【文章內(nèi)容簡介】 是所占份額最大的股東，負(fù)責(zé)對技術(shù)人員、采購人員、店員和日常經(jīng)營的管理。企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) 招聘：招聘可以貼招聘廣告，招聘對象是熱愛手工，有責(zé)任心，有一定溝通交流能力，踏實(shí)肯干的初中以上學(xué)歷的年輕女性。 培訓(xùn)：員工的培訓(xùn)由本店的技術(shù)人員集中培訓(xùn)，并且有規(guī)定任務(wù)，做好的成品就作為店里的成品賣，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，員工的培訓(xùn)也要跟進(jìn)，第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制定的依據(jù)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成：① 原材料的采購價格：即購進(jìn)原材料及輔助工具的價格，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格。 ② 采購費(fèi)用：采購費(fèi)用是商品采購過程中支付的一切費(fèi)用。（注：采購價格+采購費(fèi)用=商品采購成本。） ③ 產(chǎn)品的銷售費(fèi)用：銷售費(fèi)用是因銷售我們的布藝產(chǎn)品而發(fā)生的費(fèi)用。（注：采購成本+銷售費(fèi)用=銷售成本。） 銷售價格制定的依據(jù)：① 成本：成本應(yīng)是定價的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報。② 市場需求：對于需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期我們的布藝產(chǎn)品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r措施；反之，則應(yīng)適當(dāng)降價。③ 競爭：在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加商品的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。④ 商品市場特點(diǎn)：這主要體現(xiàn)在消費(fèi)者購買頻率、商品自身特點(diǎn)、市場占有率等等。 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：我們正在擬建“DIY布藝體驗(yàn)館”的淘寶店鋪，拍拍店鋪，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體兩個銷售渠道的同步發(fā)展。暫不考慮代理商和分銷商的問題。在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。我們DIY布藝體驗(yàn)主要將重點(diǎn)放在產(chǎn)品策略和廣告實(shí)施策略上。以質(zhì)取人，是我們的經(jīng)營理念，給顧客以最好的品質(zhì)，最新穎的產(chǎn)品，最好的服務(wù)！廣告方面，我們采取發(fā)傳單這種經(jīng)濟(jì)的方式，讓消費(fèi)者首次認(rèn)識我們。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與設(shè)施：為了更有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，就必須針對目標(biāo)市場制定有效的價格策略。① 低價滲透策略：作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是盈利，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價取勝。② 心理定價策略之尾數(shù)定價法：針對消費(fèi)者的消費(fèi)心理，很多商家在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)的僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 ③ 心理定價策略之平頭低尾法：只是將價格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價98元和標(biāo)價100元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實(shí)相差只有2元，只占1%。④ 心理定價策略之幸運(yùn)數(shù)字法：由于我們的主要開拓市場是親情、友情、戀情間的DIY玩偶制作，一些有意義的數(shù)字就成了我們的定價方向，如“19”代表著長長久久，“20”代表著愛你，“6”是順，“8”是發(fā)等等。5 、產(chǎn)品銷售服務(wù)方面的策略與實(shí)施：在市場激烈競爭的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。① 為顧客提供免費(fèi)清洗、修補(bǔ)等服務(wù)。所有在本店購買的產(chǎn)品或自制的產(chǎn)品均可享受此項(xiàng)服務(wù)，顧客們不用再為心愛的布偶弄臟、破損而費(fèi)心。② 在網(wǎng)上和店內(nèi)均開設(shè)意見箱和客服專線，有專業(yè)人士為您解決疑難困惑與不滿，對于顧客的建議與意見，我們會虛心接受，及時更正，并致以感謝函。重視老顧客的培養(yǎng)，老顧客往往是最好的傳播者，新顧客多由他們介紹而來。③ 為廣大顧客建立一個相互交流的平臺。讓顧客們可以在知己中發(fā)表自己的想法、作品，交流手工心得等等，還能讓顧客體會到店家的真誠，拉近彼此的距離。在其他方面的策略與實(shí)施：① 手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和諧。一般來講最好裝修風(fēng)格為溫馨、可愛、輕松、閑適等。② 加強(qiáng)與各行業(yè)間的合作。如與快餐店、奶茶店、包包店等合作，顧客買 東西時贈送我們的小玩偶，以此來提高我們產(chǎn)品的知名度。第七部分 固定資產(chǎn)① 采用租場地的方式，在公園附近人流量較多交通相對方便且人們不很匆忙的地方找一間門面房，大約50平米，小規(guī)模地進(jìn)行開展② 生產(chǎn)設(shè)備情況：由于我們是手工制作，所以我們無需專用設(shè)備，僅需一些小型的機(jī)器設(shè)備，且不需投保。設(shè)備名稱數(shù)量價值用途電動縫紉機(jī)11500接線頭、拼布料③ 供應(yīng)商情況：進(jìn)貨渠道1：迪鷗手工玩具:叮咚 qq:251787881國產(chǎn)布：，規(guī)格33*28厘米，規(guī)格1*。同色的拍多張不裁開哦進(jìn)口布 ，規(guī)格30*30厘米，規(guī)格92*。同色的拍多張不裁開哦進(jìn)貨渠道2： 淘寶商家 ://，, 一米 , 小號 38x25cm第八部分 流動資金及融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是15萬元，需要資方投入15萬元。資金的用途和計劃： 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：4萬元 門面裝修費(fèi)：2萬元 如：墻面的裝飾、桌子、凳子、燈飾等 進(jìn)貨費(fèi)用： 2000元 如：DIY所需的布料、針線、剪刀等其他輔助材料 門面租金： 1萬元（一季度） 流動資金： 500元 技術(shù)投入： 1萬元預(yù)計向外來投資方出讓53%的股份，并由兩個外來投資商共同平分。外來投資方向可享有的監(jiān)督和管理權(quán)力： 根據(jù)公司法，公司股東具有的權(quán)利主要有： ⑴ 資產(chǎn)收益權(quán) ⑵ 參與重大決策權(quán) ⑶ 選擇管理者的權(quán)利 ⑷ 申請法院撤銷決議權(quán) ⑸ 領(lǐng)取出資證明書的權(quán)利 ⑹ 按照出資比例優(yōu)先認(rèn)繳出資權(quán) ⑺ 股權(quán)股票依法轉(zhuǎn)讓權(quán) ⑻ 表決權(quán) ⑼ 繼承股東資格權(quán) ⑽ 股權(quán)優(yōu)先購買權(quán) ⑾ 申請法院解散公司權(quán) ⑿ 成立清算組的權(quán)利 ⒀ 請求董事會或執(zhí)行董事或以自己的名義直接向人民法院提起訴訟的權(quán)利 ⒁ 查閱、復(fù)制公司章程、股東會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議和財務(wù)會計報告權(quán) ⒂ 查閱公司會計賬簿權(quán)如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)的責(zé)任： ⑴繼續(xù)履行 指企業(yè)沒有履行或者履行不符合項(xiàng)目計劃的，投資方可以要求企業(yè)與管理層按照項(xiàng)目發(fā)展計劃繼續(xù)履行，直至達(dá)到計劃目的。 ⑵采取補(bǔ)救措施 指項(xiàng)目實(shí)施不符合項(xiàng)目計劃約定的條件，在不需繼續(xù)履行而只需采取適當(dāng)補(bǔ)救措施時，即可達(dá)到計劃目的或守約方認(rèn)為滿意的目的。 ⑶違約金 若企業(yè)與管理層在項(xiàng)目計劃的約定中違約時，企業(yè)與管理層要支付投資方一定數(shù)額的貨幣，以彌補(bǔ)投資方損失同時兼有懲罰違約行為作用的違約責(zé)任方式。承擔(dān)違約責(zé)任后，是否還要繼續(xù)履行或采取補(bǔ)救措施，可由項(xiàng)目計劃各方協(xié)商確定。但是，當(dāng)事人