重點3g業(yè)務介紹(編輯修改稿)
2025-08-28 15:58 本頁面
【文章內容簡介】 當?shù)剌^受歡迎的電視頻道 電視上看不到的頻道，如鳳凰衛(wèi)視 優(yōu)先考慮播報性的內容，如新聞、財經等 資費是消費者的主要顧慮 遠程監(jiān)控 家長， 3049歲的中年女性 隨時隨地保障您的家庭 整個白天用戶都可能會多頻率地觀看，網絡速度必須確保實時性 確保隱私不外泄 建議與感應報警、預錄等功能整合 Page 19 重點業(yè)務的市場定位和推廣策略 議題 流媒體業(yè)務市場潛在需求分析（基于終端用戶調研報告） ?流媒體市場細分 ?流媒體業(yè)務定位 ?目標群使用習慣分析 流媒體業(yè)務（ 4個業(yè)務）整體市場策略 ?廣東流媒體市場規(guī)模 ?流媒體定價策略分析 ?流媒體業(yè)務整體推廣計劃 流媒體單項重點業(yè)務市場策略（ MiMusic） ?市場細分，市場規(guī)模 ?資費策略 ? MiMusic延伸業(yè)務 Page 20 流媒體業(yè)務用戶數(shù)測算實例 ——方案 1（四個業(yè)務整體推） VS業(yè)務最終用戶數(shù) 1244萬 x 69%（廣州 PI指數(shù)） = 858萬 根據市場調研結果，愿意嘗試 VS業(yè)務人中，廣州地區(qū)有 69%的人會成為最終用戶 3886萬 x 32% = 1244萬 根據價格模型，在 37元月租費的價格下，約有 32%的手機用戶有意愿嘗試 VS業(yè)務 4857萬 x 80% = 3886萬 假設廣東省 1659歲的手機用戶占總用戶數(shù)的 80% 4857萬 據統(tǒng)計，截至 2022年底，廣東省共有移動用戶 4857萬 4857萬 （廣東移動現(xiàn)有用戶） 3886萬 (1659歲 ) 1244萬 （接受 VS的用戶） 858萬 （ VS的最終用戶） VS業(yè)務最終用戶數(shù)（以廣東省為例） 基本假設 1. 數(shù)據網絡能夠很好的支持流媒體業(yè)務需求 2. 不同廠商的手機針對 3G流媒體業(yè)務可以互通，而不至于影響用戶業(yè)務體驗 計算方法 Page 21 廣東流媒體業(yè)務定價策略及市場規(guī)模 方案一（四個業(yè)務整體推） 基數(shù)： 150 基數(shù)：? 以 4項流媒體業(yè)務打包，并且包月的方式推出 ? 經過價格模型測算，廣州包月價格定位 37元 廣東流媒體業(yè)務定價策略 Y=4857萬 *80%（ 1659歲手機用戶） *37元（價位）*32%(需求比率） *69%(PI指數(shù)） =4857萬 * =億元 /月 Price Decision 0 2 4 6 8 10 12 14 2 6 10 14 18 22 26 30 34 37 41 45 49 53 57 61 65 69 73 76 98 137 195 Price Market Size 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Demand Market Size（ 元） Demand(%) 根據不同市場策略，這里推薦 3個價格： 14， 22， 37 Page 25 流媒體業(yè)務商業(yè)模型 假設總結 假設 : 用戶初始數(shù) : 180,000 用戶月增長數(shù) 40000/月 業(yè)務單價 23 運營商所獲比例 平均業(yè)務選擇 (方案 1) 平均折扣 65% 4項業(yè)務打包資費 (方案 2) 37 最低投資回報率 15% 年末累計用戶數(shù) 620,000 假設 : 用戶初始數(shù) : 15,000 用戶月增長數(shù) 25% 業(yè)務單價 23 運營商所獲比例 平均業(yè)務選擇 (方案 1) 平均折扣 65% 4項業(yè)務打包資費 (方案 2) 37 最低投資回報率 15% 年末累計用戶數(shù) 174,623 3G網絡環(huán)境（ year 1） 3G網絡環(huán)境（ year 2） 現(xiàn)值 (方案一 ) 9,984,792 現(xiàn)值 (方案二 ) 11,374,386 現(xiàn)值 (方案一 ) 51,651,642 現(xiàn)值 (方案一 ) 58,387,441 結論 ? 四項業(yè)務打包 的收入要比讓終端用戶自己組合的收益高 ? 消費者愿意為單個業(yè)務支付四項業(yè)務總額的2/3 Page 26 流媒體 4項業(yè)務整體推廣計劃 階段發(fā)展策略 定價策略 流媒體業(yè)務可分兩個階段開展 ? 測試階段（ ）： 該階段主要包括項目準備和小規(guī)模試商用兩個層面，建議周期不超過一年。 ? 發(fā)展階段（ 3G環(huán)境下）： 該階段為流媒體業(yè)務大規(guī)模市場推廣，根據有效測算，第一年就可以收回設備投資。 從我們建立的價格模型分析，可以根據實際市場情況選擇相對高的市場需求量與相對高的市場規(guī)模的結合點所對應的價格。 3G環(huán)境下，為了進一步作大市場，在打包的基礎上，如果用戶超過一定的使用量建議采取按照每增加一條流媒體內容收取一定費用的方式（按“事件”收費），由流媒體內容發(fā)送者付錢。 用戶發(fā)展計劃 運營商 /SP收入分成 測試階段，目標可定為一年發(fā)展用戶 20223000人。 發(fā)展階段，目標可定為第一年發(fā)展用戶 1720萬人，第二年發(fā)展 4050萬人。 在 3G網絡環(huán)境下的運營初期，由于網絡容量增強，建議運營商 /SP按照 50： 50的方式分成收入
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