廊坊市航達(dá)綠蔬速配公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 12:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工利潤(rùn)+加工增值稅金）/產(chǎn)品產(chǎn)量 這種定價(jià)方法能補(bǔ)償全部成本，可根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。加工新增成本包括運(yùn)輸成本、包裝費(fèi)用、裝卸費(fèi)用、有關(guān)人員的工資等。（Place）（1）自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。建立以廊坊為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺(tái)，客戶(hù)通過(guò)CA認(rèn)證可隨時(shí)查詢(xún)信息。將廊坊劃分為不同區(qū)域，由供應(yīng)基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調(diào)配。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收回客戶(hù)的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證蔬菜及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。（2）合作與利用蔬菜配送點(diǎn)與民生源合作，利用他的配送地點(diǎn)，進(jìn)行蔬菜配送。周年、節(jié)假日提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長(zhǎng)期為賓館、飯店、機(jī)關(guān)團(tuán)體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務(wù)。（3）定制營(yíng)銷(xiāo)①訂單銷(xiāo)售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)。②配送銷(xiāo)售：發(fā)展配送營(yíng)銷(xiāo)，建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)體系。（Promotion）（1）人員推銷(xiāo) 公司推銷(xiāo)人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系推廣此服務(wù)。推銷(xiāo)人員可以兼做一部分市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作。人員推銷(xiāo)還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過(guò)推銷(xiāo)員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心之間建立彼此信任、友好合作的關(guān)系。（2）廣告廣告主要方向集中綠色無(wú)公害、方便、快捷等特點(diǎn)上，通過(guò)向社會(huì)宣傳市場(chǎng)前景，達(dá)到宣傳物流配送的作用。短期的促銷(xiāo)策略：①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司經(jīng)營(yíng)理念——“Your health，our success” “您的健康，我們的希望 ”“倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、健康”“以人為本，服務(wù)社會(huì)”“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏”②品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。③人員推銷(xiāo)針對(duì)廊坊市各大蔬菜生產(chǎn)基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員與公司洽談。本公司有著超強(qiáng)的信息系統(tǒng)，能及時(shí)了解市場(chǎng)行情，消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及市場(chǎng)價(jià)格等一系列市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給客戶(hù)，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場(chǎng)。④公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費(fèi)者中樹(shù)立良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽(yù)度。長(zhǎng)期的促銷(xiāo)策略：① 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時(shí)”。同時(shí)，為了更好的方便廣大客戶(hù)居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)② 針對(duì)公司發(fā)展?fàn)顩r和進(jìn)度及時(shí)改進(jìn)和完善促銷(xiāo)手段。③ 我們的服務(wù)宗旨是“送貨上門(mén)，送貨及時(shí)，送貨到位”我市綠色蔬菜供應(yīng)行業(yè)正迎來(lái)加速發(fā)展的新機(jī)遇，其未來(lái)發(fā)展呈現(xiàn)出4個(gè)明顯趨勢(shì)：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場(chǎng)需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機(jī)食品成為市民食品消費(fèi)主流；加工精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化成為相關(guān)企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施參與綠色蔬菜展銷(xiāo)會(huì)，建立綠色經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站，利用廊坊市已有的蔬菜供應(yīng)基地、生物技術(shù)和科研院所形成網(wǎng)站、展交、配送為龍頭，加工企業(yè)、研究所、綠色基地為依托的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。進(jìn)一步提升企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。多渠道開(kāi)發(fā)開(kāi)拓?zé)o公害綠色有機(jī)食品市場(chǎng)。樹(shù)立現(xiàn)代流通觀念，不斷創(chuàng)新方式方法，充分利用現(xiàn)代先進(jìn)流通方式和手段，加快無(wú)公害綠色有機(jī)食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程。一是積極參與會(huì)展經(jīng)濟(jì)。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是新時(shí)期開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重要方式，提高了我公司無(wú)公害綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在京津廊市場(chǎng)的知名度和占有份額，為我市農(nóng)產(chǎn)品走出省內(nèi)連結(jié)了紐帶，架起了橋梁。二是大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，也進(jìn)一步提高農(nóng)民市場(chǎng)化組織程度，保證訂單規(guī)范化、法制化，提高訂單履約率，使訂單的種類(lèi)不斷增多，范圍不斷擴(kuò)大，成效日益明顯，對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和增加農(nóng)民收入發(fā)揮了重要作用，三優(yōu)化我配送公司流通機(jī)制，積極開(kāi)展鏈鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送工作，通過(guò)組織企業(yè)、生產(chǎn)基地、農(nóng)戶(hù)和市場(chǎng)的相互對(duì)接，加快推進(jìn)了產(chǎn)銷(xiāo)直接掛鉤。（1）配送周期：從蔬菜供應(yīng)地到各零售商每天及時(shí)配送，并且可隨時(shí)調(diào)配。（2）工人要求：管理人員具備管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)人員擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，信息管理人員具有較高的軟件開(kāi)發(fā)、操作技術(shù)、信息管理與維護(hù)。（3）設(shè)備要求：廂式運(yùn)輸車(chē)隊(duì)（租用），叉車(chē)（租用），液壓車(chē)（租用），物流箱（租用），貼標(biāo)機(jī)，條碼打印機(jī)，條碼掃描槍?zhuān)瑹o(wú)線車(chē)載RF終端，無(wú)線手持RF終端等。 本部設(shè)在北華航天工業(yè)學(xué)院，便于調(diào)配，各個(gè)辦事處建在蔬菜供應(yīng)基地，能以最快的速度進(jìn)行流通加工，最快速度送達(dá)超市。如永清無(wú)公害蔬菜供應(yīng)地的辦事處建立在永請(qǐng)與固安的交界處，這里交通便利，而且已經(jīng)建立了一個(gè)生產(chǎn)加工基地，由于缺少后續(xù)資金目前停用。所以可以利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。這樣可以充分利用廊坊的地理優(yōu)勢(shì)——靠近京津，交通優(yōu)勢(shì)——廊坊以北京的標(biāo)準(zhǔn)修建道路。蔬菜供應(yīng)基地的土地價(jià)格比較便宜，那里的勞動(dòng)力價(jià)格較市區(qū)低很多。通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)蔬菜訂購(gòu)，開(kāi)通熱線11011011。每日在22點(diǎn)開(kāi)始工作，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在22點(diǎn)之前統(tǒng)計(jì)出預(yù)訂蔬菜的數(shù)量和地點(diǎn)，22點(diǎn)以后開(kāi)始采摘和加工，由運(yùn)輸車(chē)隊(duì)運(yùn)往各倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)，然后按定單送往超市、飯店、居民小區(qū)，保證在上午10點(diǎn)到下午16點(diǎn)之間新鮮蔬菜到達(dá)定貨人手中。支付方適采用“網(wǎng)上會(huì)員卡”，通過(guò)網(wǎng)上或電話注冊(cè)，卡面值為50元、100元、200元，用戶(hù)按需訂購(gòu)
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