【文章內容簡介】 ，旗袍縫制作坊的好壞，直接牽涉到她即將穿上的旗袍的做工精細與否、面料是否精美、款式是否合乎潮流等關乎“美麗”的大問題；而這些，又直接與她們是否受人矚目、盡顯風流息息相關。近幾年，隨著《花樣年華》的上映，以及一些名女人對于旗袍的熱衷，旗袍作為一種時尚服裝，逐漸大規(guī)模地進入了時尚消費領域。旗袍公司的機器又可以高速運轉了。而且，中華服裝的精粹——旗袍，也終于堂而皇之地走向了世界潮流的舞臺。競爭的本質及采取的戰(zhàn)略競爭的本質是旗袍的款式造型，面料等級等。我們的戰(zhàn)略在于突出現(xiàn)代女性在穿旗袍時顯出的個性，不僅要擁有現(xiàn)代美還要擁有古典韻味。注重宣傳新穎的造型與時代相結合的特點。進入該行業(yè)的障礙及相應措施進入行業(yè)的障礙有：價格高居不下，真絲面料質量變差。貨比三家，多和幾家供貨商談判，以最低的價格進入市場。. 競爭分析競爭對手：目前國內旗袍市場有以下品牌：① 鳳唐歌旗袍品牌② 秀觀唐旗袍品牌③ 木棉道旗袍品牌④ 格格旗袍品牌⑤ 吉祥齋旗袍品牌⑥ 夢至超旗袍品牌⑦ 瑞蚨祥旗袍品牌⑧ 上海灘旗袍品牌⑨ 錦衣閣旗袍品牌⑩ 東方格調旗袍品牌2企業(yè)的競爭對手所占的市場份額和市場策略順位品牌名稱所占市場份額1鳳唐歌旗袍%2秀觀唐旗袍%3木棉道旗袍%4格格旗袍%5吉祥齋旗袍%6夢至超旗袍%7瑞蚨祥旗袍%8上海灘旗袍%9錦衣閣旗袍%10東方格調旗袍%市場策略①在旗袍的高端市場，除了為年輕女性定制旗袍外，外加服務，比如為她們設計與臉型和衣飾相配的發(fā)型。②在旗袍的中低端市場，加大設計創(chuàng)新的投入。眾所周知，在職業(yè)旗袍這方面，旗袍的設計并不得人心，為增加各企業(yè)的購買量，可以在旗袍的開衩和衣領處做文章，爭取得到職業(yè)女性的青睞，進一步開發(fā)職業(yè)旗袍市場。③企業(yè)在宣傳發(fā)面也馬虎不得，在推出新產品時，可以利用名人效應，加大新產品的知名度。可能出現(xiàn)的新發(fā)展旗袍是中西文化交流的產物，但同時有保留中國自己獨有的審美文化，對于性感的詮釋中西方服飾的表現(xiàn)的手法就不盡相同，西方以張揚，直率，大膽為性感的基調，而中國則以含蓄，婉約，朦朧為性感之美。旗袍吸收西方的曲線之美。旗袍的開衩則是中國旗袍鶴立雞群的點睛之作。很切合中國的審美文化。給人以無限遐想，乍露春光之隱約。旗袍開衩開啟中國服飾性感之門。最高境界的美往往都是簡潔的，旗袍把誘惑的美做到了極致，把服飾色情學上升到了藝術的高度，讓人拍案叫絕。只是這一條縫，不知融入了多少前輩設計師的心血，精誠所致，旗袍于簡潔之中現(xiàn)出了致命誘惑，它成了中國女性最寵愛的服飾。企業(yè)的策略采取市場挑戰(zhàn)者的競爭策略，“夢唐軒MTangS”致力于為女性提供健康舒適、時尚中國風的高性價比唐裝旗袍商品和服務，打造全球領先的唐裝旗袍互聯(lián)網(wǎng)品牌。在競爭中企業(yè)的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在“夢唐軒MTANGS”唐裝旗袍品牌以公司名命名,釋義為“時尚，自信，獨立，智慧”， 有好的設計團隊與絲綢原料，傳旗袍文化，軒唐裝之風。企業(yè)能否承受、競爭所帶來的壓力修復完善公司內部管理制度存在缺陷，提高員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)規(guī)范和素質或者道德水準，加強內部風險控制，建立并完善內部人力資源風險防范體系和危機處理機制，控制內部人力資源風險，從而保障企業(yè)商業(yè)安全。建立事前防范保障機制，建立事中預防監(jiān)控機制，建立事后危機處理機制。培養(yǎng)事前風險防范的意識，并建立相應的監(jiān)督體制，以確保這種意識落實到現(xiàn)實的管理過程中，監(jiān)督體制的建立和實際運作，包括雇傭資質調查和背景調查、風險測試機制；建立完善的數(shù)據(jù)記載機制，對記載數(shù)據(jù)進行分析并合理利用。
產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢①競爭優(yōu)勢第一戰(zhàn)略：差異化
*實現(xiàn)差異化，意味著企業(yè)在行業(yè)內占據(jù)獨一無二、無人取代的地位，并且廣泛地被顧客接受和欣賞。
*差異化企業(yè)也不能忽視其成本地位，在不影響差異化戰(zhàn)略的情況下，企業(yè)應該盡可能降低成本；在差異化領域，產品成本應該至少低于企業(yè)從買方手中收取的價格溢價。
*可以實現(xiàn)差異化的領域有：產品、渠道、銷售、市場、服務、企業(yè)形象，等等。
②競爭優(yōu)勢第二戰(zhàn)略：聚焦集中
*實現(xiàn)聚焦集中，意味著企業(yè)成為某一細分市場或行業(yè)中的最佳企業(yè)。
*兩個變形：集中成本和集中差異化。. 市場影響策略營銷機構和營銷隊伍：夢唐軒創(chuàng)立于2011年1月，總部設在香港，目前已在深圳設立分公司，員工近100人。作為中國領先的唐裝旗袍，兒童唐裝旗袍互聯(lián)網(wǎng)品牌，夢唐軒把互聯(lián)網(wǎng)直銷方式做為主要發(fā)展方向，專賣店形式做為次要發(fā)展方向，為消費者提供健康、舒適、時尚、中國風的穿著體驗。夢唐軒致力于打造中國及全球領先的互聯(lián)網(wǎng)唐裝旗袍直銷品牌，努力實踐“讓每一位中國人更加美麗自信”的夢想。營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設：“夢唐軒MTangS”是以數(shù)據(jù)庫營銷為核心的新型直銷型品牌營運公司，將電子商務、直營體驗店，二位一體的有機結合，產生最大的營銷疊加效應，配合高效完善的配送服務系統(tǒng)，提供高性價比的唐裝旗袍產品和服務，借助于全球中國風的盛行，傳播唐裝旗袍產品知識和健康、自然、舒適的著衣新概念，夢唐軒正在積極努力拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，深入進行個性化服裝產品營銷，滿足中國人不斷升級的自然健康美麗的著衣需求。廣告策略和促銷策略：廣告策略：采用品質定位策略，產品突出舒適與沒的融合。遵循對經典、時尚、個性的設計追求，堅持自然、現(xiàn)代、唯美的原則，對用色、用料與品質，細節(jié)的極致追求而營造出時尚動感的整體效果；優(yōu)美的分割，刺繡、花邊、盤扣，用看似隨意的手法，勾勒出女性的溫婉、嫻靜、靚麗、自信而不張揚的獨特個性；而產品的極易搭配原則和與眾不同的視覺工藝，為女性帶來一季又一季的靚麗心情！促銷策略：利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。分為以下幾種：網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上變相折價促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷、積分促銷、網(wǎng)上聯(lián)合促銷價格策略產品差別定價法。產品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。市場