【文章內(nèi)容簡介】 的工業(yè)企業(yè)，它們了解社會、了解世界的時間也僅有20年，這和國外企業(yè)巨頭動輒上百年的基業(yè)相比，顯然我們會顯得很幼稚?？上驳氖牵m然無奈中國彩電企業(yè)本來就先天不足，但是他們正拼命努力、迎頭趕上。彩電行業(yè)的這種“障眼法”正是現(xiàn)階段彩電營銷的特征。當(dāng)前，彩電的核心技術(shù)掌握在發(fā)達(dá)國家手里，中國企業(yè)在科研上還沒有能力與人家比拼，更何況，連一些前期技術(shù)都沒有掌握，又怎么能消化一些高精尖技術(shù)呢？所以，能夠引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，作好市場推廣工作，推動產(chǎn)品更新、技術(shù)升級，已經(jīng)是“赴湯蹈火”、盡力而為了。 3．彩電行業(yè)新的亮點2001年，中國彩電業(yè)陷入低谷，有人預(yù)言中國彩電行業(yè)有可能全軍覆滅，殘酷的價格大戰(zhàn)讓四川長虹、深康佳紛紛預(yù)警，廈華繼續(xù)虧損、創(chuàng)維虧損。中國彩電業(yè)進(jìn)入了前所未有的嚴(yán)冬。信息產(chǎn)業(yè)部副部長曲維枝不久前曾警告說，如果彩電業(yè)仍不積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不走出去開拓市場，整個行業(yè)可能有“崩盤”的危險。面對價格戰(zhàn)后疲憊的彩電企業(yè)，有人說彩電業(yè)已成為夕陽產(chǎn)業(yè)，但掌握了背投彩電核心技術(shù)的倪潤峰近日放言，中國彩電業(yè)的春天已經(jīng)來臨。從滬深證券市場上分析，近期四川長虹、深康佳、廈華電子、春蘭股份、海信電器等家電板塊的股票紛紛被投資者所看好，彩電企業(yè)的業(yè)績有望整體回升。1）倪潤峰為彩電企業(yè)找出路四川長虹作為中國家電業(yè)的一面大旗，掌旗掛帥的倪潤峰自然也成了中國商界的重量級人物，倪潤峰的退和出直接導(dǎo)致了長虹業(yè)績的起起落落，從價格大戰(zhàn)到彩管囤積，從國有股減持到高層振蕩，58歲的倪潤峰在中國商界掀起了一陣陣臺風(fēng)，四川長虹也一度成為民族產(chǎn)業(yè)的佼佼者。當(dāng)一些傳統(tǒng)的彩電企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向電信、網(wǎng)絡(luò)甚至汽車等領(lǐng)域時，長虹依然高舉彩電業(yè)大旗，并把目標(biāo)定在了高科技、高附加值的背投彩電上。長虹獲得國內(nèi)第一張PDP(等離子體電視)彩電生產(chǎn)許可證，并建成中國第一條PDP彩電生產(chǎn)線，倪潤峰表示在未來的2—3年內(nèi)，長虹背投產(chǎn)品的目標(biāo)是實現(xiàn)100億元的銷售收入，力求做到規(guī)模最大、技術(shù)最優(yōu)、性能最高，成為中國的“投影大王”。因此，早在今年初倪潤峰就指出彩電行業(yè)不是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，更寬地看，家電業(yè)還是早上八九點鐘的太陽。業(yè)內(nèi)人士分析，彩電技術(shù)分為兩部分，一個是芯片技術(shù)，一個是整機(jī)技術(shù)整合。長期以來，芯片技術(shù)掌握在美國人手中，日本、韓國以及歐洲國家的核心競爭能力主要表現(xiàn)在整機(jī)技術(shù)的整合開發(fā)上，但在近幾年，因受全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，隨著中國整機(jī)技術(shù)的日益成熟，這些優(yōu)勢已經(jīng)開始向制造成本低、規(guī)?；芾斫?jīng)驗豐富、軟件開發(fā)實力迅速增強(qiáng)的中國轉(zhuǎn)移。對此，倪潤峰認(rèn)為，國內(nèi)彩電企業(yè)應(yīng)抓住中國被作為“世界加工廠”的機(jī)會，加快整機(jī)技術(shù)的整合創(chuàng)新，通過走中外聯(lián)合開發(fā)的道路，迅速掌握核心軟件技術(shù)。種種跡象表明，當(dāng)前我國的家電制造業(yè)面臨著千載難逢的機(jī)遇。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國的家電行業(yè)已頗具規(guī)模，基本上具備了國際化的運(yùn)作條件，如果能夠把握好這次世界家電產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時機(jī)，加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐，并充分利用好我國家電企業(yè)勞動力成本低廉、管理經(jīng)驗豐富、市場空間廣闊等競爭優(yōu)勢，相信我國將成為全球最大的整機(jī)生產(chǎn)制造基地，整個行業(yè)企業(yè)也將會大有作為。我國家電企業(yè)雖然相對于日本企業(yè)確實有很多優(yōu)勢，但與周邊一些國家相比卻面臨著更潛在的挑戰(zhàn)。目前，馬來西亞、越南具有更低廉的勞動力成本優(yōu)勢，而印度卻有著僅次于中國的人口大國的廣闊市場，同時，其在軟件開發(fā)上全球領(lǐng)先。“世界加工廠”的地位不想被越南、印度等國家奪取，我國家電行業(yè)在技術(shù)上就要與后來者拉開差距。過去我國家電行業(yè)在發(fā)展過程中，技術(shù)含量較高的生產(chǎn)線多數(shù)是從國外引進(jìn)的，產(chǎn)品更新?lián)Q代基本上也是企業(yè)依靠自身力量開發(fā)或仿制，企業(yè)普遍缺少核心技術(shù)，嚴(yán)重影響了我國家電技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級?？上驳氖?，一些家電大企業(yè)特別是今年以來，以長虹“精顯王”為代表的高科技產(chǎn)品，成為我國彩電行業(yè)技術(shù)突圍的代表之作。2）彩電從價格戰(zhàn)走向技術(shù)戰(zhàn)翻開LG、東芝、日立、松下、索尼、夏普等家電廠商的產(chǎn)品說明書，其中背投電視等高端產(chǎn)品均占據(jù)其絕大部分篇幅，看來，家電業(yè)微利時代的來臨使競爭正逐步向中、高端市場轉(zhuǎn)移，背投電視成為新的利潤點之一。就像摩托羅拉、諾基亞、愛立信等手機(jī)巨頭落戶北京一樣，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國內(nèi)彩電市場已全面國際化。日本的索尼、松下、東芝、夏普、日立、三洋分別扎根上海、濟(jì)南、大連、南京、福州和深圳，韓國的LG和三星分別盤根沈陽與天津，飛利浦落戶蘇州，跨國公司在中國市場全面拉開了與國產(chǎn)彩電抗衡的架式。當(dāng)國內(nèi)彩電市場價格戰(zhàn)殺聲陣陣時，洋彩電卻以全新的面貌出現(xiàn)在國內(nèi)高端市場。今年4月，大連東芝準(zhǔn)備增加投資3億日元(約2000萬元人民幣)，將產(chǎn)能由原來的100萬臺擴(kuò)大到150萬臺，計劃全年向日本出口80萬臺。而主要產(chǎn)品為大屏幕背投電視。6月，日立制作所數(shù)字媒體集團(tuán)宣布：在深圳投產(chǎn)中國首條背投電視投影管生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，成立日立(福建)數(shù)字媒體有限公司，到2005年實現(xiàn)15萬臺的背投產(chǎn)銷能力。8月，松下公司向全球消費者宣布：松下從今年開始，也將大規(guī)模推出背投電視產(chǎn)品。面對洋品牌的卷土重來，為使國產(chǎn)彩電不至于像國產(chǎn)手機(jī)那樣被擠壓到市場一隅，長虹繼率先擁有國內(nèi)首張PDP生產(chǎn)許可證，并率先建立首條生產(chǎn)線之后，又全面進(jìn)軍背投彩電市場。今年6月長虹CEO倪潤峰宣稱：兩年后，實現(xiàn)年產(chǎn)背投彩電20萬臺、銷售收入30億元的目標(biāo)，長虹要做中國的投影大王。金秋時節(jié)，長虹又全新推出“精顯王”背投彩電，其出色的影音效果震動了產(chǎn)業(yè)界，完全的自主核心技術(shù)更讓一向以技術(shù)為榮的洋品牌驚詫不已。這是長虹繼1996年以價格擊退洋貨后的又一次全面反攻。所不同的是，上一次長虹高舉的民族彩電業(yè)反擊戰(zhàn)大旗上書寫的是“價格”，而這一次，透過看不見的戰(zhàn)火硝煙，長虹沖鋒的大旗上飄揚(yáng)的卻是“技術(shù)”。日前，再次從長虹總部傳出消息：由于目前市場已經(jīng)進(jìn)入背投彩電的快速增長期，今后兩年內(nèi)，背投電視的產(chǎn)能將猛增，銷售收入要超過100億元，除滿足迅速增長的國內(nèi)市場外，重點進(jìn)軍美國、日本、韓國和澳大利亞市場。目前，背投電視在北美、亞洲等地正在迅速擴(kuò)大，特別是在中國需求增加最快，1998年我國背投電視銷量為5000臺，2000年則達(dá)到了20萬臺，連續(xù)3年超過300%的增幅。今年背投市場更是火爆，預(yù)計全年銷量將突破50萬臺，業(yè)內(nèi)預(yù)測：明年突破130萬臺大關(guān)已成定局，背投在我國的快速增長期已經(jīng)來臨。而且，這種“貴族電視”正以有親和力的價格優(yōu)勢進(jìn)入百姓家庭，充當(dāng)著彩電高端市場領(lǐng)頭羊的角色。種種跡象表明：包括中國在內(nèi)的全球彩電業(yè)正在進(jìn)行著一場改朝換代式的變革運(yùn)動。面對背投產(chǎn)業(yè)的快速升溫，國務(wù)院發(fā)展研究中心陳淮博士否認(rèn)了我國彩電業(yè)處在一個病態(tài)期，相反，他認(rèn)為彩電業(yè)恰好是一個光輝燦爛的有前景的產(chǎn)業(yè)。3）家電企業(yè)尋求整體突圍經(jīng)過兩年持續(xù)的價格戰(zhàn)，國內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)變得越來越成熟，成為國內(nèi)最具競爭力的行業(yè)之一。一些家電企業(yè)也開始走出了簡單價格戰(zhàn)的怪圈，走技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的道路，TCL、海信、康佳、海爾等許多彩電企業(yè)向IT或通訊行業(yè)拓展或轉(zhuǎn)型，尋求突圍之路。TCL在彩電方面加大投入，研制新一代高清晰度的大屏幕數(shù)字電視。今年2月，TCL推出業(yè)界第一款信息家電HiD(家庭信息顯示器)，同時還進(jìn)入手機(jī)、PC、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，整體向IT業(yè)轉(zhuǎn)型。海信、海爾推出PC產(chǎn)品并向大家電拓展，康佳也涉足通訊領(lǐng)域推出手機(jī)產(chǎn)品。兩年前，也就是在國內(nèi)同行還沉迷于價格戰(zhàn)的紛爭中時，長虹審時度勢，全面分析行業(yè)趨勢后毅然決然地停止了傳統(tǒng)彩電的研究和開發(fā)，全面投身于一個新的領(lǐng)域——信息家電，也即藍(lán)色家電。按照長虹人的理解，信息家電應(yīng)具備三個特點：一為家用電器，適合普通家庭使用，功能和操作都比傳統(tǒng)電腦少且簡單；二為信息設(shè)備，以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用為功能核心，以嵌入式系統(tǒng)為技術(shù)核心，能接入公共信息網(wǎng)絡(luò)，主動獲取交互信息；三為配置簡單，組成部分比傳統(tǒng)電腦少，沒有硬盤等永久存儲介質(zhì)，設(shè)備價格比較低廉。從功能上來說，藍(lán)色家電、白色家電和黑色家電的區(qū)別是：白色家電用于家務(wù)勞動，黑色家電用于娛樂，而藍(lán)色家電則是網(wǎng)上的家電，人們通過它可以隨時隨地獲取、交流信息，并實現(xiàn)對電器的隨意控制。值得注意的是，在家電企業(yè)向IT行業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，屬于IT業(yè)的聯(lián)想和微軟推出藍(lán)色家電計劃首款產(chǎn)品——“天樂”信息家電，意欲與家電企業(yè)分一杯羹?？梢灶A(yù)見，家電和IT正逐漸走向融合。信息產(chǎn)業(yè)部會同科技部于9月在綿陽市組織召開的長虹牌“精顯王”系列背投彩電技術(shù)鑒定會上，長虹公司執(zhí)行副總裁鄭光清介紹，長虹“精顯王”不但可以作為高清晰度大屏幕顯示器，可接收高清晰度數(shù)字電視信號，同時，他還帶有SVGA電腦接口，可作電腦顯示器，可作為數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、可視電話的高清晰度顯示器。鄭光清說，長虹“精顯王”實際上已是一個完全意義上的IT產(chǎn)品，但是，根據(jù)市場推廣計劃，目前長虹仍將它作為家電來賣。面對互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，使得PC還沒有更多的時間來展示自己獨立發(fā)展的風(fēng)采，就迅速被互聯(lián)網(wǎng)淹沒其中，從一個似乎無所不能的“聰明機(jī)器”成為了一個茫茫網(wǎng)絡(luò)的紐結(jié)，PC在社會生活中被迅速邊緣化。正是基于此，1999年3月8日，“維納斯”計劃；接著，中科院北京軟件研制中心又推出了“女媧”計劃，用中國上古傳說中的女神挑戰(zhàn)希臘女神；2001年4月，英特爾制造出一個“延伸的PC”概念；同年2月，TCL也為自己打造了一個HID(家庭數(shù)碼信息中心)概念。如今，微軟又與聯(lián)想合作推出藍(lán)色家電計劃。所有這一切都是在中國家電業(yè)腹背受敵的危難關(guān)頭出現(xiàn)的一個個插曲，雨點很小，風(fēng)聲很大。就在這時，彩電大王默默地推出了其全新概念的系列信息家電，強(qiáng)奪彩電高端市場。以“精顯王背投”為代表的系列高端產(chǎn)品，開投影產(chǎn)品和精密顯像產(chǎn)品市場之先河，不僅國內(nèi)沒有同類產(chǎn)品，甚至國際上東芝、索尼也遠(yuǎn)未開發(fā)出同類型產(chǎn)品。難怪倪潤峰底氣十足地放言：長虹“精顯王”在技術(shù)上已超過了東芝和索尼。不僅如此，過早患上“大公司病”的長虹在倪潤峰大刀闊斧地醫(yī)治下已重新煥發(fā)生機(jī)，表現(xiàn)出旺盛的生命力。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，迅速由傳統(tǒng)家電向IT轉(zhuǎn)型，并力求將家電做成IT產(chǎn)品，實現(xiàn)家電IT化。2000年，長虹牽頭聯(lián)合海爾等國內(nèi)11家公司共同承擔(dān)“家庭信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)體系研究及產(chǎn)品開發(fā)項目”，為迅速構(gòu)建一個家庭化的信息網(wǎng)絡(luò)中心做準(zhǔn)備；2001年8月，長虹又積極參與由清華大學(xué)牽頭，國內(nèi)8大家電企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)的“數(shù)模技術(shù)”研究項目，并取得一系列卓有成效的業(yè)績。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面開始實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣用戶系統(tǒng)解決方案并重的全面轉(zhuǎn)型。長虹的成功轉(zhuǎn)型不是沒有背景的。倪潤峰透露，長虹在多媒體網(wǎng)絡(luò)、軟件集成、遠(yuǎn)程教學(xué)、中央控制、電子辦公、證券服務(wù)、有線網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)等領(lǐng)域已逐漸顯示出了其強(qiáng)大的整體方案設(shè)計運(yùn)作能力，其前端技術(shù)和終端配套產(chǎn)品都具有了明顯的綜合優(yōu)勢，在銀行、證券、公安、交通、學(xué)校、商業(yè)、賓館、智能小區(qū)等領(lǐng)域具有廣闊的市場發(fā)展空間?？导训统杀緮U(kuò)張?zhí)轿?［背景資料］康佳集團(tuán)股份有限公司前身為“廣東光明華僑電子有限公司”，成立于1980年5月21日，是中國首家中外合資電子企業(yè)。1991年8月改組為中外公眾股份制公司，1992年3月，康佳A、B股股票同時在深圳證券交易所上市。，%，是國有控股企業(yè)?？导言缙谝詠砹霞庸し绞綖楹腺Y方生產(chǎn)電子表、收錄機(jī)等產(chǎn)品，1984年開始生產(chǎn)彩電，但以外銷為主。1987年，康佳拿到國內(nèi)最后一張第57張“內(nèi)銷電視生產(chǎn)許可證”。90年代后，康佳實施低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，相繼組建牡丹江康佳、陜西康佳、安徽康佳、重慶康佳等生產(chǎn)基地（以下簡稱“分康”），成為中國第二大彩電制造商，“中國電子百強(qiáng)企業(yè)”排名第4。彩電行業(yè)分析康佳從事的領(lǐng)域是競爭性極強(qiáng)的彩電行業(yè)。從1980年四川長虹從日本引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線開始，各地彩電項目紛紛上馬。后來雖然實行了彩電定點生產(chǎn)制度，但沒有遏制住遍地開花的勢頭。1988年，政府征收彩電消費稅，長虹彩電每臺降價350元，第一次彩電價格戰(zhàn)打響。進(jìn)入90年代，彩電市場競爭日趨激烈，部分彩電品牌被淘汰出局。這一時期，彩電行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)聯(lián)合并購現(xiàn)象，上海三大彩電品牌金星、飛躍、凱歌組成上廣電，牡丹江康佳、南通長虹、深圳TCL、云南海信等垮地域企業(yè)橫空出世。彩電市場由昔日的賣方市場演變?yōu)楝F(xiàn)今的買方市場。我國彩電生產(chǎn)廠家超過100家，但50%以上的市場被長虹、康佳、TCL等主要彩電企業(yè)控制。1998年全國彩電生產(chǎn)量為3300萬臺，而國內(nèi)市場容量僅2300萬臺，供需缺口巨大。業(yè)內(nèi)人士估計，全國彩電的企業(yè)庫存和商業(yè)庫存超過1000萬臺，積壓資金驚人。價格競爭于是成為彩電市場的主旋律，價格戰(zhàn)的結(jié)果促使彩電行業(yè)已由壟斷競爭走向寡頭壟斷?？导训腟WOT分析SWOT分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中比較流行的一種系統(tǒng)分析工具，它通過對企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）、威脅（Threats）進(jìn)行客觀分析，以便掌握企業(yè)的競爭態(tài)勢，作出合理決策。優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢 康佳品牌具有極高的知名度和美譽(yù)度，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評估，居國內(nèi)品牌第6位，并被國家工商行政總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。融資渠道 康佳A、B股同時上市，資信優(yōu)良，是各大銀行的黃金客戶。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億、42億和50億人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行8000萬A股，籌資12億人民幣。營銷網(wǎng)絡(luò) 康佳在全國各大中心城市設(shè)立了60多家銷售分公司，與全國95%以上的地市級大商場開展工商合作，終端銷售商達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，建立了300多個特約維修站、3000多個外聯(lián)維修點，形成了覆蓋全國的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。成熟管理 康佳作為中國首家中外合資電子企業(yè)和第一批公眾股份制公司，形成了規(guī)范、高效的管理體系和運(yùn)行機(jī)制?？导咽俏覈孰娦袠I(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系國際國內(nèi)雙重認(rèn)證的企業(yè)。劣勢：彩電屬于一個勞動密集型的行業(yè)，康佳地處深圳特區(qū)，生產(chǎn)成本、管理成本、運(yùn)輸費用相對要高。另一方面，如果僅立足深圳，康佳的市場輻射半徑難以覆蓋全國，特別是一些地方彩電品牌所在的區(qū)域市場，康佳難以打進(jìn)。機(jī)會： 內(nèi)地一些國有彩電生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)良的廠房、設(shè)備，素質(zhì)較高的干部、工人、低廉的生產(chǎn)成本、一定區(qū)位的市場，但是由于機(jī)制、市場等方面的原因，債務(wù)積壓，工人下崗，設(shè)備閑置，人心思變，急于尋找出路。當(dāng)?shù)卣畾g迎康