廊坊市航達綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 12:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工利潤+加工增值稅金）/產(chǎn)品產(chǎn)量 這種定價方法能補償全部成本，可根據(jù)市場價格隨時調(diào)整價格。加工新增成本包括運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關(guān)人員的工資等。（Place）（1）自建銷售網(wǎng)絡(luò)。建立以廊坊為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺，客戶通過CA認證可隨時查詢信息。將廊坊劃分為不同區(qū)域，由供應(yīng)基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調(diào)配。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收回客戶的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證蔬菜及時進入市場。（2）合作與利用蔬菜配送點與民生源合作，利用他的配送地點，進行蔬菜配送。周年、節(jié)假日提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長期為賓館、飯店、機關(guān)團體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務(wù)。（3）定制營銷①訂單銷售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購。②配送銷售：發(fā)展配送營銷，建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)體系。（Promotion）（1）人員推銷 公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系推廣此服務(wù)。推銷人員可以兼做一部分市場調(diào)研、市場預(yù)測工作。人員推銷還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心之間建立彼此信任、友好合作的關(guān)系。（2）廣告廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷等特點上，通過向社會宣傳市場前景，達到宣傳物流配送的作用。短期的促銷策略：①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司經(jīng)營理念——“Your health，our success” “您的健康，我們的希望 ”“倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、營養(yǎng)、健康”“以人為本，服務(wù)社會”“誠信經(jīng)營，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏”②品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。③人員推銷針對廊坊市各大蔬菜生產(chǎn)基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情，消費動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場。④公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費者中樹立良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽度。長期的促銷策略：① 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時”。同時，為了更好的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)促銷② 針對公司發(fā)展狀況和進度及時改進和完善促銷手段。③ 我們的服務(wù)宗旨是“送貨上門，送貨及時，送貨到位”我市綠色蔬菜供應(yīng)行業(yè)正迎來加速發(fā)展的新機遇，其未來發(fā)展呈現(xiàn)出4個明顯趨勢：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機食品成為市民食品消費主流；加工精細化、標準化成為相關(guān)企業(yè)提高自身競爭力的有效途徑；市場競爭日趨激烈。為了形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施參與綠色蔬菜展銷會，建立綠色經(jīng)濟網(wǎng)站，利用廊坊市已有的蔬菜供應(yīng)基地、生物技術(shù)和科研院所形成網(wǎng)站、展交、配送為龍頭，加工企業(yè)、研究所、綠色基地為依托的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。進一步提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。多渠道開發(fā)開拓無公害綠色有機食品市場。樹立現(xiàn)代流通觀念，不斷創(chuàng)新方式方法，充分利用現(xiàn)代先進流通方式和手段，加快無公害綠色有機食品市場開發(fā)進程。一是積極參與會展經(jīng)濟。會展經(jīng)濟是新時期開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重要方式，提高了我公司無公害綠色有機農(nóng)產(chǎn)品在京津廊市場的知名度和占有份額，為我市農(nóng)產(chǎn)品走出省內(nèi)連結(jié)了紐帶，架起了橋梁。二是大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，也進一步提高農(nóng)民市場化組織程度，保證訂單規(guī)范化、法制化，提高訂單履約率，使訂單的種類不斷增多，范圍不斷擴大，成效日益明顯，對推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和增加農(nóng)民收入發(fā)揮了重要作用，三優(yōu)化我配送公司流通機制，積極開展鏈鎖經(jīng)營和物流配送工作，通過組織企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)戶和市場的相互對接，加快推進了產(chǎn)銷直接掛鉤。（1）配送周期：從蔬菜供應(yīng)地到各零售商每天及時配送，并且可隨時調(diào)配。（2）工人要求：管理人員具備管理的相關(guān)經(jīng)驗，技術(shù)人員擁有專業(yè)知識，信息管理人員具有較高的軟件開發(fā)、操作技術(shù)、信息管理與維護。（3）設(shè)備要求：廂式運輸車隊（租用），叉車（租用），液壓車（租用），物流箱（租用），貼標機，條碼打印機，條碼掃描槍，無線車載RF終端，無線手持RF終端等。 本部設(shè)在北華航天工業(yè)學院，便于調(diào)配，各個辦事處建在蔬菜供應(yīng)基地，能以最快的速度進行流通加工，最快速度送達超市。如永清無公害蔬菜供應(yīng)地的辦事處建立在永請與固安的交界處，這里交通便利，而且已經(jīng)建立了一個生產(chǎn)加工基地，由于缺少后續(xù)資金目前停用。所以可以利用現(xiàn)有的資源進行整合。這樣可以充分利用廊坊的地理優(yōu)勢——靠近京津，交通優(yōu)勢——廊坊以北京的標準修建道路。蔬菜供應(yīng)基地的土地價格比較便宜，那里的勞動力價格較市區(qū)低很多。通過網(wǎng)上實現(xiàn)蔬菜訂購，開通熱線11011011。每日在22點開始工作，計算機系統(tǒng)在22點之前統(tǒng)計出預(yù)訂蔬菜的數(shù)量和地點，22點以后開始采摘和加工，由運輸車隊運往各倉庫點，然后按定單送往超市、飯店、居民小區(qū)，保證在上午10點到下午16點之間新鮮蔬菜到達定貨人手中。支付方適采用“網(wǎng)上會員卡”，通過網(wǎng)上或電話注冊，卡面值為50元、100元、200元，用戶按需訂購
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