【文章內(nèi)容簡介】 1）內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖：懂事長總經(jīng)理副總經(jīng)理 戰(zhàn)略規(guī)劃部專家組辦公室綜合辦公室行政管理中心人力資源中心財(cái)務(wù)管理中心結(jié)算管理中心連鎖發(fā)展中心營銷管理中心市場策劃部連鎖店管理中心物流管理中心客戶服務(wù)中心信息系統(tǒng)中心2）整體運(yùn)營實(shí)行總部法人負(fù)責(zé)制，配送中心核算，商品統(tǒng)進(jìn)配制，銷售信息反饋制，業(yè)務(wù)分開監(jiān)督制。統(tǒng)一使用標(biāo)識(shí)（VI）、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一檢驗(yàn)，在保證質(zhì)量、節(jié)約成本，抵制假冒偽劣產(chǎn)品，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。九、 我公司總部設(shè)在市區(qū)寫字樓，終端連鎖銷售網(wǎng)點(diǎn)在各城市、中心城鎮(zhèn)鋪設(shè)，并隨經(jīng)營發(fā)展程度不斷進(jìn)行復(fù)制延伸，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫、裝卸設(shè)備，及市內(nèi)配送車輛。（福建）設(shè)備項(xiàng)目：　　　　　　　　　　　1）大型區(qū)域倉儲(chǔ)物流中心 （））大客戶服務(wù)中心（樣板店） 73家3）經(jīng)營基站 230家4）城市銷售配送中心 7個(gè)配送車輛：1）2噸車型　　　　　　　　　　　　　　 （ ）輛2）金杯車型　　　　　　　　　　　　　　 （ ）工作人員：1）司機(jī)　　　　　　　　　　　　　　　　 （ ）（）人2）營業(yè)員　　　　　　　　　　　　　　　 （ ）人3）管理人員　　　　　　　 （ ） 第三章：市場分析與合作一、福建糧食總體供求趨勢福建人多地少，八山一水一分田的地沿狀況奠定了缺糧的省情。長期以來由于耕地嚴(yán)重缺少，造成省內(nèi)糧源不足，全省糧食產(chǎn)需平衡必須依靠省外調(diào)入補(bǔ)充。隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是糧食購銷市場化后，全省糧食面積逐年減少，總產(chǎn)量相應(yīng)下降，由于省內(nèi)糧源有效供給減少、人口增加，糧食供需缺口逐年增大。近幾年，每年凈調(diào)入糧食都在140億斤以上，且呈逐年增長勢頭。隨著人口增長和經(jīng)濟(jì)建設(shè)對(duì)糧食需求的擴(kuò)大，到2005年社會(huì)糧食消費(fèi)量達(dá)290億斤左右。從總量平衡上看，糧食產(chǎn)銷缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，全省糧食自給率不足50%。福建省糧食總需求大于總供給矛盾將是長期存在的。根據(jù)“十一五”規(guī)劃綱要目標(biāo)要求：全省總?cè)丝趯⑦_(dá)到3673萬人，城鎮(zhèn)化率達(dá)52%，提高5個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)分析推算，“十一五”期間福建省社會(huì)糧食消費(fèi)總量預(yù)計(jì)將超過300億斤。二、目前糧食油市場分析我國大部分城市糧油儲(chǔ)存的基本設(shè)施較為陳舊，布局不盡合理。遇到突發(fā)事件時(shí)，會(huì)出現(xiàn)糧食搶購現(xiàn)象、短期或結(jié)構(gòu)性缺糧和糧價(jià)上漲現(xiàn)象。目前市場上，糧油流動(dòng)也基本呈無序狀態(tài)，糧油進(jìn)貨渠道紛雜，有時(shí)農(nóng)貿(mào)集市場成社區(qū)居民購買糧油的主要渠道，產(chǎn)品的質(zhì)量無法保證；進(jìn)貨環(huán)節(jié)繁多，成本增高。現(xiàn)今，在眾多大型零售企業(yè)搶占福建市場后營銷策略、營銷手段和營銷模式的引導(dǎo)下，大賣場、超市、便利店等多種糧油銷售渠道擠掉了傳統(tǒng)的糧油店銷售模式。雖然大賣場、超市、便利店滿足了人們 “一站購物”的需要，但均沒有配備送貨服務(wù)功能，以及糧油食品市場準(zhǔn)入制度，一般是只要給的入場費(fèi)高，就可以進(jìn)入，造成魚龍混雜，極易出現(xiàn)一有問題，市場混亂的局面。超市高額的入場費(fèi)及名目繁多的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及與超市人員高額的關(guān)系維護(hù)成本都造成了糧油產(chǎn)品價(jià)格的提高。以及一些“游擊式”銷售直接到社區(qū)門口叫賣的糧油商販的缺斤短兩，以次充好，多數(shù)社區(qū)居民極為反感。因此，目前社會(huì)和政府對(duì)“糧油食品安全”的強(qiáng)烈呼吁， “糧油食品安全”成了廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈的渴望。三、《居民公社》隨著國家經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，居民的生活方式也發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)的糧油銷售店被現(xiàn)代的營銷策略和營銷手段以及營銷模式所淘汰是一個(gè)必然。而我們公司推出的《居民公社》社區(qū)放心糧油終端連鎖銷售則是居民食用糧油食品銷售模式的又一次變革性創(chuàng)新，顛覆目前進(jìn)行大型零售業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，突破目前大型零售業(yè)只能采用大賣場這一銷售模式，以城市、中心城鎮(zhèn)市場為主，合理布局的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，引入現(xiàn)代物流模式，組建放心糧油連鎖經(jīng)營組織，占領(lǐng)居民糧油消費(fèi)終端市場份額，形成“配送迅速、服務(wù)便捷、標(biāo)識(shí)統(tǒng)一、品種齊全、消費(fèi)者認(rèn)同”的放心糧油連鎖經(jīng)營模式。構(gòu)建糧油物流一體化經(jīng)營體系，形成以糧油中心輻射社區(qū)一體化垂直統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)“無縫”對(duì)接，充分利用公司豐富的資源優(yōu)勢，通過對(duì)糧油流通環(huán)節(jié)的調(diào)整，鞏固了糧油流通渠道，降低糧油產(chǎn)品的成本，成為城市、中心城鎮(zhèn)居民食用糧油終端銷售主流模式，結(jié)合電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售等現(xiàn)代化手段啟動(dòng)“網(wǎng)上糧店”，更便捷服務(wù)居民，同時(shí)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速覆蓋社區(qū)終端市場。 《居民公社》專職糧油產(chǎn)品，揚(yáng)長避短，以消費(fèi)者終端為導(dǎo)向，真正地滿足人們所需的“一站購買、配送到家”的服務(wù)。 社會(huì)學(xué)家調(diào)查表明，目前我國中低收人家庭占中國社會(huì)人口構(gòu)成的80％以上，從而決定了中國糧油消費(fèi)者群是以普通消費(fèi)者為主體的構(gòu)成基礎(chǔ)，追逐“物美價(jià)廉”的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠原則，然而，目前在福建市場上能夠提供多價(jià)位、多系列優(yōu)質(zhì)的糧油產(chǎn)品組合板塊品牌尚是一個(gè)空白。因此，《居民公社》推出社區(qū)放心糧油品牌的系列產(chǎn)品，填補(bǔ)這一市場空白，并且能夠根據(jù)其商品品質(zhì)定位，在保證獲得福建最廣大的消費(fèi)區(qū)域和最穩(wěn)定的消費(fèi)群體的同時(shí)，爭取高端的消費(fèi)群體。四、經(jīng)營策略 （一）產(chǎn)品 《居民公社》選擇以福建為啟動(dòng)市場，自籌資金，市場化運(yùn)作。在福建地區(qū)建立現(xiàn)代化大型糧油物流中心。在社區(qū)設(shè)立社區(qū)專職服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成糧油物流中心至社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)一體化的垂直管理體系。建立建全信息、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，滿足人們足不出門購買糧油的愿望。瀏覽網(wǎng)頁，撥打電話，即可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、安全、放心糧油產(chǎn)品的購買?！吧鐓^(qū)放心糧油連鎖”堅(jiān)持“質(zhì)量第一”，糧油產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)時(shí)，嚴(yán)格遵守國家食品市場準(zhǔn)入制度，加大糧油產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、加工、檢驗(yàn)的透明度，在各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，嚴(yán)格把關(guān)，真正打造“社區(qū)放心糧油”的品牌形象。實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化檢驗(yàn)、品牌化經(jīng)營、經(jīng)?；?、立體化宣傳”，建立糧油產(chǎn)品安全制，對(duì)糧油產(chǎn)品安全進(jìn)行全方位檢測，使“社區(qū)放心糧油連鎖”深入人心，家喻戶曉。鑒于一些不法分子的造假手段越來越無孔不入，調(diào)整放心糧油的包裝，統(tǒng)一放心糧油產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，加貼(印) “社區(qū)放心糧油”標(biāo)志。采用世界通用的第三方物流ERP追蹤條形碼防偽措施，防止“社區(qū)放心糧油”標(biāo)識(shí)被偽造。同時(shí)，加印“社區(qū)放心糧油”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品禁止在超市、便利店和其他賣場等銷售和流通，須由社區(qū)配送站直接配送。（二）價(jià)格從零售終端進(jìn)入，終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)行微利經(jīng)營?！吧鐓^(qū)放心糧油連鎖”產(chǎn)品在高度保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，開發(fā)生產(chǎn)多樣化、多檔次的安全糧油食品，細(xì)化糧油的分類，嚴(yán)格地分為特質(zhì)、優(yōu)質(zhì)、高、中、低等五種類別，滿足各個(gè)層次消費(fèi)群體的需求。“社區(qū)放心糧油”產(chǎn)品的價(jià)格將本著科學(xué)分析、合理定價(jià)的原則。按照“社區(qū)放心糧油”產(chǎn)品的五種類別特質(zhì)、優(yōu)