【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。課程收獲：1. 理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長(zhǎng)久合作，一起成長(zhǎng)。2. 掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、層次與幅度等內(nèi)容。3. 了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標(biāo)準(zhǔn)、方法，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種管理表格。4. 渠道管理將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)、渠道沖突的解決等內(nèi)容。5. 掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點(diǎn)工作，如何支持渠道成員一起成長(zhǎng)等內(nèi)容。課程設(shè)置：12小時(shí)適應(yīng)人群：銷售管理者、一線銷售人員課程大綱：1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ) 渠道管理的8大作用 渠道的10項(xiàng)功能 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng) 渠道管理體系模型 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系2 謀定后動(dòng)說規(guī)劃 影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素 渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容 渠道構(gòu)建的5步驟 評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 案例：國(guó)內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃3 根紅才能苗正——渠道成員選擇 收集渠道成員資料的7種方法 渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn) 渠道成員選擇的4個(gè)步驟 渠道成員淘汰的4大時(shí)機(jī)與7種方法 案例：應(yīng)收帳款過大誰的錯(cuò)？4 喜結(jié)連理——渠道談判與簽約 渠道成員的議價(jià)模型 開局談判的7項(xiàng)技巧 中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧 終局談判的6項(xiàng)策略 案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展5 把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理 渠道管理的4大工作重點(diǎn) 發(fā)展并管理渠道成員的5條原則 渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容 渠道渠道渠道管理的4種工具 案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌6 把糖漿給最好的孩子——渠道績(jī)效評(píng)估 渠道績(jī)效評(píng)估的4個(gè)步驟 渠道成員評(píng)估的15項(xiàng)指標(biāo)體系 渠道激勵(lì)的5種方式 渠道激勵(lì)的2大類23種方法 案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵(lì)方法7 管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突 渠道沖突的3種類型 渠道沖突的4種原因 管理渠道沖突的6種方法 掌控銷售渠道的5種手段 案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡8 服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù) 渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求 渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容 渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作 渠道成員的4種能力提升 案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動(dòng)力營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)（12小時(shí)）課程解決問題：1. 銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？3. 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？ 《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)企業(yè)以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無處不在。課程特點(diǎn)： 1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問題。2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。課程介紹：培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)成員選擇，到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，最后到團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。課程設(shè)置：12小時(shí)適應(yīng)人群：中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員課程大綱：1 是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素2 我們的隊(duì)伍向太陽(yáng) 建立愿景的6種方法 目標(biāo)銷售管理的3種方式 目標(biāo)管理流程 目標(biāo)制定的2種方法 合理分配目標(biāo)的4種方法 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容3 眾人開漿劃大船 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法 影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略 大雁的啟示4 各就各位，預(yù)備 營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法 8種營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分析5 大海航行靠舵手 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì) 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議 領(lǐng)導(dǎo)影響力 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的4種分類 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式6 真金不怕火煉 營(yíng)銷控制的4種方式 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo) 銷售目標(biāo)控制工具 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo) 可量化的10種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 4種營(yíng)銷人員效率分析公式營(yíng)銷管理者的降龍十八掌（12小時(shí)）【課程背景】 營(yíng)銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營(yíng)銷管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問題：1. 將自己定位為一個(gè)高級(jí)銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。2. 自己業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但對(duì)如何調(diào)動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)工作一籌莫展。3. 管理方式和方法簡(jiǎn)單，經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個(gè)監(jiān)工。4. 不能正確把握自己的角色，處在上下級(jí)之間的夾縫中，上下不討好，人際關(guān)系緊張。5. 對(duì)現(xiàn)代管理缺乏了解和學(xué)習(xí)，不能更有效地運(yùn)用多種方法和手段，提高團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行力，保證目標(biāo)完全實(shí)現(xiàn)。6. 經(jīng)常忙得連上廁所的時(shí)間都沒有，但部門業(yè)績(jī)就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。這些也是培訓(xùn)師18年在企業(yè)工作期間經(jīng)常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學(xué)習(xí)、借鑒和實(shí)踐，培訓(xùn)師總結(jié)出來了一套實(shí)際工作中實(shí)戰(zhàn)有效的方法和工具， 集結(jié)成冊(cè)，就是您手上的這門《營(yíng)銷管理者的降龍十八掌》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發(fā)展之路。【培訓(xùn)目標(biāo)】v 幫助學(xué)員了解管理者的基本素質(zhì)和核心技能v 幫助學(xué)員了解目標(biāo)管理的理論與框架v 幫助學(xué)員掌握目標(biāo)管理的步驟與方法v 幫助學(xué)員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達(dá)的技巧v 幫助學(xué)員了解什么是團(tuán)隊(duì)，自己如何在團(tuán)隊(duì)內(nèi)生存；v 使學(xué)員明白自己在團(tuán)隊(duì)中充當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，找到更好的工作狀態(tài)v 使學(xué)員了解時(shí)間管理的基本理論v 讓學(xué)員掌握時(shí)間管理的基本步驟與方法；【課程特點(diǎn)】1. 面對(duì)一線營(yíng)銷管理人員，結(jié)合講師自己19年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)?！九嘤?xùn)對(duì)象】市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任【培訓(xùn)方式】理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。【課時(shí)設(shè)置】18小時(shí)【課程大綱】第一章節(jié) 營(yíng)銷管理者基本素質(zhì)1 第一模塊：營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知? 營(yíng)銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用? 營(yíng)銷管理者的角色轉(zhuǎn)變? 營(yíng)銷管理者的角色定位? 營(yíng)銷管理者的5種基本功能1 第二模塊：營(yíng)銷管理者的素質(zhì)要求? 營(yíng)銷管理者的5項(xiàng)基本素質(zhì)? 營(yíng)銷管理者應(yīng)有的5方面知識(shí)? 中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能? 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié) 營(yíng)銷的目標(biāo)與計(jì)劃1 第一模塊：市場(chǎng)研究是根本? 市場(chǎng)分析的4個(gè)緯度? 營(yíng)銷策略制定的3步驟?