嗎丁啉營銷調(diào)查報告樣本-資料下載頁
2025-07-20 12:32本頁面
【正文】 1990年增長了4倍，并且持續(xù)直線攀升，達(dá)到了現(xiàn)在的近6億元。如今，嗎丁啉已成為全國醫(yī)藥知名品牌之一。2. 嗎丁啉是第一個提出“胃動力”這一概念的消化系統(tǒng)用藥。在產(chǎn)品的宣傳上，通過生動的卡通廣告、隨處可見的 POP和終端陳列，使得嗎丁啉“恢復(fù)胃動力，請嗎丁啉幫忙”這一功能訴求深人人心。當(dāng)消化系統(tǒng)用藥市場開始由醫(yī)院向零售藥店轉(zhuǎn)移的時候，嗎丁啉片又根據(jù)形勢的變化，在廣告中明確提出了“胃痛、胃酸、胃脹，請找嗎丁啉幫忙”的訴求，讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己的感覺來判斷和購買嗎丁啉片。通過這一訴求的廣泛傳播，嗎丁啉在零售市場的銷量不斷走上了新臺階。而良好的市場推廣策略使嗎丁啉片的知名度和美譽(yù)度不斷攀升，從而堅實(shí)地奠定了嗎丁啉片在胃動力藥市場的王者地位。但自2003年以來，一場價格風(fēng)暴席卷了中國的零售藥店行業(yè)，在仿制品以低價擠兌市場的情況下，嗎丁啉片的銷售受到一定沖擊。3列車廣告“胃動力不足，找嗎丁啉幫忙！”2006年新春伊始，西安楊森在全國49條線路的列車電視上投放了嗎丁啉產(chǎn)品的廣告，由此嗎丁啉在列車上拉開了由一線城市帶動二三線城市的廣告營銷策略。嗎丁啉是國內(nèi)最知名的胃藥品牌之一，它以準(zhǔn)確的定位、顯著的療效得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。目前嗎丁啉在北京、上海、廣州、深圳等一線城市的市場份額處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，而產(chǎn)品未來最大的銷售增長空間來自于二、三線城市及以下的廣闊區(qū)域。對于象嗎丁啉這樣的成熟品牌來說，如何能夠有效地不斷開拓二、三線城市、農(nóng)村市場，獲得對“第三終端”的領(lǐng)導(dǎo)地位，是品牌能夠獲得持續(xù)增長的關(guān)鍵。在嗎丁啉所選擇的列車線路中，包括了覆蓋東北、華北、華東、華南、華中、西北、西南各大區(qū)域的主力線路。這些線路既有效覆蓋北、上、廣等核心城市，又串接起象鄭州、濟(jì)南、昆明、武漢等省會城市，同時將類似于無錫、鎮(zhèn)江、柳州這樣的地區(qū)城市連接入網(wǎng)絡(luò)，并對更下一級的縣、鄉(xiāng)級區(qū)域形成有效輻射。通過列車電視這張大網(wǎng)，嗎丁啉可以用最快捷、高效的方式對城市市場進(jìn)行覆蓋，對其不斷擴(kuò)展的銷售網(wǎng)絡(luò)形成有效支持。除了“第三終端”市場覆蓋的有效性，西安楊森看重列車電視的還有列車旅客這一特定受眾群體。廣源空調(diào)列車受眾平常時段商務(wù)人群比較集中，常年奔波在外飲食不規(guī)律，因此胃病發(fā)病率較高。第三方研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示：患有胃病的旅客占旅客總?cè)藬?shù)的40% 左右。與胃病易患人群的溝通使得嗎丁啉胃藥廣告投放的針對性變得更強(qiáng)。而在春節(jié)、假期等黃金時段，暴飲暴食對人們的身體健康帶來很大威脅。在這種環(huán)境氛圍下投放預(yù)防胃病的廣告，也對旅客起到很好的提示作用，廣告的記憶度會更高。九、總結(jié)嗎丁啉的市場銷售非常成功，曾經(jīng)在十多年的時間里，其年銷售額從不足100萬元迅速躥升至6億元。而其成功的關(guān)鍵，是市場定位準(zhǔn)確、促銷計劃周密、策略執(zhí)行到位。在進(jìn)入市場之初，國內(nèi)對運(yùn)動障礙引起消化不良這種概念不甚了解，于是，西安楊森制藥有限公司向國內(nèi)引入胃動力概念，并針對不同客戶，制定了不同的交流目標(biāo)。第一，對于專家(國內(nèi)學(xué)術(shù)帶頭人)，他們主要宣傳“胃動力”概念，使專家們逐漸接受消化不良中有一半以上原因與胃動力缺乏或不協(xié)調(diào)相關(guān)。第二，對于醫(yī)師(主治醫(yī)師、住院醫(yī)師)，他們從四個典型癥狀：上腹飽脹、餐后不適、食欲不振與胃動力缺乏相關(guān)入手宣傳，推薦嗎丁啉可治療這些典型癥狀。第三，對于大眾(病人、正常人)，他們宣傳四個典型癥狀與嗎丁啉品牌的聯(lián)系，讓大眾明白上述四個典型癥狀是嗎丁啉的治療范圍。在產(chǎn)品的實(shí)際終端推廣宣傳上，西安楊森制藥有限公司通過生動的卡通廣告、隨處可見的POP和終端陳列，使得嗎丁啉“恢復(fù)胃動力請嗎丁啉幫忙”這一功能訴求深入人心。當(dāng)消化系統(tǒng)用藥市場開始由醫(yī)院向零售藥店轉(zhuǎn)移的時候，嗎丁啉又根據(jù)形勢的變化，在廣告中明確提出了“胃痛、胃酸、胃脹，請找嗎丁啉幫忙”這一訴求，讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己的感覺輕而易舉的判斷和購買嗎丁啉。在執(zhí)行策略的促銷活動中，采取了贊助全國性、地區(qū)性學(xué)術(shù)研討會，邀請國外專家來華講學(xué)，資助專家出國參加學(xué)術(shù)研討會，舉辦胃動力研討班，資助醫(yī)師做胃腸動力方面的研究，在電視、報紙、電臺做廣告宣傳，以及在上海、北京、廣州舉辦有獎知識競賽，為中國奧運(yùn)健兒提供贊助等方式，使該藥在醫(yī)師、患者中建立了穩(wěn)定的品牌形象。憑借良好的市場推廣策略，嗎丁啉的知名度和美譽(yù)度不斷攀升，從而堅實(shí)地奠定了嗎丁啉在胃動力藥市場的王者地位。15 / 1
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