【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 課程并樹立了獨(dú)到經(jīng)典的卡通形象，我們將主要以會(huì)議營(yíng)銷這一高效模式，堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌授權(quán)和連鎖加盟戰(zhàn)略。（1）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——路線圖：——打造“中國(guó)早教第一品牌連鎖集團(tuán)”！未來 35 年發(fā)展戰(zhàn)略：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 19 / 54第一階段2022 年并購(gòu)、直營(yíng)3 家中、大、超大型幼兒園第二階段2022 年品牌園300 家年利 2500 萬第三階段2022 年品牌園900 家年利 7500 萬第四階段2022 年品牌園3000 家年利 個(gè)億第五階段2022企業(yè) 上市初始階段2022 年成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及資源 + 2022 年團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教材研發(fā)出版、可行性研究及戰(zhàn)略規(guī)劃部署 （2） 學(xué)術(shù)戰(zhàn)略 —— “中國(guó)早教產(chǎn)業(yè)思想理念的革命者與傳播者，中國(guó)早教產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)者與整合者”A、撰寫《xxx》 B、主編《xxx》C、主編《xxx》D、編撰大型兒童創(chuàng)意文庫(kù)—《xxx》E、成為“ 中國(guó) xxx”推動(dòng)者F、成為兒童”**x”教育變革的實(shí)踐先鋒（3）公益戰(zhàn)略——““**x”輸出，奉獻(xiàn)愛心”參與兒童”**x”愛心工程A、捐助貧困兒童品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 20 / 54B、捐助殘疾兒童C、捐助少數(shù)民族兒童項(xiàng)目進(jìn)展情況：目前，已完成初始階段工作（近一年時(shí)間） ，包括：（1） 完成公司注冊(cè)、章程制定、戰(zhàn)略制定、高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)及基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)（營(yíng)銷、師資和研發(fā)） ；（2） 完成教材、教案、教具（三教）產(chǎn)品的研發(fā)，并已取得專利證書、版權(quán)保護(hù)；（3） 完成 “**”、 ““**x”島” 、 ““**x”船” 、 ““**x”樹”商標(biāo)的注冊(cè)，已取得商標(biāo)證書；（4） 完成《”**x”教育學(xué)》理論的研究及體系構(gòu)建，自有教育理論《”**x”教育，改變中國(guó)》白皮書已印刷成冊(cè)；（5） 完成 VI 及 CIS 等無形資產(chǎn)的設(shè)計(jì)和注冊(cè)；（6） 完成市場(chǎng)、行業(yè)、項(xiàng)目等可行性研究；（7） 完成營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)及制定；（8） 完成加盟方案、盈利模式設(shè)計(jì)及制定；（9） 完成針對(duì)加盟方的宣傳手冊(cè)《xxx 指南》的印刷；（10） 已在 xxx 等地成功舉辦多場(chǎng)”**”演講會(huì)及園長(zhǎng)見面會(huì)，同時(shí)對(duì)參會(huì)園長(zhǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查，反映良好！開展教學(xué)的實(shí)驗(yàn)基地已經(jīng)有 40 多家，有意加盟者正在與我們接洽。 （11） “**”網(wǎng)站已開通運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)址：“**x” ；（12） 招商工作已經(jīng)展開，并正在與一些幼兒園接觸，洽談相關(guān)品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 21 / 54事宜。（13） “**”系列模式均已付諸實(shí)踐，在北京廠洼幼兒園、薊門里幼兒園正式運(yùn)營(yíng)，反映良好。（三） 、商業(yè)模式商業(yè)模式 該項(xiàng)目的商業(yè)模式是：加盟連鎖形式，輸出品牌、管理、課程。具體模式如下：（1） 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)：全資收購(gòu)或并購(gòu)控股 100 家左右超大型幼兒園（五星級(jí)，每園年利 300 萬） ，其余 6000 家都設(shè)為加盟連鎖園；（2） 未來 35 年發(fā)展目標(biāo)：到 2022 年，總園數(shù)達(dá)到 3000 家，年度利潤(rùn)達(dá) 億，2022 年上市；（3） 每個(gè)省省會(huì)城市設(shè)立分公司，負(fù)責(zé)全省招商加盟；（4） 實(shí)行區(qū)域保護(hù)策略：“每個(gè)縣、每個(gè)市區(qū)一家品牌園，每家園區(qū)域范圍為二平方公里以上， （直轄市等除外） ”；（5） 按幼兒園的大小及檔次分為三個(gè)級(jí)別：5 星級(jí)園、4 星級(jí)園、3 星級(jí)園，實(shí)行不同檔次的布局與管理；（6） 品牌年度使用費(fèi)（遞增，5 年合同，合同結(jié)束后按簽約第二年標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)）：A、3 星級(jí)：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 22 / 54 B、4 星級(jí)： C、5 星級(jí)： 5萬 元6萬 元7萬 元 8萬 元010000202203000040000500006000070000800002022年 2022年 2022年 2022年品 牌 年 度 使 用 費(fèi)10萬 元 11萬 元12萬 元 13萬 元0202204000060000800001000001202201400002022年 2022年 2022年 2022年品 牌 年 度 使 用 費(fèi)20萬 元21萬 元22萬 元23萬 元1800001900002022002100002202202300002022年 2022年 2022年 2022年品 牌 年 度 使 用 費(fèi)品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 23 / 54（7） 規(guī)模預(yù)測(cè) 時(shí)間 品牌園數(shù)量 年利潤(rùn)2022 300 家 2500 萬2022 900 家 7500 萬2022 3000 家 2．5 個(gè)億2022 公司上市 以上是較為保守的預(yù)測(cè)。 盈利模式（1）主要從加盟園方獲得各項(xiàng)收益。盈利主要來源于以下 3部分：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 24 / 54? 品牌年度使用費(fèi)（每年支付）? 教材、教案、教具輸出費(fèi)（銷售差價(jià)）? 其他收益， ”**”品牌系列用品銷售即，圖示：盈 利 模 式品牌年度使用費(fèi)其他收益“xxxx”品牌系列 用品銷售收入教材、教案、教具輸出費(fèi)（銷售收入） （2）盈利公式： 總收入= { （ 品牌年度使用費(fèi) + 三教年度輸出銷售收入 + 年度其他產(chǎn)品銷售收入）* 年數(shù) } * 加盟園數(shù)量； 即： R = { ( a + b + c ) * Y } * Q ；（其中：a=品牌年度使用費(fèi), b=三教年度輸出銷售費(fèi) , c= 年度其他產(chǎn)品銷售收入, Y=年數(shù),Q=加盟園數(shù)量） (3) 盈利預(yù)測(cè)1）保守情況下預(yù)測(cè)：未來三年年度利潤(rùn)：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 25 / 54時(shí)間 品牌園數(shù)量加盟費(fèi) 教材教具 年利潤(rùn)2022 300 家 1500 萬 3000萬2500 萬2022 900 家 4500萬 9000萬7500 萬2022 3000 家 億 3 億 2．5 億2022 公司上市2）粗略估算 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)下，年度利潤(rùn)：A、6000 家加盟園每園每年至少繳納 5 萬元，年度授權(quán)費(fèi)合計(jì)3 個(gè)億；B、 ”**x”專有的”**x”教育教材教具費(fèi)每人每年 1000 元，每園 100 人即每園一年 10 萬元，利潤(rùn)超過百分之一百，年度教材費(fèi)毛利合計(jì) 3 個(gè)億；C、100 家總部直營(yíng)幼兒園，每家年度毛利 300 萬元以上，年度毛利合計(jì) 3 個(gè)億；上述三項(xiàng)年度毛利總計(jì) 9 個(gè)億。品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 26 / 54四、技術(shù)（一） 、專利技術(shù)： 我們目前所研發(fā)出的成果填補(bǔ)了幼教領(lǐng)域的空白，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，3 年之內(nèi)不會(huì)有超過我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們研發(fā)的教材、教案、教具，已取得專利證書、版權(quán)保護(hù)。我們不但非常注重專利技術(shù)的注冊(cè)和保護(hù)，同時(shí)我們將繼續(xù)加大研發(fā)的力度，使我們?cè)?5 年之內(nèi)仍處于行業(yè)領(lǐng)先水平！專利 產(chǎn) 品 專利數(shù)量已經(jīng)申請(qǐng) 4 個(gè)1 個(gè)正在申請(qǐng)xxx版權(quán) 教材用書 冊(cè)數(shù) 配套書 冊(cè)數(shù)xxx 4品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 27 / 544 44已取得版權(quán) 4xxx4商標(biāo)已取得商標(biāo)證書名 稱“**x” “**x” “**x” “**x”VI / CI 系統(tǒng)已完成的設(shè)計(jì)和注冊(cè)。（二） 、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我公司已經(jīng)與一些影響力較大的科研中心，包括科學(xué)院、大學(xué)、基金會(huì)等建立了合作關(guān)系, 見上述。我們將繼續(xù)與他們保持合作，共同深化研究成果，不斷提高創(chuàng)新水平。 五、價(jià)值評(píng)估我們的產(chǎn)品無論是對(duì)終端消費(fèi)者（兒童） ，還是對(duì)中間客戶（加盟園） ，都會(huì)為他們帶來巨大的利益：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 28 / 54（一） 、對(duì)兒童：使他們?cè)谌松某跗诮邮艿搅烁哔|(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、最科學(xué)、最有效的教育，使他們的”**x”持久化，在未來的社會(huì)生活中更具競(jìng)爭(zhēng)力！ “人才的培養(yǎng)從孩子抓起”！這樣的能力培養(yǎng)對(duì)孩子以后的發(fā)展是倍增的，對(duì)社會(huì)還是對(duì)個(gè)人都是無法用金錢來衡量的?。ǘ?、對(duì)加盟園：“**x”品牌加盟幼兒園通過引進(jìn)全新的形象系統(tǒng)，特色課程及強(qiáng)有力的品牌宣傳，短期內(nèi)將迅速提高其區(qū)域知名度、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。獲得新增生源，產(chǎn)生增員效益。鑒于”**x”實(shí)際上是加盟幼兒園最大利益提供方和現(xiàn)有收入倍增器這一絕無僅有的戰(zhàn)略定位——加盟幼兒園每年將獲得巨大收益。品牌加盟園盈利分析：三星級(jí)：（幼兒園加盟前收費(fèi)不低于 400 元/月/人，園所面積不低于 1500 平米，人數(shù) 100 人以上）收益：1）全園提高收費(fèi)：可以提高 200 至 400 元/月一年增加收益：100 個(gè)孩子為例：100 人200 至 400元12 個(gè)月=24 萬至 48 萬2）擴(kuò)大生源：50 人600 至 800 元12 個(gè)月=36 至 48萬3）周末園外生源全科班：1，980 元/學(xué)期50 人2 學(xué)品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 29 / 54期= 萬 /年合計(jì)收益： 至 萬/年（但累計(jì)投入只有：年度加盟費(fèi) 5 萬+年度教程費(fèi) 萬= 萬?。┧男羌?jí)：（幼兒園加盟前收費(fèi)不低于 700 元/月/人，園所面積不低于 3000 平米，人數(shù) 200 人以上）收益：1）全園提高收費(fèi)：可以提高 400 至 700 元/月一年增加收益：200 個(gè)孩子為例：200 人400 至 700元12 個(gè)月=96 萬至 168 萬2）擴(kuò)大生源：50 人1100 元至 1400 元12 個(gè)月=66 萬至 84 萬3）周末全科班：3，980 元/學(xué)期50 人2 學(xué)期= 萬/年合計(jì)收益： 萬至 萬/年（但累計(jì)投入只有：加盟費(fèi) 10 萬+教程費(fèi) 萬=萬?。? 五星級(jí)：（幼兒園加盟前收費(fèi)不低于 1400 元/月/人，園所面積不低于 5000 平米，人數(shù) 300 人以上）收益：1）全園提高收費(fèi)：可以提高 800 至 1400 元/月一年增加收益：300 個(gè)孩子為例：300 人800 至 1400元12 個(gè)月=288 萬至 504 萬2）擴(kuò)大生源：50 人2200 元至 2800 元12 個(gè)月=132品牌連鎖幼兒園商業(yè)計(jì)劃書 30 / 54萬至 168 萬3）周末全科班：6，980 元/學(xué)期50 人2 學(xué)期= 萬/年合計(jì)收益： 萬至 萬/年