農(nóng)牧現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)牧場建設商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 慣變化，各種精深加工的分部位冷鮮肉、小包裝肉、半成品肉、冷凍肉、熟肉制品以及以肉類為原料的方便食品、功能性食品、休閑食品和旅游食品的消費將明顯上升。 人們對肉類消費安全日益重視，有利于加快形成肉類食品衛(wèi)生質(zhì)量保障體系。 高新技術和先進營銷方式的應用，為肉類食品行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐。 市場體系和企業(yè)組織體制的日趨完善，將為肉類食品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為規(guī)范的市場環(huán)境和競爭格局。 加入世貿(mào)組織，我國肉類食品行業(yè)對外開放的程度將進一步擴大。 物價上漲受金融危機的影響，原材料價格大幅上漲、產(chǎn)品價格大幅下跌、市場疲軟。2008年5月份以來，原輔材料價格全面上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本加大、效益普遍欠佳，虧損運行的企業(yè)逐漸增多。 動物疾病和食品安全問題科技支撐能力相對滯后，動物疫病防控形勢非常嚴峻，瘋牛病、禽流感等動物疫情出現(xiàn)，給行業(yè)發(fā)展帶來阻礙。畜產(chǎn)品質(zhì)量安全問題時有發(fā)生。 投資環(huán)境風險畜牧業(yè)市場價格風險較大，收益無法保證。畜牧業(yè)可能出現(xiàn)的政策風險、環(huán)境風險和市場風險導致市場增長減慢，消費需求下降。 生態(tài)環(huán)境問題十分突出從環(huán)境保護的角度來看，畜牧生產(chǎn)過程成為一個不可忽視的污染源。畜牧業(yè)污染主要指畜牧業(yè)生產(chǎn)的糞便污染，畜產(chǎn)品中有毒有害物質(zhì)的殘留及來自畜場的廢物。畜禽飼養(yǎng)及活體加工過程中產(chǎn)生的大量排泄物和廢棄物，對人類、其它生物及畜禽自身生活環(huán)境的污染會愈來愈多。7 營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期進行調(diào)整：產(chǎn)品定位很明確，短期主要是養(yǎng)殖、屠宰和銷售冷鮮肉將來會不斷投入資會進行技術研發(fā)對冷鮮肉進行深加工。 產(chǎn)品品牌：品牌是公司的主要促銷工具，又能造成產(chǎn)品差別，幫助目標顧客辨認和識別產(chǎn)品。一個良好的品牌，有助于擴大市場份額，樹立良好的公司形象。產(chǎn)品質(zhì)量：（1）建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標；（2）建立一個綜合的質(zhì)量管理機構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實在個人；（3）建立一套靈敏的質(zhì)量檢驗和反饋體系，嚴格質(zhì)量控制；（4）建立質(zhì)量管理工作的標準化程序，同時，我們計劃在23年內(nèi)通過ISO9000國際質(zhì)量認證，這必將有利于我們最終市場目標的實現(xiàn)。 企業(yè)形象：對于企業(yè)形象宣傳上，我們實行“本地化”原則，在堅持“以人為本，誠信共榮”的企業(yè)理念基礎上，逐步塑造起公司的企業(yè)文化。積極參加相關的行業(yè)博覽會，增強我們產(chǎn)品的市場影響力。 價格策略 項目產(chǎn)品的價格最低售價由生產(chǎn)者決定，最高售價取決于消費者的需求。影響定價的因素主要就是成本，需求和競爭。本公司的定價目標為獲取適當?shù)氖袌龇蓊~，來實現(xiàn)利潤的最大化。本公司產(chǎn)品是專業(yè)管理，專業(yè)生產(chǎn)，成本得到嚴格控制，為了快速搶占市場份額，所以公司的定價偏低。占領一定的市場份額，可以形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。這都是投資者所期望的。由于本公司要立刻打開銷路，決定采用邊際貢獻定價法，認真核算單位產(chǎn)品的變動成本。邊際貢獻越大越好，在訂價決策中，必需首先保證邊際貢獻不為負數(shù)，其次應考慮，全部產(chǎn)品的邊際貢獻應足以彌補固定成本，并仍有一定的積余。一般來說，邊際貢獻保持正數(shù)是接受與否的底線。同時面對特殊的情況，也可以以競爭為導向，采取投標定價法，以低于預計競爭者報價的水平來報價。定價及價格調(diào)整定價應根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期靈活決定，在產(chǎn)品的投入期，本公司采取低價的讓利策略，在產(chǎn)品成長期時，要根據(jù)市場競爭情況適時確定定價策略。 渠道策略 門店銷售我們一期計劃在二三線城市建立實體直營店，進行零售和批發(fā)。 加盟店2014年公司將面向全國招加盟代理商，公司總部會根據(jù)經(jīng)銷商所提供的專賣店地點，派人員進行實地考察，全面收集當?shù)厥袌鲑Y料：人流量，商業(yè)氛圍，商業(yè)性質(zhì)，消費水平，競爭情況等作總體評估，之后分析決定是否合適。與大型零售商、百貨公司、超市、便民店、大型賓館、飯店對接 促銷策略 要使消費者認可本公司的產(chǎn)品，就要使消費者了解本公司產(chǎn)品生鮮肉的質(zhì)量、特色及價位有個深入的了解，使消費者從心理上接受、信任本公司產(chǎn)品，從而穩(wěn)定公司客戶。 關系營銷 在產(chǎn)品進入市場，得到目標市場的認可后，采用關系營銷以維持與客戶長期的、相互信賴、相互依存的關系，以鞏固市場，提高品牌忠誠度。做好客戶關系管理，與客戶結(jié)成長期伙伴關系不僅會獲得穩(wěn)定的收益，并且在市場新進入者增加的時期占據(jù)優(yōu)勢地位，擁有市場主導權(quán)。 廣告策略 我們將請香港知名藝人趙雅芝為形象代言人，授權(quán)項目有，平面廣告，宣傳海報，商標。未來我們將在銷售代理城市贊助其做公交車車體廣告或公交車站站臺廣告或是高速公路上大型戶外廣告牌，廣告形式可以讓當?shù)劁N售商自行選擇，我們給予相應的補助。另外，我們將時尚雜志上做品牌推廣。8 融資說明 融資方案 公司總投資1億5千萬，公司自籌資金5000萬，銀行借貸2000萬，資產(chǎn)抵押3000萬，股份發(fā)行5000萬。 公司資金主要用于品種引進、廠房建設、基礎設施建設、屠宰生產(chǎn)線建設、直營店建設、飼料儲備等。9 風險因素及對策 風險是指在一定條件下和一定時期內(nèi)可能發(fā)生的各種結(jié)果的變動程度，具有三個基本要素：(1)風險與不確定性有差異。(2)風險是客觀存在的。(3)風險是可以以預測的。 經(jīng)營風險早期對供應商和客戶的依賴。經(jīng)營成本的不斷提高。技術人員的流失。人力成本上升和高素質(zhì)人才的不足。人們飲食消費觀念的影響。對策：我們將與關有養(yǎng)殖科研單位結(jié)成合作“伙伴”關系，對本公司專業(yè)人員定期進行培訓，以發(fā)展壯大自己的研發(fā)隊伍，為公司儲備人才。同時我們會采用外聘制，從社會中聘用與本公司企業(yè)發(fā)展理念統(tǒng)一的各方面人才。在人才利用上佳源會不拘一格，以“德能”慮人，以“功”賞人，以塑造佳源的“伯樂”形象。 在加強產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完整的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增加公司的盈利能力。實行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，穩(wěn)定的價格，消除市場波動對產(chǎn)品價格的影響。 市場風險 主要是突發(fā)性的負驅(qū)動因素影響，引起的市場銷售不暢。國內(nèi)生態(tài)有機生鮮肉市場尚屬起步階段，市場不成熟且不規(guī)范，缺乏信息、經(jīng)驗和人才。在市場定位，價格定位，廣告投放比例，促銷手段等方面尚缺足夠的經(jīng)驗，特別在資金投放上存在風險。 對策：在不知深淺的國內(nèi)市場上，先建立批發(fā)市場的窗口，收
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