【文章內(nèi)容簡介】 效果評(píng)估：★★★作用及優(yōu)勢：促進(jìn)住宅還商鋪同時(shí)銷售商鋪的價(jià)值不高，會(huì)降低吸引力適用項(xiàng)目：帶有商鋪的項(xiàng)目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期購買商鋪的前三年每月返給客戶該物業(yè)的租金。實(shí)操步驟或內(nèi)容：簽訂購房協(xié)議；發(fā)展商按商鋪面積每月給業(yè)主返還租金效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：有效增強(qiáng)投資客戶信心適用項(xiàng)目：帶有商鋪的項(xiàng)目適用階段：所有階段十二其他 以來售樓處看樓的次數(shù)決定開盤購房時(shí)的優(yōu)惠額度。實(shí)操步驟或內(nèi)容：派發(fā)體驗(yàn)/看樓積分卡；客戶上門看樓,即獲取相應(yīng)積分；開盤時(shí)獲取相應(yīng)折扣物料：積分卡、印章等效果評(píng)估：★★★作用及優(yōu)勢：保證現(xiàn)場人氣，增加上門；甄別客戶誠意度，促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：位置較偏、上門量不足的普通住宅適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間、日進(jìn)百/千金從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金額，時(shí)間越長，金額越大。實(shí)操步驟或內(nèi)容：辦理VIP卡，每日進(jìn)100元；開盤根據(jù)其累計(jì)天數(shù)的相應(yīng)金額進(jìn)行房價(jià)減免VIP卡、千金卡。效果評(píng)估：★★★作用及優(yōu)勢：吸引客戶早日辦理相關(guān)誠意登記，促進(jìn)成交；開盤時(shí)間確定，控制可累計(jì)的天數(shù)適用項(xiàng)目：普通住宅使用的較多適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間購房者憑結(jié)婚證享受購房優(yōu)惠，而且婚齡越長優(yōu)惠越多。實(shí)操步驟或內(nèi)容：婚齡每遞增一年，優(yōu)惠幅度增加一千元，婚齡超過十五年以上的夫婦。效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：讓人倍感溫馨，較之時(shí)下盛行的多種促銷手法更容易讓人接受適用項(xiàng)目：普通住宅使用的較多適用階段：開盤期間由中介公司對(duì)房子按平米單獨(dú)銷售，通過該公司購買洗面奶、白酒等消費(fèi)品，就可以送1平米的房子，買主可以將這1平米房子在網(wǎng)上再轉(zhuǎn)手。湊齊幾十平米就可以去找房產(chǎn)商要房子。實(shí)操步驟或內(nèi)容：消費(fèi)者購買約1500元左右的化妝品等消費(fèi)品，可以獲得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。消費(fèi)者可以將這1平米在網(wǎng)上進(jìn)行交易，有人湊齊了幾十平米即等于付完了一套房子幾十平米的首付，可以去找開發(fā)商辦理按揭手續(xù)。物料：化妝品等效果評(píng)估：★作用及優(yōu)勢：效果一般，很少能湊夠一套適用項(xiàng)目：普通住宅適用階段：所有階段只要意向購房者交足10000元押金，即可參與抽簽，根據(jù)抽簽分量的大小，、。實(shí)操步驟或內(nèi)容：抽簽的購房者抽得上述幾個(gè)折扣的幾率分別為50%、30%、10%、5%和5%；抽簽后買房，10000元押金將算入購房款，但是若抽簽后不購房，10000元押金將不再返還購房者。物料：抽簽箱等效果評(píng)估：★★★作用及優(yōu)勢：能夠促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：普通住宅適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間客戶用茶葉抵首期款。實(shí)操步驟或內(nèi)容：開發(fā)商請(qǐng)品茶師對(duì)客戶送來的茶葉進(jìn)行鑒定，一般客戶送來的茶葉鑒定的價(jià)格都比市場價(jià)高一倍至兩倍。效果評(píng)估：★★★作用及優(yōu)勢：很多茶農(nóng)都來置換，既賣茶葉又能比市場價(jià)高，不用首期款。適用項(xiàng)目：適合福建等產(chǎn)茶葉的地方適用階段：所有階段發(fā)帖得積分，獲得積分后贏取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)操步驟或內(nèi)容：發(fā)主帖到指定論壇；按照指定規(guī)則進(jìn)行評(píng)分；獲得獎(jiǎng)品：冠軍購房直減20萬，二等獎(jiǎng)購房額外97折+1500現(xiàn)金，三等獎(jiǎng)購房額外99折+1000現(xiàn)金，第四名獲得家用電器一臺(tái)，第五——十名獲得若干精美小家電，額外獎(jiǎng)為開盤現(xiàn)場精美好禮（發(fā)主貼的網(wǎng)友，均可在開盤當(dāng)天，憑ID到售樓部領(lǐng)獎(jiǎng)）效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng)適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：開盤期間通過“網(wǎng)上無底價(jià)拍賣”等形式賣房。實(shí)操步驟或內(nèi)容：0元起拍，逐次遞增報(bào)價(jià)，如最終報(bào)價(jià)達(dá)到最高限價(jià)，則最先報(bào)出這一售價(jià)者得。效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，制造轟動(dòng)效應(yīng)適用項(xiàng)目：商業(yè)、公寓項(xiàng)目適用階段：開盤期至持續(xù)熱銷期買房子可以跟漂亮的售樓小姐談戀愛，如果結(jié)婚還可以得到開發(fā)商給的購房款“嫁妝”。實(shí)操步驟或內(nèi)容：獲贈(zèng)條件：購房者須在活動(dòng)期間，與售樓小姐從戀愛到領(lǐng)結(jié)婚證；兩人在指定時(shí)間內(nèi)不得離婚，杜絕購房者與售樓小姐假結(jié)婚，騙取嫁妝的可能；僅限于本人實(shí)名購房。效果評(píng)估：★作用及優(yōu)勢：可以制造噱頭，提高樓盤知名度劣勢：效果不明顯適用項(xiàng)目：中高檔次項(xiàng)目適用階段：所有階段通常是一個(gè)開發(fā)商的幾個(gè)項(xiàng)目在某個(gè)銷售旺季聯(lián)合促銷，如：富力五盤同慶，合生十盤實(shí)惠，天津進(jìn)入萬科時(shí)間七盤同開等。各個(gè)全國性的開發(fā)商都會(huì)有“**會(huì)”會(huì)擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購物優(yōu)惠。另外如購買京津新城定制別墅可以享受購買其帝景高爾夫會(huì)籍可以享受95折優(yōu)惠。來源：明源地產(chǎn)研究院根據(jù)百度文庫資料綜合整理。一直接降價(jià) 采用直接下降價(jià)格的方式進(jìn)行促銷實(shí)操步驟或內(nèi)容：短信、電話或其他媒體告知；開盤當(dāng)天舉辦活動(dòng)，直接簽訂協(xié)議效果評(píng)估：★★★★★作用及優(yōu)勢：開盤價(jià)格往往低于市場預(yù)期價(jià)格，容易引起市場轟動(dòng)劣勢：采用直接降價(jià)的形式，項(xiàng)目所有產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)調(diào)整，并且會(huì)長時(shí)間維持這個(gè)價(jià)格，調(diào)整相對(duì)比較困難適用項(xiàng)目：新推出的樓盤；前期已推出，但本期產(chǎn)品與前期有較大差異的樓盤適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間2.“十年零月供”并不是指按揭用戶前十年購房無需月供，而是變相降價(jià)優(yōu)惠。實(shí)操步驟或內(nèi)容：客戶抽獎(jiǎng)獲得“十年零月供”購房資格；可優(yōu)惠20萬元/套。效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：價(jià)格優(yōu)惠，極大的吸引消費(fèi)者適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目適用階段：開盤期間二折價(jià) 如購房即可享受98折優(yōu)惠。實(shí)操步驟或內(nèi)容：前期老業(yè)主的安撫工作，可對(duì)前期已購買客戶老帶新優(yōu)惠措施；老業(yè)主到售樓處均贈(zèng)送精致小禮品，并在節(jié)假日為老業(yè)主舉辦私人party等物料：小禮品等效果評(píng)估：★★★★★作用及優(yōu)勢：效果最好，客戶接受度最高劣勢：降價(jià)幅度如果沒有降到位，將引起客戶的持續(xù)觀望，增加項(xiàng)目銷售難度適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品適用階段：開盤當(dāng)日、減總價(jià)從總價(jià)或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度。實(shí)操步驟或內(nèi)容：成交房號(hào)總價(jià)額外減4萬效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，變相對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠適用項(xiàng)目：一般的普通住宅產(chǎn)品適用階段：所有階段三特價(jià)房 給予較高的折扣，來加速尾盤銷售。實(shí)操步驟或內(nèi)容：以“響應(yīng)政府加快消化空置商品房的要求”為由，低價(jià)開售，降幅達(dá)15%或更高。效果評(píng)估：★★★作用及優(yōu)勢：對(duì)購房者給予一定的讓利，加快銷售速度，爭取近早清盤，有利于減少營銷成本。適用項(xiàng)目：銷售較好，剩貨不多的樓盤適用階段：尾盤銷售、一口價(jià)對(duì)開盤或尾盤部分房源進(jìn)行特價(jià)銷售。實(shí)操步驟或內(nèi)容：一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價(jià)格；總價(jià)取意頭好的整數(shù)。物料：價(jià)格表效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：利用大眾認(rèn)為產(chǎn)品到了銷售末期都會(huì)打折促銷的占便宜心理適用項(xiàng)目：普通住宅項(xiàng)目適用階段：開盤、尾盤（剩余套數(shù)不多時(shí)）較常使用。進(jìn)行半價(jià)內(nèi)部認(rèn)購。實(shí)操步驟或內(nèi)容：百套“按照世界級(jí)居住理念和標(biāo)準(zhǔn)打造的豪宅產(chǎn)品”，進(jìn)行半價(jià)認(rèn)購。效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：一來給市場帶來激情，二來帶動(dòng)樓盤銷售適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目適用階段：內(nèi)部認(rèn)購期四議價(jià) 為避免出現(xiàn)老業(yè)主的過激反應(yīng)，因此采取一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略。實(shí)操步驟或內(nèi)容：一對(duì)一或一群體對(duì)一群體的議價(jià)策略，促使其盡快成交；簽訂協(xié)議上仍維持市場推廣價(jià)格。物料：協(xié)議等效果評(píng)估：★★作用及優(yōu)勢：為維持形象，一般采取議價(jià)方式進(jìn)行降價(jià)劣勢：效果較為一般適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目或關(guān)系房處理、可能引起前期業(yè)主劇烈反應(yīng)的項(xiàng)目適用階段：所有階段五送實(shí)物、現(xiàn)金等購房就送1500元精裝修。實(shí)操步驟或內(nèi)容：與知名裝飾單位合作；簽訂購房協(xié)議；送裝修效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：同等價(jià)值的優(yōu)惠被賦予不同的情感價(jià)值適用項(xiàng)目：適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目；高檔住宅、普通住宅均適用適用階段：所有階段購房送露臺(tái)。實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許業(yè)主把露臺(tái)封閉起來。效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：可以作為賣點(diǎn)，并且露臺(tái)不能作為銷售面積，送露臺(tái)促進(jìn)銷售，一舉兩得適用項(xiàng)目：別墅和洋房適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間購房送地下室。實(shí)操步驟或內(nèi)容：可送地下室產(chǎn)權(quán)，也可送使用權(quán)。效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：適合廣大消費(fèi)者，促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：別墅和洋房適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間購房送后門的小院。實(shí)操步驟或內(nèi)容：不允許把小院封閉效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會(huì)博得很多老年人的親睞適用項(xiàng)目：別墅或其他住宅項(xiàng)目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間購房送轎車或送購車優(yōu)惠。實(shí)操步驟或內(nèi)容：與車行合作；買房即享受指定車行的購車優(yōu)惠（與車行協(xié)商，互惠互利）效果評(píng)估：★★★★作用及優(yōu)勢：效果較好，促進(jìn)成交適用項(xiàng)目：高端項(xiàng)目適用階段：“客戶誠意度甄別”至“開盤”期間。送國內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來源地。