【文章內(nèi)容簡介】 課程并樹立了獨到經(jīng)典的卡通形象，我們將主要以會議營銷這一高效模式，堅定不移地推進品牌授權和連鎖加盟戰(zhàn)略。（1）經(jīng)營戰(zhàn)略——路線圖：——打造“中國早教第一品牌連鎖集團”！未來 35 年發(fā)展戰(zhàn)略：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 19 / 54第一階段2022 年并購、直營3 家中、大、超大型幼兒園第二階段2022 年品牌園300 家年利 2500 萬第三階段2022 年品牌園900 家年利 7500 萬第四階段2022 年品牌園3000 家年利 個億第五階段2022企業(yè) 上市初始階段2022 年成功實踐經(jīng)驗及資源 + 2022 年團隊建設、教材研發(fā)出版、可行性研究及戰(zhàn)略規(guī)劃部署 （2） 學術戰(zhàn)略 —— “中國早教產(chǎn)業(yè)思想理念的革命者與傳播者，中國早教產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新的推動者與整合者”A、撰寫《xxx》 B、主編《xxx》C、主編《xxx》D、編撰大型兒童創(chuàng)意文庫—《xxx》E、成為“ 中國 xxx”推動者F、成為兒童”**x”教育變革的實踐先鋒（3）公益戰(zhàn)略——““**x”輸出，奉獻愛心”參與兒童”**x”愛心工程A、捐助貧困兒童品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 20 / 54B、捐助殘疾兒童C、捐助少數(shù)民族兒童項目進展情況：目前，已完成初始階段工作（近一年時間） ，包括：（1） 完成公司注冊、章程制定、戰(zhàn)略制定、高管團隊建設及基礎團隊的組建和培訓（營銷、師資和研發(fā)） ；（2） 完成教材、教案、教具（三教）產(chǎn)品的研發(fā)，并已取得專利證書、版權保護；（3） 完成 “**”、 ““**x”島” 、 ““**x”船” 、 ““**x”樹”商標的注冊，已取得商標證書；（4） 完成《”**x”教育學》理論的研究及體系構建，自有教育理論《”**x”教育，改變中國》白皮書已印刷成冊；（5） 完成 VI 及 CIS 等無形資產(chǎn)的設計和注冊；（6） 完成市場、行業(yè)、項目等可行性研究；（7） 完成營銷方案的設計及制定；（8） 完成加盟方案、盈利模式設計及制定；（9） 完成針對加盟方的宣傳手冊《xxx 指南》的印刷；（10） 已在 xxx 等地成功舉辦多場”**”演講會及園長見面會，同時對參會園長進行了問卷調(diào)查，反映良好！開展教學的實驗基地已經(jīng)有 40 多家，有意加盟者正在與我們接洽。 （11） “**”網(wǎng)站已開通運營，網(wǎng)址：“**x” ；（12） 招商工作已經(jīng)展開，并正在與一些幼兒園接觸，洽談相關品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 21 / 54事宜。（13） “**”系列模式均已付諸實踐，在北京廠洼幼兒園、薊門里幼兒園正式運營，反映良好。（三） 、商業(yè)模式商業(yè)模式 該項目的商業(yè)模式是：加盟連鎖形式，輸出品牌、管理、課程。具體模式如下：（1） 長遠發(fā)展目標：全資收購或并購控股 100 家左右超大型幼兒園（五星級，每園年利 300 萬） ，其余 6000 家都設為加盟連鎖園；（2） 未來 35 年發(fā)展目標：到 2022 年，總園數(shù)達到 3000 家，年度利潤達 億，2022 年上市；（3） 每個省省會城市設立分公司，負責全省招商加盟；（4） 實行區(qū)域保護策略：“每個縣、每個市區(qū)一家品牌園，每家園區(qū)域范圍為二平方公里以上， （直轄市等除外） ”；（5） 按幼兒園的大小及檔次分為三個級別：5 星級園、4 星級園、3 星級園，實行不同檔次的布局與管理；（6） 品牌年度使用費（遞增，5 年合同，合同結束后按簽約第二年標準收費）：A、3 星級：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 22 / 54 B、4 星級： C、5 星級： 5萬 元6萬 元7萬 元 8萬 元010000202203000040000500006000070000800002022年 2022年 2022年 2022年品 牌 年 度 使 用 費10萬 元 11萬 元12萬 元 13萬 元0202204000060000800001000001202201400002022年 2022年 2022年 2022年品 牌 年 度 使 用 費20萬 元21萬 元22萬 元23萬 元1800001900002022002100002202202300002022年 2022年 2022年 2022年品 牌 年 度 使 用 費品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 23 / 54（7） 規(guī)模預測 時間 品牌園數(shù)量 年利潤2022 300 家 2500 萬2022 900 家 7500 萬2022 3000 家 2．5 個億2022 公司上市 以上是較為保守的預測。 盈利模式（1）主要從加盟園方獲得各項收益。盈利主要來源于以下 3部分：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 24 / 54? 品牌年度使用費（每年支付）? 教材、教案、教具輸出費（銷售差價）? 其他收益， ”**”品牌系列用品銷售即，圖示：盈 利 模 式品牌年度使用費其他收益“xxxx”品牌系列 用品銷售收入教材、教案、教具輸出費（銷售收入） （2）盈利公式： 總收入= { （ 品牌年度使用費 + 三教年度輸出銷售收入 + 年度其他產(chǎn)品銷售收入）* 年數(shù) } * 加盟園數(shù)量； 即： R = { ( a + b + c ) * Y } * Q ；（其中：a=品牌年度使用費, b=三教年度輸出銷售費 , c= 年度其他產(chǎn)品銷售收入, Y=年數(shù),Q=加盟園數(shù)量） (3) 盈利預測1）保守情況下預測：未來三年年度利潤：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 25 / 54時間 品牌園數(shù)量加盟費 教材教具 年利潤2022 300 家 1500 萬 3000萬2500 萬2022 900 家 4500萬 9000萬7500 萬2022 3000 家 億 3 億 2．5 億2022 公司上市2）粗略估算 長遠目標實現(xiàn)下，年度利潤：A、6000 家加盟園每園每年至少繳納 5 萬元，年度授權費合計3 個億；B、 ”**x”專有的”**x”教育教材教具費每人每年 1000 元，每園 100 人即每園一年 10 萬元，利潤超過百分之一百，年度教材費毛利合計 3 個億；C、100 家總部直營幼兒園，每家年度毛利 300 萬元以上，年度毛利合計 3 個億；上述三項年度毛利總計 9 個億。品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 26 / 54四、技術（一） 、專利技術： 我們目前所研發(fā)出的成果填補了幼教領域的空白，在同行業(yè)中處于絕對領先地位，3 年之內(nèi)不會有超過我們的競爭對手。我們研發(fā)的教材、教案、教具，已取得專利證書、版權保護。我們不但非常注重專利技術的注冊和保護，同時我們將繼續(xù)加大研發(fā)的力度，使我們在 5 年之內(nèi)仍處于行業(yè)領先水平！專利 產(chǎn) 品 專利數(shù)量已經(jīng)申請 4 個1 個正在申請xxx版權 教材用書 冊數(shù) 配套書 冊數(shù)xxx 4品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 27 / 544 44已取得版權 4xxx4商標已取得商標證書名 稱“**x” “**x” “**x” “**x”VI / CI 系統(tǒng)已完成的設計和注冊。（二） 、相關技術的使用情況（技術間的關系）：我公司已經(jīng)與一些影響力較大的科研中心，包括科學院、大學、基金會等建立了合作關系, 見上述。我們將繼續(xù)與他們保持合作，共同深化研究成果，不斷提高創(chuàng)新水平。 五、價值評估我們的產(chǎn)品無論是對終端消費者（兒童） ，還是對中間客戶（加盟園） ，都會為他們帶來巨大的利益：品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 28 / 54（一） 、對兒童：使他們在人生的初期接受到了高質(zhì)量、高標準、最科學、最有效的教育，使他們的”**x”持久化，在未來的社會生活中更具競爭力！ “人才的培養(yǎng)從孩子抓起”！這樣的能力培養(yǎng)對孩子以后的發(fā)展是倍增的，對社會還是對個人都是無法用金錢來衡量的?。ǘ?、對加盟園：“**x”品牌加盟幼兒園通過引進全新的形象系統(tǒng)，特色課程及強有力的品牌宣傳，短期內(nèi)將迅速提高其區(qū)域知名度、影響力和競爭力。獲得新增生源，產(chǎn)生增員效益。鑒于”**x”實際上是加盟幼兒園最大利益提供方和現(xiàn)有收入倍增器這一絕無僅有的戰(zhàn)略定位——加盟幼兒園每年將獲得巨大收益。品牌加盟園盈利分析：三星級：（幼兒園加盟前收費不低于 400 元/月/人，園所面積不低于 1500 平米，人數(shù) 100 人以上）收益：1）全園提高收費：可以提高 200 至 400 元/月一年增加收益：100 個孩子為例：100 人200 至 400元12 個月=24 萬至 48 萬2）擴大生源：50 人600 至 800 元12 個月=36 至 48萬3）周末園外生源全科班：1，980 元/學期50 人2 學品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 29 / 54期= 萬 /年合計收益： 至 萬/年（但累計投入只有：年度加盟費 5 萬+年度教程費 萬= 萬?。┧男羌墸海ㄓ變簣@加盟前收費不低于 700 元/月/人，園所面積不低于 3000 平米，人數(shù) 200 人以上）收益：1）全園提高收費：可以提高 400 至 700 元/月一年增加收益：200 個孩子為例：200 人400 至 700元12 個月=96 萬至 168 萬2）擴大生源：50 人1100 元至 1400 元12 個月=66 萬至 84 萬3）周末全科班：3，980 元/學期50 人2 學期= 萬/年合計收益： 萬至 萬/年（但累計投入只有：加盟費 10 萬+教程費 萬=萬！） 五星級：（幼兒園加盟前收費不低于 1400 元/月/人，園所面積不低于 5000 平米，人數(shù) 300 人以上）收益：1）全園提高收費：可以提高 800 至 1400 元/月一年增加收益：300 個孩子為例：300 人800 至 1400元12 個月=288 萬至 504 萬2）擴大生源：50 人2200 元至 2800 元12 個月=132品牌連鎖幼兒園商業(yè)計劃書 30 / 54萬至 168 萬3）周末全科班：6，980 元/學期50 人2 學期= 萬/年合計收益： 萬至 萬/年