中國葡萄酒行業(yè)市場分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，干酒比例在葡萄酒總量中以增加到40%左右，其中干紅占80%，干白占20%。紅葡萄酒的消費(fèi)量遙遠(yuǎn)勝于白葡萄酒。 12. 同進(jìn)口葡萄酒相比，國產(chǎn)葡萄酒具有更好的口味（32%）或相近的口味（30%）和更低的價(jià)格（82%）。 （3）各個(gè)競爭對(duì)手概況及其促銷情況 1. 在中國葡萄酒市場，競爭對(duì)手從原產(chǎn)國可以分為兩類：中國國內(nèi)品牌特別是張?jiān)！㈤L城和王朝三個(gè)品牌；法國、西班牙、意大利、德國、美國、智利、阿根廷、英國、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國家的葡萄酒。 2. 中國國內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)初步形成了張?jiān)！㈤L城和王朝市場領(lǐng)導(dǎo)者，威龍、通化、華東、新天、豐收、云南紅第二集團(tuán)，以及其他的市場追隨者所構(gòu)成的市場競爭格局。 3. 國內(nèi)品牌憑借其對(duì)中國文化、消費(fèi)者行為的充分了解，對(duì)營銷商、批發(fā)商和終端直至最終消費(fèi)者采取了步步為營的各種手段靈活的促銷手法，而且頗有成效。 4. 在2002年中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)上，葡萄酒龍頭企業(yè)張?jiān)Ｍ度?890萬元，新天集團(tuán)投入4290萬元，而印象酒業(yè)更是拿出8250萬元奪得頭標(biāo)，說明中國葡萄酒市場的競爭趨于激烈。 5. 進(jìn)口葡萄酒中，法國、意大利和德國可以成為第一集團(tuán)，他們代表中國市場的高檔葡萄酒，這些國家對(duì)中國市場的長期投入和形象是其他競爭對(duì)手不能望其項(xiàng)背；西班牙銷售了大量的散裝葡萄酒而且促銷頻繁；越來越多的葡萄酒來自美國、智利、阿根廷、英國、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國家。 6. 國外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)通過采取以下戰(zhàn)略來對(duì)中國市場進(jìn)行滲透：；、獨(dú)家經(jīng)銷或與大的葡萄酒進(jìn)口商或分銷商合作；，甚至建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。 7. 與此同時(shí)，有些國家的政府對(duì)國外葡萄酒市場的高度重視而且在很多發(fā)面支持其葡萄酒在國外市場的開拓工作：，如SOPEXA（法國食品協(xié)會(huì)）；德國葡萄酒協(xié)會(huì)下屬的德國葡萄酒中國信息中心；。 8. 這些政府機(jī)構(gòu)在中國開展一系列的活動(dòng)，以法國食品協(xié)會(huì)為例：在當(dāng)?shù)鼐频甏黉N葡萄酒、組織食品節(jié)和品酒活動(dòng)、舉行葡萄酒專業(yè)會(huì)議、對(duì)在酒店消費(fèi)的葡萄酒進(jìn)行培訓(xùn)、舉行展覽會(huì)、與中國相關(guān)政府部門進(jìn)行技術(shù)和法律合作、在葡萄酒和食品媒體上進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)、贊助相關(guān)活動(dòng)。 三、葡萄酒分銷體系及產(chǎn)品利潤分配 （1）分銷渠道 1. 中國葡萄酒市場的分銷渠道大體如下： 國內(nèi)葡萄酒 葡萄酒—個(gè)體批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者 葡萄酒—一級(jí)批發(fā)商—二、三級(jí)批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者 葡萄酒—零售商—消費(fèi)者 進(jìn)口葡萄酒 進(jìn)口酒—進(jìn)口商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者 進(jìn)口酒—進(jìn)口商—團(tuán)體消費(fèi)（包括酒店、商場和超市） 進(jìn)口酒—進(jìn)口商—零售商—消費(fèi)者 （2）銷售網(wǎng)點(diǎn)分析 1. 高檔葡萄酒的銷售主要產(chǎn)生在酒店、夜總會(huì)、迪廳、卡拉OK廳、酒吧、葡萄酒專業(yè)銷售店、大百貨商場、購物中心、大型超市；中低檔葡萄酒主要在超市和便利店銷售。 2. 從國外進(jìn)口葡萄酒需先取得進(jìn)口許可證，一旦進(jìn)口，還需獲得一份許可證在國內(nèi)進(jìn)行批發(fā)、零售和建立代理。 3. 一些規(guī)模較大的葡萄酒企業(yè)還建立自己的銷售公司在國內(nèi)外開展業(yè)務(wù)。 4. 一些分銷商通過建立自己的銷售終端如超市、便利店和專業(yè)電賀進(jìn)一步開拓批發(fā)零售業(yè)務(wù)來提升市場份額。 5. 許多進(jìn)口葡萄酒分銷商由于缺少國外葡萄酒企業(yè)的財(cái)務(wù)支持，在營銷上不能和國內(nèi)葡萄酒企業(yè)展開競爭。 （3）葡萄酒定價(jià) 1. 由北京質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理局提供的1999年1月北京市場的葡萄酒零售價(jià)格如下： 葡萄酒 750ml瓶裝酒平均零售價(jià)格（人民幣元） 國產(chǎn)酒 進(jìn)口酒 2. 1995年，國產(chǎn)750ml瓶裝葡萄酒的平均價(jià)格約為2025元人民幣，從1996年起，價(jià)格上升到4060元/瓶，對(duì)于大多數(shù)中國人來說，把葡萄酒作為日常消費(fèi)已屬不易，更不用說進(jìn)口葡萄酒。 3. 進(jìn)口葡萄酒的平均價(jià)格可分為以下幾類： 進(jìn)口酒 市場平均零售價(jià)格（元/750ml） 低檔 不到100 中檔 100300 高檔 300多 （4）利潤分析 1. 進(jìn)口葡萄酒需繳納進(jìn)口關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅，相當(dāng)于到岸價(jià)的70%。 2. 然后，進(jìn)口就進(jìn)入如下流通渠道： 流通過程 分銷商利潤（%） 價(jià)格（美元/瓶）
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