【文章內(nèi)容簡介】 利潤微薄，甚至虧損。 五、復合肥行業(yè)的經(jīng)營特點 1．復合肥是廣泛使用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，具有輕資產(chǎn)的生產(chǎn)特性 復合肥產(chǎn)品具有消費品的特性，面對的消費者是廣大農(nóng)民，屬于廣泛使用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是“糧食的糧食”。復合肥生產(chǎn)企業(yè)具有輕資產(chǎn)的特性，固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例不高，其生產(chǎn)過程是氮、磷、鉀單質肥料的再加工。經(jīng)過多年的發(fā)展，復合肥產(chǎn)品的銷售逐漸開始注重品牌和渠道。受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的應時性特點決定，市場對復合肥企業(yè)的產(chǎn)品投放速度要求較高。 2．復合肥生產(chǎn)銷售具有明顯季節(jié)性特征、產(chǎn)能利用率低 受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律制約，復合肥生產(chǎn)和銷售存在較明顯的季節(jié)性，大致為每年3月至10月為化肥產(chǎn)品的銷售旺季。由于我國國土緯度跨越幅度大，南北農(nóng)作物品種差異明顯，各個地區(qū)的銷售旺季存在時間差異。在季節(jié)特征明顯的地區(qū)，產(chǎn)品銷售明顯分為春季銷售大旺季，夏季銷售小旺季、秋季銷售大旺季，時間分別是以2月下旬至4月中上旬、5月底至6月底、8月下旬至10月上旬。 淡旺季節(jié)周期性變化對于復合肥企業(yè)生產(chǎn)、銷售造成較大影響：旺季通常產(chǎn)銷兩旺，即使?jié)M負荷生產(chǎn)都難以滿足高檔復合肥銷售要求，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品供不應求的局面；在淡季由于市場需求下降，農(nóng)民一般不儲存化肥，經(jīng)銷商受倉儲能力和資金等因素影響，一般也不備貨，致使生產(chǎn)廠商產(chǎn)能利用不足，因此復合肥生產(chǎn)企業(yè)總體平均產(chǎn)能利用率較低是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特征決定的。 另一個造成產(chǎn)能利用率低的原因是：復合肥生產(chǎn)具有輕資產(chǎn)的特性，固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例僅為20%左右，80%左右為流動資產(chǎn)。決定公司產(chǎn)銷量的關鍵因素不在于產(chǎn)能，主要取決于企業(yè)的資金實力（體現(xiàn)為原材料、存貨的規(guī)模）和營銷能力。 截至2009年末，國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)生產(chǎn)許可證的復合肥生產(chǎn)企業(yè)達到4,400多家，總產(chǎn)能約為2億噸（實物產(chǎn)能），大部分企業(yè)的年產(chǎn)量較低，產(chǎn)品質量良莠不齊。而2009年的折純產(chǎn)量僅為1,699萬噸，實物產(chǎn)量約4,，行業(yè)平均產(chǎn)能利用率僅為21%。 3．復合肥企業(yè)的經(jīng)營模式 （1）生產(chǎn)模式 復合肥生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資較少、生產(chǎn)流程短，并具有“大進大出”的特點，即采購、銷售的物流量很大。為降低運輸成本，增強競爭力，行業(yè)龍頭企業(yè)普遍采取分散布局的擴張模式，即在重要的目標市場建立生產(chǎn)基地，就近銷售。 （2）采購模式 復合肥企業(yè)積極尋求和大型基礎化肥企業(yè)的穩(wěn)定合作，以保證原材料供應的充足、穩(wěn)定、低成本。同時利用銷售淡季備貨，保證旺季銷售。 （3）銷售模式 復合肥企業(yè)一般采用經(jīng)銷商銷售的模式。具體而言，通過“企業(yè)→經(jīng)銷商→零售商→農(nóng)戶”這樣的層級結構，將產(chǎn)品送到農(nóng)戶手里。為確保對數(shù)量眾多的經(jīng)銷商的有效管理，同時配合經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售、提供農(nóng)化服務，企業(yè)也需建立較為龐大的銷售隊伍。隨著科學施肥、平衡施肥觀念的深入人心，農(nóng)化服務能力的強弱正逐漸成為復合肥企業(yè)競爭力高低的重要標志。 六、復合肥工藝技術特點及產(chǎn)品發(fā)展趨勢 1．復合肥工藝技術特點 復合肥的生產(chǎn)方法包括干法摻合工藝和造粒工藝。目前我國的復合肥生產(chǎn)大多采用造粒工藝。目前比較有代表性的造粒技術主要包括團粒法、料漿法、熔融造粒法、高塔熔體造粒法等。 團粒法造粒也稱干料混合造粒法，是將粉末狀的干質混合料用水或液態(tài)肥料鹽類使之黏聚并經(jīng)機械作用結成尺寸大小較為均勻的顆粒。國內(nèi)企業(yè)大部分使用轉鼓造粒機（也稱滾筒造粒機），小部分使用盤式造粒機。 料漿法造粒通常是用磷酸、硫酸、硝酸或者這些酸的混酸與氨反應（有時是酸與磷礦粉反應）生成的料漿送去造粒。生產(chǎn)氮磷鉀復合肥料時，可將鉀鹽先混入料漿中或直接加到造粒機中與料漿混合造粒。 熔融造粒法是將物料熔融后進行造粒的一種生產(chǎn)方法。高塔熔體造粒法是熔融造粒法的一種特殊形式。氮肥、磷肥和鉀肥等物料熔融而成的料漿自塔頂噴下，在造粒塔中下落通過上升的空氣流時，便冷卻固化成球，篩分、包裝后即為成品。目前比較有代表性的高塔熔體造粒工藝包括挪威海德魯（Hydro）公司開發(fā)的塔式噴淋造粒工藝、荷蘭國營礦業(yè)公司開發(fā)的硝基復合肥塔式造粒工藝，以及本公司與上?；ぱ芯吭郝?lián)合開發(fā)的高塔熔體造粒工藝。 與傳統(tǒng)的圓盤造粒和滾筒造粒相比，高塔熔體造粒有如下優(yōu)點： （1）產(chǎn)品養(yǎng)分含量高，易于根據(jù)作物需要配比營養(yǎng)成分，同時養(yǎng)分分布均勻，肥效更長久，有利于作物吸收，適用范圍廣，適合做底肥、追肥，以及蔬菜瓜果等專用肥； （2）產(chǎn)品顆粒水分低，外觀光滑圓潤，抗壓強度高、產(chǎn)品不易板結，便于機械化施肥； （3）產(chǎn)品顆粒形成過程中產(chǎn)生針狀小孔，在施用后易于吸收水分，有利于作物吸收，同時增大了造假難度，有利于防止造假； （4）生產(chǎn)過程中物料不加入水，直接采用熔體尿素作流體載體，冷卻、干燥過程采用自然通風對流，無需烘干，從而節(jié)約了大量的水資源和能源； （5）生產(chǎn)設備屬立式安裝，占用土地少； （6）工藝流程短，環(huán)境清潔，產(chǎn)品成品率高達95%以上，節(jié)水節(jié)能，無三廢排放，生產(chǎn)成本相對較低。 由于具有以上優(yōu)點，雖然建設成本較其他工藝高，高塔熔體造粒在2004年后仍在我國得到了快速發(fā)展。 2．復合肥產(chǎn)品發(fā)展趨勢 隨著我國復合肥市場規(guī)模的擴大，復合肥行業(yè)的整體工藝技術水平快速提高。為達到節(jié)約成本、增進效率、提高農(nóng)作物品質、保護生態(tài)環(huán)境的目標，目前復合肥技術產(chǎn)品呈現(xiàn)專用化、多元高濃度、生態(tài)化、長效化等四大發(fā)展方向。 （1）測土配方推動復合肥專用化 據(jù)研究，目前我國化肥的當季利用率低于世界發(fā)達國家水平，其中氮約為3035%，磷約為1025%，鉀約為3550%，造成了較大的資源浪費和環(huán)境污染。測土配方、肥料專用化已經(jīng)成為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求。由于各地土壤養(yǎng)分不同、不同作物對養(yǎng)分的需求特點不同，生產(chǎn)專用復合肥對農(nóng)作物具有重要意義。經(jīng)濟作物播種面積的持續(xù)擴大為專用肥的發(fā)展創(chuàng)造了日益廣闊的市場空間。 有較強技術實力和資金實力的大型復合肥企業(yè)，積極響應國家測土配方的政策，深入田間地頭進行測土配方，生產(chǎn)不同配比式的專用產(chǎn)品，為我國能源節(jié)約和環(huán)境保護發(fā)揮了重要作用。 （2）高塔造粒技術推出多元高濃度化復合肥 肥料的高濃度、多元復合化，就是提高肥料中養(yǎng)分的濃度，采取多種養(yǎng)分、包括一些中、微量元素配制成多元復合（混）肥料，以適應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前世界各國都重視發(fā)展高濃度、多元復合（混）肥料的生產(chǎn)。例如，本公司在國內(nèi)首家生產(chǎn)塔式熔體造粒多元素新型復合肥，相對傳統(tǒng)的固體團粒法造粒，具有節(jié)能、節(jié)約土地、造粒效果好、養(yǎng)分濃度高等優(yōu)點，得到了廣大農(nóng)民的廣泛認可。 （3）有機無機肥料搭配促進復合肥生態(tài)化 現(xiàn)代社會對農(nóng)產(chǎn)品質量的要求也越來越高，綠色農(nóng)產(chǎn)品是重要的發(fā)展方向，相應對肥料也提出了生態(tài)化要求。將化學肥料與有機肥料結合、生物活性菌與有機、無機營養(yǎng)結合的肥料產(chǎn)品既可以發(fā)揮化學肥料的速效優(yōu)勢，又可以通過發(fā)揮有機肥料、生物活性菌對土壤的改良作用而減小化學肥料的負面作用，體現(xiàn)了肥料無公害化的發(fā)展趨勢。 （4）緩釋技術保證復合肥長效化 目前，肥料長效化是肥料生產(chǎn)的重要發(fā)展方向之一。具備長效緩釋功能的肥料施入土壤后，其養(yǎng)分的釋放規(guī)律要與作物生長期間的需肥規(guī)律相協(xié)調，并趨于一致，以保證作物全生長期的養(yǎng)分需要，同時可以減少肥料的淋溶及對生史態(tài)環(huán)境的污染，取得省工、省時、增產(chǎn)、環(huán)保的效果。 七、進入本行業(yè)的主要障礙 1．技術壁壘 我國對復混肥料（復合肥料）的生產(chǎn)制定了一系列嚴格的強制性國家標準，《復混肥料（復合肥料）》（GB 150632009）、《有機、無機復混肥料》（GB 188772002）、《摻混肥料（BB肥）》（GB 216332008）等相繼開始實施。同時，推薦性國家標準《緩控釋肥料》（HG/T 39312007）和《肥料中砷、鉻、鉛、鎘、汞生態(tài)要求》（GB/T 233492009）分別于2007年10月和2009年9月開始實施。未來國家還將制定一系列類似的標準，以鼓勵環(huán)保、無污染等特性的復合肥的發(fā)展。推薦性國家標準反映了復合肥產(chǎn)品發(fā)展的未來趨勢，對企業(yè)的設備水平、質量控制能力、研發(fā)能力等方面提出了更高要求，從而提高了行業(yè)的進入門檻。 復合肥行業(yè)自身的技術進步也提高了新進入