【文章內(nèi)容簡介】 場氛圍，固有的運(yùn)營模式已使其在全國攝影行業(yè)取得了不俗的業(yè)績，并且五棵松和馬連道近幾年來還開設(shè)了專業(yè)的婚紗禮服銷售區(qū)。另外，從西單至西四路段，相繼開出了巴黎春天、紐約紐約等22家婚紗影樓、結(jié)婚禮品店、結(jié)婚用品店專業(yè)店鋪，‘婚慶一條街’將逐步形成氣候。西單商圈內(nèi)的由西單友誼商城“變臉”而來的北京109百貨宣布正式退出百貨業(yè)，變身成為“婚慶主題廣場”，2006年5月份，109婚慶廣場開業(yè)經(jīng)營。北京市2006年僅婚禮當(dāng)日消費(fèi)就超過40億元，‰。每對城市新人用于結(jié)婚的消費(fèi)平均為8萬20萬元。　　1．1北京攝影器材城　　北京攝影器材城位于京城五棵松北，四環(huán)路定慧橋畔。西鄰風(fēng)景名勝香山、頤和園，東鄰科技園區(qū)中關(guān)村。成立于1998年市，北京攝影器材城已成為全國同行業(yè)中運(yùn)作最成功的攝影專業(yè)市場，是生產(chǎn)廠家在北京展示的窗口，是北京地區(qū)及攝影器材的批發(fā)集散地和各種數(shù)碼電子產(chǎn)品的展示銷售場地。在“大行業(yè)、大市場”的構(gòu)想下，堅(jiān)持“以文經(jīng)商、商文并茂”的企業(yè)宗旨，形成以數(shù)碼尖端產(chǎn)品為龍頭，攝影器材經(jīng)營、攝影藝術(shù)交流、攝影專業(yè)人才培訓(xùn)“三位一體”的經(jīng)營特色，形成了數(shù)碼產(chǎn)品一條街、婚紗禮服一條街、化妝飾品一條街、技能培訓(xùn)一條街、彩擴(kuò)設(shè)備一條街、二手相機(jī)一條街等特色規(guī)模經(jīng)營。占地面積一萬多平方米，擁有200多個(gè)廠家直銷商，各種商品一應(yīng)俱全，成為全國影人、影樓業(yè)界、專業(yè)攝影工作者的知心朋友。主要經(jīng)營各種國內(nèi)外照相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、感光材料、婚紗禮服、演出服裝、兒童服飾及背景道具；攝影影樓燈具、彩擴(kuò)放大設(shè)備、冷熱裱機(jī)；圖書、頭飾假發(fā)、化妝品、結(jié)婚用品，幾乎涵蓋攝影行業(yè)內(nèi)的全部產(chǎn)品及配件。北京攝影器材城職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校下設(shè)五所攝影、化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：黑光、時(shí)尚新鋒、彭彭、京尚名家、天使樂園，同時(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)有專業(yè)數(shù)碼培訓(xùn)。樓外北側(cè)開辟沖印彩擴(kuò)一條街，國內(nèi)外各種傳統(tǒng)相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)維修中心，吸引了大批海外朋友、國際友人前來參觀、學(xué)習(xí)、購物。　　北京攝影器材城被中國攝影家協(xié)會授予“中國攝影行業(yè)特殊貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)；是北京市“首都文明市場”、“首都誠信企業(yè)”；學(xué)校被區(qū)人事局、民政局評為“自律與誠信建設(shè)”先進(jìn)單位；這里商品不僅品種齊全，而且有高中低檔之分，價(jià)格合理，保證質(zhì)量，服務(wù)更加熱情周到，是您理想的購物天堂和學(xué)習(xí)基地。這里，古舊相機(jī)收藏與銷售十分火熱。二手相機(jī)一條街吸引著大批國內(nèi)外攝影愛好者和收藏家前來參觀和尋寶，每年春秋的二手相機(jī)交易會更是熱鬧非凡。　　1．2北京馬連道攝影器材城，　　北京馬連道攝影器材城是廠家經(jīng)營、代理商營銷攝影、攝像用品的大型專業(yè)化器材市場。座落在宏偉的北京一商大廈的4樓，建筑面積8000平米，由北京迪科五八攝影器材市場有限公司主辦，于2001年9月26日正式開業(yè)，是長江以北地區(qū)最具規(guī)模的攝影影視器材專業(yè)市場,以服務(wù)專業(yè)攝影師,發(fā)燒友,全國中小型影樓為主體,品種齊全。有各類廠商六十余家。主要經(jīng)營項(xiàng)目是國內(nèi)外各種品牌的照相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、影視燈光設(shè)備、沖洗彩擴(kuò)設(shè)備、立體攝影樣片及設(shè)備、各種攝影耗材及零配件、數(shù)碼影像設(shè)備及配套產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)；噴繪設(shè)備、掃描儀、打印機(jī)、刻錄機(jī)、二手照相器材、格式攝影箱包、各種鏡框/相簿/相冊、各款婚紗/旗袍等。尤以數(shù)碼相機(jī)、專業(yè)器材銷售走勢旺盛。位于北京市宣武區(qū)馬連道路11號，地處北京西站南部新型商業(yè)中心區(qū)。她東鄰廣安門火車站（貨站）及西二環(huán)路，南通麗澤橋（三環(huán)路），西接京石高速路（六里橋出口），北靠北京西客站，地理位置優(yōu)越，交通極為方便。　　管理公司：北京迪科五八攝影器材市場有限公司　　1．3北京西單109婚慶大樓　　北京西單109婚慶大樓是由具有50余年悠久歷史的大型國有企業(yè)北京華興新業(yè)商貿(mào)有限責(zé)任公司為主投資運(yùn)營管理，是北京目前唯一由商場模式整體氣化運(yùn)作，以結(jié)婚主體購物為主的商場?！　〉乩砦恢茫骸氨本┪鲉?09婚慶大樓”，位于西單北大街109號，北京三大繁華商業(yè)區(qū)之一的西單商業(yè)街北端，毗鄰長安街及地鐵西單站，10余條公交線路近在咫尺，隨著相鄰的地鐵四號線西單站的竣工，周邊的地產(chǎn)及在建的金融街購物中心將西單與金融街連成一體，成為西單北大街的金街商業(yè)旺地。經(jīng)營理念：以結(jié)婚者為核心，提供以結(jié)婚為主題的全方位增值服務(wù)，以婚慶主題文化領(lǐng)引消費(fèi)時(shí)尚。　　客群定位：以即將步入婚禮的目標(biāo)客戶群及求新求鮮享受生活的消費(fèi)者為主?！　〗?jīng)營內(nèi)容：婚紗影樓、中西禮服、彩妝造型、珠寶、婚慶用品與服務(wù)、婚禮套房與酒店喜宴等　　大樓建筑面積80000平米，商場經(jīng)營面積37000平米地上十一層，地下三層；地上1～4層集合精品婚紗影樓、婚紗禮服、婚慶用品、珠寶飾品與室內(nèi)影棚。5～6及8～11的四星級酒店，將提供婚禮套房和新婚宴會。七層是總面積達(dá)5000平方米的美食廣場，地下一層則為京客隆大型綜合超市。店內(nèi)北京最大的婚姻登記中心；屈臣氏、西單郵局、必勝客餐廳。　　 5F/6F/8F/11F 酒店 會議/住宿/休閑/婚7F美食街 老北平/金達(dá)萊燒烤/海底撈4F 婚慶殿堂 室內(nèi)大型攝影棚/VIP貴賓區(qū)3F 珠寶一廳 翡翠珠寶/鉆石加工制作/珠寶鑒定2F華彩霓裳 精品婚紗禮服/婚慶服務(wù)/必勝客/黃記1F 美麗相約 國際婚紗影樓/屈臣氏/必勝客B1 京客隆西單店 超級市場B2/B3 薇薇新娘/紐約紐約/大型室內(nèi)停車場　　西單109婚慶大樓從2006年開業(yè)以來一直生意不旺，經(jīng)營商戶壓力很大，目前眾多婚紗商家被迫撤離，只有30%在繼續(xù)經(jīng)營。分析其失敗原因有以下幾點(diǎn)：　　一是租金太高。西單109婚慶大樓平均每月租金是300元/平方米，而婚紗影樓、婚紗禮服店租金承受能力有限制，更適于在臨街的店鋪里經(jīng)營，西單109婚慶大樓把這些店鋪搬入商廈，高昂的租金導(dǎo)致了經(jīng)營壓力增大，很大程度上影響入駐商戶的經(jīng)營。租金太高，在很大程度上限制了入駐商家的類型，　　二是交通不便。2006年開業(yè)以來因?yàn)槲鲉伪贝蠼钟捎陂L期處于工程建設(shè)期，道路狹窄，交通擁堵，這使位處西單北端的商場無形中也喪失了一批消費(fèi)群體?！　∪窍M(fèi)者對象單一。很明顯商場的消費(fèi)對象只是零售個(gè)體，而這一人群雖然數(shù)量龐大，但消費(fèi)額不高，對價(jià)格敏感度又比較高，并不認(rèn)可109婚慶大樓的模式。缺少影樓、攝影者愛好者、婚紗貿(mào)易商等專業(yè)流通客戶的支持，銷售難以維持是在情理之中的。　　四是商場人氣不足。到西單購物的人流主要從南邊進(jìn)來，不可能把所有的商場全部逛完，因而導(dǎo)致了西單商圈北端的商場人氣不足?！　∥迨腔閼c產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不完整。過高的租金在很大程度上限制了入駐商家的類型，8萬平米的婚慶主題商場，卻只銷售高價(jià)的商品，沒有攝影器材，沒有婚慶禮品，沒有形成完整的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，無法象五棵松攝影城那樣把所有能服務(wù)于婚禮的業(yè)態(tài)集中在一起?！　?．上海攝影器材婚紗市場　　據(jù)上海市民政局統(tǒng)計(jì)，1999年上海市區(qū)結(jié)婚人數(shù)為89460對，并且在近十年內(nèi)將以每年15%的速度遞增；而每對新人婚禮上消費(fèi)約為8萬~25萬元不等。調(diào)查顯示，上海年輕人的結(jié)婚消費(fèi)水平已與港臺絲毫不相上下。雖然上海人總體收入水平仍不及香港和臺灣，但在結(jié)婚消費(fèi)上卻非常舍得花錢。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的觀念中，結(jié)婚是人生最大的事，不僅新人往往傾其所有，雙方父母也是傾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也會支援一點(diǎn)。在香港和臺灣，新人消費(fèi)是兩個(gè)人的，而在上海，至少是六個(gè)人的，形成了二比六的消費(fèi)格局，消費(fèi)水平自然不低?！　〉侥壳盀橹?，上海市具有相當(dāng)規(guī)模的相關(guān)婚慶公司共有69家左右，其中婚紗銷售與出租公司約有12家，喜慶服務(wù)公司約有22家，婚紗攝影公司約有35家，加上有婚慶一條龍服務(wù)的飯店賓館總共有100家左右?！　∩虾氖禄閼c服務(wù)的商家雖然不少，像人民路的婚紗店、淮海路上的一些婚紗攝影店以及大大小小的婚慶禮儀服務(wù)公司，但它們比較分散，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，而且宣傳不力?！　?．1人民路婚紗一條街　　人民路、城隍廟一帶是上?；榧喿钤绲膫鹘y(tǒng)婚紗一條街，由于人民路越江隧道工程的開工建設(shè)，人民路婚紗一條街在2007年8月已集體關(guān)門。目前婚紗街的大部分商家已經(jīng)找到新店鋪，將搬至人民路婚紗一條街對面的天意婚慶廣場和人民廣場地下的華盛魅購婚紗一條街。人民路婚紗一條街上近2/3商戶將于8月18日在此重新開業(yè)，目前這些新店鋪正在試營業(yè)。位于人民廣場華盛街地下二層商場內(nèi)的婚紗一條街正式對外營業(yè)，進(jìn)駐了來自人民路的20多個(gè)婚紗商戶。人民路婚紗街上的另一部分商家搬遷進(jìn)“天意婚慶廣場”。此外，還有少數(shù)商家選擇了中華路、浙江中路上的百米香榭和鐵路上海站南廣場的婚紗城等。搬遷后的婚紗街更加分散，雖然處于黃金地段,但是華盛魅購婚紗一條街要在地下2層創(chuàng)造“婚紗一條街”的奇跡,的確有一定的難度。　　2．2上海照材婚紗城　　位于鐵路上海站南廣場的“上海不夜城休閑廣場”，是華東地區(qū)最大的攝影器材、婚紗禮服、結(jié)婚百貨集散地，于2002年4月開業(yè),，占地2萬平方米，共4層，入駐廠家約500家，主要經(jīng)營16個(gè)商品大類，專業(yè)品種達(dá)到2萬余種初具規(guī)模的專業(yè)?！　≈鳡I產(chǎn)品及服務(wù)：照相機(jī)，彩擴(kuò)設(shè)備，感光材料，攝影器材及耗材，膠卷，婚紗禮服用品，婚紗定制及出租，攝影化妝，攝影道具，相框相冊，婚紗人像藝術(shù)攝影，百貨，攝像機(jī)，形象設(shè)計(jì)服務(wù)，照相器材維修，婚紗展示。位于上?；疖囌灸蠌V場，上海四街四城——不夜城的中心繁華區(qū)域，交通極為方便。得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。地址：上海市楊浦區(qū)梅園路360號（上?；疖嚹险荆　」芾砉荆荷虾２灰钩巧虡I(yè)公司　　2．3上海天意婚禮購物廣場　　2004年6月開業(yè)，是繼徐家匯香榭儷舍婚禮時(shí)尚百貨后，上海出現(xiàn)的第二個(gè)婚慶主題廣場。緊靠上?；榧喴粭l街———人民路。商場總建筑面積達(dá)7千平方米、大、中、小商鋪70個(gè)。一樓主要經(jīng)營婚紗攝影、紳士西服、名品婚紗。二樓以婚紗禮服及配飾為主，集中國內(nèi)外眾多中高檔婚紗品牌。三樓提供婚慶服務(wù)、酒店預(yù)定、婚慶道具、結(jié)婚禮品。與亞洲潮流中心日本及西方婚慶理念同步，以“一站式”的國際化婚禮服務(wù)，和來自歐洲、臺灣的時(shí)尚個(gè)性婚紗禮服。2006年由于人民路越江隧道工程的開工建設(shè)，人民路北側(cè)已經(jīng)拆遷。其中有十幾家規(guī)模比較大的婚紗店、婚慶公司也入駐到天意，使天意婚禮購物廣場的商品數(shù)量及層次更加豐富。目前天意已逐漸占據(jù)上?；閼c市場的半壁江山　　管理公司：上海天意婚慶市場經(jīng)營管理有限公司　　2．4上海星光照相器材市場　　星光照相器材城是隸屬于上市企業(yè)上?！耙婷窦瘓F(tuán)”的超大型專業(yè)照相器材商城，成立于1997年，是上海地區(qū)著名的攝影器材及影像產(chǎn)品集散地。上海星光照相器材批發(fā)市場是繼杭州之后全國開設(shè)的第二家照材專業(yè)市場。在上海沒有同類市場競爭的情況下，該市場贏得了寶貴的發(fā)展時(shí)期、經(jīng)驗(yàn)積累和經(jīng)濟(jì)儲備。10年來，“星光”經(jīng)歷了從在魯班路創(chuàng)業(yè)（營業(yè)面積5000多平方米）到不斷壯大而搬遷到長陽路（營業(yè)面積10000平方米）；從兩個(gè)市場分割經(jīng)營到器材特色集中經(jīng)營。現(xiàn)在星光照相器材市場已經(jīng)發(fā)展到具有4個(gè)樓層共10000平方米經(jīng)營面積的大型攝影器材商城，進(jìn)駐商家多達(dá)105家的規(guī)模。經(jīng)營的項(xiàng)目涵蓋了照相器材、感光材料、婚紗禮服、彩擴(kuò)設(shè)備及配件、數(shù)碼影像、背景道具、影樓用品、冷裱膜、二手相機(jī)及修理、影室燈、婚紗攝影培訓(xùn)班等幾乎所有與影像產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品批發(fā)、零售業(yè)務(wù)?！　?．5上海中華路婚紗街　　新的中華路婚紗街隸屬十六鋪面料城，因人民路拆遷，到2007年6月，十六鋪面料城決定將中華路1650號門面商鋪全部騰空，配合人民路婚紗一條街的搬遷，2007年6月面向社會公開招商，引進(jìn)婚紗店入駐。如今，還計(jì)劃再往南擴(kuò)張至少300米，增加20家的婚紗店。十六鋪中華路地處于豫園商業(yè)圈內(nèi)，緊鄰城隍廟、外灘旅游集散中心，每天有數(shù)萬名中外游客在此觀光購物，有數(shù)百輛旅游大巴在此待客，如今有20多家店鋪“入駐”中華路，10月份已經(jīng)正式營業(yè)。3．蘇州攝影器材婚紗市場　　蘇州婚紗攝影產(chǎn)業(yè)早已在江浙滬地區(qū)甚至全國享有盛名，是國內(nèi)兩大婚紗基地之一。由上世紀(jì)80年代中期最初的三家婚紗店發(fā)展到目前的780多家，２５年的發(fā)展歷史，加上良好的地緣、人緣和便利、齊全的配套市場，被譽(yù)為東南亞第一大婚紗市場，這是很多婚紗市場可望不可及的。蘇州虎丘婚紗市場一向靠外來人口支撐，這里的業(yè)戶６０％以上來自安徽六安和安慶，蘇州本地人僅占10%?！　∧壳皟H虎丘婚紗街兩側(cè)和旁邊的小巷就有婚紗店３５０余個(gè)，加上蘇州好得家婚紗器材城，新開張的天賜婚紗廣場和正在建設(shè)的婚紗器材精品大廈，商。家數(shù)量超過目前的780家?？傉嫉孛娣e超過12萬平米，已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地?！　?．1虎丘婚紗一條街　　蘇州虎丘婚紗一條街位于茶花村，形成于八十年代中期。由上世紀(jì)80年代中期最初的迎賓、圣瑪麗、金貝兒三家婚紗店發(fā)展到目前的530多家，內(nèi)容從單一的婚紗產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的背景、相冊、旗袍、和服、民族服裝、披肩、輔料、飾品、晚禮服、燕尾服、古戲服等近百個(gè)系列品種。，已成為江浙滬地區(qū)乃至全國購買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型婚紗及配套飾品的首選?！　≡缙谏虘艏庸S一般都設(shè)在茶花村民家中，而店面則由業(yè)主租賃村民的房屋。隨后陸續(xù)有其他業(yè)主進(jìn)駐茶花村，原來一些在老婚紗店工作的人員也逐漸自立門戶，使得婚紗街發(fā)展越來越壯大。據(jù)稱九十年代初時(shí)，在蘇州的園外樓召開過首屆婚紗展銷會，當(dāng)時(shí)在全國來說也空前隆