采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練(高級采購經(jīng)理實(shí)訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-08-28 17:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 招標(biāo)文件。 招標(biāo)文件應(yīng)包括如下內(nèi)容： ? 投 標(biāo)人須知； ? 招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)數(shù)量； ? 技術(shù)規(guī)格； ? 投標(biāo)價(jià)格的要求及其計(jì)算方式； ? 評標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法； 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 ? 交貨、竣工及提供服務(wù)的時(shí)間； ? 投標(biāo)人應(yīng)提供的資格和資信證明； ? 投標(biāo)保證金數(shù)額或其他形式擔(dān)保； ? 投標(biāo)文件的編制 的相關(guān) 要求； ? 提供投標(biāo)文件方式、地點(diǎn)和截止日期； ? 開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)的日程安排； ? 主要合同條款； ? 其他需要載明事項(xiàng)。 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 招標(biāo)公告 招標(biāo)相關(guān)其他事項(xiàng) 招標(biāo)文件費(fèi)用收取 獲取招標(biāo)文件辦法 招標(biāo)項(xiàng)目地點(diǎn)時(shí)間 招標(biāo)項(xiàng)目性質(zhì)數(shù)量 招標(biāo)人名稱 /地址 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 投標(biāo)文件應(yīng)載明下列事項(xiàng) ? 投標(biāo)函； ? 投標(biāo)人資格資信文件 ； ? 投標(biāo)項(xiàng)目方案和說明； ? 投標(biāo)價(jià)格； ? 投標(biāo)保證金或其他形式的擔(dān)保； ? 技術(shù)方案及文件； ? 其他需要載明的事項(xiàng)。 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 評標(biāo)過程應(yīng)考慮因素 ? 文件符合 ? 報(bào)價(jià)合理 ? 符合要求 ? 口碑良好 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 評標(biāo)程序 資格審查 報(bào)價(jià)審查 詢標(biāo)準(zhǔn)備 報(bào)價(jià)排序 確定入圍 供方詢標(biāo) 確定結(jié)果 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 評標(biāo)方法 最低投標(biāo)價(jià)法 理想點(diǎn)評定法 綜合點(diǎn)評分法 最低評標(biāo)價(jià)法 評標(biāo)方法 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 評標(biāo)報(bào)告編寫 ? 招標(biāo)情況 ? 開標(biāo)情況 ? 評標(biāo)情況 ? 推薦意見 ? 相關(guān)附件 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 采購人提出采購需求（ 3日） 編制招標(biāo)文件 審定招標(biāo)文件 組建評標(biāo)委員會(huì) 發(fā)布招標(biāo)公告 資格預(yù)審 （可選） 修改招標(biāo) 文件（可） 發(fā)售招標(biāo) 文件（可選） 標(biāo)前答疑會(huì) （可選） 投標(biāo) 開標(biāo) 評標(biāo) 公示評標(biāo)結(jié)果 定標(biāo) 公示評標(biāo)結(jié)果 向供 應(yīng)商 發(fā)放 中標(biāo) 通知 向采 購人 發(fā)放 采購 結(jié)果 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 拍購技巧 — 拍賣與拍購異同 ? 一對多商務(wù)過程（相同點(diǎn)） ? 拍賣 賣；向上競價(jià)高價(jià)成交 ? 拍購 買；向下競價(jià)低價(jià)成交 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 拍購內(nèi)涵 ? 招投標(biāo)與拍賣技術(shù)結(jié)合 ? 利用網(wǎng)絡(luò)手段廣泛招標(biāo) ? 供應(yīng)商通過資格的驗(yàn)證 ? 供應(yīng)商異地同時(shí)競價(jià) ? 限時(shí)投標(biāo) 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 拍購技術(shù)特點(diǎn) ? 過程保密性高 ? 程序公平公正 ? 競價(jià)速度快 ? 競價(jià)過程短 ? 競價(jià)費(fèi)用低 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 拍購技術(shù)適用范圍 ? 買方市場，標(biāo)的物賣方競爭激烈 ? 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確 ? 采購規(guī)模龐大 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 fine 五、采購談判技術(shù) 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 采購談判內(nèi)容 ? 質(zhì)量條件 ? 價(jià)格條件 ? 數(shù)量條件 ? 包裝條件 ? 交貨條件 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 接上 ? 支付條件 ? 保險(xiǎn)條件 ? 檢驗(yàn)條件 ? 索賠條件 ? 不可抗力 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 fine 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 采購談判準(zhǔn)備 ? 收集談判資料 ? 制訂談判方案 ? 組建談判隊(duì)伍 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 —— 收集談判資料 ? 采購需求分析 ? 供應(yīng)市場調(diào)查 ? 收集供方信息 ? 資料整理分析 ? 鑒別相關(guān)資料 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 制定采購談判方案 ? 確定談判目標(biāo) ? 制訂談判策略 ? 制訂備選方案 ? 組建談判團(tuán)隊(duì) ? 安排談判議程 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 談判目標(biāo)層次 最高目標(biāo) 可接受目標(biāo) 最低目標(biāo) 我方底限 洽商區(qū)間 對方底限 或接近對 方的底限 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 fine 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 fine 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 組建談判隊(duì)伍 ? 組建原則 依據(jù)內(nèi)容難易、重要性組建 依據(jù)談判對手情況組建 ? 人員素質(zhì) 政治素質(zhì) 業(yè)務(wù)素質(zhì) 貿(mào)易方針、產(chǎn)品知識(shí)、 供方風(fēng)格、法律法規(guī) 心理素質(zhì) 文化素質(zhì) ? 談判人員選擇與準(zhǔn)備 ? 談判分工與合作 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 供需博弈態(tài)勢 買 方 市 場 中 性 市 場 賣 方 市 場 三種態(tài)勢 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 采購談判邏輯與語言技術(shù) ? 入題技巧 ? 闡述技巧 ? 提問技巧 ? 答復(fù)技巧 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 入題技巧 ? 先談原則，再談細(xì)節(jié) ? 先談細(xì)節(jié)，再談原則 ? 迂回入題 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 闡述技巧 ? 準(zhǔn)確易懂 ? 簡明扼要 ? 描述準(zhǔn)確 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 提問技巧 ? 提問方式 封閉、開放、澄清、協(xié)商 ? 提問時(shí)機(jī) 發(fā)言完畢、發(fā)言停頓、間歇 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 雙方均勢議價(jià)技巧 ? 欲擒故縱法 ? 差額均攤法 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 六、采購績效管理 采購績效指標(biāo) ? 績效指標(biāo)選擇與采購水平適應(yīng) ? 采購績效指標(biāo)選擇要明確量化 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 fine 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 采購績效考核與評估指標(biāo) ? 質(zhì)量績效指標(biāo) ? 數(shù)量績效指標(biāo) ? 時(shí)間績效指標(biāo) ? 價(jià)格績效指標(biāo) ? 采購效率指標(biāo) 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 質(zhì)量績效指標(biāo) 來料質(zhì)量 批次合格率、抽檢缺陷率 在線報(bào)廢率、來料免檢率 質(zhì)量體系 通過 ISO9000比率 質(zhì)量免檢物料 免檢供方比率 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 數(shù)量績效指標(biāo) ? 儲(chǔ)存費(fèi)用指標(biāo) ? 呆廢料損失指標(biāo) 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 時(shí)間績效指標(biāo) 緊急采購費(fèi)用指標(biāo) 停工斷料費(fèi)用指標(biāo) 采購實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 — 價(jià)格績效指標(biāo) ? 年采購額度
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