嗎丁啉營銷調(diào)查報告樣本(編輯修改稿)
2025-08-16 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 按性別比例來計算，在總的20．18％的發(fā)病率中有78％屬于男性患者，只有22％屬于女性患者。這主要與男性的生活習慣和態(tài)度有關，因為男性通常熱衷于追求事業(yè)，而且生活中比較粗枝大葉，不注意自己的生活，比如忘記吃飯的時間或是暴飲暴食、酗酒等，這些都是導致消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病發(fā)生的重要原因。當然，另一方面男性要面對更多工作壓力也是導致消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病發(fā)生的重要原因之一。在消費者年齡特征上，25~45歲的中青年人是主要消費群體。根據(jù)2007年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費者年齡特征上，抽樣調(diào)查的1000名消費者患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病、并長期服用藥物的消費者有80％是25~45歲的中青年人、11％是25歲以下的青少年人、只有9％是50歲以上的老年患者。這說明25~45歲的中青年人或剛進入社會不久需要為工作打拼、或是家庭經(jīng)濟收入的支柱，所承受的工作量和壓力較大，使得這一群體成為消化系統(tǒng)疾病高發(fā)人群。而50歲以上的患者由于基本已經(jīng)接近退休年齡，壓力比較小，而且自身能夠按時進食、生活有規(guī)律，沒有了這些消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病的諸多誘發(fā)因素，因此這一群體的發(fā)病率較低。慢性患者居多構(gòu)成長期消費群體，七成五患者長服一種藥。由于胃粘膜特殊的生理構(gòu)造，一旦受損，要真正治愈并恢復需要的時間都比較長。因此，一般情況下，消化系統(tǒng)疾病屬于慢性病的居多。因此，這樣一個龐大的慢性消化系統(tǒng)疾病患者群，則構(gòu)成了一個長期的消化系統(tǒng)用藥的消費群體。2007年，根據(jù)對北京、上海、廣州、深圳、重慶、武漢，南京等十個城市，隨機抽樣的患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病的消費者調(diào)查結(jié)果顯示，長期服用消化系統(tǒng)用藥占67％，其中有超過75％的消費者長期服用一種藥，只有10％左右的消費者會在兩種藥之間選擇。復發(fā)依然是消費者當前抱怨最多的問題。根據(jù)2007年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費上，消費者抱怨最多的問題就是復發(fā)。在抽樣調(diào)查的消費者當中，有超過八成的消費者認為復發(fā)是導致他們的消化系統(tǒng)疾病長期遷延不愈的罪魁禍首。但在對待為何會復發(fā)這一問題上，消費者一般將復發(fā)的原因歸結(jié)于藥物的療效，而往往忽視了眾多誘發(fā)因素和自身生活習慣等等的影響。 安全性是消費決策的重要因素之一。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)患有消化系統(tǒng)疾病的消費者，由于“久病成良醫(yī)”，對于消化系統(tǒng)用藥方面的知識非常了解。在決定購買某種消化系統(tǒng)用藥時，消費者首先考慮到的是如果要長期服用某種藥物，會不會對身體產(chǎn)生什么不好的影響，因此，這種藥的安全性、無毒副作用便成為消費者進行消費決策的重要因素之一。而目前，根據(jù)媒體的報道，國內(nèi)已經(jīng)有臨床病例反映長期服用消化系統(tǒng)用藥導致肝、腎損害的個案發(fā)生。因此，這使得消費者在選擇消化系統(tǒng)用藥時，對藥品的安全性、副作用較以前更為關注，不再只簡單考慮療效的問題。四、市場定位、目標市場據(jù)1989年至1993年在西安楊森市場部任產(chǎn)品經(jīng)理，負責消化道產(chǎn)品（主要是嗎丁啉）市場策劃及推廣工作的侯大昆先生介紹，1989年時，嗎丁啉只是作為止吐藥在市場上銷售，年銷售額不到 100萬元。 當時，在國際市場上，比利時、英國、荷蘭將嗎丁啉當作止吐藥，銷售情況并不理想；而德國、法國、意大利、加拿大將嗎丁啉作為治療消化不良的藥物在市場上推廣，卻銷售得非常成功。得知這一情況后，在當時任西安楊森副總裁兼市場總監(jiān)的楊偉強先生的支持下，西安楊森市場部決定將嗎丁啉當作治療消化不良藥物推向中國市場。 為了了解當時中國胃藥市場的現(xiàn)狀和確定嗎丁啉的市場定位，市場部產(chǎn)品經(jīng)理做了深入細致的市場調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查了解到，1988年中國的胃藥市場大小約為15億元人民幣；胃藥市場細分為止酸劑、胃粘膜保護劑、止吐藥、酶類制劑和H2受體拮抗劑，其中止酸劑、H2受體拮抗劑占銷售優(yōu)勢；止吐藥市場份額只占胃藥市場的5％；從發(fā)病率的人數(shù)多少看，消化不良在城市人口中患病率為30％，占第一位，而惡心嘔吐患病率僅為5％。 隨后，他們根據(jù)調(diào)查結(jié)果推薦了一下嗎丁啉的潛在市場。他們以1990年的中國城市人口為2億計算，根據(jù)流行病學統(tǒng)計調(diào)查，這2億人中消化不良的患病率為30％，則患病人數(shù)為6千萬。如果有1/3即2千萬人就診，且其中2/3（1330萬人）的病人使用嗎丁啉，而且假設每年每人患病兩次，每次用藥兩周（），則每年要有2660萬人次使用該藥，共用藥品3990萬盒。按當時該藥每盒價格1
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