【文章內(nèi)容簡介】 薪酬的群體提供不同層次的產(chǎn)品及服務，真正聚焦于有差異的消費群體，提供更加具有針對性的服務以保證聚焦優(yōu)勢。速度優(yōu)勢:本公司可以更及時的滿足顧客的需求。因為我們所涉入的理念變更比較靈活，可以隨季節(jié)隨人群需要快速的變更，也可以根據(jù)消費群體的需要加入最新的動態(tài)內(nèi)容，而且本公司巧妙的設(shè)計了先進的調(diào)查方案，及時全面的了解顧客的需求，并能在短時期內(nèi)做出解決方案。創(chuàng)新優(yōu)勢：本公司在產(chǎn)品與服務方面有全新的亮點。首先，我們把養(yǎng)生引入文化傳播的范疇。首次比較系統(tǒng)的把情志調(diào)養(yǎng)治愈及防未病、病后調(diào)理結(jié)合在一起。同時，約定在每年的五月二十八日舉行“我愛吧”活動，通過齊運動、齊交流、齊減壓，協(xié)調(diào)消費群體的關(guān)系，把這種融入了和諧元素的養(yǎng)生服務傳播下去。價值鏈優(yōu)勢：本公司所涉及的范圍較為廣泛，與各行各業(yè)均有共同的利益價值取向，可以從通用性設(shè)備、人才、管理經(jīng)驗、營銷技能等方面尋找與我們聯(lián)盟的公司，共同合作，在降低成本的同時也可以增強抗風險的能力。也可以讓我們在這條路上走得更遠更穩(wěn)一些。其他：該行業(yè)所面對的消費群體較為廣泛，而且可以提供較多的就業(yè)機會，生命力較為旺盛，而且中醫(yī)作為一個源遠流長的文化因子一定可以指導我們走下去。只要把這種企業(yè)文化傳承下去，就能真正避免受個人或短生命周期的生物影響。六、風險評估客戶市場風險分析風險與機遇并存，“心情食譜，養(yǎng)生食療”的風險將始終存在并讓我們走得更遠。有風險才會有機遇，在風險中才能不斷進步，不斷成長。具體風險有前期風險和后期風險：示意圖：自 身加 盟 商： 一：前期風險評估：所遇風險解決方案從市場分析1.“心情食譜，養(yǎng)生食療”是一個新產(chǎn)業(yè)，在市場開發(fā)時會遇到許多問題，無法借鑒其它成功經(jīng)驗。，循序漸進，逐步探索，迎難而上。前99次的失敗是為了第100次的成功。2．各個區(qū)域?qū)Ψ盏男枨蟛灰粯印Ｓ绊懙绞袌龅陌l(fā)展。2．因地制宜，制定各個市場的發(fā)展規(guī)劃。3．自然災害對服務的影響。3．風險未發(fā)生前制定相應解決方案，當風險發(fā)生時及時解決，使損失降至最低。從自身分析1．發(fā)展過程中由于知識的局限難以推出新的服務項目，令公司無法持續(xù)發(fā)展。1．不斷學習，不斷創(chuàng)新。一個團隊，將集團隊的力量去學習?？赏ㄟ^市場調(diào)查獲取大眾在各種情況時最喜愛的食品。2．利潤過低公司發(fā)展受阻。2．初期做好集資工作，必須做到收益與公司發(fā)展支出協(xié)調(diào)。3．初期工作遇到的諸多困難，如：市場發(fā)展的問題。3．不怕艱難，在困境中求發(fā)展，取得經(jīng)驗。從客戶分析1．剛開始時，客戶對食譜暫時的不了解并且對其中各個需求有差別。1．對客戶進行耐心講解，注重服務的宣傳和自身團隊的管理，使之形成人人都了解的動態(tài)產(chǎn)品。2．銷售過程中，客戶覺得食品的價格過高。2．進行市場調(diào)研，制定市場與收益相協(xié)調(diào)的價格。3．用餐過程中出現(xiàn)質(zhì)量等問題。3．不斷的，嚴密的組織監(jiān)督工作。及時解決所出現(xiàn)的質(zhì)量問題。4．用餐后并未發(fā)揮其相應調(diào)節(jié)心情的功能。4．可以進一不統(tǒng)計用餐的功效，大量分析。進而符合大眾的要求。5．服務態(tài)度影響對心情食品的銷售。5．做好團隊和公司的管理工作，經(jīng)常進行培訓。從加 盟商分析1．初期加盟商對“心情食譜，養(yǎng)生食療”功效的信賴程度。1．詳細的進行講解，為他銷售承擔風險。2．對“心情食譜，養(yǎng)生食療”市場預期的擔憂；如：銷售業(yè)績，應有效果對本店業(yè)績的影響。2．市場分析，解除他的后顧之憂。3．不愿意用多余的經(jīng)濟用于培訓和食譜等工作。3用足夠的誠信，良好的銷售業(yè)績打開這扇門。4．他對培訓持懷疑態(tài)度，認為短暫的培訓難以取得實質(zhì)性進展，收效甚微。4．用事實說話，以實在的行動證明?？擅赓M試行一段時間。二．后期風險評估1．合作過程中加盟商不愿意繼續(xù)合作，單方中斷合作。解決方案：首先必須進行自我反省，發(fā)現(xiàn)自身的不足；合作初期必須以合同的方式進行營業(yè)；解決加盟商對合作后續(xù)擔憂。2．公司營業(yè)中負責人不愿繼續(xù)工作。解決方案：做好公司的預備工作，切實分配好各部門工作。： 一、行業(yè)風險與機遇： 創(chuàng)業(yè)是一項艱辛而漫長的事業(yè)，伴隨而來的是諸多挑戰(zhàn)。但養(yǎng)生文化傳播在這樣具有高風險的市場將會有一片蔚藍而廣闊的天空。隨著人們生活質(zhì)量的提高，這會是一個無限廣闊的市場。 二、公司風險與機遇：公司在成立初期，需要摸著石頭過河。遇到的阻礙有利于我們積累經(jīng)驗，厚積薄發(fā) ，把市場做大。 文化傳播所涉及的產(chǎn)品繁多，給公司增加了不少壓力。但經(jīng)過長期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品越多收入來源越廣，能為公司帶來較多收益。以此推廣，逐步發(fā)展將擁有更大的產(chǎn)業(yè)，公司前景一片光明 。 七、營銷戰(zhàn)略：大眾消費市場（目標市場3要素：目標地域、目標人群、目標需求）：大眾消費人群：創(chuàng)立公司，以養(yǎng)生怡情食譜為核心，吸引投資和客戶，引進中醫(yī)與心理方面的人才以食譜崛起,建立全國銷售網(wǎng)絡,同時大力發(fā)展網(wǎng)上訂購,盡量擴展銷路,提高服務和產(chǎn)品的知名度。 由以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)為深度營銷【第一， 把握市場 強調(diào)銷售組織獲取和反饋市場動態(tài)信息和情報的能力，這是正確認知市場的“情報力”；　第二， 接近市場 強調(diào)降低銷售重心，建立以企業(yè)為主導的有效分銷網(wǎng)絡，構(gòu)建營銷價值鏈，并對其進行系統(tǒng)管理，提高分銷效率，克服流通領(lǐng)域中“自然交易”與企業(yè)市場目的的差異性，這是企業(yè)掌控網(wǎng)絡和接近客戶的“分銷力”；第三， 影響市場 強調(diào)依靠分銷網(wǎng)絡整體的努力，發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在影響力，影響市場需求，使競爭規(guī)則向有利于企業(yè)的方向變化，這是企業(yè)影響市場的“促銷力”；第四， 滲透市場 強調(diào)銷售組織不斷地滲透市場、掌控終端、蠶食競爭對手的市場，使企業(yè)品牌和產(chǎn)品逐步擴大市場份額，深入顧客，這是企業(yè)強化競爭力的“推銷力”；　　第五， 維護市場 強調(diào)對客戶資源進行系統(tǒng)開發(fā)和管理，深化客戶關(guān)系，為客戶提供增值服務，這是企業(yè)服務市場的“服務力”?！?，　強化競爭力的“推銷力”；并進一步強化銷售網(wǎng)絡，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，并不斷開拓新服務,如室內(nèi)裝修設(shè)計等，使之枝繁葉茂 服務升級，加大宣傳方面的投資，打出品牌，在研究食譜的同時涉及服務員的培訓等，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模和公司規(guī)模，加強基層營銷團隊的組織和建設(shè)，并使服務一條龍化，推出不同的“套餐服務”，并為長期聯(lián)系的老客戶量身定做整套的服務。以構(gòu)建和優(yōu)化營銷價值鏈為目的，與下游分銷渠道進行結(jié)盟，分工協(xié)作；同時強化企業(yè)主導地位，通過對價值鏈各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理和營銷隊伍有組織的努力，強化五種深度營銷的市場管理職能，形成“快速、穩(wěn)定、效率、增值”的共生型銷售網(wǎng)絡，與競爭對手展開市場爭奪。 進軍國際市場，將服務推出國門，弘揚中華飲食文化、中醫(yī)傳統(tǒng)，并進一步確定“好心情”的理念　　：目標市場的選擇從企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?、消費密集適合精耕細作的市場，優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同的區(qū)域?qū)耄⒆裱跋纫缀箅y，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的中國式的改革原則。因此，我們確定的目標市場為：。市場調(diào)查市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和消費者需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫以指導今后的市場決策。我們可以通過以下方式：。進行市場調(diào)查。市場分析及策略制定　　以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場特點的把握和發(fā)展趨勢的判斷；明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶，同時完成終端的ABC分析，繪制區(qū)域市場商務地圖，以指導今后的市場維護和管理工作。通過上述分析，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，可以運用SWOT分析工具等明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口。（1）、前期宣傳：以戶外廣告、大型露天推廣活動為主（市場的供求應對）（2）、公司上市：在公司上市時，借助電視媒體、新聞報紙等提高公司的被關(guān)注度，同時借助信息部完善公司在網(wǎng)絡上各方面的信息，讓大眾增強對公司的存在感和信任感，并且發(fā)放由編輯宣傳部編輯的中醫(yī)養(yǎng)生雜志，普及大眾對中醫(yī)養(yǎng)生的了解和認識，同時借雜志的發(fā)行對公司的產(chǎn)品和服務進行介紹和推廣。（3）產(chǎn)品的推出：我公司主要推出的產(chǎn)品有食譜和美容產(chǎn)品，食譜的主要特色在于它的分類和歸類，我們針對“焦慮”和“抑郁”這兩大現(xiàn)代社會困擾大眾的兩大主要問題，推出了情志菜單，又根據(jù)事物五行屬性的歸類，分別針對不同的季節(jié)，對應不同的臟腑推出了四季菜譜，并且作為配套服務，提供了養(yǎng)生飲品——茶，并且為了大眾身心健康，提出了“未病先防”和“病后調(diào)理”兩大塊食譜。在雜志上我們將大量介紹我們的食譜，同時加大廣告的投入。（4）、戰(zhàn)略部署：銷售策略和分銷渠道定價策略前期廣告、媒體、網(wǎng)絡、舉辦大型研討會、在高校試行。 以向中型企業(yè)推出為主，同時向高校、康復中心等推出我們的產(chǎn)品，并鼓勵代理分銷商的加盟，構(gòu)建自己的銷售團隊以成本為基礎(chǔ)，同時輔以市場同行間的定價，以低于同行10%為最佳，既可促銷，又不會引起消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑中期推出新的產(chǎn)品——美容產(chǎn)品，并與藥廠合作開發(fā)純天然的以中藥配方為基礎(chǔ)，中醫(yī)理論為指導的美容產(chǎn)品，并與美容院建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，舉辦各類關(guān)于中醫(yī)養(yǎng)生的演講，開設(shè)網(wǎng)絡教學課程，普及中醫(yī)養(yǎng)生的涉略面，以及給加盟商 一個方便的指導平臺此階段的價格要求略高于市場同類產(chǎn)品的價格，高出價格范圍控制在5%以類，以突出產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，進一步建立品牌效應后期完善服務，擴展發(fā)展領(lǐng)域，引進運動養(yǎng)生，如我們的528減壓室，通過各種運動以及活動促進家庭、人際關(guān)系的和諧，從而達到舒緩情緒，保持身體健康的目的，在收回成本和保持利潤的情況下，盡可能提供一個消費者所能接受的價格區(qū)域市場的開發(fā)和改造必須要有各項營銷職能的系統(tǒng)支持，并在區(qū)域平臺的組織形態(tài)、管理規(guī)范、業(yè)務流程和營銷人員投入等方面得到保證。對于重點的模本市場，要成立由營銷副總、咨詢專家、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務骨干等組成的項目小組，集中資源，統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)實現(xiàn)重點突破。 代理商 企業(yè) 合作商　　 個人消費者、發(fā)展和鞏固市場項目小組按照工作計劃，有步驟地具體實施組織模式的導入。在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標準和合作模式的原則，與客戶溝通談判，達成長期互利合作的關(guān)系。 在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡，完成營銷價值鏈的構(gòu)建。 集中營銷資源，采用有效的策略組合，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品力、品牌力，打擊主要目標競爭對手，同時不斷向核心客戶提供全面的服務和支持，提高其網(wǎng)絡開發(fā)和維護能力及自身經(jīng)營管理能力，改善其經(jīng)營效益。堅持持續(xù)巡訪終端，向其提供綜合服務和指導，不斷深化關(guān)系和加大影響力，實現(xiàn)對終端的掌控，最終獲得營銷價值鏈的主導地位。在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡維護方面， 加強渠道物流、資金流和信息流等流程管理，及時處理竄貨、亂價等渠道沖突，維護市場秩序；加強對現(xiàn)有客戶的維護和管理，通過增值的服務和有效的溝通，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網(wǎng)絡；在區(qū)域市場容量最大或增長最快的地區(qū)集中資源重點攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透不斷蠶食對手的優(yōu)秀客戶及開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，擴大客戶和市場占有率。在區(qū)域市場完成模板建設(shè)后，及時進行組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區(qū)域選擇：條件較成熟、利于競爭、由易到難=向其他市場擴展=提高復制的速度和廣度?！　τ谠惺袌龅膫鹘y(tǒng)分銷渠道區(qū)別對待。對于理念、實力和能力符合標準的經(jīng)銷商，充分溝通和積極引導，幫助其完成深度營銷模式的改造；對要放棄和淘汰的積極穩(wěn)妥地撤出，降低對市場的影響。逐步引導其密集開發(fā)、精耕細作，同時發(fā)展經(jīng)銷商的終端網(wǎng)絡開發(fā)管理能力，實現(xiàn)功能轉(zhuǎn)換，納入企業(yè)營銷價值鏈?！　≡谕茝V復制過程中積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊伍。八、 財務分析想要組建一家企業(yè)，籌資活動室必不可少的，它是組建企業(yè)公司的排頭兵。因此我們在成立本公司之際，籌資活動是受到相當重視的，針對這一問題，我們一致認為： 學校補助的取動資金和立項經(jīng)費； 同其他公司合作以贏得他們的贊助； 公司在經(jīng)營和服務中獲取利潤； 公司成員合資； 向銀行申請創(chuàng)業(yè)無息貸款。作為一家文化傳媒公司，在投資活動中，我們將不斷滲透到各種文化中以弘揚我公司的文化。同時投資主要是為了不斷鞏固和擴大我公司的市場競爭力，打造一流的文化傳媒品牌，使之立足于激烈的市場競爭中。我們的投資方向有： 各大餐飲行業(yè)，向他們推出服務和產(chǎn)品及培訓； 擴大市場以獲取更為廣闊的前景和機遇； 做好宣傳活動也是重要的投資活動；/ 依托網(wǎng)絡打造經(jīng)典的文化傳媒品牌。我們創(chuàng)立了公司，接下來就是經(jīng)營了，這是一項很重要的活動，經(jīng)營會涉及到很多方面的事情，例如公司管理、人員管理、資金配置、設(shè)備配置、工資分配等。具體來說有這么一些活動： 制作心情食譜并推出； 為顧客提供心理服務； 為其他公司酒店飯店的服務員提供培訓活動； 不斷向外界推銷自己，做好宣傳活動； 結(jié)合養(yǎng)生、食療、心情菜譜于一體； 建立我公司自己的網(wǎng)站，實時發(fā)布動態(tài)信息，打造一流的文化傳媒品牌，成立我公司的文化產(chǎn)業(yè)。在資金的管理方面，我公司經(jīng)會議討論一致認為： 一部分用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)； 一部分用于后續(xù)儲備金； 一部分用于投資； 一部分為員工的工資。我公司的創(chuàng)立需要一定的成本，預