【文章內(nèi)容簡介】 崗操作。每天安排巡檢員對所有危險管路、電路、加熱設(shè)備和儲油設(shè)施進(jìn)行至少一次的普通安全巡檢。每周一要求對所有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行一次安全生產(chǎn)小型檢查，每隔半個月時間，至少對所有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行一次安全生產(chǎn)大型型檢查。鼓勵廣大員工對安全生產(chǎn)問題提出意見和整改措施，鼓勵員工舉報安全隱患，意見被采用或所舉報隱患核查屬實(shí)的，視此次貢獻(xiàn)大小給予100元到1000元不等的獎勵。定期普及消防知識，在特定場地進(jìn)行現(xiàn)場滅火、火場逃生等消防演習(xí)。對于市場風(fēng)險，計劃在本公司取得小幅發(fā)展、資金較雄厚之后，投入部分營業(yè)收入研究新產(chǎn)品新技術(shù)，改良生產(chǎn)設(shè)備，提高廢機(jī)油的利用率，降低成本。同時增加經(jīng)營項(xiàng)目，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高抵御市場風(fēng)險的能力。發(fā)展計劃展望公司發(fā)展采用階梯式發(fā)展模式，短期內(nèi)有計劃，根據(jù)實(shí)際情況對發(fā)展計劃隨時進(jìn)行微調(diào)。根據(jù)規(guī)劃展望，公司發(fā)展模式多元化，初期采用單一生產(chǎn)模式，壯大資本。時機(jī)成熟時，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，建立分廠。拓寬營業(yè)范圍，調(diào)整展業(yè)結(jié)構(gòu)。公司計劃在3年內(nèi)，不會擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，首先利用這一段時間充分觀察、熟悉市場，掌握市場規(guī)律，尋找與本項(xiàng)目相近的清潔環(huán)保產(chǎn)業(yè)。充分壯大資源的營銷網(wǎng)絡(luò)，壯大資金實(shí)力。在未來3—5年內(nèi)，視公司生產(chǎn)狀況與資金實(shí)力，考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)軍其他清潔環(huán)保產(chǎn)業(yè)。在合適地點(diǎn)建立分廠，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營種類范圍，增加收入，提高抵御風(fēng)險的能力。重視技術(shù)研發(fā)與設(shè)備創(chuàng)新，與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)合開發(fā)新技術(shù)、改良生產(chǎn)設(shè)備，以推動生產(chǎn)。每年拿出5%的利潤資金用于資助在校大學(xué)生、幫扶空巢老人、環(huán)境保護(hù)等公益事業(yè)，回報社會。公司發(fā)展5年后的戰(zhàn)略計劃，視實(shí)際情況和發(fā)展?fàn)顩r而定。市場營銷、銷售渠道根據(jù)各市場在企業(yè)總體目標(biāo)市場中的重要性以及各市場的地理分布情況，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道：直接銷售模式和代理模式。直接銷售模式主要針對企業(yè)發(fā)展初期的戰(zhàn)略重點(diǎn)市場懷化、株洲、衡陽輻射區(qū)，這主要基于考慮：（1）本公司屬于機(jī)油領(lǐng)域的新進(jìn)入者，市場對其的認(rèn)知程度有待提高，直接銷售模式相對其他模式可以增強(qiáng)目標(biāo)客戶對品牌的認(rèn)識。公司銷售人員與客戶直接接觸，了解客戶需求，增加企業(yè)贏得客戶的法碼。（2）直接銷售模式便于企業(yè)第一時間獲得用戶反饋信息以便展開后續(xù)的改進(jìn)工作。初期在公司分別在懷化、株洲、衡陽設(shè)立一個客戶服務(wù)中心，負(fù)責(zé)各大城市的市場服務(wù)；并同時收集市場信息和客戶的反饋信息。同時，每個客戶服務(wù)中心都會與所在地區(qū)的政府、環(huán)保局等部門合作組織公益活動，以便擴(kuò)大知名度提高競爭力。直接銷售人員的職責(zé)：專業(yè)品牌推廣，聯(lián)系客戶及商家，完成服務(wù)銷售任務(wù)；收集市場狀況，包括競爭者和客戶的反饋信息；進(jìn)行適度市場預(yù)測，降低市場風(fēng)險；熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶；為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客回頭率和信任度；執(zhí)行銷售政策與促銷政策；及時與總部聯(lián)系，第一時間向總部反應(yīng)各種變化和反饋信息，配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣；精耕市場，進(jìn)一步深化客戶管理，確保市場覆蓋率。代理模式主要針對企業(yè)中后期的戰(zhàn)略重點(diǎn)市場懷化、株洲、衡陽以外某省其他地級城市及鄰省和全國其他大城市，以迅速的占有國內(nèi)市場。對這主要針對于一下考慮：（1）企業(yè)設(shè)立初期財力、人力和物力有限，難以在全省實(shí)施。（2）這些地區(qū)由于地理、資源因素，開發(fā)市場難度大，但這些地區(qū)的市場比較大，也是我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)中重要的一部分。招收代理商和加盟商有利于并進(jìn)一步開拓潛在市場，企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場。3．充分利用各地區(qū)創(chuàng)業(yè)成員在大眾媒體方面特別是網(wǎng)絡(luò)方面的資源，積極開展品牌宣傳。、銷售計劃與市場切入在公司初期既產(chǎn)品的進(jìn)入期，根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)和預(yù)測結(jié)果，本公司將把初期的目標(biāo)市場定在某省的幾個大城市。根據(jù)某省各市縣的工業(yè)化率和人口數(shù)量，再結(jié)合地理分布情況，最后將懷化、株洲和衡陽三地作為市場切入點(diǎn)。 市場切入點(diǎn)選取視圖在公司發(fā)展中期既成長期，懷化、株洲、衡陽市場已經(jīng)穩(wěn)固，再由這三地輻射相鄰的地區(qū)，將我公司產(chǎn)品推向整個某市場。隨后將發(fā)展眼光放在重慶、江西、廣東。作為某的鄰省，廣東省機(jī)油和柴油需求量相對其他省較高，故廣東省是重中之重。在公司進(jìn)入成熟期后就是全國大范圍的推廣。我們的產(chǎn)品主要購買者是個體和工廠，對于工廠，人員銷售是最有效的銷售方式。對于個體主要是通過宣傳，提高知名度來促進(jìn)他們消費(fèi)。、營銷手段，他們提供廢機(jī)油給我們，我們處理后的機(jī)油換他們的廢機(jī)油或賣給他們。建立一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)經(jīng)常與客戶進(jìn)行交流，了解其對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。本公司的銷售人員分為兩類：a) 外部銷售人員。他們的主要任務(wù)是收集信息，根據(jù)收集到的信息，上門訪問客戶。各個地區(qū)的銷售中心派出銷售人員向目標(biāo)市場的顧客介紹和銷售本公司的產(chǎn)品。通過面對面的談話、演示的方式，對本公司的產(chǎn)品做宣傳和介紹。另外，他們還負(fù)責(zé)用電話或網(wǎng)絡(luò)等通訊工具與新老顧客保持聯(lián)系，洽談業(yè)務(wù)，接待可能成為公司客戶的人員來訪。b) 售后人員。他們主要是負(fù)責(zé)售后的服務(wù)，對客戶的投訴、問題給予解答，并詳細(xì)記錄和分析研究，為以后銷售服務(wù)的改善和新產(chǎn)品的開發(fā)做準(zhǔn)備。公司初期主要是做足宣傳，提高知名度。宣傳主要包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、海報、公益廣告等宣傳方式。a) 電視媒體；電視媒體最為生動、形象。具有覆蓋面廣、傳播速度快等特點(diǎn)，根據(jù)電視臺的電視欄目選擇搭配，提高宣傳的目的性。b) 報紙媒體：報紙及雜志媒體傳播內(nèi)容能夠做到比較具體詳實(shí)，保存性好、傳閱率高、成本較低，適宜大幅度地進(jìn)行軟性廣告介紹或促銷活動及時報道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。c) 雜志媒體：雜志媒體專業(yè)性強(qiáng)、目標(biāo)消費(fèi)群集中、指向性明確，印刷質(zhì)量好，傳真度高，傳閱率高。d) 網(wǎng)絡(luò)媒體：作為最新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)日漸突顯其形象、及時、互動、豐富的媒體特性，而且聚集了極大部分年輕消費(fèi)者。：我公司的宗旨是：綠色家園，你我共建，體現(xiàn)了時代的主題與中國發(fā)展理念“和諧”。因此，公益廣告將進(jìn)一步提高人們的信任度，提高對我們公司的認(rèn)知度，有助于銷售，樹立公司良好形象。與有關(guān)部門組織公益活動、各種節(jié)慶活動將公司產(chǎn)品推向各種舞臺，關(guān)鍵是抓住環(huán)保這一話題，讓“某”深入民心。在演出會場，本公司可以將部分產(chǎn)品送給現(xiàn)場的觀眾及工作人員。在此過程中獲得良好的口碑，樹立品牌形象。、促銷策略：向市場告知有關(guān)公司品牌、理念等總體的情況；描述所公司提供的產(chǎn)品；樹立公司形象；選取媒體：電視、報紙、宣傳單等，力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，圖文并茂；網(wǎng)絡(luò)宣傳——開設(shè)公司的服務(wù)宣傳網(wǎng)站，公司成員建立個人博客等等?？稍谝恍┨厥鈺r段比如十一、春節(jié)等，適當(dāng)開展一些促銷活動；通過活動宣傳提高產(chǎn)品知名度；做活動宣傳時可以與相關(guān)部門合作，以便取得大眾的支持；所選取的媒體主要為宣傳單和網(wǎng)絡(luò)。：在新時代網(wǎng)絡(luò)營銷已成了一種全新的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以提高宣傳度，還可以開拓更大的市場。公司可在互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)布公司的產(chǎn)品銷售信息，并建立自己公司的網(wǎng)站，擴(kuò)大本公司的知名度。：公共關(guān)系對象：政府部門、旅行社、旅游景區(qū)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。具體內(nèi)容：在公司發(fā)展初期的公關(guān)活動中，積極尋求政府、政策的支持，積極爭取環(huán)保局的合作，取得其配合，具體如下：積極建立與部政府主管部門特別是環(huán)保部門間的良好合作關(guān)系，主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，建立良好的公司形象。：在公司建立初期可以將價格放低一些，初步定價為35元一升。在公司發(fā)展中后期價格可以與市場價差不多即可。銷售計劃表銷售階段目標(biāo)銷售市場城市代表銷售方案進(jìn)入期本地市場懷化、株洲、衡