【正文】 信、流通領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商。（4）建立大用戶、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和檔案，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。（5）建立經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)把握銷(xiāo)售成績(jī)、市場(chǎng)需求變化， 并預(yù)測(cè)25未來(lái)銷(xiāo)售狀況，提高服務(wù)質(zhì)量，保持長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。（6）實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)崗位責(zé)任制，建立健全獎(jiǎng)懲制度，貫徹重獎(jiǎng)重罰政策，堅(jiān)決實(shí)行按勞分配的原則，上不封頂，下不保底。（7）按區(qū)域明確劃分市場(chǎng)、定員、定區(qū)域規(guī)范業(yè)務(wù)流程，不準(zhǔn)越區(qū)域銷(xiāo)售，防止竄貨，穩(wěn)定價(jià)格。（8）搜集分析各類相關(guān)信息，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出正確判斷，洞查行業(yè)發(fā)展趨向，把握市場(chǎng)變化脈搏，以市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，使產(chǎn)品銷(xiāo)售順利實(shí)施。（四）營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)公司成立設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售工作。工作職能① 領(lǐng)導(dǎo)并負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售工作；② 掌握公司營(yíng)銷(xiāo)大局，制定和審核營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案；③ 負(fù)責(zé)大額合同（50 萬(wàn)元以上）的審核。因特殊情況造成貨款不能及時(shí)收回者，由營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)責(zé)成責(zé)任人通過(guò)法律訴論解決。④ 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、考察、評(píng)價(jià)、審定，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范順利地開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部定員 7 人。即：營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)（1 人） 、營(yíng)銷(xiāo)主辦（5 人） 、庫(kù)房保管（1 人） 。營(yíng)銷(xiāo)部工作職能（1）根據(jù)公司整體目標(biāo)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)策略，并完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和貨款回收任務(wù)。（2）分解銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售方針，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理。（3）負(fù)責(zé)建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工作體系、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收管理制度，制定銷(xiāo)售區(qū)域人、財(cái)、物的管理制度。（4）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品宣傳、信息收集，經(jīng)銷(xiāo)商資信調(diào)查，建立客戶回訪及接待制度，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商，新老用戶的溝通和聯(lián)系。（5）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的提議工作，交營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)決策。（6）鞏固開(kāi)拓市場(chǎng)， 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，在公司所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并組織相關(guān)部門(mén)制定應(yīng)變對(duì)策，參與對(duì)應(yīng)變政策的26決策和實(shí)施，并管理其過(guò)程和結(jié)果。（7）負(fù)責(zé)部門(mén)的商務(wù)糾紛處理工作。（8）負(fù)責(zé)全體營(yíng)銷(xiāo)人員日常管理工作及培訓(xùn)工作，組織營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)應(yīng)變能力，努力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。（9）對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員工作績(jī)效、考勤進(jìn)行考核。（10）細(xì)分市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程提出具體方案。崗位職責(zé)部長(zhǎng)工作職責(zé)（1）在主管領(lǐng)導(dǎo)下主持工作，對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。（2）組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，全面安排協(xié)調(diào)本部門(mén)的管理工作。（3）負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)與執(zhí)行工作。（4）負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)策略、方針的執(zhí)行工作。（5）負(fù)責(zé)大客戶洽淡與管理工作。（6）完成上級(jí)主管交辦的其它工作。營(yíng)銷(xiāo)員工作職責(zé)（1）遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)。（2）鞏固老客戶，挖掘新客戶，不斷創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。（3）經(jīng)常保持與客戶聯(lián)系，廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn)和建議，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。（4）及時(shí)收回產(chǎn)品銷(xiāo)售貨款.（5）誠(chéng)信待人，不欺騙客戶。（五）營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法營(yíng)銷(xiāo)員必須服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理和工作安排，熱愛(ài)本職工作。1營(yíng)銷(xiāo)員的錄用對(duì)象及條件（1）錄用對(duì)象：自謀職業(yè)的社會(huì)人員。（2）錄用條件：凡 30 周歲以下，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，大專以上文化程度，身體健康，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)者均可報(bào)名，考試后擇優(yōu)錄取。1新聘用的營(yíng)銷(xiāo)員，使用期為三個(gè)月，期間可按 1200 元/月的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。271營(yíng)銷(xiāo)員在辦理兌付票據(jù)時(shí)，應(yīng)根據(jù)票據(jù)的不同種類在當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)票據(jù)的真實(shí)性，在拿到付款票據(jù)后必須當(dāng)日或次日將兌付票據(jù)送往公司財(cái)務(wù)部。1營(yíng)銷(xiāo)員在催要貨款時(shí)，如以現(xiàn)金兌付，丟失由個(gè)人負(fù)責(zé)，挪用負(fù)法律責(zé)任。1營(yíng)銷(xiāo)員外出工作如不遵紀(jì)守法，造成所有后果由本人承擔(dān)，公司概不負(fù)責(zé)。1營(yíng)銷(xiāo)員如在工作中不服從管理，發(fā)生失誤較多，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作不勝任者，營(yíng)銷(xiāo)部有權(quán)隨時(shí)解除聘用合同，令其離崗，對(duì)其所經(jīng)辦的欠款仍由本人負(fù)責(zé)。1營(yíng)銷(xiāo)員不得從事第二職業(yè)，如有人舉報(bào)或被營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)解聘，令其離崗。1營(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠等事項(xiàng)。1營(yíng)銷(xiāo)員給使用單位開(kāi)發(fā)票，只能開(kāi)一次，不得隨意作廢或重開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)員因公外出所發(fā)生的差旅費(fèi)按公司規(guī)定進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。（六）銷(xiāo)售績(jī)效及薪酬考核辦法2實(shí)行年薪制與銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)掛鉤考核。第六部分 融資說(shuō)明28項(xiàng)目總投資 120 萬(wàn)元，其中自籌 20 萬(wàn)元，計(jì)劃融資 100 萬(wàn)元。自籌資金主要用于組裝車(chē)間建設(shè)、研發(fā)、人員工資、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。融資資金 100 萬(wàn)元，主要用途： 組裝線建設(shè) 20 萬(wàn)元科研開(kāi)發(fā)費(fèi)用 10 萬(wàn)元 補(bǔ)充流動(dòng)資金 90 萬(wàn)元本公司采取增資擴(kuò)股的方式進(jìn)行股權(quán)融資，融資的 100 萬(wàn)元占增資擴(kuò)股后公司注冊(cè)資金的 49%。投資各方共同組成新的股東會(huì)和董事會(huì)，參與公司管理，共同開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。天使投資方每年以分紅方式得到收益，三年后如投資方撤回投資其他股東以當(dāng)時(shí)股價(jià)購(gòu)買(mǎi)投資方股份。第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃29 預(yù)計(jì) 2022 年銷(xiāo)售收入根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度安排和市場(chǎng)規(guī)劃，預(yù)計(jì) 2022 年銷(xiāo)售收入為 220 萬(wàn)元，其中：（1）小型自走式玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)整機(jī)生產(chǎn)、銷(xiāo)售 10 臺(tái)，每臺(tái) 18萬(wàn)元，共 180 萬(wàn)元；（2）自備 2 臺(tái)小型自走式玉米青（黃）貯飼料收獲機(jī)收割服務(wù)收入 40 萬(wàn)元。成本費(fèi)用估算（1）生產(chǎn)成本估算：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況，結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)信息，對(duì)成本進(jìn)行預(yù)測(cè)，總成本為萬(wàn)元，詳見(jiàn)成本估算表（表 71）： 成本估算表 71序號(hào) 項(xiàng)目 產(chǎn)量 單位直接成本 單位間接成本 單位總成本 成本總計(jì)1拖拉機(jī)及其它配件 10 4 45 萬(wàn)元2 秸稈粉碎機(jī) 10 17 萬(wàn)元3 玉米割臺(tái) 10 28 萬(wàn)元4 液壓料斗 10 6 萬(wàn)元合 計(jì) 96 萬(wàn)元（2）稅金及附加：預(yù)計(jì)稅金及附加占銷(xiāo)售收入比率為 %，即稅金及附加為 萬(wàn)元。（3）銷(xiāo)售費(fèi)用：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況，結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)信息，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)，總費(fèi)用為 10 萬(wàn)元。（4）管理費(fèi)用：根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況，結(jié)合市場(chǎng)相關(guān)信息，對(duì)管理費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)，總費(fèi)用為 20 萬(wàn)元。銷(xiāo)售利潤(rùn)總額與凈利潤(rùn)利潤(rùn)總額=年銷(xiāo)售收入 年成本費(fèi)用（生產(chǎn)成本、稅金及附加、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用）30（1）利潤(rùn)總額為 萬(wàn)元。（2）所得稅：所得稅率按 25%計(jì)算，即所得稅額為 12 萬(wàn)元。（3）凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元。收割服務(wù)收入自備 2 臺(tái)小型自走式玉米青貯飼料收獲機(jī)，每臺(tái)每天收割 12 畝，每畝按 280元計(jì)算，每天收入 3360 元。收割 60 天每臺(tái)收入為 萬(wàn)元，2 臺(tái)共收入 萬(wàn)元。成本計(jì)算：司機(jī) 1 人，每天工資 200 元雜工 2 人，每天每人工資 100 元，共計(jì)每天工資 200 元油料每天 360 元設(shè)備折舊和維修每天 660 元每天成本總計(jì) 1420 元，60 天總成本 85200 元每臺(tái)利潤(rùn)總額： 萬(wàn)元，兩臺(tái)共 元?jiǎng)趧?wù)稅率按 3%計(jì)算： 萬(wàn)元所得稅： 萬(wàn)元凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元2022 年累計(jì)收入 220 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制本項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中仍然可能存在著技術(shù)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。要解決技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目本身的選擇。本項(xiàng)目技術(shù)成熟，資源不僅富有而且具有地域優(yōu)勢(shì)；在新項(xiàng)目研發(fā)中，首先要做大量的事前調(diào)研和充分的論證工作，盡量力足現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備條件，不盲冒進(jìn)，特別是不盲目做大量的實(shí)驗(yàn)設(shè)備投資；與高等院校合作，充分利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)條件，建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的長(zhǎng)效機(jī)制，使控制技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。要控制生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，不僅要對(duì)項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)本身進(jìn)行論證，而且還要對(duì)生產(chǎn)方的配套設(shè)施、籌資條件進(jìn)行可行性研究，以便從基礎(chǔ)工作上避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生?；饨?jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，必須嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)已經(jīng)確立的各項(xiàng)規(guī)章制度，在經(jīng)營(yíng)管理上嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制和目標(biāo)考核機(jī)制；注重調(diào)查研究，實(shí)行科學(xué)決策；同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)管理方式，以適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)拓需要。商品化后面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)，控制該項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，有賴于構(gòu)建快速靈敏的信息反饋機(jī)制，運(yùn)用現(xiàn)代化信息手段，跟蹤國(guó)內(nèi)外科技發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)演變趨勢(shì)，特別是注意收集與本企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)的信息；同時(shí)成立決策執(zhí)行系統(tǒng)，當(dāng)決策者作出決定后，能夠迅速得到貫徹并能及時(shí)調(diào)整，以便對(duì)實(shí)施效果負(fù)責(zé)。時(shí)時(shí)注重研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策導(dǎo)向，市場(chǎng)開(kāi)拓方面主動(dòng)出擊，但決不盲目冒進(jìn)；建立危機(jī)處理應(yīng)急機(jī)制，不投機(jī)取巧，不鉆政策空子，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，這樣才能有效避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，舊的風(fēng)險(xiǎn)消除后，可能又會(huì)出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)。因此在一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)解決之后仍然要繼續(xù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)駕馭等環(huán)節(jié)的工作，全面收集新出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)信息，并調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)控制方案的內(nèi)容。此外，還要對(duì)新風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行再分析，確保制訂的風(fēng)險(xiǎn)控制方案能夠切實(shí)有效的進(jìn)行，并且要對(duì)執(zhí)行中的問(wèn)題進(jìn)行再評(píng)估。通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，為將來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)控制提供可靠的信息支持，不僅僅是對(duì)現(xiàn)階段工作的總結(jié)，更是為未來(lái)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，風(fēng)險(xiǎn)控制工作無(wú)疑是十分重要的。