【文章內容簡介】 崗操作。每天安排巡檢員對所有危險管路、電路、加熱設備和儲油設施進行至少一次的普通安全巡檢。每周一要求對所有生產設備進行一次安全生產小型檢查，每隔半個月時間，至少對所有生產設備進行一次安全生產大型型檢查。鼓勵廣大員工對安全生產問題提出意見和整改措施，鼓勵員工舉報安全隱患，意見被采用或所舉報隱患核查屬實的，視此次貢獻大小給予100元到1000元不等的獎勵。定期普及消防知識，在特定場地進行現場滅火、火場逃生等消防演習。對于市場風險，計劃在本公司取得小幅發(fā)展、資金較雄厚之后，投入部分營業(yè)收入研究新產品新技術，改良生產設備，提高廢機油的利用率，降低成本。同時增加經營項目，優(yōu)化產業(yè)結構，提高抵御市場風險的能力。發(fā)展計劃展望公司發(fā)展采用階梯式發(fā)展模式，短期內有計劃，根據實際情況對發(fā)展計劃隨時進行微調。根據規(guī)劃展望，公司發(fā)展模式多元化，初期采用單一生產模式，壯大資本。時機成熟時，擴大生產規(guī)模，建立分廠。拓寬營業(yè)范圍，調整展業(yè)結構。公司計劃在3年內，不會擴大生產規(guī)模，首先利用這一段時間充分觀察、熟悉市場，掌握市場規(guī)律，尋找與本項目相近的清潔環(huán)保產業(yè)。充分壯大資源的營銷網絡，壯大資金實力。在未來3—5年內，視公司生產狀況與資金實力，考慮擴大生產規(guī)模，進軍其他清潔環(huán)保產業(yè)。在合適地點建立分廠，調整產業(yè)結構，擴大經營種類范圍，增加收入，提高抵御風險的能力。重視技術研發(fā)與設備創(chuàng)新，與當地高校聯(lián)合開發(fā)新技術、改良生產設備，以推動生產。每年拿出5%的利潤資金用于資助在校大學生、幫扶空巢老人、環(huán)境保護等公益事業(yè)，回報社會。公司發(fā)展5年后的戰(zhàn)略計劃，視實際情況和發(fā)展狀況而定。市場營銷、銷售渠道根據各市場在企業(yè)總體目標市場中的重要性以及各市場的地理分布情況，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道：直接銷售模式和代理模式。直接銷售模式主要針對企業(yè)發(fā)展初期的戰(zhàn)略重點市場懷化、株洲、衡陽輻射區(qū)，這主要基于考慮：（1）本公司屬于機油領域的新進入者，市場對其的認知程度有待提高，直接銷售模式相對其他模式可以增強目標客戶對品牌的認識。公司銷售人員與客戶直接接觸，了解客戶需求，增加企業(yè)贏得客戶的法碼。（2）直接銷售模式便于企業(yè)第一時間獲得用戶反饋信息以便展開后續(xù)的改進工作。初期在公司分別在懷化、株洲、衡陽設立一個客戶服務中心，負責各大城市的市場服務；并同時收集市場信息和客戶的反饋信息。同時，每個客戶服務中心都會與所在地區(qū)的政府、環(huán)保局等部門合作組織公益活動，以便擴大知名度提高競爭力。直接銷售人員的職責：專業(yè)品牌推廣，聯(lián)系客戶及商家，完成服務銷售任務；收集市場狀況，包括競爭者和客戶的反饋信息；進行適度市場預測，降低市場風險；熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶；為客戶提供優(yōu)質的售后服務，提高顧客回頭率和信任度；執(zhí)行銷售政策與促銷政策；及時與總部聯(lián)系，第一時間向總部反應各種變化和反饋信息，配合總部進行產品推廣；精耕市場，進一步深化客戶管理，確保市場覆蓋率。代理模式主要針對企業(yè)中后期的戰(zhàn)略重點市場懷化、株洲、衡陽以外某省其他地級城市及鄰省和全國其他大城市，以迅速的占有國內市場。對這主要針對于一下考慮：（1）企業(yè)設立初期財力、人力和物力有限，難以在全省實施。（2）這些地區(qū)由于地理、資源因素，開發(fā)市場難度大，但這些地區(qū)的市場比較大，也是我公司的戰(zhàn)略目標中重要的一部分。招收代理商和加盟商有利于并進一步開拓潛在市場，企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場。3．充分利用各地區(qū)創(chuàng)業(yè)成員在大眾媒體方面特別是網絡方面的資源，積極開展品牌宣傳。、銷售計劃與市場切入在公司初期既產品的進入期，根據市場調查數據和預測結果，本公司將把初期的目標市場定在某省的幾個大城市。根據某省各市縣的工業(yè)化率和人口數量，再結合地理分布情況，最后將懷化、株洲和衡陽三地作為市場切入點。 市場切入點選取視圖在公司發(fā)展中期既成長期，懷化、株洲、衡陽市場已經穩(wěn)固，再由這三地輻射相鄰的地區(qū)，將我公司產品推向整個某市場。隨后將發(fā)展眼光放在重慶、江西、廣東。作為某的鄰省，廣東省機油和柴油需求量相對其他省較高，故廣東省是重中之重。在公司進入成熟期后就是全國大范圍的推廣。我們的產品主要購買者是個體和工廠，對于工廠，人員銷售是最有效的銷售方式。對于個體主要是通過宣傳，提高知名度來促進他們消費。、營銷手段，他們提供廢機油給我們，我們處理后的機油換他們的廢機油或賣給他們。建立一支高素質的銷售團隊，銷售團隊應經常與客戶進行交流，了解其對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。本公司的銷售人員分為兩類：a) 外部銷售人員。他們的主要任務是收集信息，根據收集到的信息，上門訪問客戶。各個地區(qū)的銷售中心派出銷售人員向目標市場的顧客介紹和銷售本公司的產品。通過面對面的談話、演示的方式，對本公司的產品做宣傳和介紹。另外，他們還負責用電話或網絡等通訊工具與新老顧客保持聯(lián)系，洽談業(yè)務，接待可能成為公司客戶的人員來訪。b) 售后人員。他們主要是負責售后的服務，對客戶的投訴、問題給予解答，并詳細記錄和分析研究，為以后銷售服務的改善和新產品的開發(fā)做準備。公司初期主要是做足宣傳，提高知名度。宣傳主要包括電視、報紙、雜志、網絡、海報、公益廣告等宣傳方式。a) 電視媒體；電視媒體最為生動、形象。具有覆蓋面廣、傳播速度快等特點，根據電視臺的電視欄目選擇搭配，提高宣傳的目的性。b) 報紙媒體：報紙及雜志媒體傳播內容能夠做到比較具體詳實，保存性好、傳閱率高、成本較低，適宜大幅度地進行軟性廣告介紹或促銷活動及時報道，是在廣告投放中采用最基本的媒體。c) 雜志媒體：雜志媒體專業(yè)性強、目標消費群集中、指向性明確，印刷質量好，傳真度高，傳閱率高。d) 網絡媒體：作為最新興的媒體，網絡日漸突顯其形象、及時、互動、豐富的媒體特性，而且聚集了極大部分年輕消費者。：我公司的宗旨是：綠色家園，你我共建，體現了時代的主題與中國發(fā)展理念“和諧”。因此，公益廣告將進一步提高人們的信任度，提高對我們公司的認知度，有助于銷售，樹立公司良好形象。與有關部門組織公益活動、各種節(jié)慶活動將公司產品推向各種舞臺，關鍵是抓住環(huán)保這一話題，讓“某”深入民心。在演出會場，本公司可以將部分產品送給現場的觀眾及工作人員。在此過程中獲得良好的口碑，樹立品牌形象。、促銷策略：向市場告知有關公司品牌、理念等總體的情況；描述所公司提供的產品；樹立公司形象；選取媒體：電視、報紙、宣傳單等，力求信息傳達準確到位，圖文并茂；網絡宣傳——開設公司的服務宣傳網站，公司成員建立個人博客等等。可在一些特殊時段比如十一、春節(jié)等，適當開展一些促銷活動；通過活動宣傳提高產品知名度；做活動宣傳時可以與相關部門合作，以便取得大眾的支持；所選取的媒體主要為宣傳單和網絡。：在新時代網絡營銷已成了一種全新的營銷模式，網絡營銷不僅可以提高宣傳度，還可以開拓更大的市場。公司可在互聯(lián)網平臺上發(fā)布公司的產品銷售信息，并建立自己公司的網站，擴大本公司的知名度。：公共關系對象：政府部門、旅行社、旅游景區(qū)、新聞媒體、公眾及公司內部員工。具體內容：在公司發(fā)展初期的公關活動中，積極尋求政府、政策的支持，積極爭取環(huán)保局的合作，取得其配合，具體如下：積極建立與部政府主管部門特別是環(huán)保部門間的良好合作關系，主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，建立良好的公司形象。：在公司建立初期可以將價格放低一些，初步定價為35元一升。在公司發(fā)展中后期價格可以與市場價差不多即可。銷售計劃表銷售階段目標銷售市場城市代表銷售方案進入期本地市場懷化、株洲、衡