嗎丁啉營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告樣本(編輯修改稿)
2025-08-16 12:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按性別比例來(lái)計(jì)算，在總的20．18％的發(fā)病率中有78％屬于男性患者，只有22％屬于女性患者。這主要與男性的生活習(xí)慣和態(tài)度有關(guān)，因?yàn)槟行酝ǔ嶂杂谧非笫聵I(yè)，而且生活中比較粗枝大葉，不注意自己的生活，比如忘記吃飯的時(shí)間或是暴飲暴食、酗酒等，這些都是導(dǎo)致消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病發(fā)生的重要原因。當(dāng)然，另一方面男性要面對(duì)更多工作壓力也是導(dǎo)致消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病發(fā)生的重要原因之一。在消費(fèi)者年齡特征上，25~45歲的中青年人是主要消費(fèi)群體。根據(jù)2007年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費(fèi)者年齡特征上，抽樣調(diào)查的1000名消費(fèi)者患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病、并長(zhǎng)期服用藥物的消費(fèi)者有80％是25~45歲的中青年人、11％是25歲以下的青少年人、只有9％是50歲以上的老年患者。這說(shuō)明25~45歲的中青年人或剛進(jìn)入社會(huì)不久需要為工作打拼、或是家庭經(jīng)濟(jì)收入的支柱，所承受的工作量和壓力較大，使得這一群體成為消化系統(tǒng)疾病高發(fā)人群。而50歲以上的患者由于基本已經(jīng)接近退休年齡，壓力比較小，而且自身能夠按時(shí)進(jìn)食、生活有規(guī)律，沒(méi)有了這些消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病的諸多誘發(fā)因素，因此這一群體的發(fā)病率較低。慢性患者居多構(gòu)成長(zhǎng)期消費(fèi)群體，七成五患者長(zhǎng)服一種藥。由于胃粘膜特殊的生理構(gòu)造，一旦受損，要真正治愈并恢復(fù)需要的時(shí)間都比較長(zhǎng)。因此，一般情況下，消化系統(tǒng)疾病屬于慢性病的居多。因此，這樣一個(gè)龐大的慢性消化系統(tǒng)疾病患者群，則構(gòu)成了一個(gè)長(zhǎng)期的消化系統(tǒng)用藥的消費(fèi)群體。2007年，根據(jù)對(duì)北京、上海、廣州、深圳、重慶、武漢，南京等十個(gè)城市，隨機(jī)抽樣的患有消化系統(tǒng)系統(tǒng)疾病的消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果顯示，長(zhǎng)期服用消化系統(tǒng)用藥占67％，其中有超過(guò)75％的消費(fèi)者長(zhǎng)期服用一種藥，只有10％左右的消費(fèi)者會(huì)在兩種藥之間選擇。復(fù)發(fā)依然是消費(fèi)者當(dāng)前抱怨最多的問(wèn)題。根據(jù)2007年的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在消化系統(tǒng)用藥的消費(fèi)上，消費(fèi)者抱怨最多的問(wèn)題就是復(fù)發(fā)。在抽樣調(diào)查的消費(fèi)者當(dāng)中，有超過(guò)八成的消費(fèi)者認(rèn)為復(fù)發(fā)是導(dǎo)致他們的消化系統(tǒng)疾病長(zhǎng)期遷延不愈的罪魁禍?zhǔn)?。但在?duì)待為何會(huì)復(fù)發(fā)這一問(wèn)題上，消費(fèi)者一般將復(fù)發(fā)的原因歸結(jié)于藥物的療效，而往往忽視了眾多誘發(fā)因素和自身生活習(xí)慣等等的影響。 安全性是消費(fèi)決策的重要因素之一。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)患有消化系統(tǒng)疾病的消費(fèi)者，由于“久病成良醫(yī)”，對(duì)于消化系統(tǒng)用藥方面的知識(shí)非常了解。在決定購(gòu)買(mǎi)某種消化系統(tǒng)用藥時(shí)，消費(fèi)者首先考慮到的是如果要長(zhǎng)期服用某種藥物，會(huì)不會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生什么不好的影響，因此，這種藥的安全性、無(wú)毒副作用便成為消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策的重要因素之一。而目前，根據(jù)媒體的報(bào)道，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有臨床病例反映長(zhǎng)期服用消化系統(tǒng)用藥導(dǎo)致肝、腎損害的個(gè)案發(fā)生。因此，這使得消費(fèi)者在選擇消化系統(tǒng)用藥時(shí)，對(duì)藥品的安全性、副作用較以前更為關(guān)注，不再只簡(jiǎn)單考慮療效的問(wèn)題。四、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)據(jù)1989年至1993年在西安楊森市場(chǎng)部任產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)消化道產(chǎn)品（主要是嗎丁啉）市場(chǎng)策劃及推廣工作的侯大昆先生介紹，1989年時(shí)，嗎丁啉只是作為止吐藥在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售額不到 100萬(wàn)元。 當(dāng)時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)上，比利時(shí)、英國(guó)、荷蘭將嗎丁啉當(dāng)作止吐藥，銷(xiāo)售情況并不理想；而德國(guó)、法國(guó)、意大利、加拿大將嗎丁啉作為治療消化不良的藥物在市場(chǎng)上推廣，卻銷(xiāo)售得非常成功。得知這一情況后，在當(dāng)時(shí)任西安楊森副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)的楊偉強(qiáng)先生的支持下，西安楊森市場(chǎng)部決定將嗎丁啉當(dāng)作治療消化不良藥物推向中國(guó)市場(chǎng)。 為了了解當(dāng)時(shí)中國(guó)胃藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀和確定嗎丁啉的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理做了深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解到，1988年中國(guó)的胃藥市場(chǎng)大小約為15億元人民幣；胃藥市場(chǎng)細(xì)分為止酸劑、胃粘膜保護(hù)劑、止吐藥、酶類(lèi)制劑和H2受體拮抗劑，其中止酸劑、H2受體拮抗劑占銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)；止吐藥市場(chǎng)份額只占胃藥市場(chǎng)的5％；從發(fā)病率的人數(shù)多少看，消化不良在城市人口中患病率為30％，占第一位，而惡心嘔吐患病率僅為5％。 隨后，他們根據(jù)調(diào)查結(jié)果推薦了一下嗎丁啉的潛在市場(chǎng)。他們以1990年的中國(guó)城市人口為2億計(jì)算，根據(jù)流行病學(xué)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，這2億人中消化不良的患病率為30％，則患病人數(shù)為6千萬(wàn)。如果有1/3即2千萬(wàn)人就診，且其中2/3（1330萬(wàn)人）的病人使用嗎丁啉，而且假設(shè)每年每人患病兩次，每次用藥兩周（），則每年要有2660萬(wàn)人次使用該藥，共用藥品3990萬(wàn)盒。按當(dāng)時(shí)該藥每盒價(jià)格1
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