【正文】 自下而上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 作業(yè)5：財(cái)務(wù) 交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。標(biāo)題：二號(hào)，粗體一級(jí)標(biāo)題：三號(hào)，粗體；二級(jí)標(biāo)題：小三號(hào)，粗體；三級(jí)標(biāo)題：四號(hào)，粗體；四級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)，粗體；正文：小四號(hào)，例證加斜體。復(fù)賽階段：復(fù)賽時(shí)提交一份完整的企業(yè)如何選拔優(yōu)秀人才的項(xiàng)目書，一份良好的選拔人才方案（包括附錄在內(nèi)），字?jǐn)?shù)不少于6000字。6．作品申報(bào)書由各學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。（六）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？ 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。四、裝訂作品附封面，目錄，正文要求樸素整齊。大賽評(píng)審委員會(huì)11月8日決賽階段及總決賽企業(yè)如何選拔優(yōu)秀人才評(píng)審會(huì)：2013年12月7日準(zhǔn)備答辯，復(fù)賽評(píng)選出的15（15份企業(yè)如何選拔優(yōu)秀人才項(xiàng)目書）支優(yōu)秀隊(duì)伍收集整理資料，準(zhǔn)備答辯；組織答辯，由組委會(huì)組織答辯評(píng)審。本次大賽將設(shè)佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最佳新銳獎(jiǎng)，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，最佳策略獎(jiǎng)，最佳精神獎(jiǎng)，最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別頒發(fā)相應(yīng)證書和獎(jiǎng)金。參賽小組的人數(shù)不限（建議2—6人），鼓勵(lì)跨學(xué)院、專業(yè)組隊(duì)參賽（跨學(xué)院組合參賽團(tuán)隊(duì)可不經(jīng)學(xué)院初賽選拔，直接上報(bào)作品至大賽組委會(huì)下設(shè)辦公室，經(jīng)大賽組委會(huì)初賽選拔后入圍復(fù)賽）。云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書 “挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，在國(guó)家教育部支持下組織開展的全國(guó)性競(jìng)賽活動(dòng)。每個(gè)學(xué)院（民研所）經(jīng)院級(jí)初評(píng)后須推薦提交2件企業(yè)如何選拔優(yōu)秀人才項(xiàng)目書作品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（1名）:500元/隊(duì)最佳新銳獎(jiǎng)（1名）:500元/隊(duì)最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（1名）:500元/隊(duì)最佳策略獎(jiǎng)（1名）:500元/隊(duì)最佳精神獎(jiǎng)（1名）:500元/隊(duì)最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)（1名）:500元/隊(duì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（9名）:榮譽(yù)證書優(yōu)秀組織獎(jiǎng)5名：設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色、組織高效的學(xué)院，500元/學(xué)院40創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽流程工作內(nèi)容具體安排主要參加人預(yù)計(jì)完成時(shí)間競(jìng)賽宣傳大賽全面宣傳工作啟動(dòng)，全校各家學(xué)院協(xié)助完成大賽宣傳。答辯時(shí)先由參賽選手以ppt等形式展示其研究成果，后由評(píng)審提問，并根據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行打分，根據(jù)最終分?jǐn)?shù)評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最佳新銳獎(jiǎng)，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，最佳策略獎(jiǎng)，最佳精神獎(jiǎng)，最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)。裝訂位置于頁面左側(cè)。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)；樹立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。7．其他參賽事宜請(qǐng)向校學(xué)生會(huì)辦公室（致遠(yuǎn)樓307）咨詢。決賽階段：在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯，現(xiàn)場(chǎng)PPT講解。附件2：云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽“優(yōu)秀人才選拔項(xiàng)目書”作品格式要求一、文字格式（一）字體：中文使用宋體，西文使用Times New Roman（二）字號(hào)第一級(jí)標(biāo)題加粗，使用三號(hào)字，第二級(jí)及以下標(biāo)題加粗，使用小三號(hào)字，正文使用小四號(hào)字，全文使用中文使用宋體，西文使用Times New Roman，圖片及圖表應(yīng)插入圖注，要求插入頁眉及頁碼。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)訂貨要求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。大賽組委會(huì)11月16日【未盡事宜，另行通知】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附件：附件1：《云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”作品申報(bào)書》附件2：《云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”作品格式要求》附件3：《云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”參賽承諾書》附件4：《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（參考）》附件5：《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”各階段對(duì)作品的要求》附件6：《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書復(fù)賽作品評(píng)審規(guī)則（參考）》、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書決賽答辯評(píng)審規(guī)則（參考）》附件1： 編號(hào)： 云南民族大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 “創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”作品申報(bào)書作品名稱： 團(tuán)隊(duì)名稱： 學(xué)院全稱： 說 明1．申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。大賽組委會(huì)2013年10月22日各學(xué)院初賽選拔參賽隊(duì)伍將參賽作品提交到所屬學(xué)院團(tuán)委辦公室，由學(xué)院自行組織初賽評(píng)選出5件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品進(jìn)入復(fù)賽。九、競(jìng)賽步驟本屆比賽將由初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)環(huán)節(jié)組成，其中初賽由各學(xué)院組織開展，復(fù)賽、決賽由大賽組委會(huì)組織開展，各賽段具體安排和要求如下： 初賽由各學(xué)院自行組織開展，參賽者向所在學(xué)院提交參賽作品，經(jīng)院級(jí)初賽選拔后，由各學(xué)院向組委會(huì)推薦5件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品，2件優(yōu)秀人才選拔項(xiàng)目書。我校報(bào)送的參賽作品在歷屆全國(guó)和全省的比賽中均取得過良好成績(jī)。大賽以項(xiàng)目策劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。十一、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)各團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行復(fù)賽、決賽兩輪評(píng)審，最終確定獲獎(jiǎng)作品名單。各學(xué)院團(tuán)委10月28日作品提交各學(xué)院（研究生部、民研所）將優(yōu)秀參賽作品統(tǒng)一提交至校學(xué)生會(huì)辦公室（致遠(yuǎn)樓307）。（二）頁面設(shè)置頁邊距：上： 下： 左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：頁眉：；頁腳：紙型：A4，縱向（三）插入頁碼位置：頁面底端對(duì)齊方式：居中（四）注釋（字體：五號(hào)）采用尾注，自定義標(biāo)記為[1]，[2]，[3]……注：專著為[M]，報(bào)紙為[N]， 期刊文章為[J]，論文集為[C]，學(xué)位論文為[D]，報(bào)告為[R]，標(biāo)準(zhǔn)為[S]，專利為[P]（五）參考文獻(xiàn)格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。（三）展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力大還是潛力??？舉例說明潛力大的特點(diǎn)例如：35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；每