采購實戰(zhàn)技能訓練(高級采購經(jīng)理實訓(編輯修改稿)
2025-08-28 17:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 招標文件。 招標文件應包括如下內(nèi)容： ? 投 標人須知； ? 招標項目的性質(zhì)數(shù)量； ? 技術規(guī)格； ? 投標價格的要求及其計算方式； ? 評標的標準和方法； 采購實戰(zhàn)技能訓練 ? 交貨、竣工及提供服務的時間； ? 投標人應提供的資格和資信證明； ? 投標保證金數(shù)額或其他形式擔保； ? 投標文件的編制 的相關 要求； ? 提供投標文件方式、地點和截止日期； ? 開標、評標、定標的日程安排； ? 主要合同條款； ? 其他需要載明事項。 采購實戰(zhàn)技能訓練 招標公告 招標相關其他事項 招標文件費用收取 獲取招標文件辦法 招標項目地點時間 招標項目性質(zhì)數(shù)量 招標人名稱 /地址 采購實戰(zhàn)技能訓練 投標文件應載明下列事項 ? 投標函； ? 投標人資格資信文件 ； ? 投標項目方案和說明； ? 投標價格； ? 投標保證金或其他形式的擔保； ? 技術方案及文件； ? 其他需要載明的事項。 采購實戰(zhàn)技能訓練 采購實戰(zhàn)技能訓練 采購實戰(zhàn)技能訓練 評標過程應考慮因素 ? 文件符合 ? 報價合理 ? 符合要求 ? 口碑良好 采購實戰(zhàn)技能訓練 評標程序 資格審查 報價審查 詢標準備 報價排序 確定入圍 供方詢標 確定結(jié)果 采購實戰(zhàn)技能訓練 評標方法 最低投標價法 理想點評定法 綜合點評分法 最低評標價法 評標方法 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 評標報告編寫 ? 招標情況 ? 開標情況 ? 評標情況 ? 推薦意見 ? 相關附件 采購實戰(zhàn)技能訓練 采購人提出采購需求（ 3日） 編制招標文件 審定招標文件 組建評標委員會 發(fā)布招標公告 資格預審 （可選） 修改招標 文件（可） 發(fā)售招標 文件（可選） 標前答疑會 （可選） 投標 開標 評標 公示評標結(jié)果 定標 公示評標結(jié)果 向供 應商 發(fā)放 中標 通知 向采 購人 發(fā)放 采購 結(jié)果 采購實戰(zhàn)技能訓練 拍購技巧 — 拍賣與拍購異同 ? 一對多商務過程（相同點） ? 拍賣 賣；向上競價高價成交 ? 拍購 買；向下競價低價成交 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 拍購內(nèi)涵 ? 招投標與拍賣技術結(jié)合 ? 利用網(wǎng)絡手段廣泛招標 ? 供應商通過資格的驗證 ? 供應商異地同時競價 ? 限時投標 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 拍購技術特點 ? 過程保密性高 ? 程序公平公正 ? 競價速度快 ? 競價過程短 ? 競價費用低 采購實戰(zhàn)技能訓練 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 拍購技術適用范圍 ? 買方市場，標的物賣方競爭激烈 ? 產(chǎn)品質(zhì)量標準明確 ? 采購規(guī)模龐大 采購實戰(zhàn)技能訓練 fine 五、采購談判技術 采購實戰(zhàn)技能訓練 采購談判內(nèi)容 ? 質(zhì)量條件 ? 價格條件 ? 數(shù)量條件 ? 包裝條件 ? 交貨條件 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 接上 ? 支付條件 ? 保險條件 ? 檢驗條件 ? 索賠條件 ? 不可抗力 采購實戰(zhàn)技能訓練 fine 采購實戰(zhàn)技能訓練 采購談判準備 ? 收集談判資料 ? 制訂談判方案 ? 組建談判隊伍 采購實戰(zhàn)技能訓練 —— 收集談判資料 ? 采購需求分析 ? 供應市場調(diào)查 ? 收集供方信息 ? 資料整理分析 ? 鑒別相關資料 采購實戰(zhàn)技能訓練 制定采購談判方案 ? 確定談判目標 ? 制訂談判策略 ? 制訂備選方案 ? 組建談判團隊 ? 安排談判議程 采購實戰(zhàn)技能訓練 談判目標層次 最高目標 可接受目標 最低目標 我方底限 洽商區(qū)間 對方底限 或接近對 方的底限 采購實戰(zhàn)技能訓練 fine 采購實戰(zhàn)技能訓練 fine 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 組建談判隊伍 ? 組建原則 依據(jù)內(nèi)容難易、重要性組建 依據(jù)談判對手情況組建 ? 人員素質(zhì) 政治素質(zhì) 業(yè)務素質(zhì) 貿(mào)易方針、產(chǎn)品知識、 供方風格、法律法規(guī) 心理素質(zhì) 文化素質(zhì) ? 談判人員選擇與準備 ? 談判分工與合作 采購實戰(zhàn)技能訓練 供需博弈態(tài)勢 買 方 市 場 中 性 市 場 賣 方 市 場 三種態(tài)勢 采購實戰(zhàn)技能訓練 采購談判邏輯與語言技術 ? 入題技巧 ? 闡述技巧 ? 提問技巧 ? 答復技巧 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 入題技巧 ? 先談原則，再談細節(jié) ? 先談細節(jié)，再談原則 ? 迂回入題 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 闡述技巧 ? 準確易懂 ? 簡明扼要 ? 描述準確 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 提問技巧 ? 提問方式 封閉、開放、澄清、協(xié)商 ? 提問時機 發(fā)言完畢、發(fā)言停頓、間歇 采購實戰(zhàn)技能訓練 雙方均勢議價技巧 ? 欲擒故縱法 ? 差額均攤法 采購實戰(zhàn)技能訓練 六、采購績效管理 采購績效指標 ? 績效指標選擇與采購水平適應 ? 采購績效指標選擇要明確量化 采購實戰(zhàn)技能訓練 fine 采購實戰(zhàn)技能訓練 采購績效考核與評估指標 ? 質(zhì)量績效指標 ? 數(shù)量績效指標 ? 時間績效指標 ? 價格績效指標 ? 采購效率指標 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 質(zhì)量績效指標 來料質(zhì)量 批次合格率、抽檢缺陷率 在線報廢率、來料免檢率 質(zhì)量體系 通過 ISO9000比率 質(zhì)量免檢物料 免檢供方比率 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 數(shù)量績效指標 ? 儲存費用指標 ? 呆廢料損失指標 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 時間績效指標 緊急采購費用指標 停工斷料費用指標 采購實戰(zhàn)技能訓練 — 價格績效指標 ? 年采購額度
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