【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 棉籽 ,稻殼改為高山生長(zhǎng)的無(wú)污染藥食兩用植物 ,接種于真菌中的高等菇類菌株 ,以特殊規(guī)程生產(chǎn)提煉加工而成 ,項(xiàng)目的整個(gè)生產(chǎn)過程 ,從原材料的生產(chǎn)到多糖的提取 ,以至下腳料的綜合利用 ,都體現(xiàn)了高效率利用資源的原則 ,而且每一個(gè)階段產(chǎn)生一個(gè)系列產(chǎn)品 ,并最終形成一個(gè)復(fù)合型的生物工程產(chǎn)品鏈。 圖 靈芝多糖產(chǎn)品鏈產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn) 過程 產(chǎn)品 培養(yǎng)菌絲的基質(zhì)轉(zhuǎn)變 ,下腳料隨之發(fā)生變化可全部利用 ,加之菌化過程使用玻璃瓶 ,減少了有害重金屬的含量在提取靈芝多糖過程中 ,無(wú)任何化學(xué)添加劑 ,也無(wú)污染性的水和氣體排放 ,產(chǎn)品的包裝業(yè)也達(dá)到了綠色食品的要求。充分體現(xiàn)了生產(chǎn)過程綠色性。 傳統(tǒng)利用仔實(shí)體提取多糖 ,周期長(zhǎng) ,產(chǎn)量低 ,本項(xiàng)目將高品位野生靈芝、猴頭菇、香菇等純化后的菌株接種于高山生長(zhǎng)的無(wú)污染雜糧、雜食兩用植物組合的培養(yǎng)基中 ,通過菌化作用充分將雜糧中的淀粉直接鏈多糖轉(zhuǎn)化為菇類的活性支鏈多糖 ,以徹底菌化后的固形物作為進(jìn)取多糖原料 ,并綜合開發(fā)出系列產(chǎn)品 ,反映了生產(chǎn)工藝的獨(dú)特性 ,是對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝的重大突破 ,并且改變了傳統(tǒng)工藝提取了多糖中存留的木腐質(zhì)苦澀異味和農(nóng)藥等到有害物質(zhì)超標(biāo) ,品質(zhì)性能不穩(wěn)定等缺 陷 ,產(chǎn)品性能有了很大提高 ,多糖含率高出 70%以上 ,反映了新工藝的優(yōu)良性能。 產(chǎn)品環(huán)境與發(fā)展方向 據(jù)最新的基因?qū)W研究資料顯示 :人的理論壽命為 120160 歲 ,現(xiàn)實(shí)生活中由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,如環(huán)境污染、工作、學(xué)習(xí)的壓力、生活節(jié)奏的加快等到因素 ,加快了人們的衰老進(jìn)程 ,直接導(dǎo)致了人體的基因免疫失調(diào) ,輕微有失眠頭痛、肥胖、易疲勞、皮膚出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn)、失去彈性、脫發(fā)、前列腺增生等 ,嚴(yán)重者則表現(xiàn)為心腦血管疾病、糖尿病、腫瘤、肝炎、哮喘、神經(jīng)性疾病、免疫力低下等身體疾病 ,從而摧殘了人體健康 ,縮短了人均壽命 ?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)將人體健康與疾病之間的狀態(tài)稱為“亞健康狀態(tài)” ,這一部分人群呈現(xiàn)出多種衰老癥狀 ,并且占了世界人口很大的比例。 靈芝多糖產(chǎn)品由于富含多糖 ,核苷、呋喃、三萜、甾醇、生物堿、蛋白質(zhì)、氨基酸和多種微量元素 ,對(duì)亞健康狀態(tài)的人有良好的防治作用 ,對(duì)保護(hù)人體的良性循環(huán) ,增強(qiáng)體質(zhì)大有裨益。 同時(shí) ,本項(xiàng)目在靈芝多糖生物醫(yī)藥及功能食品生產(chǎn)過程中 ,從原材料種植、菌絲體培養(yǎng)一直到下腳料的綜合利用 ,不僅以“綠色性”有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用 ,幫助貧困地區(qū)人民脫貧致富 ,它也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的體現(xiàn) ,而且可安置部分下崗職工再就 業(yè)。在這個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)的全過程 ,由于原材料利用的充分性 ,物耗損失很小 ,達(dá)到了保值、增殖的目的 ,生產(chǎn)出來的靈芝多糖產(chǎn)品不僅是昂貴藥品的原料 ,而且其本身也是良好的保健品。市場(chǎng)需求量較大 ,價(jià)格高 ,具有很高的附加值。因此該項(xiàng)目具有巨大的社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。 第四部分市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求 靈芝多糖作為生產(chǎn)高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一 ,市場(chǎng)需求必將隨生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的興旺而不斷增加 ,具相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) ,人年均服用活性多糖 10 克 ,多糖總需求量為 噸 ,與之相對(duì)應(yīng) ,我國(guó)國(guó)內(nèi)各個(gè)方面的需求量年估算 180噸 ,按本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)到每年 50 噸計(jì)算 ,需求三年半不斷生產(chǎn)才能滿足國(guó)內(nèi) 1%患者一年的原料供應(yīng) ,按本項(xiàng)目的生產(chǎn)量完全可以自己消化并且能更進(jìn)一步的增值 ,靈芝多糖具有一個(gè)龐大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng) ,其產(chǎn)品市場(chǎng)前景十分廣闊。 市場(chǎng)變化 在過去十年里 ,靈芝多糖這一市場(chǎng)獲得了最顯著的發(fā)展。購(gòu)買者已經(jīng)提高了對(duì)靈芝多糖系列產(chǎn)品比其它消費(fèi)市場(chǎng)同功效產(chǎn)品更好的認(rèn)知 ,所以該類產(chǎn)品現(xiàn)在更受歡迎。 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)主要是根據(jù)消費(fèi)程度細(xì)分的 ,首先是 國(guó)際市場(chǎng) ,這些市場(chǎng)的成熟度在全球最高 ,主要是美國(guó)、歐盟、日本、南韓、新加坡、泰國(guó)、香港、臺(tái)灣 。然后是國(guó)內(nèi)中心城市市場(chǎng) ,這些市場(chǎng)的成熟度在全國(guó)最高 ,主要是北京、上海經(jīng)濟(jì)帶、廣州經(jīng)濟(jì)帶 。次之是國(guó)內(nèi)一級(jí)城市市場(chǎng) ,這些市場(chǎng)主要是指天津、大連、重慶、福州、海南、南京、武漢、沈陽(yáng)、濟(jì)南、成都、貴陽(yáng)、西安等城市。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 根據(jù)以上的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn) ,我們將首先選擇國(guó)際和國(guó)內(nèi)中心城市及一級(jí)城作為我們的目標(biāo)市場(chǎng) ,并以積極的營(yíng)銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格來吸引目標(biāo)市場(chǎng)各個(gè)方面的銷費(fèi)群體 ,我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要有兩部分組成。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前是我們產(chǎn)品的首選客戶。靈芝多糖作為生產(chǎn)高科技生物醫(yī)藥的重要原材料之一 ,市場(chǎng)需求因我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日益擴(kuò)大 ,實(shí)際年需求量成萬(wàn)噸的增長(zhǎng)。中國(guó)已成為世界上最大的該產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)市場(chǎng) ,我們?cè)跔I(yíng)銷操作 ,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上具有天時(shí)、地利、人和的有利條件 ,所以我們應(yīng)該發(fā)揮熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) ,依托國(guó)內(nèi)走向國(guó)際。 國(guó)外市場(chǎng) 國(guó)外市場(chǎng)主要是歐美日市場(chǎng)及亞洲四小龍 ,他們的消費(fèi)需求量大。這些市場(chǎng)我們依靠 WTO 的國(guó)際貿(mào)易原則 ,進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)很大 ,而且進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格比國(guó)內(nèi)要高許多。 客戶需求 國(guó)內(nèi)對(duì)靈芝多糖的研究起步于八十年代 ,通過動(dòng)物試驗(yàn)和人體群應(yīng)用、證實(shí)了靈芝多糖在抗腫瘤 ,增強(qiáng)免疫功能 ,防治各種疾病上具有的實(shí)際功效。在我們定位的細(xì)分市場(chǎng)中 ,不同客戶之間的需求變化也是十分大的。目前 ,多數(shù)企業(yè)都是通過這一細(xì)分市場(chǎng)中提供一小部分的專門服務(wù)進(jìn)入 這個(gè)需求范圍廣闊的市場(chǎng)。我們要采用“菜單”方式 ,使客戶可以挑選他們需要的任何產(chǎn)品、任何水平的服務(wù)。 客戶購(gòu)買決定 購(gòu)買決策總是發(fā)生人員陳述的過程中 ,人員接觸在促使購(gòu)買者在采取實(shí)際采購(gòu)行動(dòng)的過程中起著決定性的作用 ,因?yàn)檫@些高端零售商對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格。在支持銷售方面 ,價(jià)格激勵(lì)在銷售過程中并不重要 ,而推薦也就是口碑傳播非常重要 ,尤其是行業(yè)里、鄰居里。 第五部分品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析 ,當(dāng)前我國(guó)的靈芝多糖系列產(chǎn)品市 場(chǎng)具有以下特點(diǎn) : 隨著我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展 ,人民生活的改善 ,靈芝多糖系列產(chǎn)品的需求也隨之急速增長(zhǎng) ,市場(chǎng)日趨緊俏。近幾年國(guó)內(nèi)一些企業(yè)先后建成了數(shù)條靈芝多糖產(chǎn)品生產(chǎn)線 ,但與我們掌握的生產(chǎn)工藝、技術(shù)所能達(dá)到的產(chǎn)品質(zhì)量相比依然有很大的差距。 市場(chǎng)上雖有不少的同類產(chǎn)品在銷售 ,但還沒有一個(gè)產(chǎn)品取得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)我們掌握的資料和市場(chǎng)調(diào)查 ,初步估計(jì)幾個(gè)主要品牌的市場(chǎng)占有率如表 51 所示。 現(xiàn)有靈芝多糖產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 品牌 中醫(yī)科上海中醫(yī)學(xué)院 中菌公司 南京中國(guó)科學(xué)院植物研究說 上海綠谷植物研究所 川參 平靈芝茶 江蘇輕工業(yè)研究所實(shí)驗(yàn)基地 其它 占有率 % 40% 20% 5% 5%10% 1% 19% 因此 ,公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝建設(shè)一套年產(chǎn) 50 噸的靈芝多糖生產(chǎn)企業(yè)具有重要的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)意義。 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 在靈芝多糖系列產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域和市場(chǎng)銷售領(lǐng)域 ,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)主要是中醫(yī)科上海中醫(yī)學(xué)院 。中菌公司等。由于這些廠家進(jìn)入市場(chǎng)較早 ,具有的生產(chǎn)工藝和技術(shù)比較成熟 ,其產(chǎn)品質(zhì)量普遍較高 ,因而在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。 但是 ,這些國(guó)內(nèi)的 靈芝多糖系列產(chǎn)品存在以下缺點(diǎn) : (1)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比我公司高 30%左右。 (2)同類產(chǎn)品均為仔體延伸產(chǎn)品 ,多糖含量均在 21%以下 ,比我公司低 50%以上 ,其產(chǎn)率和轉(zhuǎn)化率及產(chǎn)品的純度和總優(yōu)率低于我們的指標(biāo)。 (3)國(guó)內(nèi)企業(yè)多沒有自己的靈芝多糖生產(chǎn)工藝和技術(shù)及自有知識(shí)產(chǎn)權(quán) ,因此產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和性能還不盡人意。 . 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 工藝性 :我們的靈芝多糖生產(chǎn)技術(shù)與其他企業(yè)相比具有工藝路線成熟 ,技術(shù)先進(jìn)可靠 ,國(guó)產(chǎn)化率高的特性。 獨(dú)特性 :我們是國(guó)內(nèi)唯一擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)企 業(yè)