設計溝通語言集錦(編輯修改稿)
2024-08-25 03:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完成心目所有的項目，那就采取“輕裝修，重裝飾”的做法，把一些沒有必要的裝飾性項目去掉，在后期有錢時，再逐步通過配飾來達到自己心目中的效果。如果了為純粹降低造成而降低材料的檔次是不可取的，或者強行要求公司降價，既違背了客觀辦事規(guī)律，也不可能滿足所有的條件。2我想指定你們的裝修隊伍來做我房子的裝修，可以嗎？ 答：原則上可以。只要該隊伍在工期上安排沒有問題的話是可以的。如果工期有問題，我們可以安排裝修水平不相上下的隊伍來為你施工，美迪對每一個施工隊伍都有信心及有嚴謹?shù)某绦騺泶_保每個工程的質(zhì)量。2當客戶只說出房子戶型、面積，或大概要做的東西，就詢問籠統(tǒng)報價時，應該怎么回答？答：沒有一個很準確的標準，了很難作出準確的報價。同樣一個房子，可以花5萬搞裝修，也可以花10萬搞裝修，我們設計師主要根據(jù)你的投資計劃，發(fā)按專家作用，來邦幫你控制造價，當然，實在控制不了就會盡量與你共同商量辦法，一般是按大家認定的基本總價作出方案及施工圖。然后再反過來用施工圖上的工料單驗算報價，最后以大家簽字認可的報價為準。2你們的設計水平真的如你們所講的哪么高嗎？ 答：我們的設計水平的確比較高。因為美迪有一個適合設計發(fā)展的工作環(huán)境，吸引有水平的設計師來美迪工作；美迪打破常規(guī)收取設計費，使設計師勞動付出得到價值的回報，增強每位設計師為客戶做好方案，做好服務的責任感；美迪公司的設計作品多資獲得設計大賽的金獎（舉例）。首席設計師與主任設計師有什么區(qū)別？ 答：從整體上說，首席設計師設計水平高些，但也不全部是這樣，跟設計進入公司的時間也有關系，有很多主任設計師也有很高的水平，只是未達到美迪公司對他評定時間考核標準而已。3為什么不同的設計師收費會不同？ 答：一方面是根據(jù)設計師水平而確定收費不同，一方面也跟客戶對設計師要求不同而收費不同。3你們的工資是怎樣計算的？提成很高吧？ 答：我們的工資是由基本工資與設計費組成。提高收入的高低與得到客戶的認可有關，與設計師的設計水平有關，如果設計師能被更多的客戶認可，業(yè)績就自然高了，工資也就水漲高了，如果做不到，工資是很低的。3為什么不同的房型收費會不同？ 答：就算面積相同的不同房型，在結(jié)構布局、功能使用等多方面是有很大不同的，越復雜的戶型，需要設計師花更多的心思與精力來考慮整體設計風格與整體布局的合理使用。同時，越復雜的房型，所要做的裝修設計也會越多。3什么是精裝修設計？ 答：精裝修設計在收費上正常裝修收費上有差異，在設計服務與施工服務上也正常裝修提供更多的服務，更重的是在設計上，對設計師提出更高求，由高級級以上設計師完成所有的設計圖紙，要求設計達到一定的高度。3設計師是不是會陪我買主材與配飾？ 答：會，設計師與助手會一共陪客戶進行三次主材與配飾選購服務。3總造價4萬元以內(nèi)免設計費是怎樣計算的？ 答：總造價4萬元是指裝修的制安造價與主材造價的總價（主材含墻磚、地磚、櫥柜三大類產(chǎn)品），總造價在4萬元以內(nèi)，美迪免收設計費。3美迪公司是怎么計算工程造價的？ 答：工程造價是根據(jù)雙方認可的設計圖，通過美迪專職預算部門運用精確電子二級精算報價，按每戶的詳細設計圖，計算出每個單項工程直接費，再收取相應的管理費、利潤等綜合收費部分，就形成了美迪的預算報價。3美迪公司是怎樣結(jié)算的？ 答：工程不發(fā)生變更的情況下，精算項目，按預算結(jié)算，估算項目與預收項目按實結(jié)算；如果工程量及工程項目發(fā)生變更后，按變更的增減量與不變更項匯總后，得出工程總價。更詳細的情況，預算書有說明。3我覺得美迪公司的報價比其公司高？ 答：貨比三家是很正常，但我們很有信心，客戶您不管是跟大公司比，還是跟小公司比，美迪的性價比必定是客戶的最佳選擇。做出估算后，客戶問“預算與估算會有多大差異？” 答：在用材、項目沒有發(fā)生增減的情況下，估算與最后預算一般情況下會有10%差異，有時預算偏高，有時預算偏低。但這也不能所有情況一概而定，因為在實施平面方案與詳細的施工方案過程中，設計師好，還是客戶好，為了達到更佳效果，都會作一些相應的變化，造價也就會有相應的差異了。4如果預算比估算超過太多怎么辦？ 答：在正常的情況下，估算與預算會有10%的差異，如果有更
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