【文章內(nèi)容簡介】 析● 2013年全年土地成交19宗，，成交率96%；● 平均樓面地價(jià)約1068元/平米，其中青江范圍內(nèi)平均樓面地價(jià)約1520元/平米；● 共計(jì)成交金額318770萬元，%；● 。 2013年成交板塊分析片區(qū)供應(yīng)面積（畝）成交面積（畝）成交率區(qū)域范圍青江片區(qū)100%輕軌至轉(zhuǎn)盤沿線8宗城北片區(qū)100%羅浮盛世與浪琴灣之間1宗城南片區(qū)100%水口、高新區(qū)3宗城西片區(qū)100%盤龍銀座與辜李壩立交橋2宗老城區(qū)100%藍(lán)山灣一宗新城區(qū)100%中心城旁1宗其他%安谷鎮(zhèn)、土主鎮(zhèn)、茅橋鎮(zhèn)共計(jì)% 2013年，樂山中心城區(qū)土地供應(yīng)主要集中在城西（柏楊西路進(jìn)站大道長青路）區(qū)域，%以上，其中，以青江區(qū)域?yàn)樯酰?。城南片區(qū)（高新區(qū)水口）供應(yīng)3宗土地，%。城北沿江、老城區(qū)、新城區(qū)有零星地塊出讓。2013年土地供需向城西、城南發(fā)展，其次為城北，三大城市方向?qū)⒊蔀橐院髽鞘泄┬璧闹髁^(qū)域，尤其是青江、城南（高新區(qū)）將以全新姿態(tài)登上樓市舞臺(tái)?？偨Y(jié)：就20122013年土地供應(yīng)來看，城南高新區(qū)、青江片區(qū)等是上述兩年土地市場供應(yīng)主力區(qū)域，而且城北通悅大道、青江片區(qū)、城南高新區(qū)進(jìn)港大道在明顯相繼建成或者已經(jīng)建成對該區(qū)域城市功能配套有很大的提升，上述三個(gè)片區(qū)依舊將成為2014年土地市場的熱點(diǎn)區(qū)域。第三章 樂山住宅市場篇商品房住宅市場l 房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：樂山市房管局（含保障房） 數(shù)據(jù)來源：樂山市房管局（含保障房）數(shù)據(jù)來源：樂山市房管局小結(jié)：2013年樂山市市中區(qū)房地產(chǎn)市場批準(zhǔn)商品房預(yù)售面積總量217萬平米（含保障房），銷售面積總量為152萬平米（含保障房），%%； 2013年末市場存量約70萬平米（含2012年存量），按85平米計(jì)算約合8300套左右。l 市中區(qū)房地產(chǎn)市場21個(gè)項(xiàng)目2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)數(shù)字表現(xiàn)：2013年樂山市中區(qū)市場面積段8090㎡產(chǎn)品市場供需最高，7080㎡產(chǎn)品市場供需其次，90100㎡產(chǎn)品市場供需第三。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表現(xiàn)：2013年樂山市中區(qū)市場，套三雙衛(wèi)（改善型）產(chǎn)品市場供需最高，套三單位（剛需型+改善型）產(chǎn)品市場供需其次，套二單衛(wèi)（剛需型）產(chǎn)品市場供需第三，總體而言2013年市場套型供需以改善型產(chǎn)品為主。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表現(xiàn)：2013年樂山市中區(qū)市場套型成交均價(jià)，改善型產(chǎn)品均在5000元/㎡以上，套四雙衛(wèi)或三衛(wèi)價(jià)格相對較高；剛需型或剛改型產(chǎn)品成交均價(jià)均低于5000元/㎡；套二雙衛(wèi)產(chǎn)品僅“羅浮盛世”一個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)234套，其成交均價(jià)為5933/㎡。2013年21個(gè)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目銷售前四名排名及銷量占比依次為：第一名： 翡翠國際君悅灣 市場占比：%；第二名： 立事達(dá)嘉州新城 市場占比：%；第三名： 領(lǐng)地國際公館 市場占比：%；第四名： 瑞松中心城 市場占比：%。本章小結(jié)： 2013年市場供應(yīng)量創(chuàng)6年統(tǒng)計(jì)峰值，市場去化呈現(xiàn)3年持續(xù)增長，但市場整體表現(xiàn)“供大于求”； 2013年市場產(chǎn)品供需狀況，以剛需和剛改型為主； 2013年市場剛需產(chǎn)品成交均價(jià)持續(xù)走低； 2013年統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目前四名市場占比率較2012年平均下降12%； 2012年2013年，市場存量較大。第四章 客戶篇一、2013年各片區(qū)客戶年齡構(gòu)成 2013年全市來訪客戶年齡構(gòu)成分析：l 25歲以下客戶占比排名：城北片區(qū)片區(qū)，%；城東，%；城南片區(qū)最少，%l 26—35歲客戶占比排名：城西片區(qū)，占總來訪量的50%；其次，%；城南占比29%；城北片區(qū)最少，%l 36—45歲客戶占比排名：城南、城東、城北片區(qū)較為接近，均約占總來訪量的42%；城西片區(qū)最少，占總來訪量的29%l 46—55歲客戶占比排名：城北片區(qū)，%；其次，城東與城南片區(qū)，占比14%左右；城西片區(qū)最少，占總來訪量的11%l 56歲以上客戶占比排名：城南片區(qū)，%；其余幾個(gè)片區(qū)都比較平均，均約占4%左右二、各片區(qū)客戶區(qū)域構(gòu)成2013年客戶區(qū)域構(gòu)成 2013年樂山城區(qū)客戶來訪區(qū)域統(tǒng)計(jì)分析：l 來訪客戶比對中市中區(qū)客戶在各大片區(qū)來訪客戶中所占比例最高，%，其次，%；再次城南片區(qū)占比67%；%l 除去市中區(qū)部分從區(qū)縣客戶來訪上看，%、%、%城南片區(qū)來訪前三名五通橋和犍為并列占比5%、四川其它城市占比4%、夾江占比3%城西片區(qū)來訪前三名五通橋占比10%、井研占比7%、夾江、沙灣、犍為并列占比5%%、%、%新 城 區(qū)來訪前三名峨邊占比13%、馬邊占比11%、五通橋、沙灣并列占比6%三、各片區(qū)客戶媒體渠道構(gòu)成（注：由于各片區(qū)樓盤根據(jù)自身樓盤情況，因此，推廣渠道統(tǒng)計(jì)以各片區(qū)實(shí)際情況匯總） 2013年樂山來訪客戶媒體渠道匯總分析：l 片區(qū)分析：城東片區(qū)客戶推廣渠道前三名：%、%、品牌渠道（樂居會(huì)）%城南成交客戶推廣渠道前三名：%、%、%城西片區(qū)客戶推廣渠道前三名：路過占比29%、介紹占比28%、網(wǎng)站占比13%城北片區(qū)客戶推廣渠道前三名：%、品牌渠道（樂居會(huì)）%、%新 城 區(qū)客戶推廣渠道前三名：介紹占比49%、戶外大牌占比28%、路過占比7%四、各片區(qū)客戶職業(yè)構(gòu)成分析客戶職業(yè)構(gòu)成匯總l 片區(qū)分析：城東片區(qū)客戶職業(yè)構(gòu)成前三名：公司/%、%、%城西片區(qū)客戶職業(yè)構(gòu)成前三名：一般職員占比40%、公司/老板個(gè)體占比27%、企事業(yè)單位占比11%城北片區(qū)客戶職業(yè)構(gòu)成前三名：%、公司/%、%新 城 區(qū)客戶職業(yè)構(gòu)成前三名：一般職員占比25%、公司/老板個(gè)體占比20%、單位主管經(jīng)理占比19%五、客戶分析小結(jié)l 區(qū)域來源：客戶來訪總量上看，區(qū)縣上以井研、犍為、五通橋、馬邊、峨邊來訪量最大，伴隨城市的發(fā)展外地客戶（共占比5%）與區(qū)縣客戶差距不大客戶年齡：客戶年齡主要集中在26—45歲之間，其中占據(jù)主要地位的是3645歲的客戶，2535歲的客戶比例逐漸上升，購房客戶呈年輕化趨勢發(fā)展。l 職業(yè)構(gòu)成：從總體匯總上可以看出，市場客戶職業(yè)構(gòu)成主要以一般職員、公司老板/個(gè)體、企事業(yè)單位為主。l 信息接收：從總體匯總上可以看出，市場客戶來訪介紹、戶外大牌（道旗、部分公交站臺(tái)）渠道占比加大，此外路過、夾報(bào)、網(wǎng)站、短信對于客戶影響加大。第五章 保障房篇從“五年計(jì)劃”來看，2013年樂山市保障性安居工程建設(shè)將達(dá)到50000戶，較2011年和2012年有一定幅度的下降。但2012年開工建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)與2013年交付使用，屆時(shí)約12000套保障房將“簽約認(rèn)主”，其中市中區(qū)約有10799套，面積區(qū)間為60120平米左右，共計(jì)面積110萬平米。2014年約建設(shè)16035戶，面積區(qū)間按90平米計(jì)算，推售量約144萬平米。十二五”期間，。2012年，樂山市建設(shè)保障性安居工程11113套，%；竣工（含續(xù)建）5275套，%；發(fā)放廉租住房租賃補(bǔ)貼8521戶，%。2013年，全市新建保障性安居工程7230套；基本建成保障性安居工程10900套，含竣工目標(biāo)任務(wù)8430套；發(fā)放廉租住房租賃補(bǔ)貼7600戶。樂達(dá)小區(qū)是樂山市政府民生工程之棚戶區(qū)改造項(xiàng)目的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。項(xiàng)目位于樂山市市中區(qū)北部新城區(qū)內(nèi)，西鄰蟠龍路，東臨竹公溪，北面為“流水庭院”住宅小區(qū)，南面以春華路延伸段為界。項(xiàng)目用地共劃分為四個(gè)地塊，限價(jià)房主要分布在地塊一。地塊一凈用地面積為12200㎡，總建筑面積為59712㎡。其中，住宅56532㎡，其余為商業(yè)綜合配套。，%。總戶數(shù)為648戶。龍祥閣經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目位于樂山市市中區(qū)長青路南側(cè)，㎡，總建筑面積62986㎡。㎡，商業(yè)為2138㎡，綠地率35%，總套數(shù)為785套。順江經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目位于樂山市市中區(qū)蘇稽片區(qū)，西岸第一城旁，該小區(qū)內(nèi)除建設(shè)有經(jīng)濟(jì)適用住房外，還建設(shè)有廉租住房。小區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)適用住房用地面積11523㎡，㎡，總戶數(shù)為504戶.第六章 營銷推廣篇 活動(dòng)形式項(xiàng)目名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容促銷翡翠國際4期君悅灣2013/22批次7295㎡全景“套三”系產(chǎn)品排號(hào)全面啟動(dòng)，交2萬最高可享10萬元優(yōu)惠2013/6/28推10套特價(jià)房,優(yōu)惠力度：按揭付款可享受優(yōu)惠13個(gè)點(diǎn)，一次性付款可享受優(yōu)惠15個(gè)點(diǎn)。2013/7/5君悅灣舉辦為期三天的“團(tuán)購歡樂送”活動(dòng)。2013/9/18恒邦集團(tuán)在中秋、國慶期間推出“雙節(jié)盛惠，感恩全城，五重禮”的活動(dòng)。2013/10/1君悅灣7號(hào)樓國慶節(jié)清棟特惠：㎡的套二戶型20套，無論樓層和位置，單價(jià)4100元/㎡；㎡的套三戶型20套，無論樓層和位置，單價(jià)4450元/㎡。2013/10/28從10月28日起，君悅灣每周日下午4點(diǎn)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是成交的客戶就有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，贏取一等獎(jiǎng)iphone5C一臺(tái)，所有參與抽獎(jiǎng)客戶均均有精美禮品相送。2013/12/9君悅灣歲末回饋，推出特價(jià)房：套二25萬起，套三35萬起。領(lǐng)地國際公館2013/2/26凡在嘉州房產(chǎn)網(wǎng)上報(bào)名參加領(lǐng)地國際公館團(tuán)購活動(dòng)，在開盤時(shí)即可享受額外1%獨(dú)享優(yōu)惠2013/7/3領(lǐng)地國際公館于7月每個(gè)周六晚8點(diǎn)在銷售中心召開 “ 夏日狂歡party，底價(jià)團(tuán)購專場”，每個(gè)周末推30套特價(jià)房源。購房客戶可憑銷售中心發(fā)放的入場券獲得冰涼啤酒飲料，享受冷串串等風(fēng)味美食，并可在現(xiàn)場參與互動(dòng)游戲、與知名樂隊(duì)同臺(tái)PK，還可參與搶購限量的高性價(jià)比特價(jià)房源，贏得家電大獎(jiǎng)。2013/10/1領(lǐng)地國際公館推出“五重豪禮”迎國慶。2013/12/18年末抄底優(yōu)惠，實(shí)享單價(jià)2950元/㎡起；另外，㎡套房，㎡三房。海天假日半島2013/8/3海天假日半島開始入會(huì)，會(huì)員可享交5000抵20000購房誠意特惠，入會(huì)后可每日獲贈(zèng)購房補(bǔ)貼300元，補(bǔ)貼累積直至首次內(nèi)部認(rèn)購。另外，在8月3日8月8日期間入會(huì)，可領(lǐng)取菜籽油一桶。2013/10/10海天假日半島開售40套特價(jià)房源,建面最低3560元/㎡。2013/10/29推老帶新優(yōu)惠，新客戶額外享受1%2013/12/28開啟“1314跨年特惠”活動(dòng)，在售房源建面3854元/㎡起，且買房就送ipad；活動(dòng)當(dāng)天還推出了一大波特價(jià)房源。羅浮盛世2013/2/22月2日，羅浮盛世開啟入會(huì)。入會(huì)辦理vip金卡可享受3%的總房款優(yōu)惠，此外，在2月2日2月3日期間申辦入會(huì)，還可多享受1%的團(tuán)購優(yōu)惠。2013/6/21羅浮盛世3批次入會(huì)啟動(dòng)，會(huì)員可享受交2萬抵3%的購房優(yōu)惠。2013/7/1羅浮盛世從本周起開展“周末特價(jià)房”活動(dòng)每周推出10套特價(jià)房，只需23萬—，就可享受到套二、套三的優(yōu)質(zhì)住房。2013/8/31羅浮盛世于8月31日至9月1日兩天時(shí)間舉行“開學(xué)就‘放價(jià)’”優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)推出特惠房源20套，成交客戶可現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分別為高級(jí)冰箱一臺(tái)和精美涼被一套。到訪客戶也可以在整點(diǎn)（10：00、11：00）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為書包一個(gè)；二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為鋼筆一支；三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品為精致雨傘一把。2013/10/1羅浮盛世10月1號(hào)—10月3號(hào)再次推出三重驚喜，驚喜一：推30套國慶特惠房。驚喜二：到訪即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括：精美床上四件套、1米巨型玩偶、品牌鋁鍋；驚喜三：活動(dòng)期間，到訪客戶都可到手機(jī)殼DIY區(qū)域制作自己心愛的手機(jī)殼，素描區(qū)域領(lǐng)取素描一張。2013/10/11羅浮盛世新推40套房源，—，分別為BB6 、G戶型。另外，還推出10套特惠房源，特惠房源均為中庭房源。2013/10/17羅浮盛世加推臨江A1戶型房源，實(shí)得均價(jià)最低4766起。除此之外，項(xiàng)目每周將推出10套特惠房源，戶型為6688平米，樓層隨意挑選，最低總價(jià)32萬起。2013/11/211月2日11月3日，推出“奮計(jì)劃第一季，房交會(huì)優(yōu)惠提前享”主題活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括：蛋糕DIY區(qū)、素描區(qū)、體感游戲、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。2013/11/24房交會(huì)優(yōu)惠：購房即送金條，每套最高優(yōu)惠8萬。2013/12/17羅浮盛世返鄉(xiāng)賀歲置業(yè)季優(yōu)惠：實(shí)享單價(jià)3089元/㎡起。五洲漢唐2013/1/26開啟一期三批次排號(hào)大幕，排號(hào)交5萬元可抵總房款8萬元，每日還將獲得500元的購房基金，直至開盤。此外，參與團(tuán)購的網(wǎng)友可享受嘉房網(wǎng)提供的1%總房款獨(dú)享優(yōu)惠。2013/6/12五洲漢唐購房特惠“粽”動(dòng)員，二期入會(huì)交2萬抵4萬，交5萬抵8萬，且端午3天，只要看房，人人都有電影抵扣券、可愛小公仔等好禮相