【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對(duì)行收割、收獲玉米時(shí)過(guò)度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無(wú)法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的全價(jià)飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)也大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價(jià)格便宜、性價(jià)比高，適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)，具有很好的使用價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)需求。項(xiàng)目目前已試制出樣機(jī) 2 臺(tái)，并已投入試用。通過(guò)一個(gè)多月的收割試用，表明該機(jī)適合各種復(fù)雜玉米地塊，機(jī)械性能穩(wěn)定、收獲效率高并已創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目完成時(shí)，產(chǎn)品通過(guò)有關(guān)部門鑒定、達(dá)到批量生產(chǎn)階段并擁有10自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。二、項(xiàng)目近期及未來(lái) 3 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)銷售額（產(chǎn)量）目標(biāo)：第一年 第二年 第三年 備注出售小型自走式玉米青(黃)貯飼料收獲機(jī)收入 180（10 臺(tái)） 270（15 臺(tái)） 360（20 臺(tái)）18 萬(wàn)元/臺(tái)自備試驗(yàn)機(jī)收獲收入 40 萬(wàn)元（2 臺(tái)） 80 萬(wàn)元（4 臺(tái)） 120 萬(wàn)元（6 臺(tái)） 20 萬(wàn)元/ 臺(tái)合計(jì) 220 萬(wàn)元 350 萬(wàn)元 480 萬(wàn)元營(yíng)銷策略：據(jù)統(tǒng)計(jì)，我省玉米種植面積今年近 1300 萬(wàn)畝，全省目前玉米聯(lián)合收割機(jī)約 450臺(tái)，玉米機(jī)收面積約 70 萬(wàn)畝。從今年開始，我省確定了 13 個(gè)玉米聯(lián)合收獲示范縣市區(qū)，在中央財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級(jí)財(cái)政累加補(bǔ)貼，引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對(duì)玉米機(jī)械的投入。預(yù)計(jì)全省玉米機(jī)械化收獲面積今后年均會(huì)增加 40 萬(wàn)畝以上，即便如此，到“ 十二五” 末，玉米機(jī)械化收獲水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的 25%左右。就是說(shuō)僅我省每年玉米收獲機(jī)械就有 200300 臺(tái)的增加需求量。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合我們的特點(diǎn)，我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)該是：以玉米種植和養(yǎng)殖大縣為突破口，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)入玉米機(jī)收市場(chǎng)，首先以現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)等形式直銷，然后在甘肅各地、市建立銷售網(wǎng)絡(luò)，將來(lái)依照此模式逐步進(jìn)入西北市場(chǎng)。組建建立自己的玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)收獲車隊(duì)，利用甘肅從東到西玉米成熟日期不同，幫助農(nóng)戶收割玉米，為養(yǎng)殖企業(yè)提供玉米青（黃）貯飼料，同時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品，培養(yǎng)潛在用戶。11第二部分 管理與技術(shù)團(tuán)隊(duì)一、董事會(huì)成員名單序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 單 位 聯(lián)系電話1 總經(jīng)理 武** 蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)136799****2 技術(shù)總監(jiān) 閆** 蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)150953*****3 辦公室主任 王** 蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)150953*****4 市場(chǎng)部經(jīng)理 張** 蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)18993******125 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 韓* 蘭州理工大學(xué) 09 級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)151012******二、管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理姓名 武** 性別 女 年齡 23 籍貫 甘肅景泰 學(xué)歷 大學(xué) 所學(xué)專業(yè) 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)所在院校 蘭州理工大學(xué) 戶口所在地 蘭州市 聯(lián)系電話 1367949*****主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生，曾在蘭州電機(jī)廠，寧夏小巨人機(jī)床有限公司、寧夏舍佛勒軸承廠、寧夏新瑞長(zhǎng)城機(jī)床廠、長(zhǎng)城液壓廠等單位實(shí)習(xí)，有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓精神。技術(shù)總監(jiān)姓名 閆** 性別 男 年齡 25 學(xué)歷 大學(xué) 所學(xué)專業(yè) 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè) 所在院校 蘭州理工大學(xué) 戶口所在地 蘭州市 聯(lián)系電話 150953****** 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)，參加過(guò)荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動(dòng)廠實(shí)習(xí)，擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)職務(wù)，有較為豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 市場(chǎng)部經(jīng)理姓名 張** 性別 男 年齡 25 學(xué)歷 大學(xué) 所學(xué)專業(yè) 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè) 所在院校 蘭州理工大學(xué) 戶口所在地 蘭州市 聯(lián)系電話 189933****** 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生，參加過(guò)荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動(dòng)廠實(shí)習(xí)，擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)職務(wù)，有較為豐富的市場(chǎng)拓展能力。 主要營(yíng)銷手段：一是務(wù)實(shí)的宣傳；二是創(chuàng)新的品牌；三是細(xì)致的服務(wù)；四是內(nèi)容新穎的促銷手段。13財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 韓* 性別 女 年齡 22 學(xué)歷 大學(xué) 所學(xué)專業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 所在院校 蘭州理工大學(xué) 戶口所在地 蘭州市 聯(lián)系電話 151012****** 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：蘭州理工大學(xué) 09 級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)管理。三、技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)總監(jiān)姓名 閆** 性別 男 年齡 25 學(xué)歷 大學(xué) 所學(xué)專業(yè) 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè) 所在院校 蘭州理工大學(xué) 戶口所在地 蘭州市 聯(lián)系電話 150953****** 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：蘭州理工大學(xué) 08 級(jí)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生，參加過(guò)荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì)，獲得專利。暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動(dòng)廠實(shí)習(xí)，擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)職務(wù)，有較為豐富的技術(shù)開發(fā)能力。2022 年項(xiàng)目組共投入 20 萬(wàn)元，主要用于試制小型自走式玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)樣機(jī)和田間試驗(yàn)費(fèi)用。在解決下一步資金問(wèn)題后，將需要增加以下骨干團(tuán)隊(duì)成員:鉗工 2 人、焊工 2 人、技術(shù)維修人員 25 人、機(jī)收駕駛員 26 人等。四、管理模式目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)：隴原拓荒者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+指導(dǎo)老師+民營(yíng)投資者。未來(lái)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：團(tuán)隊(duì)形式：有限責(zé)任公司股東構(gòu)成：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+民營(yíng)投資者+天使投資者企業(yè)設(shè)技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)部、市場(chǎng)銷售部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門。公司采用股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行董事負(fù)責(zé)制，各部門經(jīng)理由執(zhí)行董事兼總經(jīng)理聘任，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制和目標(biāo)考核機(jī)制，對(duì)銷售人員采用績(jī)效掛鉤的薪酬機(jī)制。公司實(shí)行全員勞動(dòng)合同制，與所有公司員工都簽訂了勞動(dòng)合同。14本公司技術(shù)開發(fā)部由專人負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，主要負(fù)責(zé)專利申報(bào)、專利維護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為調(diào)查等工作。本項(xiàng)目實(shí)施預(yù)計(jì)可扶助 10 名左右的大中專畢業(yè)生就業(yè)，主要從事新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售工作。第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)研發(fā)玉米生產(chǎn)在我國(guó)是播種面積大、秸稈產(chǎn)量高的作物之一，其秸稈在國(guó)內(nèi)外普遍被用于青（黃）貯飼料，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展，我國(guó)秸稈青（黃）貯量將會(huì)越來(lái)越大，因此發(fā)展機(jī)械化技術(shù)，有利于提高功效，降低勞動(dòng)強(qiáng)度；應(yīng)用機(jī)械化還可實(shí)現(xiàn)適時(shí)收獲，降低農(nóng)耗，提高青（黃）貯飼料的質(zhì)量。大型玉米收割機(jī)技術(shù)雖已比較成熟，除了與拖拉機(jī)配套的懸掛式、牽引式等機(jī)械外, 還有自走式聯(lián)合收獲設(shè)備。但玉米秸稈粗壯、高大、節(jié)硬、表皮密實(shí), 在摘穗時(shí)水分含量較高，各地玉米種植行距不一、地形復(fù)雜，且青貯飼料收獲時(shí)間一般只有二、三十天，這些都是造成許多玉米地不適合大型玉米收割機(jī)作業(yè)的關(guān)鍵因素，因此我國(guó)玉米秸稈收割還主要以人工為主。本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性主要在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)體型笨重、對(duì)行收割、收獲玉米時(shí)過(guò)度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地形無(wú)法操作的缺點(diǎn)，并在進(jìn)行收獲作業(yè)時(shí)改變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法，而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯，作為一種優(yōu)質(zhì)的飼料，用于養(yǎng)殖業(yè)，極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)也大大降低了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度并增加了農(nóng)民收15入，增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性，且本產(chǎn)品價(jià)格便宜、性價(jià)比高，適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)。按照青貯飼料的要求，玉米收割應(yīng)隨收割切碎，隨運(yùn)輸裝池，以保持秸稈青綠色和水分，營(yíng)養(yǎng)不受損失；裝池時(shí)，青貯飼料含水量應(yīng)為 6575%，手握不流水為宜；每噸青料加尿素 45 公斤，應(yīng)攪勻；溫度低于 40 度。裝料速度要快，分層壓實(shí)，封口要嚴(yán)。裝料與封口時(shí)間越短越好。黃貯飼料要求要低一些，飼料品質(zhì)也不及青貯飼料，但其收獲時(shí)間長(zhǎng)，原料成本相對(duì)要低（售價(jià)也低），仍不失為玉米秸稈再利用的又一選擇。 根據(jù)以上特點(diǎn)，玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)工藝路線如下：玉米根部切割→秸稈整體喂入→趴鏈輸送→莖稈果穗鍘切粉碎→加尿素或鹽拋送→裝車→入池或打包青（黃）貯 采用的技術(shù)路線：可行性研究→產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案論證→關(guān)鍵部件研究攻關(guān)→第一輪樣機(jī)試制→ 第一輪樣機(jī)性能考核→第一輪樣機(jī)（含關(guān)鍵部件）改進(jìn)→第二輪樣機(jī)試制→制定試驗(yàn)大綱 → 技術(shù)培訓(xùn) → 性能試驗(yàn) → 生產(chǎn)考核 → 技術(shù)、工藝改進(jìn) →改進(jìn)樣機(jī)→產(chǎn)品性能檢測(cè)、鑒定→完善工藝、工裝→ 試驗(yàn)示范 → 產(chǎn)品定型 → 技術(shù)推廣對(duì)關(guān)鍵部件的結(jié)構(gòu)研究設(shè)計(jì)主要包括：不對(duì)行玉米割臺(tái)的研究設(shè)計(jì)；無(wú)纏繞清雜及莖桿定量定向鋪放構(gòu)件的設(shè)計(jì)；莖桿切碎、拋送和定量添鹽裝置的設(shè)計(jì)；與打包機(jī)和秸稈還田機(jī)構(gòu)的聯(lián)機(jī)機(jī)構(gòu)