【文章內(nèi)容簡介】 利潤微薄，甚至虧損。 五、復(fù)合肥行業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn) 1．復(fù)合肥是廣泛使用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，具有輕資產(chǎn)的生產(chǎn)特性 復(fù)合肥產(chǎn)品具有消費(fèi)品的特性，面對的消費(fèi)者是廣大農(nóng)民，屬于廣泛使用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，是“糧食的糧食”。復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)具有輕資產(chǎn)的特性，固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例不高，其生產(chǎn)過程是氮、磷、鉀單質(zhì)肥料的再加工。經(jīng)過多年的發(fā)展，復(fù)合肥產(chǎn)品的銷售逐漸開始注重品牌和渠道。受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的應(yīng)時(shí)性特點(diǎn)決定，市場對復(fù)合肥企業(yè)的產(chǎn)品投放速度要求較高。 2．復(fù)合肥生產(chǎn)銷售具有明顯季節(jié)性特征、產(chǎn)能利用率低 受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律制約，復(fù)合肥生產(chǎn)和銷售存在較明顯的季節(jié)性，大致為每年3月至10月為化肥產(chǎn)品的銷售旺季。由于我國國土緯度跨越幅度大，南北農(nóng)作物品種差異明顯，各個(gè)地區(qū)的銷售旺季存在時(shí)間差異。在季節(jié)特征明顯的地區(qū)，產(chǎn)品銷售明顯分為春季銷售大旺季，夏季銷售小旺季、秋季銷售大旺季，時(shí)間分別是以2月下旬至4月中上旬、5月底至6月底、8月下旬至10月上旬。 淡旺季節(jié)周期性變化對于復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)、銷售造成較大影響：旺季通常產(chǎn)銷兩旺，即使?jié)M負(fù)荷生產(chǎn)都難以滿足高檔復(fù)合肥銷售要求，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面；在淡季由于市場需求下降，農(nóng)民一般不儲存化肥，經(jīng)銷商受倉儲能力和資金等因素影響，一般也不備貨，致使生產(chǎn)廠商產(chǎn)能利用不足，因此復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)總體平均產(chǎn)能利用率較低是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特征決定的。 另一個(gè)造成產(chǎn)能利用率低的原因是：復(fù)合肥生產(chǎn)具有輕資產(chǎn)的特性，固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例僅為20%左右，80%左右為流動(dòng)資產(chǎn)。決定公司產(chǎn)銷量的關(guān)鍵因素不在于產(chǎn)能，主要取決于企業(yè)的資金實(shí)力（體現(xiàn)為原材料、存貨的規(guī)模）和營銷能力。 截至2009年末，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)生產(chǎn)許可證的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到4,400多家，總產(chǎn)能約為2億噸（實(shí)物產(chǎn)能），大部分企業(yè)的年產(chǎn)量較低，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。而2009年的折純產(chǎn)量僅為1,699萬噸，實(shí)物產(chǎn)量約4,，行業(yè)平均產(chǎn)能利用率僅為21%。 3．復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)營模式 （1）生產(chǎn)模式 復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)投資較少、生產(chǎn)流程短，并具有“大進(jìn)大出”的特點(diǎn)，即采購、銷售的物流量很大。為降低運(yùn)輸成本，增強(qiáng)競爭力，行業(yè)龍頭企業(yè)普遍采取分散布局的擴(kuò)張模式，即在重要的目標(biāo)市場建立生產(chǎn)基地，就近銷售。 （2）采購模式 復(fù)合肥企業(yè)積極尋求和大型基礎(chǔ)化肥企業(yè)的穩(wěn)定合作，以保證原材料供應(yīng)的充足、穩(wěn)定、低成本。同時(shí)利用銷售淡季備貨，保證旺季銷售。 （3）銷售模式 復(fù)合肥企業(yè)一般采用經(jīng)銷商銷售的模式。具體而言，通過“企業(yè)→經(jīng)銷商→零售商→農(nóng)戶”這樣的層級結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品送到農(nóng)戶手里。為確保對數(shù)量眾多的經(jīng)銷商的有效管理，同時(shí)配合經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售、提供農(nóng)化服務(wù)，企業(yè)也需建立較為龐大的銷售隊(duì)伍。隨著科學(xué)施肥、平衡施肥觀念的深入人心，農(nóng)化服務(wù)能力的強(qiáng)弱正逐漸成為復(fù)合肥企業(yè)競爭力高低的重要標(biāo)志。 六、復(fù)合肥工藝技術(shù)特點(diǎn)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢 1．復(fù)合肥工藝技術(shù)特點(diǎn) 復(fù)合肥的生產(chǎn)方法包括干法摻合工藝和造粒工藝。目前我國的復(fù)合肥生產(chǎn)大多采用造粒工藝。目前比較有代表性的造粒技術(shù)主要包括團(tuán)粒法、料漿法、熔融造粒法、高塔熔體造粒法等。 團(tuán)粒法造粒也稱干料混合造粒法，是將粉末狀的干質(zhì)混合料用水或液態(tài)肥料鹽類使之黏聚并經(jīng)機(jī)械作用結(jié)成尺寸大小較為均勻的顆粒。國內(nèi)企業(yè)大部分使用轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)（也稱滾筒造粒機(jī)），小部分使用盤式造粒機(jī)。 料漿法造粒通常是用磷酸、硫酸、硝酸或者這些酸的混酸與氨反應(yīng)（有時(shí)是酸與磷礦粉反應(yīng)）生成的料漿送去造粒。生產(chǎn)氮磷鉀復(fù)合肥料時(shí)，可將鉀鹽先混入料漿中或直接加到造粒機(jī)中與料漿混合造粒。 熔融造粒法是將物料熔融后進(jìn)行造粒的一種生產(chǎn)方法。高塔熔體造粒法是熔融造粒法的一種特殊形式。氮肥、磷肥和鉀肥等物料熔融而成的料漿自塔頂噴下，在造粒塔中下落通過上升的空氣流時(shí)，便冷卻固化成球，篩分、包裝后即為成品。目前比較有代表性的高塔熔體造粒工藝包括挪威海德魯（Hydro）公司開發(fā)的塔式噴淋造粒工藝、荷蘭國營礦業(yè)公司開發(fā)的硝基復(fù)合肥塔式造粒工藝，以及本公司與上?；ぱ芯吭郝?lián)合開發(fā)的高塔熔體造粒工藝。 與傳統(tǒng)的圓盤造粒和滾筒造粒相比，高塔熔體造粒有如下優(yōu)點(diǎn)： （1）產(chǎn)品養(yǎng)分含量高，易于根據(jù)作物需要配比營養(yǎng)成分，同時(shí)養(yǎng)分分布均勻，肥效更長久，有利于作物吸收，適用范圍廣，適合做底肥、追肥，以及蔬菜瓜果等專用肥； （2）產(chǎn)品顆粒水分低，外觀光滑圓潤，抗壓強(qiáng)度高、產(chǎn)品不易板結(jié)，便于機(jī)械化施肥； （3）產(chǎn)品顆粒形成過程中產(chǎn)生針狀小孔，在施用后易于吸收水分，有利于作物吸收，同時(shí)增大了造假難度，有利于防止造假； （4）生產(chǎn)過程中物料不加入水，直接采用熔體尿素作流體載體，冷卻、干燥過程采用自然通風(fēng)對流，無需烘干，從而節(jié)約了大量的水資源和能源； （5）生產(chǎn)設(shè)備屬立式安裝，占用土地少； （6）工藝流程短，環(huán)境清潔，產(chǎn)品成品率高達(dá)95%以上，節(jié)水節(jié)能，無三廢排放，生產(chǎn)成本相對較低。 由于具有以上優(yōu)點(diǎn)，雖然建設(shè)成本較其他工藝高，高塔熔體造粒在2004年后仍在我國得到了快速發(fā)展。 2．復(fù)合肥產(chǎn)品發(fā)展趨勢 隨著我國復(fù)合肥市場規(guī)模的擴(kuò)大，復(fù)合肥行業(yè)的整體工藝技術(shù)水平快速提高。為達(dá)到節(jié)約成本、增進(jìn)效率、提高農(nóng)作物品質(zhì)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目標(biāo)，目前復(fù)合肥技術(shù)產(chǎn)品呈現(xiàn)專用化、多元高濃度、生態(tài)化、長效化等四大發(fā)展方向。 （1）測土配方推動(dòng)復(fù)合肥專用化 據(jù)研究，目前我國化肥的當(dāng)季利用率低于世界發(fā)達(dá)國家水平，其中氮約為3035%，磷約為1025%，鉀約為3550%，造成了較大的資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。測土配方、肥料專用化已經(jīng)成為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求。由于各地土壤養(yǎng)分不同、不同作物對養(yǎng)分的需求特點(diǎn)不同，生產(chǎn)專用復(fù)合肥對農(nóng)作物具有重要意義。經(jīng)濟(jì)作物播種面積的持續(xù)擴(kuò)大為專用肥的發(fā)展創(chuàng)造了日益廣闊的市場空間。 有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力的大型復(fù)合肥企業(yè)，積極響應(yīng)國家測土配方的政策，深入田間地頭進(jìn)行測土配方，生產(chǎn)不同配比式的專用產(chǎn)品，為我國能源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)發(fā)揮了重要作用。 （2）高塔造粒技術(shù)推出多元高濃度化復(fù)合肥 肥料的高濃度、多元復(fù)合化，就是提高肥料中養(yǎng)分的濃度，采取多種養(yǎng)分、包括一些中、微量元素配制成多元復(fù)合（混）肥料，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前世界各國都重視發(fā)展高濃度、多元復(fù)合（混）肥料的生產(chǎn)。例如，本公司在國內(nèi)首家生產(chǎn)塔式熔體造粒多元素新型復(fù)合肥，相對傳統(tǒng)的固體團(tuán)粒法造粒，具有節(jié)能、節(jié)約土地、造粒效果好、養(yǎng)分濃度高等優(yōu)點(diǎn)，得到了廣大農(nóng)民的廣泛認(rèn)可。 （3）有機(jī)無機(jī)肥料搭配促進(jìn)復(fù)合肥生態(tài)化 現(xiàn)代社會對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來越高，綠色農(nóng)產(chǎn)品是重要的發(fā)展方向，相應(yīng)對肥料也提出了生態(tài)化要求。將化學(xué)肥料與有機(jī)肥料結(jié)合、生物活性菌與有機(jī)、無機(jī)營養(yǎng)結(jié)合的肥料產(chǎn)品既可以發(fā)揮化學(xué)肥料的速效優(yōu)勢，又可以通過發(fā)揮有機(jī)肥料、生物活性菌對土壤的改良作用而減小化學(xué)肥料的負(fù)面作用，體現(xiàn)了肥料無公害化的發(fā)展趨勢。 （4）緩釋技術(shù)保證復(fù)合肥長效化 目前，肥料長效化是肥料生產(chǎn)的重要發(fā)展方向之一。具備長效緩釋功能的肥料施入土壤后，其養(yǎng)分的釋放規(guī)律要與作物生長期間的需肥規(guī)律相協(xié)調(diào)，并趨于一致，以保證作物全生長期的養(yǎng)分需要，同時(shí)可以減少肥料的淋溶及對生史態(tài)環(huán)境的污染，取得省工、省時(shí)、增產(chǎn)、環(huán)保的效果。 七、進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙 1．技術(shù)壁壘 我國對復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）的生產(chǎn)制定了一系列嚴(yán)格的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》（GB 150632009）、《有機(jī)、無機(jī)復(fù)混肥料》（GB 188772002）、《摻混肥料（BB肥）》（GB 216332008）等相繼開始實(shí)施。同時(shí)，推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)《緩控釋肥料》（HG/T 39312007）和《肥料中砷、鉻、鉛、鎘、汞生態(tài)要求》（GB/T 233492009）分別于2007年10月和2009年9月開始實(shí)施。未來國家還將制定一系列類似的標(biāo)準(zhǔn)，以鼓勵(lì)環(huán)保、無污染等特性的復(fù)合肥的發(fā)展。推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)反映了復(fù)合肥產(chǎn)品發(fā)展的未來趨勢，對企業(yè)的設(shè)備水平、質(zhì)量控制能力、研發(fā)能力等方面提出了更高要求，從而提高了行業(yè)的進(jìn)入門檻。 復(fù)合肥行業(yè)自身的技術(shù)進(jìn)步也提高了新進(jìn)入