【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；賣(mài)品味道不過(guò)關(guān)，書(shū)目不全或者書(shū)目過(guò)舊，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，裝修風(fēng)格不夠特色達(dá)不到預(yù)期，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻；促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解店面的特色；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)；②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)廣闊，店面特色明顯，消費(fèi)者多，利潤(rùn)多，投資少，容易形成蝴蝶效應(yīng)。劣勢(shì)：宣傳較難，打開(kāi)市場(chǎng)帶有風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈需要自己從零開(kāi)始。（具體行銷(xiāo)方案）：①營(yíng)銷(xiāo)宗旨：線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。③廣告宣傳：A、原則：整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)店面飲品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：成立奶茶店之前申請(qǐng)相應(yīng)的微博，人人，微信。：咖啡，不僅是咖啡。每天定點(diǎn)定時(shí)間宣傳發(fā)送文藝語(yǔ)句和各種文藝范十足的段子，緊跟時(shí)尚潮流，并自己拍攝宣傳短片或者贊助校方的文藝活動(dòng)，選取校方的形象大使進(jìn)行廣告的拍攝。利用高校的媒體宣傳，附帶自己的二維碼。定時(shí)舉辦小型線(xiàn)上活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)有禮。記錄店內(nèi)發(fā)生的事情，抓住學(xué)生心理和白領(lǐng)小資的心理，定時(shí)上傳微博，爭(zhēng)取贏得轉(zhuǎn)發(fā)。人人平臺(tái)為主平臺(tái)。以公共主頁(yè)進(jìn)行對(duì)外宣傳。推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售渠道：產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算為首月最高：贊助200元給高?；顒?dòng)，要求人人墻以及微博各個(gè)平臺(tái)同步宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用，每月100元，流量費(fèi)用，寬帶費(fèi)用。拍攝廣告的費(fèi)用為200，大學(xué)生剪輯招標(biāo)。,以及非時(shí)間成本。：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。特別是廣告部門(mén)作為重點(diǎn)部分,會(huì)嚴(yán)格的結(jié)合實(shí)際的成本進(jìn)行細(xì)化的改變。如果時(shí)間出現(xiàn)變化，會(huì)根據(jù)節(jié)日的變化進(jìn)行改動(dòng)。七．管理制度第一章 總 則 本手冊(cè)是本本店全體員工的指導(dǎo)規(guī)范和行為準(zhǔn)則。本手冊(cè)解釋權(quán)屬書(shū)吧辦公室。第二章 員工守則,特依據(jù)企業(yè)勞動(dòng)人事法規(guī)和本本店人事政策制定本手冊(cè)。 凡本本店所屬員工,除法律法規(guī)另有規(guī)定者外,必須遵守本手冊(cè)規(guī)定。 凡本手冊(cè)所稱(chēng)員工,系指正式被聘于本本店并簽訂勞動(dòng)合同或聘用合同者。 聘用關(guān)系　　2． 本本店招聘的對(duì)象是資格最符合的個(gè)人,無(wú)性別、地域、戶(hù)口等區(qū)別。　　 新員工聘用設(shè)有三個(gè)月的試用期，銷(xiāo)售人員的試用期為6個(gè)月。如果磨擦員工的工作表現(xiàn)不能令上司滿(mǎn)意，被證明不符合的錄用條件，本店可以在試用期內(nèi)終止聘用，或?qū)⒃囉闷谘娱L(zhǎng)，以作進(jìn)一步觀察，但延長(zhǎng)期最多不超過(guò)三個(gè)月。在試用期內(nèi)，員工及本店任何一方都可提前五個(gè)工作日通知對(duì)方，終止聘用關(guān)系。本店為試用期員工簽訂36個(gè)月的試用合同。本店為工作關(guān)系和戶(hù)口關(guān)系不能轉(zhuǎn)入本店的人員及退休被聘用人員，簽訂聘用合同?！　。坏闷赣脼楸镜陠T工：　　(1) 曾經(jīng)被本本店開(kāi)除或未經(jīng)核準(zhǔn)而擅自離職者?！　?2) 被剝奪公民權(quán)利者?！　?3) 通緝?cè)诎肝闯蜂N(xiāo)者?！　?4) 受有期徒刑之宣告，尚未結(jié)案者?！　?5) 經(jīng)指定醫(yī)院體檢不合格者?！　?6) 患有精神病或傳染病或吸用毒品者?！　?7) 未滿(mǎn)16周歲者?！　?8) 政府法規(guī)定的其他情形者。　　 應(yīng)聘人員面試及體檢合格后，按照本店錄取通知確定的日期、地點(diǎn)、親自辦理報(bào)到手續(xù)、并應(yīng)繳驗(yàn)下列證件：　　(1) 本人最近一寸證件照片四張?！　?2) 本店指定醫(yī)院之合格體檢表?！　?3) 學(xué)歷、職稱(chēng)證件、身份證。(正本核對(duì)后發(fā)還，復(fù)印件留存)　　(4) 退工單、勞動(dòng)手冊(cè)等前服務(wù)單位離職證明。經(jīng)面試甄選合格之應(yīng)聘之員，未于通知時(shí)間、地點(diǎn)辦理報(bào)到手續(xù)者，視為拒絕接受本店聘用，該通知?jiǎng)t失其效力?！　?有下列情形之一者，本店可以不經(jīng)預(yù)先通知而終止聘用關(guān)系，并不級(jí)予當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償費(fèi)?！　?1) 在欺騙本店的情況下與本店簽訂勞動(dòng)合同，致本店誤信造成損失者。　　(2) 違反勞動(dòng)合同或本手冊(cè)規(guī)則經(jīng)本店認(rèn)定情節(jié)重大者?！　?3) 營(yíng)私舞弊，收受賄賂，嚴(yán)重失職，對(duì)本店造成損害者?！　?4) 對(duì)本店各級(jí)管理者或其他同事實(shí)施暴行或有重大侮辱之行為而使之受到傷害者?！　?5) 故意損耗本店物品，或故意泄露本店技術(shù)、經(jīng)營(yíng)機(jī)密者?！　?6) 無(wú)故曠工3日以上，或一年內(nèi)累計(jì)曠工6日以上者?！　?7) 被判有期徒刑以上的刑事責(zé)任者?！　?8) 本店制度規(guī)定的其他嚴(yán)肅紀(jì)律處分而開(kāi)除的情形?！　?有下列情形之一的，本店應(yīng)提前30天書(shū)面通知當(dāng)事人終止聘用關(guān)系：　　(1) 員工有病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿(mǎn)后，不能從事原工作，或不能從事本店另行安排的工作的?！　?2) 員工不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位后，仍不能勝任工作的?！　?3) 本店生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀