制造、銷售及服務領域恪守信譽，提高聲望，密切注意市場趨勢和需求，一切以客戶為中心，制定合理的產品價格，提供完美的售后服務，滿足客戶需求。在銷售上，將綜合考慮直銷、促銷、建立分銷渠道等方式來促進銷售。二、產品策略1．產品定位可跨在綠化帶上的停車架采用特殊設計的停車架技術，可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶停車綠化兩用，化解了綠化與停車用地之間的矛盾；使露天停車場地全面綠化，規(guī)整車位排序提高停車密度改善停車環(huán)境景觀；它架空停車兼防盜車，可用遙控、自控、磁卡等來操作