【文章內(nèi)容簡介】 —招投標(biāo)類——應(yīng)答工具及范本——應(yīng)答工具 中查找。60. 我在投標(biāo)中用到了juniper的設(shè)備，招標(biāo)文件中要求提供入網(wǎng)證，我怎么提供？答：兩種情況：如果投標(biāo)時(shí)投標(biāo)產(chǎn)品本身的型號(hào)是Juniper 的型號(hào)，我司KOA 上有相關(guān)的Juniper 公司的入網(wǎng)許可證。 如果投標(biāo)時(shí)使用的是我司RSR 高端OEM 產(chǎn)品 的產(chǎn)品型號(hào)，我司是沒有相關(guān)的入網(wǎng)證書的。61. 彩頁和我們外網(wǎng)的產(chǎn)品介紹不符怎么辦？答：如果遇到彩頁和我司外網(wǎng)產(chǎn)品介紹之間存在矛盾，要及時(shí)向品牌推廣部反應(yīng)，接口人為程智梅。62. 怎么寫案例和使用報(bào)告?答：KOA 銷售百寶箱中有案例和使用報(bào)告的寫法指導(dǎo)、模板和相關(guān)規(guī)定。63. 在哪里可以找到競爭對手的最新報(bào)價(jià)？答：KOA CI庫中有專項(xiàng)的競爭對手報(bào)價(jià)欄目，在其中可以獲取對手的最新報(bào)價(jià)，如果對手的報(bào)價(jià)信息，也歡迎及時(shí)和營銷部戰(zhàn)略部聯(lián)系。64. 我怎么在網(wǎng)上看我們中央?yún)f(xié)議采購入圍的產(chǎn)品？答：目前中央政府采購網(wǎng)有專門的網(wǎng)頁刊登中央?yún)f(xié)議采購入圍產(chǎn)品。但價(jià)格需要采購用戶登陸查看。我司業(yè)務(wù)人員可以通過 KOA ——招投標(biāo)類——應(yīng)答工具及范本 欄目，查找《中央?yún)f(xié)議采購入圍產(chǎn)品價(jià)格》文檔查看。65. 我有一個(gè)項(xiàng)目投了我們的防火墻設(shè)備，招標(biāo)文件中要求提供產(chǎn)品的銷售業(yè)績證明和客戶聯(lián)系方式我去哪里找？答：在《業(yè)績表》中查找涉及防火墻的產(chǎn)品。66. 我想查對手的產(chǎn)品有沒有入網(wǎng)證在哪里可以查到？答：上這個(gè)網(wǎng)站查找 67. 對手最近的折扣情況是什么樣子？答：請與價(jià)格審批經(jīng)理 取得聯(lián)系68. 我們有什么優(yōu)勢的證書可以控制對手？答：請使用工具文檔《公司資質(zhì)證書對比表》，KOA——知識(shí)文檔——招投標(biāo)類——應(yīng)答工具及范本——應(yīng)答工具 中查找。69. 我拿到了對手的投標(biāo)文件交給投標(biāo)組的誰？有什么獎(jiǎng)勵(lì)？答：對手投標(biāo)文件本身作為公司戰(zhàn)略部的信息獎(jiǎng)勵(lì)范圍，提供給招投標(biāo)部的人員或者戰(zhàn)略部的人員都可以。對手篇70. 神碼的哪些產(chǎn)品是OEM的？答：神碼的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在逐步的走一條由oem 到自研的路子。我們總結(jié)了一篇文檔《神碼產(chǎn)品OEM 情況表》（保持每月更新），可以通過該工具文檔了解到目前神碼產(chǎn)品的情況，請?jiān)贙OA——知識(shí)文檔——招投標(biāo)類——應(yīng)答工具及范本——應(yīng)答工具中查找。71. 神碼有自己的存儲(chǔ)產(chǎn)品嗎？答：沒有。目前沒有，如果神碼發(fā)布了自己的存儲(chǔ)產(chǎn)品信息我們會(huì)及時(shí)告知一線，具體內(nèi)容請關(guān)注《投標(biāo)園地快訊》欄目的信息。72. 神碼是否有ISO14001認(rèn)證？答：目前沒有。從目前了解的神碼對外信息和獲得的投標(biāo)文件來看，神碼網(wǎng)絡(luò)目前還沒有ISO14001的認(rèn)證。質(zhì)疑篇本部分主要收集一線項(xiàng)目中遇到的各種競爭對手進(jìn)行的質(zhì)疑投訴，我們需要從對手的質(zhì)疑投訴中清楚的了解到我們在控制招標(biāo)參數(shù)時(shí)如果寫的更隱蔽，更有殺傷力且不傷害到自己；我們也需要從對手的質(zhì)疑投訴中學(xué)習(xí)對手在這方面的思路，要學(xué)我所用。本文檔通過大量的素材收集和我司成功的應(yīng)答來推廣給一線更多的區(qū)域，其中每個(gè)質(zhì)疑的回答和素材來源收集都是售前和銷售們智慧努力的共同結(jié)果。希望在以后的項(xiàng)目中如果有遇到典型的質(zhì)疑投訴請及時(shí)反饋到招投標(biāo)部。問題1：湖南省教育信息視頻傳輸及控制系統(tǒng)項(xiàng)目搭建的時(shí)承載湖南省教育系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)、視頻等多種業(yè)務(wù)在內(nèi)的核心骨干網(wǎng)絡(luò)。招標(biāo)文件中要求的省中心路由交換機(jī)和分中心路由交換機(jī)時(shí)構(gòu)成這個(gè)核心骨干網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵設(shè)備，我們認(rèn)為關(guān)鍵設(shè)備應(yīng)該通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的測試和認(rèn)可，以證明設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性。在中國境內(nèi)，國家信息產(chǎn)業(yè)部是目前官方唯一認(rèn)可的權(quán)威機(jī)構(gòu)，所有進(jìn)入國家骨干網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的設(shè)備必須通過信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證后方可銷售，獲得信息產(chǎn)業(yè)部《電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證》的設(shè)備是經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)的產(chǎn)品，其性能、穩(wěn)定性和可靠性是被官方機(jī)構(gòu)所認(rèn)可的，因此我們認(rèn)為湖南省教育信息視頻傳輸及控制系統(tǒng)項(xiàng)目中所涉及的“省中心路由交換機(jī)”和“分中心路由交換機(jī)”應(yīng)該要求設(shè)備廠商提供設(shè)備型號(hào)的《電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證》，確保其提供設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性，以降低投標(biāo)人的施工風(fēng)險(xiǎn)。答：本招標(biāo)文件是依據(jù)招標(biāo)法及相關(guān)文件要求并經(jīng)過專家論證而提出的，你所投產(chǎn)品優(yōu)于招標(biāo)文件要求的我們歡迎。問題2：質(zhì)疑標(biāo)書“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“省中心路由交換機(jī)（2臺(tái)）”，“第19條：支持最長匹配LPM與主機(jī)直接路由HDR技術(shù)，并提供白皮書或相關(guān)技術(shù)文檔證明”和“分中心路由交換機(jī)（17臺(tái)）”，“第19條：支持最長匹配LPM與主機(jī)直接路由HDR技術(shù)，并提供白皮書或相關(guān)技術(shù)文檔證明”中提到的“主機(jī)直接路由HDR技術(shù)”。我們遍尋各設(shè)備廠家官方網(wǎng)站（包括思科、北電、網(wǎng)捷、華為3Com、銳捷、神州數(shù)碼等），僅在福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司網(wǎng)站中的《銳捷期刊》欄目下找到關(guān)于其S6800E系列產(chǎn)品支持該技術(shù)的文章，就此我們強(qiáng)烈質(zhì)疑標(biāo)書技術(shù)部分的公平性和合理性。答：我們從專業(yè)IT網(wǎng)站了解到“最長匹配LPM與主機(jī)直接路由HDR技術(shù)”技術(shù)。鏈接如下：此次網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購的目標(biāo)是建成全省的視頻會(huì)議傳輸骨干網(wǎng)絡(luò)，為全省視頻會(huì)議系統(tǒng)提供網(wǎng)絡(luò)支持。我們要盡可能的確保核心交換機(jī)的穩(wěn)定、高效。從技術(shù)角度看，“最長匹配LPM與主機(jī)直接路由HDR技術(shù)”是很好的技術(shù)，適合我們的需求，可以有效的保障核心交換機(jī)的穩(wěn)定可靠。所以，我們要求核心設(shè)備支持該功能。 同時(shí)，考慮到各個(gè)廠家對此項(xiàng)功能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)說明存在差異（如思科稱為CEF），在滿足此項(xiàng)功能的前提下，我們允許各廠家提供相對應(yīng)的白皮書或相關(guān)技術(shù)文檔證明?！白铋L匹配LPM與主機(jī)直接路由HDR技術(shù)”說明：在傳統(tǒng)的交換機(jī)工作模式中，對數(shù)據(jù)三層轉(zhuǎn)發(fā)采用“一次路由、多次交換”的方式，即每種數(shù)據(jù)流的第一個(gè)數(shù)據(jù)包采用CPU軟件實(shí)現(xiàn)路由，然后交換機(jī)把數(shù)據(jù)三層轉(zhuǎn)發(fā)需要的相關(guān)信息表項(xiàng)下載到ASIC芯片，該數(shù)據(jù)流的后續(xù)數(shù)據(jù)包通過ASIC芯片進(jìn)行精確匹配（每種流一個(gè)表項(xiàng)）。因此，在傳統(tǒng)的交換機(jī)工作模式下，存在的缺點(diǎn)可以通過LPM HDR技術(shù)得到很好解決。 最長匹配（LPM）三層交換技術(shù)是面向提高非主機(jī)路由效率而設(shè)計(jì)的，LPM技術(shù)支持在沒有第一次CPU參與路由的情況下，交換機(jī)把直連路由、靜態(tài)路由等都直接自動(dòng)下載到硬件路由轉(zhuǎn)發(fā)表，并且支持一個(gè)網(wǎng)段目的IP地址使用一條硬件轉(zhuǎn)發(fā)路由表項(xiàng)，而不明目的網(wǎng)段IP地址的數(shù)據(jù)包（例如病毒和攻擊行為數(shù)據(jù)包）直接通過缺省路由轉(zhuǎn)發(fā)。因此，LPM技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)是在處理非主機(jī)路由時(shí)不占用任何CPU資源，同時(shí)極大地節(jié)約存儲(chǔ)空間，避免了存儲(chǔ)空間溢出問題，即使在病毒和攻擊網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下依然可以良好地運(yùn)行。而主機(jī)直接路由（HDR）支持主機(jī)路由表在沒有第一次CPU參與路由的情況下，在ARP協(xié)議運(yùn)行過程中直接自動(dòng)把主機(jī)路由表下載到硬件路由轉(zhuǎn)發(fā)表，從而不占用CPU資源，避免了“一次路由、多次交換”的效率影響。采用LPM HDR相結(jié)合的硬件路由方式極大地提高了交換機(jī)的路由效率，并且不需要CPU的參與以及盡量少的存儲(chǔ)空間消耗，在大型網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用繁多、病毒和攻擊網(wǎng)絡(luò)下都可以正常地高效運(yùn)行。問題3：質(zhì)疑標(biāo)書“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“分中心路由交換機(jī)（17臺(tái)）”，“第3條：包轉(zhuǎn)發(fā)率≥590Mpps”。根據(jù)“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“分中心路由交換機(jī)（17臺(tái)）”，“第8條：擴(kuò)展插槽數(shù)≥6”的要求和目前各大廠商提供的單接口板最大端口數(shù)來計(jì)算設(shè)備的最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率：業(yè)界計(jì)算公式：設(shè)備最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率1＝業(yè)務(wù)插槽數(shù)每插槽所能提供的最大端口數(shù)或設(shè)備最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率2＝業(yè)務(wù)插槽數(shù)每插槽所能提供的最大端口數(shù)。設(shè)備最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率1＝648＝428Mpps （全部配置GE接口，每接口板48個(gè)千兆接口）設(shè)備最大包轉(zhuǎn)發(fā)速率2＝64＝357Mpps （全部配置10GE接口，每接口板4個(gè)10GE接口）因此在插槽數(shù)≥6的情況下，要求包轉(zhuǎn)發(fā)速率≥590Mpps是極不合理的技術(shù)要求。答：我們要求集成商所投產(chǎn)品的插槽數(shù)不少于6個(gè)，到達(dá)6個(gè)是我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的最低需求。我們歡迎集成商提供6個(gè)以上插槽數(shù)的產(chǎn)品投標(biāo)。要求的插槽數(shù)與包轉(zhuǎn)發(fā)速率沒有直接的聯(lián)系。同時(shí)，依據(jù)貴單位提供的計(jì)算公式，我們發(fā)現(xiàn)，有多家廠商的每板卡接口數(shù)量多于48口千兆或4口萬兆。參考鏈接為：），提供90口千兆、8口或16口萬兆，提供8口萬兆所以，此技術(shù)要求不存在貴單位所指的問題。問題4：請明確標(biāo)書“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“省中心路由交換機(jī)（2臺(tái)）”，第46條，第47條和“分中心路由交換機(jī)（17臺(tái)）”，“第45條，第46條中”100/1000M自適應(yīng)電口和1000M光口的數(shù)量是實(shí)際可用光模塊接口數(shù)量還是Combo接口數(shù)量（Combo口是光電復(fù)用口，如使用電口，則個(gè)通過雙絞線互連，而不必配備光纖模塊）。我們同時(shí)注意到各廠商中僅銳捷網(wǎng)絡(luò)高端路由交換機(jī)S8600、S6800E等產(chǎn)品可提供Combo接口，而思科、北電、網(wǎng)捷、華為3Com、神州數(shù)碼等廠商的關(guān)斷路由交換機(jī)均不能提供Combo接口，如果“省中心路由交換機(jī)（2臺(tái)）”，“第46條，第47條”和“分中心路由交換機(jī)（17臺(tái)）”，“第45條，第46條”中有關(guān)接口被允許采用Combo接口方式滿足，我們認(rèn)為標(biāo)書技術(shù)要求存在傾向性，有失公平。答：招標(biāo)文件所提出的端口類型和數(shù)量是我們的實(shí)際需求，只要能夠滿足招標(biāo)文件要求的產(chǎn)品，我們都會(huì)考慮。問題5：請明確標(biāo)書“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”，“省中心路由交換機(jī)（2臺(tái)）”，第49條“MINIGIBC或GBIC單模（40公里）轉(zhuǎn)換模塊（1塊）”，其中的單模光纖的波長是1310nm還是1550nm。答：招標(biāo)文件所提出的傳輸距離是我們的實(shí)際需求，只要能夠滿足招標(biāo)文件要求的產(chǎn)品，我們都會(huì)考慮。問題6：請明確標(biāo)書“第四部分 招標(biāo)內(nèi)容及技術(shù)要求”，“包一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備”“分中心路由交換機(jī)（17臺(tái)）”，第46條中“1000M MINIGBIC或GBIC光口”這項(xiàng)技術(shù)要求，是不是要求提供光纖模塊，如果提供光纖模塊，請明確是提供單模模塊（單模模塊波長也需明確）還是多模模塊。答：請仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，在滿足招標(biāo)文件要求的前提下，我們都會(huì)考慮。問題7：核心交換機(jī)電源模塊要求能夠?qū)崿F(xiàn)電源冗余答：核心交換機(jī)電源模塊要求能夠?qū)崿F(xiàn)電源冗余，能夠保證設(shè)備和業(yè)務(wù)卡穩(wěn)定運(yùn)行即可，對功率沒有特別要求，請正確理解標(biāo)書要求。問題8：主機(jī)上帶有液晶屏USB接口，方便管理。疑問：目前業(yè)界cisco、h3c、中興等主流廠商的核心交換設(shè)備上都未有此功能。答：出口路由器帶USB等接口是為了便于管理，方便保存和導(dǎo)入導(dǎo)出配置等。如果投標(biāo)產(chǎn)品有同樣功能的產(chǎn)品，請?jiān)谕稑?biāo)書中注明。目前思科等廠商的路由器都是采用了USB接口進(jìn)行管理。詳見以下鏈接： 問題9：要求硬件防源IP地址欺騙答：硬件防源IP地址欺騙是指在實(shí)現(xiàn)地址欺騙的時(shí)候不會(huì)影響到整機(jī)的性能，CPU的利用率不會(huì)升高，保障網(wǎng)絡(luò)安全穩(wěn)定作為能夠?yàn)椴少弳挝粠砝?、減少成本或優(yōu)質(zhì)服務(wù)的功能和技術(shù)要求是合理的。問題10：要求支持SNTP。答：支持NTP是為了讓主機(jī)可以和公網(wǎng)上的NTP服務(wù)器同步時(shí)鐘，有些接入層交換機(jī)只支持SNTP，特別是下屬學(xué)校以前的一些設(shè)備，當(dāng)他們需要同步時(shí)鐘的時(shí)候就是就需要通過SNTP和主機(jī)進(jìn)行同步，所以為了達(dá)到整個(gè)城域網(wǎng)內(nèi)時(shí)鐘都可以進(jìn)行同步，要求支持SNTP和NTP。問題11：核心交換機(jī)要求提供萬兆測試報(bào)告答：要求交換機(jī)支持萬兆是為了讓目前提供的設(shè)備能夠具有較好的擴(kuò)展性，方便今后擴(kuò)展和升級(jí)，未來有需要的時(shí)候可以立即進(jìn)行升級(jí)，保護(hù)投資。 要求提供第三方測試報(bào)告能夠證實(shí)投標(biāo)產(chǎn)品在此功能和技術(shù)上的成熟性和真實(shí)性。問題12：要求提供IPV6　Ready認(rèn)證答：支持IPV6，目前絕大多數(shù)知名廠商都是以通過IPV6 READY測試作為支持IPV6的一種證明，包括思科、華為、H3C、神州數(shù)碼、清華比威等。具體技術(shù)通過何種方式實(shí)現(xiàn)，請?jiān)跇?biāo)書中詳細(xì)注明。問題13：路由器固化千兆電口數(shù)量≥3；固化千兆SFP接口數(shù)量＞最大可以支技的GE口的數(shù)量7模塊化的路由器，主流廠商的通常做法都不作太多的固定借口，這樣才能靈活的接入，而且各廠商固化的借口數(shù)量也不同，作為硬性指標(biāo)非常不合適。答：標(biāo)書中要求的各類設(shè)備固化接口不能滿足要求的情況下，可以通過配置擴(kuò)展卡滿足要求，同時(shí)為了保障未來擴(kuò)展的需要，節(jié)省擴(kuò)展投資，避免擴(kuò)展需要導(dǎo)致重復(fù)投資，要求配置擴(kuò)展卡后剩余插槽數(shù)滿足標(biāo)書要求。問題14：要求所投標(biāo)線卡都可能激L2/L3處理，最少滿足“銷售引擎的容量/業(yè)務(wù)插≥線卡線連容量” 線卡的接口數(shù)量和端口種類很多種，此條技術(shù)要求毫無意義。如果是為了保證每個(gè)板卡均能連續(xù)工作，評(píng)