年產(chǎn)5000只成年北極狐養(yǎng)殖場商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一支成功的銷售隊伍的特點應(yīng)是，低支出，高銷售額與高利潤、售活動得當、銷售活動單位回報率高并具有高度的成本效率。成功的銷售團隊應(yīng)擁有很高的客戶滿意度。成功的銷售隊伍應(yīng)當精于市場分析之道。 1 銷售準備 2 接近客戶 3 進入銷售主題 4 市場調(diào)查及詢問 5 產(chǎn)品說明 6 展示技巧 7 建議書 8 簽約8 競爭分析 根據(jù)實地調(diào)查，各大零售市場無狐肉制品銷售，幾乎無競爭對手。 隨著消費觀改變，以及我公司帶頭作用，各地養(yǎng)殖場都會成為未來合作伙伴。 所以做大做強自己，成為全行業(yè)行業(yè)領(lǐng)導者，是迫在眉睫的任務(wù)。 1新企業(yè)營銷人員基礎(chǔ)差，對市場不熟，對產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。 2新產(chǎn)品要進入新市場，花費的成本大，一時難于取得滿意利潤，意向與肉制品企業(yè)合作，如匯源，雙匯等。 3協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷售周期太長，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂。9 運作計劃 ：養(yǎng)狐場應(yīng)該建在地勢較高、干燥的地方，且易于排水，籠舍要向陽通風，水源要充足且清潔，絕不能使用死水或被污染的水。低洼泥濘、不利排出污水的沼澤地帶、常有風沙侵襲嚴重的地區(qū)均不宜建場。飼養(yǎng)量少的農(nóng)戶，可利用家庭小院、空閑場地，但是必須保證通風。 ：養(yǎng)狐場應(yīng)選在公路、鐵路、水域等運輸條件比較好的地方。要盡可能保持安靜，防止受到較強的噪聲驚擾，較強的噪聲不利于狐貍的正常飼養(yǎng)和繁殖。狐貍養(yǎng)殖場的外部一般設(shè)圍墻，將狐貍與外界隔離，防止其他動物驚嚇和傳播疾病，堆糞便處也要遠離狐貍養(yǎng)殖場和狐貍籠舍。場里盡可能禁止外人出入，場的進出口要有消毒設(shè)備。養(yǎng)狐場的各種條件要適應(yīng)狐的生物學特性，使狐在人工飼養(yǎng)管理條件下能正常地生長發(fā)育、繁殖和生產(chǎn)毛皮，以獲得最大的經(jīng)濟效益。，并在周圍及場內(nèi)種植速生楊，既美化環(huán)境又防風，還能給狐場創(chuàng)造較好的小氣候條件。 ：要求飼料來源廣、容易獲得且方便運輸，質(zhì)量好，價格低廉。重點是要安排好動物性飼料的來源。1，2012年9月落實一期資金2, 2012年10月基建動工，引種工作。3，2012年12月基建基本完成，養(yǎng)殖基地基本建成。4, 2013年8月12月達到年出欄5000只成年狐規(guī)模。 養(yǎng)殖場發(fā)展方式 本養(yǎng)殖場采用公司+基地+農(nóng)戶的發(fā)展方式 以基地為技術(shù)與種狐供應(yīng)為中心，為農(nóng)戶提供技術(shù)與幼狐。養(yǎng)殖場與農(nóng)戶簽訂狐皮回收協(xié)議。 根據(jù)生產(chǎn)和庫存情況進行編制。 1每個季度根據(jù)庫存制定采購計劃。2采購產(chǎn)品的技術(shù)標準必須滿足生產(chǎn)要求。 產(chǎn)品的名稱，數(shù)量，價格，質(zhì)量要求，生產(chǎn)廠家，采購日期及交貨驗收方式等。 由采購人員按批準的采購計劃，在合格供貨方名單中按采購合同進行采購；生產(chǎn)急需，需在合格供貨方名單之外采購時，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可采購，采購產(chǎn)品必須符合采購計劃的要求；因特殊原因需修改采購計劃時，材料員應(yīng)及時與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的有關(guān)事宜，并形成記錄。 當采購產(chǎn)品進廠后，庫管人員要嚴格按采購計劃照單驗收，對和采購計劃不相符的產(chǎn)品，要堅決退回。并及時上報有關(guān)領(lǐng)導，查明原因，追究責任。對給公司造成損失的責任人，要進行處罰。，高層次人才培養(yǎng)要積極創(chuàng)造條件，鼓勵自學和參加各類培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高。 對新接收的員工組織培訓，按照《員工培訓手冊》重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。確保崗前培訓合格，才能上崗。按國家規(guī)定，％足額提取經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用部門，財務(wù)部門監(jiān)督，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。10 企業(yè)管理 企業(yè)管理執(zhí)行規(guī)劃，組織，用人，領(lǐng)導，控制等五項管理功能。 一是建立以總經(jīng)理負責制的團隊核心，負責公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運作。 二是組建人力資源部，招聘各類管理銷售人才，建立人力資源庫，儲備各種人才。 三是組建生產(chǎn)部，精心組織養(yǎng)殖生產(chǎn)，確保市場需求，確保北極狐質(zhì)量，數(shù)量。 四是組建市場營銷部，組織銷售精英，按照營銷策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 企業(yè)的管理團隊就像建筑的鋼筋構(gòu)架，也如同人的脊梁，是企業(yè)的重要支撐。培育一支有良好作風、強勢戰(zhàn)斗力和高忠誠度的管理團隊，企業(yè)就有了凝聚隊伍、抵御風浪的核心力量。把管理團隊建設(shè)放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，建立高效的管理團隊是企業(yè)的首要任務(wù)，是當務(wù)之急。 由人力資源主管負責擬定招聘計劃。11 財務(wù)預(yù)測 該項目總投資700萬元。詳見（附表111） 固定資產(chǎn)投資概算表 （附表111）序號項目名稱金額（萬元） 備注 1 種狐（母）1000只 95 2 種狐（公）40只 12 3 土建工程1000平米100 圍墻400米 4 種狐舍750延長米 10 商品狐舍1570延長米 16 5 水泥路面5*105M 5 6 狐場大門 3 7 暖庫 2 8 狐場綠化 5 9 征地 10 供電 10 11 冷庫150立方米
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