云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-28 18:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家；在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。 責(zé)任免除： 每位參賽者都理解，本次大賽評(píng)委、贊助商、主辦方等成員以個(gè)人名義所發(fā)表的意見(jiàn)，不代表大賽組織方的意見(jiàn)。 參賽者（隊(duì)員）簽名：（請(qǐng)將隊(duì)長(zhǎng)或主要聯(lián)絡(luò)人寫(xiě)在第一個(gè)） 年 月 日附件4：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（供參考） 目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）, 為什么（Why）和怎么樣（How）。 參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具體法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫(xiě)作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng) 組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料三、思考方法 （1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） 利潤(rùn)=收入—成本 收入=價(jià)格銷(xiāo)售量 成本=固定成本+可變成本 （2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析） Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion:促銷(xiāo) Placement：分銷(xiāo)策略 （3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力） 供應(yīng)商議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者講價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 替代品競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) （4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） 外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)） 內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素） 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性） （5）3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度附件5：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”各賽段階段對(duì)作品的要求一、初賽階段 初賽時(shí)，提交一份創(chuàng)業(yè)提綱，理想篇幅：A4紙34頁(yè) （一）基本部分： 機(jī)會(huì) （1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） （2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念：使用類(lèi)比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求 （3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 策略 （1）策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型 （2）怎樣贏利？ （3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ (4) 誰(shuí)是顧客？ 怎么做 （1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 （2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足 （3）行動(dòng)計(jì)劃 （4）里程碑 （二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。（三）注意：以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)），篇幅一般為2040頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：（一）明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇 ，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8%，即為6百萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。（二）說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；*銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價(jià)格；銷(xiāo)售方式的選擇顧客：銷(xiāo)售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù)算；成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能夠收的價(jià)格下限。（三）展示大的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力大還是潛力?。颗e例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)例如：35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元；每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO)；稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；收益和員工增長(zhǎng)率100%200%；五年內(nèi)償清投資的5%100%；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（六）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專(zhuān)利或國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)；樹(shù)立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
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