【文章內容簡介】 分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價比單元的推薦引導，促進客戶選擇、攀比與銷 售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣的擠壓式銷售策略。 第二層次，通過不同區(qū)域推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售盤量刺激前一階段尾盤銷售，同時也形成客戶選擇在地點的性價比差，供銷售中進行第二層面上的擠壓式銷售。 集客推拉式銷售（俗稱老鼠籠式銷售） 客戶投資中有相當強的貪便宜、從眾與盲目心理。在整個項目的推案過程中，中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 13 第 13 頁 共 30 頁 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 項目就象是一個老鼠籠式子，客戶就象老鼠，而項目投資利基就是籠子中的誘餌，所以如何擴大與表現(xiàn)項目投資價值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營造，產生強大集客力，將更大量的老鼠引入向籠子，其三 ，通過現(xiàn)場銷售買氣的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內層客戶壓進籠子，同時以消除購買疑慮，提高購買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，始終形成強大的推拉作用，就是本項目老鼠籠式銷售的宗旨。 第三部分 相關資料準備 （ 1）招商手冊和招商說明書 （ 2）租賃合同 （ 3）委托經營合同 （ 4）定租確認書 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 14 第 14 頁 共 30 頁 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 （ 5）招商委托書 （ 6）招商流程表 （ 7）招商文案 （ 8）退房申請表等 （ 9）授權委托書等 以上文本見附錄，其它文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！ （五）招商方式、目標客戶的確定 招商 方式： 電話聯(lián)系 項目推介洽談會 大型零售連鎖會議 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 15 第 15 頁 共 30 頁 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 登門拜訪 網絡招商 面對面溝通 行業(yè)協(xié)會、政府機構 各地商會 目標客戶 主力店 超市： 蘇果 、樂購、大潤發(fā)、 華聯(lián) 、 鼓糖 、世紀聯(lián)華等。 家電賣場：國美、蘇寧、永樂。 休閑服飾 ： 三福 、 名品折扣店 、品牌飾品店 目標客戶 次主力店 聚人氣店：大型中餐、量販式 KTV、火鍋 等 網吧 、 成人電玩 、 桌球室、 西餐廳、咔啡吧、美容足療等 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 16 第 16 頁 共 30 頁 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 （六）第三方 商業(yè)管理公司的聯(lián)系 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可 以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭?。? 專業(yè)的招商網站 專業(yè)的地產交易平臺 行業(yè)協(xié)會及政府招商機構，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街 會員單位等。 與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 17 第 17 頁 共 30 頁 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。 （七）招商政策的制定 在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。 為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。 （八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行 商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造 勢至關重要！ 孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。 造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在 全市至少在新區(qū) 形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是： 1 節(jié)省大筆廣告費 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 18 第 18 頁 共 30 頁 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 因為好的選題和好的文章 一些報紙的收費要比廣告收費少很多 能夠使目標 商