【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而言包括銷售前的市場(chǎng)需求信息收集，營(yíng)銷信息如企業(yè)信息、產(chǎn)品信息等的傳遞等，銷售過程中的商業(yè)談判信息交流等，銷售完成后顧客反饋信息的收集等；就買方而言包括購買前企業(yè)和產(chǎn)品信息的收集等，購買過程中的商業(yè)咨詢和談判信息等，購買及使用后的反饋信息等。注：信息產(chǎn)品如網(wǎng)絡(luò)圖書等的流通在此處不列入信息流范疇，而是列入物流范疇，因?yàn)槲覀兪菑纳虡I(yè)信息角度作分析，而非從信息技術(shù)角度作分析。（2）物流：是指買賣雙方完成交易后實(shí)際貨物的傳遞過程，即產(chǎn)品從企業(yè)流動(dòng)到購買者手中，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的整個(gè)過程。（3）資金流：是指為實(shí)現(xiàn)買賣雙方交易在支付過程中資金的流動(dòng)過程。包括支付方式和資金流通的渠道?！叭鳌钡年P(guān)系 物和資金是交換交易雙方交換的客體，錢物交換過程中二者遵循等價(jià)交換的原則，所以錢和物處于平等的地位，同樣物流和資金流也處于同等的地位，不存在因果關(guān)系，二者是交易必不可少的兩個(gè)相互依賴的因素。而信息流在交易實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程中起到減少和消除交易雙方信息不對(duì)稱問題的作用，社會(huì)商品越是多樣化，交易雙方的信息不對(duì)稱程度就越大，信息不對(duì)稱程度越大，經(jīng)濟(jì)資源的浪費(fèi)就越大（如需求方因找不到合適的產(chǎn)品其需求得不到滿足或浪費(fèi)部分部分產(chǎn)品價(jià)值，供應(yīng)方因不了解顧客的需求提供了不合適的產(chǎn)品等現(xiàn)象），信息流的作用就是減少信息不對(duì)稱導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)資源浪費(fèi)，它的貢獻(xiàn)就在于通過降低成本來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，信息流益成為交易的效果和效率的決定性因素，信息交流不充分的交易可能導(dǎo)致交易失去效用，信息交流渠道不暢通可能導(dǎo)致交易效率的下降，可以說在社會(huì)產(chǎn)品極度豐富的當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，信息流已經(jīng)成為交易的決定性因素也就使說：信息流決定物流和資金流。所以高校商業(yè)系統(tǒng)效率的提升必須先打通信息渠道，而后完善物流渠道，最后才是完善資金流模式。因?yàn)橘Y金流問題并不是目前高校商業(yè)迫切需要解決的問題。高校商務(wù)“三流”的現(xiàn)狀在高校商務(wù)系統(tǒng)中，目前的狀況大致如下：（1）信息流通渠道比較匱乏。目前高校（以川大為例）商業(yè)信息流通渠道或方式有：學(xué)校提供的戶外海報(bào)張貼欄、宿舍樓下的海報(bào)張貼欄、上門投遞宣傳紙、校內(nèi)橫幅、校內(nèi)展板、校園娛樂型網(wǎng)站（望江樓網(wǎng)站）、校園論壇網(wǎng)站（藍(lán)色星空網(wǎng)站）、新近誕生的校園消費(fèi)雜志（已走出川大）以及各類校園活動(dòng)。這些渠道存在以下一些問題：容量太小：如海報(bào)張?bào)w欄，校內(nèi)橫幅、展板、雜志等信息容量有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足商家的需求；專業(yè)性差：除校園消費(fèi)雜志是專業(yè)性商業(yè)雜志外，其他方式都不具有專業(yè)性，如望江樓和藍(lán)色星空網(wǎng)站都不是專業(yè)性的商業(yè)網(wǎng)站，其網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架、主要內(nèi)容和主要受眾都無法和商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求很好的匹配。單向性：這些渠道和方式只能實(shí)現(xiàn)企業(yè)部分信息的單向傳遞，基本上無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙向信息流通。需求信息發(fā)布渠道不暢。以上渠道均沒有也無法為消費(fèi)者提供需求信息發(fā)布的空間，結(jié)果使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求拉動(dòng)效應(yīng)得不到充分的發(fā)揮。此外在高校電視媒體已無用武之地，廣播也由于政策原因只限于校園新聞，其他網(wǎng)站如校方網(wǎng)站、就業(yè)網(wǎng)、各院系網(wǎng)站等更不適合作為商業(yè)信息流通的渠道。而在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)上以上的問題均會(huì)迎刃而解，這正是高校網(wǎng)上商業(yè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。由此可見高校商業(yè)信息流存在諸多問題，商業(yè)信息流通渠道還很不發(fā)達(dá)。（2）物流和資金流方式比較落后。高校物流和資金流的方式基本上仍是傳統(tǒng)模式，即資金流通方式大多是先進(jìn)直接支付，很少采用電子支付和間接支付方式，物流基本上是消費(fèi)者人流的方式而很少送貨上門的方式。當(dāng)然這本身與校園經(jīng)濟(jì)的局域性有很大的關(guān)系。 高校電子商務(wù)平臺(tái)的“三氣”分析 “三氣”的概念高校電子商務(wù)平臺(tái)的“三氣”是指網(wǎng)站的人氣、商氣和財(cái)氣。（1）人氣：是指網(wǎng)站受眾（主要是個(gè)人會(huì)員）對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注程度，如網(wǎng)站在受眾群體中的知名度、美譽(yù)度、點(diǎn)擊率和個(gè)人會(huì)員的數(shù)量等，其中最具代表性和說服力的指標(biāo)就是網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。網(wǎng)站的人氣決定于網(wǎng)站為受眾提供價(jià)值的大小。（2）商氣：是指商家（主要是企業(yè)會(huì)員）對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注程度，如網(wǎng)站在商家群體中的知名度、美譽(yù)度、企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布信息的數(shù)量以及企業(yè)會(huì)員的數(shù)量等，其中最具代表性的指標(biāo)是企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布信息的數(shù)量。（3）財(cái)氣：財(cái)氣包含兩方面內(nèi)容，一是指網(wǎng)站作為平臺(tái)其上的企業(yè)會(huì)員與個(gè)人會(huì)員的交易量，二是網(wǎng)站本身的收益額。財(cái)氣直接決定了網(wǎng)站的贏利水平。“三氣”的關(guān)系推動(dòng)決定決定推動(dòng)人氣商氣財(cái)氣決定推動(dòng)新聞平臺(tái)B2C業(yè)務(wù)互動(dòng)平臺(tái) 電子商務(wù)平臺(tái)“三氣”關(guān)系圖“三氣”以及網(wǎng)站業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。人氣是平臺(tái)繁榮最根本的決定性因素，它決定了商氣的大小，因?yàn)樯碳铱偸窍Ｍ谌藲獯蟮牡胤綇氖律虡I(yè)活動(dòng)，這正體現(xiàn)了買方市場(chǎng)下市場(chǎng)導(dǎo)向型的商業(yè)特征，然而商氣的集聚本身也可以帶動(dòng)人氣，比如大城市的步行街，正是由于商家的聚集產(chǎn)生了區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)而吸引了人氣，不同的是步行街的開發(fā)靠的是政府的規(guī)劃和它的地理優(yōu)勢(shì)。對(duì)于高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)來說，既沒有政府的介入，也無所謂地理優(yōu)勢(shì)，它的商氣集聚只能靠人氣的集聚或潛在的人氣集聚來帶動(dòng)，所以在這里人氣決定商氣，商氣進(jìn)一步推動(dòng)了人氣，這樣良性循環(huán)是整個(gè)商業(yè)平臺(tái)得以繁榮。而財(cái)氣是人氣和商氣相互作用產(chǎn)生的衍生物，因?yàn)樨?cái)氣關(guān)注的是交易，只有人氣和商氣互動(dòng)才可能實(shí)現(xiàn)交易，產(chǎn)生財(cái)氣。相反財(cái)氣的擴(kuò)大會(huì)進(jìn)一步刺激商氣和人氣的擴(kuò)大，因?yàn)橛辛素?cái)氣更刺激了商家的關(guān)注，進(jìn)而進(jìn)一步帶動(dòng)人氣。所以說人氣和商氣共同決定了財(cái)氣，財(cái)氣進(jìn)一步推動(dòng)了商氣和人氣。局域性電子商務(wù)平臺(tái)從事的主要業(yè)務(wù)包括：B2C業(yè)務(wù)（即網(wǎng)上直銷）、商業(yè)新聞發(fā)布業(yè)務(wù)、包括網(wǎng)上供需信息發(fā)布（涵蓋了B2B、C2C業(yè)務(wù)模式）、網(wǎng)上商鋪（或企業(yè)會(huì)員主頁即B2B2C模式），其中后兩類可以歸結(jié)為網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)中B2C業(yè)務(wù)直接作用于網(wǎng)站的財(cái)氣，它既對(duì)網(wǎng)上總的交易量有貢獻(xiàn)，也對(duì)網(wǎng)站的收益有直接的貢獻(xiàn)。同時(shí)也可以吸引部分人氣和商氣。新聞發(fā)布業(yè)務(wù)直接作用于網(wǎng)站的人氣，因?yàn)檫@些信息絕大多數(shù)是為滿足個(gè)人會(huì)員信息收集的需求而發(fā)布的?；?dòng)平臺(tái)業(yè)務(wù)主要作用于平臺(tái)的商氣，它的目的主要是為了滿足企業(yè)會(huì)員信息流通的需求，當(dāng)然既然是互動(dòng)，它本身也直接作用于個(gè)人會(huì)員，對(duì)人氣也有很大的貢獻(xiàn)。 網(wǎng)站擴(kuò)張模式 網(wǎng)站整體擴(kuò)張模式當(dāng)局與性電子商務(wù)平臺(tái)在第一所高校內(nèi)的運(yùn)作模式成熟后，網(wǎng)站就開始在其他高校實(shí)施擴(kuò)張策略，網(wǎng)站的擴(kuò)張模式有以下兩種：連鎖加盟模式和網(wǎng)站直營(yíng)模式。連鎖加盟模式管理模式網(wǎng)站系統(tǒng)管理培訓(xùn)初始資金經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站本部投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 高校局域性電子商務(wù)業(yè)平臺(tái)連鎖加盟擴(kuò)張模式圖，高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作模式包含五大基本要素，分別是：網(wǎng)站的技術(shù)平臺(tái)、網(wǎng)站的管理模式、網(wǎng)站運(yùn)作的初始資金、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)（即核心管理層）、管理模式的培訓(xùn)（即網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的有機(jī)結(jié)合）。連鎖加盟模式是指加盟網(wǎng)站作為網(wǎng)站本部的子公司而獨(dú)立存在，加盟網(wǎng)站的組建模式如下：由網(wǎng)站本部提供網(wǎng)站技術(shù)系統(tǒng)、網(wǎng)站管理模式和負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要由網(wǎng)站外部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成（當(dāng)然也可以包括從網(wǎng)站本部脫離出來的成員），加盟網(wǎng)站初始資金的籌集可以是以下幾種方式：（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以加盟網(wǎng)站的名義自行聯(lián)系投資機(jī)構(gòu)籌集；（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以個(gè)人名義收集資金；（3）網(wǎng)站本部以加盟網(wǎng)站的名義聯(lián)系投資機(jī)構(gòu)籌集資金?？梢钥闯鲞B鎖加盟模式有以下特點(diǎn)：（1）加盟網(wǎng)站是獨(dú)立的子公司，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧；（2）網(wǎng)站本部以網(wǎng)站技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和管理培訓(xùn)者這些要素入股，扮演加盟網(wǎng)站的股東和標(biāo)準(zhǔn)制定者角色；（3）無論以何種方式融資（包括網(wǎng)站出面融資方式），投資方與網(wǎng)站本部均不產(chǎn)生產(chǎn)權(quán)關(guān)系；（4）加盟網(wǎng)站與網(wǎng)站本部共享部分系統(tǒng)平臺(tái)，只是加盟網(wǎng)站具有訪問和管理與之相關(guān)的信息資源；（5）加盟網(wǎng)站與網(wǎng)站本部共享的資源（如公共平臺(tái)技術(shù)的維護(hù)等），加盟網(wǎng)站按比例分?jǐn)偛糠仲M(fèi)用。網(wǎng)站本部自營(yíng)擴(kuò)張模式管理模式網(wǎng)站系統(tǒng)管理培訓(xùn)初始資金經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站本部投資機(jī)構(gòu) 高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)自營(yíng)擴(kuò)張模式圖，網(wǎng)站本部自營(yíng)擴(kuò)張模式是指加盟網(wǎng)站作為網(wǎng)站本部的一個(gè)事業(yè)部存在，加盟網(wǎng)站的組建模式如下：加盟網(wǎng)站運(yùn)作系統(tǒng)的五大要素全部由網(wǎng)站本部提供，其中加盟網(wǎng)站初始資金的籌集可以是以下幾種方式：（1）網(wǎng)站本部自有資金；（2）網(wǎng)站本部以網(wǎng)站本部的名義從投資機(jī)構(gòu)處融資。可以看出自營(yíng)擴(kuò)張模式有以下特點(diǎn)：（1）加盟網(wǎng)站不是獨(dú)立的子公司，經(jīng)營(yíng)、核算和盈虧并入網(wǎng)站本部的管理系統(tǒng)；（2）融資均以網(wǎng)站本部的名義進(jìn)行，如果是風(fēng)險(xiǎn)投資則涉及網(wǎng)站本部的產(chǎn)權(quán)關(guān)系的便更。兩種模式的對(duì)比（1）共性：可以看出這兩種擴(kuò)張模式都是整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)在不同高校的復(fù)制，而不是在單純的在同一平臺(tái)上擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象。傳統(tǒng)廣域性服務(wù)網(wǎng)站的擴(kuò)張模式是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理采取集中化管理，服務(wù)內(nèi)容也具有廣域性，網(wǎng)站擴(kuò)張只需擴(kuò)大受眾面積，而無需將網(wǎng)站系統(tǒng)在不同的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。而高校局域性電子商務(wù)平臺(tái)則必須將網(wǎng)站的絕大多數(shù)技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行復(fù)制，因?yàn)榫钟蛐孕畔⑵脚_(tái)服務(wù)的對(duì)象和它上邊的內(nèi)容均具有局域性，如果將不同區(qū)域的信息和客戶都匯集在一起管理，必將導(dǎo)致信息的供需雙方信息交流流效率的下降。例如平臺(tái)將五個(gè)區(qū)域的信息混在一起發(fā)布，其中一個(gè)區(qū)域的受眾對(duì)其余四個(gè)區(qū)域的信息不感興趣，那么他就需要過濾大約五分之四的無效信息，這樣就給信息受眾帶來了很大的不便。此外區(qū)域性信息大多來是在該區(qū)域收集到的，這些信息很大一部分是實(shí)地收集，如果采取遠(yuǎn)程控制，信息收集、信息編輯和信息發(fā)布這一流程將由于地理位置的影響而降低效率。此外遠(yuǎn)程控制還會(huì)存在商家溝通不便、網(wǎng)站推廣不便等諸多問題。（2）區(qū)別：從這兩種模式的特點(diǎn)就可以看出他們存在很多差別，除此自外它們還有以下區(qū)別，擴(kuò)張的速度,顯然連鎖加盟模式充分整合外部資源，其擴(kuò)張速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自營(yíng)擴(kuò)張模式；控制力不同，顯然自營(yíng)模式本部隊(duì)分部具有更大的管理權(quán)限，更容易控制分部對(duì)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行。 B2C業(yè)務(wù)的擴(kuò)張模式B2C業(yè)務(wù)即網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)在其它校區(qū)的擴(kuò)張對(duì)網(wǎng)站信息系統(tǒng)的復(fù)制要求并不高，因?yàn)樗耆梢怨蚕砭W(wǎng)上的信息資源，包括產(chǎn)品展示信息、定單管理系統(tǒng)和交易系統(tǒng)，只需在網(wǎng)站本部在后臺(tái)程序分區(qū)處理定單、交易和會(huì)員信息等。無法共享的是物流系統(tǒng)，物流解決方案分以下兩種情況：（1）如果是同城范圍內(nèi)，不同校區(qū)之間可以共享供應(yīng)物流系統(tǒng)，采取統(tǒng)一采購和統(tǒng)一運(yùn)輸，但配送物流需要不同的區(qū)域各自組建，所以B2C業(yè)務(wù)在同城的擴(kuò)張實(shí)質(zhì)上是終端配送體系的擴(kuò)張；（2）如果不在同一城市，供應(yīng)物流和配送物流均須自建。也就是說在一座城市里不同的校區(qū)內(nèi)共用同一個(gè)供應(yīng)物流系統(tǒng)，而配送物流自建，所以B2C業(yè)務(wù)在異城的擴(kuò)張是整個(gè)物流系統(tǒng)的擴(kuò)張?？傊瓸2C業(yè)務(wù)的擴(kuò)張實(shí)質(zhì)上是物流系統(tǒng)的擴(kuò)張，信息流系統(tǒng)可以不復(fù)制。當(dāng)然B2C業(yè)務(wù)的信息系統(tǒng)也可以和信息平臺(tái)同時(shí)復(fù)制。 商業(yè)信息平臺(tái)的擴(kuò)張模式　　商業(yè)信息平臺(tái)的擴(kuò)張模式與網(wǎng)站整體擴(kuò)張模式基本相同，這里不再贅述。2 行業(yè)分析 電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)我國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用已有40多年歷史，但電子商務(wù)僅有十多年，1987年9月20日，中國(guó)的第一封電子郵件越過長(zhǎng)城，通向了世界，揭開了中國(guó)使用互聯(lián)網(wǎng)的序幕。我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展過程可分為三階段：（1）19901993，開展EDI的電子商務(wù)應(yīng)用階段；（2）19931997政府領(lǐng)導(dǎo)組織開展三金工程階段，為電子商務(wù)發(fā)展打基礎(chǔ)。（3）1998年開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展階段。我們通過總結(jié)發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，并在認(rèn)真考察中國(guó)國(guó)情的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了深入的分析，認(rèn)為今后中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：從電子商務(wù)參與主體的角度來看：電子商務(wù)行業(yè)在不同的時(shí)期參與主體的特點(diǎn)各不相同，最早電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建立時(shí)期，政府是電子商務(wù)行業(yè)最重要的主體；當(dāng)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施基本健全之后網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)成為電子商務(wù)行業(yè)的主要助推者；發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)和個(gè)人參與電子商務(wù)的程度逐漸擴(kuò)展，并且在將來這一特點(diǎn)顯得尤為突出。從電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)的地理范圍角度來看：從最早出現(xiàn)的全國(guó)性服務(wù)網(wǎng)站發(fā)展到后來的國(guó)際性和城域性服務(wù)網(wǎng)站，到現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站國(guó)際化和城域化的趨勢(shì)已成大勢(shì)所趨，網(wǎng)站的城域化是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)精細(xì)化的表現(xiàn)，在這種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)精細(xì)化的進(jìn)程中，社區(qū)性（或局域性）電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，并將成為的電子商務(wù)未來發(fā)展的一大趨勢(shì)。從電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的角度來看：最初產(chǎn)生的電子商務(wù)網(wǎng)站都是比較綜合性的平臺(tái)，如阿里巴巴、淘寶、ebay等，在綜合性電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)型網(wǎng)站奠定了其領(lǐng)導(dǎo)地位之后，新興電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)而向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，其中主要是行業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站，如數(shù)碼產(chǎn)品銷售網(wǎng)、化妝品銷售網(wǎng)等；從電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)銷策略角度來看：電子商務(wù)網(wǎng)無不經(jīng)歷了由市場(chǎng)擴(kuò)張到市場(chǎng)滲透的策略轉(zhuǎn)換過程，如阿里巴巴和淘寶都是首先在全國(guó)范圍內(nèi)布局，然后在各大省市設(shè)置代理，直到劃分到城市各區(qū)域，到目前為止門戶性網(wǎng)站營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已細(xì)分到城市內(nèi)的行政區(qū)級(jí)別，還沒達(dá)到社區(qū)級(jí)別的精細(xì)化程度。但營(yíng)銷的進(jìn)一步精細(xì)化是這些門戶網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢(shì)。從電子商務(wù)采用的手段角度來看：當(dāng)B2C電子商務(wù)最初一昧推行商務(wù)的純粹電子化的策略受阻之后，B2C電子商務(wù)轉(zhuǎn)而結(jié)合傳統(tǒng)的方式，如支付采取網(wǎng)下現(xiàn)金結(jié)算得方式，呈現(xiàn)出鼠標(biāo)＋水泥的特點(diǎn)，正是這種非標(biāo)準(zhǔn)化的電子商務(wù)得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可，究其原因在于要讓消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生突變遠(yuǎn)比逐步轉(zhuǎn)變消費(fèi)者習(xí)慣來的困難，所以電子商務(wù)由開始的一昧追求數(shù)字化向傳統(tǒng)商業(yè)模式回歸，達(dá)到以退為進(jìn)的效果。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析以下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析和市場(chǎng)分析都是以四川大學(xué)為代表進(jìn)行分析，因?yàn)楸卷?xiàng)目的運(yùn)作起點(diǎn)就是四川大學(xué)望江校區(qū)和華西校區(qū)，該這一商業(yè)模式產(chǎn)生于川大，模式的成熟也將以川大這兩校區(qū)為試驗(yàn)田，當(dāng)該模式在川大運(yùn)作成功和成熟，再向其他高校復(fù)制。所以本計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析是基于四川大學(xué)這一局域的。 B2C業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析網(wǎng)站的B2C業(yè)務(wù)本質(zhì)上屬于零售行業(yè)，所以所有面向相同市場(chǎng)（即四川大學(xué)師生）經(jīng)營(yíng)同種產(chǎn)品（目前主要是數(shù)碼類產(chǎn)品）的零售商都是這一業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者，這些競(jìng)爭(zhēng)者具體包括：科技一條街所有數(shù)碼產(chǎn)品零售商以及校內(nèi)及周邊所有數(shù)碼產(chǎn)品零售商，這些零售商都屬于實(shí)體店鋪零售商，此外還有B2C模式的網(wǎng)上直銷零售商和C2C模式的網(wǎng)上