社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)模式的創(chuàng)新及設計(編輯修改稿)
2024-08-25 09:39 本頁面
【文章內容簡介】 臺模式，有了這個平臺，同時上面也設計了屬于社區(qū)的商業(yè)模式，那么我們怎么樣去實現(xiàn)上面這個模式了，經(jīng)過我的分析和研究，這個商業(yè)模式的實現(xiàn)形式大致可以分為三個部分來實現(xiàn)：寶寶樹向用戶提供孕兒、育兒、親子教育等服務。我們的性質和別的模式有一個很不一樣的區(qū)別在于，別的模式都是現(xiàn)提供產(chǎn)品再去提供服務，而我們卻是現(xiàn)提供免費的服務去聚集客戶資源，我們要先像客戶提供一個免費的服務場所和滿足客戶未被滿足的服務，用服務去“綁架”客戶，提高客戶的忠誠度，例如騰訊利用這個免費的服務而綁架了幾乎所有的騰訊客戶，使客戶一直保持超高的忠誠度。我們要首先通過服務經(jīng)營去實現(xiàn)我們接下來的產(chǎn)品經(jīng)營。寶寶樹提供個性DIY產(chǎn)品和育兒課程等。我們靠前面的服務經(jīng)營積累了目標客戶群，同時我們提供了相關的產(chǎn)品和服務去滿足客戶的需求，由于客戶已經(jīng)對我們保持一定的信譽度，我們的產(chǎn)品或者服務銷售途徑也相對很方便，產(chǎn)品價格等方面也有相對優(yōu)勢。顧客就會更愿意接受我們的產(chǎn)品和服務。我們就能很好地進行我們產(chǎn)品營銷。與相關行業(yè)或者相關聯(lián)者形成戰(zhàn)略合作，提供高質量的產(chǎn)品和服務，樹立網(wǎng)站品牌。企業(yè)的最高狀態(tài)就是進行品牌經(jīng)營。我們也不例外，保持好良好的品牌是我們的最終目標。品牌的成長鏈大概為：知名度可信度美譽度忠誠度依賴度，我們的終極目標就是要使客戶對我們的社區(qū)形成高依賴度。對于上面的概括，我個人總結出網(wǎng)站商業(yè)模式的設計過程大概如圖31五大黃金法則：找到網(wǎng)絡未被滿足的需求價值鏈的整合形成核心競爭力建立盈利網(wǎng)站模式正確地實現(xiàn)形式成功的社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)模式戰(zhàn)略定位確定價值主張圖31： 社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)模式設計過程第四章 社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)模式的吸收借鑒通過前一個章節(jié)對商業(yè)模式設計和創(chuàng)新的探討，主要可以總結為五個步驟，那么這五個程序是否符合所有社區(qū)網(wǎng)站商業(yè)模式建立的依據(jù)和參考呢？下面我著重以豆瓣網(wǎng)的模式來進行分析和驗證。 豆瓣網(wǎng)的簡介。在豆瓣網(wǎng)的創(chuàng)始人楊勃出名后，星巴克的沙發(fā)就越來越難占得到了。當年的楊勃，一個三十來歲的年輕人，一杯星巴克的咖啡，一臺筆記本，刷刷地就開始坐在星巴克里面編寫程序，做好網(wǎng)頁，掛到線上，一下子投資基金紛紛向豆瓣網(wǎng)砸過來就這樣，豆瓣網(wǎng)這個神話就在星巴克的咖啡店里誕生了。因為楊勃家住在北京的一個叫豆瓣的胡同內，他便用起了“豆瓣”作為社區(qū)的名字了，在豆瓣正是上線之后，許多注冊用戶便紛紛進入該社區(qū)網(wǎng)站。在豆瓣上，你可以自由發(fā)表有關書籍、電影、音樂的評論，也可以搜索別人的推薦，所有的內容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁出現(xiàn)的內容上也取決于你的選擇。
從2005年3月至今，豆瓣的注冊用戶已經(jīng)超過一百萬。用戶主要以受過高等教育的青年大學生為主。豆瓣的發(fā)起者發(fā)現(xiàn)，對多數(shù)人做選擇最有效的幫助其實來自親友和同事。隨意的一兩句推薦，不但傳遞了他們自己真實的感受，也包含了對你口味的判斷和隨之而行的篩選。他們不會向單身漢推薦育兒大全，也不會給老媽帶回赤裸特工，他們的推薦都是向需要這個建議的人進行的。遺憾的是，就算我們所有的親朋好友加起來，聽過看過的仍然有限。而且，口味最類似的人卻往往是陌路。究竟我們要怎么樣才能找到和我們具有同樣口味的人群呢？如果不能一一結交，即使知道成千上萬人的口味，也不能能從中間迅速找到最臭味相投的、志同道合的人群?？诳谙鄠鞯哪Яσ欢芊糯蟀俦? 對其中每一個人都多少會有幫助。豆瓣隨著這一個愿望產(chǎn)生。豆瓣不針對任何特定的人群，它試圖包納百味。無論高矮胖瘦，白雪巴人，男女老少。豆瓣幫助你通過你喜愛的東西找到志同道合者，然后通過他們找到更多的好東西。在豆瓣上，你還可以進行同城搜索，上面有許多豆瓣好友會將最近你身邊可能發(fā)生的事情發(fā)表在社區(qū)上，說不定某一個正是你需要的，你就可以隨時得到許多你身邊事物的信息。
作為一個社區(qū)，豆瓣不像通常社區(qū)網(wǎng)站為增加訪問量而設置積分和升級系統(tǒng)，它通過用戶的收藏和評價來“推測”，靠自動排位、人氣積累上升。
可用性、操作性、人性化，是豆瓣堅持的三大原則。 豆瓣網(wǎng)滿足的用戶需求豆瓣不同于供瀏覽的門戶網(wǎng)站，豆瓣是一個鼓勵你參與的社會性工具網(wǎng)站社區(qū)。你參與的越多，收獲也就越多。豆瓣滿足用戶的需求，主要為以下這幾個方面： 建立一個豆瓣空間網(wǎng)絡虛擬的家。豆瓣空間類似于間、51空間之類的博客，我們建立起我的豆瓣空間后，我們可以在空間里進行寫日記，記錄你想留下來的回憶。同時可以上傳一些照片、圖片，建立一個屬于自己的相冊，讓更多的人認識和了解自己，更重要的是可以跟我們興趣相同的豆友進行信息交流、資源共享。在那里我們還可以聽廣播和音樂（有中國各個地區(qū)的廣播以及粵語、英語不同語言的流行音樂、民族音樂、Jazz等各種風格的音樂等），讓我們在網(wǎng)絡上面擁有一個虛擬的“五星級”的家。正是這個“家”，把所有注冊用戶牢牢地綁定在豆瓣網(wǎng)上面，不會輕易發(fā)生用戶轉移。、分享使用豆瓣的第一步，我們可以用豆瓣各頁面里的搜索欄去搜索我們喜歡的書、電影或者音樂。找到以后可以點擊封面或者書名，這樣就能看到別人對它的介紹、評論以及討論，甚至還有正在讀這本書的其他的人。點擊“在讀”或者“讀過”按鈕，就可以收藏了這本書。所有豆瓣的注冊用戶也可以通過這本書找到你了；點擊“我來評論”，我們就可以對這本書發(fā)表評論。以便后來的人能看到我們對這本書的整體評價，這樣別人就省了更多的時間去進行書本的選擇。他可以跟我我們的評論而選擇是讀還是不讀這本書，節(jié)省更多的精力和成本。通過最上面我讀、我看、我聽，你可以瀏覽自己添加的收藏。你也可以在收藏時添加標簽，用自己的方式組織你的收藏。當我們再次登錄豆瓣時，可以迅速地調出我們的歷史瀏覽記錄和保存起來的內容。 在我們進行收藏以后, 在我讀、我看、我聽里能看到豆瓣根據(jù)你的口味自動給出的推薦。你的收藏越多，豆瓣推薦就會越準確。
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