【文章內(nèi)容簡介】 ，是否產(chǎn)生影響，以及關于下期的消息。在決策時一般需要適當考慮消息的影響，但也要考慮其它公司采取的應對策略。（6） 安排生產(chǎn)計劃生產(chǎn)經(jīng)理的主要任務是考慮生產(chǎn)計劃的安排。要分析上期生產(chǎn)計劃是否合理，檢查期末產(chǎn)品庫存（包括在工廠的庫存和在市場的庫存），查看本期可用的機器、人力和原材料（注意計算本期需要退休的工人數(shù)、最多可聘用的工人數(shù)），根據(jù)營銷經(jīng)理提供的市場需求制訂生產(chǎn)方案。生產(chǎn)經(jīng)理還需要決定產(chǎn)品研發(fā)費用的投入。（7） 供貨與市場營銷策略市場營銷經(jīng)理的主要任務是分析市場，制定營銷計劃。因為營銷計劃依賴生產(chǎn)能力與產(chǎn)品庫存，營銷經(jīng)理需要與生產(chǎn)經(jīng)理共同商定給每個市場的供貨量。市場營銷策略的主要內(nèi)容是給產(chǎn)品定價，以及產(chǎn)品的廣告費用和在各市場的促銷費用。營銷經(jīng)理應該詳細了解與市場有關的模擬規(guī)則，注意從歷史數(shù)據(jù)分析各種營銷策略的效果，使產(chǎn)品的供求基本平衡，不要有過多的庫存，也不要造成明顯的供不應求。（8） 財務管理與資金運作財務經(jīng)理的主要任務是保證企業(yè)運行中的資金需求，同時注意節(jié)約，降低成本。生產(chǎn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理的決策幾乎都需要資金的支持，比如：工資、加班、研發(fā)、材料、廣告、促銷、運輸、機器維修、庫存、咨詢等都需要費用。在資金緊張時，財務經(jīng)理可以用銀行貸款或發(fā)債券的方式籌資；在企業(yè)資金富裕時，可以用于企業(yè)發(fā)展、購買國債、分紅等。（9） 企業(yè)人力資源規(guī)劃人力資源經(jīng)理的主要任務是人員的招聘、培訓、工資待遇、退休與解聘等。招聘與解聘要與企業(yè)的生產(chǎn)計劃和戰(zhàn)略發(fā)展配合好，以免人員不足或人員的浪費。員工的工資待遇影響產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品等級，也會增加成本，制定工資標準需要考慮企業(yè)和競爭對手的狀況。（10） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)總經(jīng)理的主要任務是組織、協(xié)調(diào)和考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)如果要擴大規(guī)模，需要購買機器和多雇傭人員，可能在市場競爭中占有優(yōu)勢，但同時伴隨各種費用和風險因素的增加。企業(yè)是否選擇主攻產(chǎn)品和主攻市場，也是戰(zhàn)略決策考慮的問題。（11） 決策過程一個好決策方案的產(chǎn)生一般需要幾個循環(huán)，需要公司全體管理人員分工合作，群策群力?？偨?jīng)理要起協(xié)調(diào)作用，還要對公司的戰(zhàn)略決策多加考慮。在爭執(zhí)不下時，總經(jīng)理要拍板決策。（12） 輸入決策公司成員可以用多臺計算機聯(lián)網(wǎng)，或打開多個窗口查看信息。但決策單最好由一個人發(fā)出。決策單可以反復修改和反復提交，提交有存盤功能。如果要輸入數(shù)據(jù)，只要在相應的空格處直接鍵入數(shù)字。程序只允許輸入0至9等十個數(shù)字，不接收其它符號。決策輸入后，按決策單上方的“提交決策單”鍵，發(fā)出決策單。在該期決策提交的規(guī)定時間內(nèi)，企業(yè)可以多次進入決策程序。每次保存新決策時，自動覆蓋舊決策。（13） 決策工具模擬決策者可以使用應用軟件幫助決策。EXCEL是很好的決策輔助工具，可以用來做市場預測、生產(chǎn)優(yōu)化安排以及財務現(xiàn)金流的計算。有關市場需求的序列數(shù)據(jù)可以用統(tǒng)計方法進行分析，對未來的市場需求進行預測。（14） 決策模擬在各公司決策完畢或決策限定時間到，管理者運行“本期模擬”后，若某公司沒有提交過本期決策單，軟件會用它的上期決策作為本期新的決策。五、企業(yè)競爭模擬規(guī)則注意：軟件分9個模擬難度，多種模擬情景。以下規(guī)則是針對難度5的一種情景。真正參加模擬時，要運行程序后查看為本班設置的模擬規(guī)則。雖然規(guī)則的原理一樣，但具體參數(shù)會有差異。1．一 般 規(guī) 則模擬參加者要服從模擬管理者的領導和指揮，按時、按規(guī)定的方式提交決策。參加本次模擬的有10個組，代表10個相同類型、相同規(guī)模的企業(yè)(或稱公司)，它們可以生產(chǎn) 2種產(chǎn)品，在 3個市場上銷售。模擬情景難度屬第 5級(共 9 級)。 各公司每期 (假定一期為一個季度) 做一個決策。各公司要在管理者指定的時間以前將決策輸入計算機(在網(wǎng)絡上運行時)或?qū)Q策交給模擬管理者(在單機上運行時)，否則， 模擬管理者可以將該公司上期的決策作為該公司本期的決策。 公司做決策時應考慮本公司的現(xiàn)狀、歷史狀況、經(jīng)營環(huán)境以及其它公司的信息，綜合運用學過的管理學知識，發(fā)揮集體智慧與創(chuàng)造精神，追求成功的目標。 公司做決策時一定要注意決策的可行性。比如， 安排生產(chǎn)時要有足夠的機時、人力和原材料， 要買機器要有足夠的資金。當決策不可行時， 模擬軟件將改變公司的決策。這種改變帶有隨意性， 并不遵循優(yōu)化原則。2．市 場 營 銷市 場 機 制各市場對各種商品的需求與多種因素有關，符合基本的經(jīng)濟規(guī)律。 對某公司的需求量依賴于該公司的決策及狀況 (包括對商品的定價、廣告費、促銷費用及市場份額等)，也依賴于其它公司的決策及狀況。同時，需求量也與整個市場的容量、經(jīng)濟發(fā)展水平、季節(jié)變動等因素有關。 價格、廣告和促銷費的絕對值會影響需求，與其它公司比較的相對值也會影響需求。企業(yè)對產(chǎn)品的廣告影響該產(chǎn)品在各個市場上的需求，可能有滯后作用。促銷費包括營銷人員費用等，企業(yè)在各市場的促銷費影響它在該市場的各種產(chǎn)品的需求。 企業(yè)的研發(fā)費、工人工資會影響產(chǎn)品的等級，等級高的產(chǎn)品可以較高的價格出售。 模擬中發(fā)布的動態(tài)消息是對下期的經(jīng)濟環(huán)境、社會變革、自然現(xiàn)象等突發(fā)事件的預測，事件是否真正發(fā)生以及將造成多大影響都具有隨機性，決策者要有風險意識。產(chǎn) 品 分 銷 公司本期生產(chǎn)產(chǎn)品的 75% 和在工廠的庫存的全部可以運往各市場銷售。銷售后的剩余作為庫存， 供以后在該市場銷售， 不能運到其它市場。產(chǎn)品運輸固定費用(元)產(chǎn)品 A 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10 市場 1 500 2000 700 1800 900 1600 1100 1400 1200 1300 市場 2 2000 500 1800 700 1600 900 1400 1100 1300 1200 市場 3 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 產(chǎn)品 B 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10 市場 1 6000 10000 6200 9800 6400 9600 6600 9400 7000 9000 市場 2 10000 6000 9800 6200 9600 6400 9400 6600 9000 7000 市場 3 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 注 意：只要有產(chǎn)品運往市場，就要付固定運輸費用。產(chǎn)品運輸變動費用(元)產(chǎn)品 A 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10 市場 1 25 100 35 90 45 80 55 70 60 65 市場 2 100 25 90 35 80 45 70 55 65 60 市場 3 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 產(chǎn)品 B 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 公司 7 公司 8 公司 9 公司 10 市場 1 300 500 310 490 320 480 330 470 350 450 市場 2 500 300 490 310 480 320 470 330 450 350 市場 3 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 注 意：變動運輸費用是每個產(chǎn)品的運輸費用。庫 存 與 預 訂 庫 存 剩余原材料可存在企業(yè)的倉庫， 庫存費為每元原材料每期 。 成品可存于工廠的倉庫或各市場的倉庫， 單位成品每期庫存費為: 產(chǎn)品 A: 元 產(chǎn)品 B: 元 計算庫存費時按期初和期末庫存量的平均值計算，在期末支付。 預 訂當市場對某公司的產(chǎn)品需求多于公司在該市場的庫存加本期運去的總量時， 多余的需求按以下比例變?yōu)閷ο缕诘亩ㄘ洠?到時以本期價格付款。公司下期的運到該市場的產(chǎn)品優(yōu)先滿足上期定貨。若上期定貨不能被滿足，剩余的不再轉(zhuǎn)為下期定貨。 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 市場 1 % % 市場 2 % % 市場 3 % %注意：某公司不能滿足的需求， 除了轉(zhuǎn)為下期定貨，其余的可能變?yōu)閷ζ渌镜男枨蟆?．生 產(chǎn) 管 理生 產(chǎn) 作 業(yè) 生產(chǎn)單個產(chǎn)品所需要的資源 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 機 器(時) 100 200 人 力(時) 150 250 原材料(單位) 300 1500 班 次 第一班正班: 6:0014:00 第一班加班: 14:0018:00 第二班正班: 14:0022:00 第二班加班: 22:00 2:00一期正常班為520小時（一季度13周，每周40小時)，加班為260小時。 機 器機器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機器總數(shù)不能多于公司機器總數(shù)。第一班加班用的機器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。機器價格為40000元，折舊期為5年，每期(季度)%，不管使用與否。若購買機器，本期末付款，下期運輸安裝，再一期才能使用，使用時才計算折舊。材 料 定 購 原材料價格原材的標價為１元，但可以根據(jù)定貨的多少得到批量價格優(yōu)惠。優(yōu)惠價格如下。 定購量 = 單 價 0 1000000 1500000 2000000 原材料運輸費用原材料的運輸費用分固定費用（按是否定貨）和變動費用（按定貨量）。原材料的運輸費固定費用為 5000，變動費用為 。 原材料運輸時間由于運輸?shù)脑颍?本期決策訂購的原材料至多有 50% 可以用于本期使用。管 理 成 本 管理成本 公司每期的固定費用與生產(chǎn)的產(chǎn)品和班次有關。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 A， 費用為 4000元。 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 A， 費用為 5000元。 第一班生產(chǎn)產(chǎn)品 B， 費用為 6000元。 第二班生產(chǎn)產(chǎn)品 B， 費用為 7000元。 維 修 費 每臺機器每期的維修費為 200元， 不論使用與否。 咨 詢 軟件可以提供咨詢服務， 檢查企業(yè)的決策是否可行。 企業(yè)需按檢查的次數(shù)付咨詢費。收費標準為每次 2000 元。研 究 開 發(fā)研發(fā)的作用企業(yè)要生產(chǎn)某種產(chǎn)品，需先投入基本的研發(fā)費用，其數(shù)量相當于下面的等級 1。它包括為生產(chǎn)該新產(chǎn)品需要的專利的獲得、設施的購置和技術的培訓等。為了提高該產(chǎn)品的等級，企業(yè)還需要進一步投入研發(fā)費。它包括為提高產(chǎn)品質(zhì)量的技術革新和生產(chǎn)工藝的改進等。這些費用相當于下面的等級 5。若產(chǎn)品等級高，可以增加客戶的需求。在計算成本時，將本期的研發(fā)費用平均分攤在本期和下一期。研發(fā)費用各種產(chǎn)品達到不同等級需要的累積研發(fā)費用(簡單加總)如下： 產(chǎn) 品 等級 1 等級 2 等級 3 等級 4 等級 5 產(chǎn)品 A 100000 200000 300000 400000 500000 產(chǎn)品 B 200000 350000 480000 600000 700000說 明：工人工資系數(shù)對產(chǎn)品等級的影響是在研發(fā)費用基礎上的進一步調(diào)整。比如，研發(fā)費決定的產(chǎn)品等級為 3，考慮工資系數(shù)后，產(chǎn)品等級調(diào)節(jié)后的區(qū)間為 (， )?？紤]研發(fā)費的產(chǎn)品等級的提高要循序漸進，每期最多提高一級。研發(fā)費用只在模擬難度級別大于 4 時考慮；否則，產(chǎn)品等級設為１。4．人 力 資 源 管 理新工人招聘與培訓每期招收工人數(shù)不得超過當時工人總數(shù)的 50%。本期決策招收的新工人在本期為培訓期。新工人每人花培訓費 500元。培訓期間新工人的作用和工資相當于正式工人的 25%。經(jīng)過一期培訓后，新工人成為熟練工人。工人退休或解聘企業(yè)每期有 3% 的工人正常退休。企業(yè)決策時，可以根據(jù)情況解聘工人。決策單中的解聘工人數(shù)是退休和解聘人數(shù)之和。根據(jù)政府規(guī)定，退休和解聘人數(shù)之和不能多于期初工人數(shù)的 10%。本期退休或解聘的工人不參加本期的工作，企業(yè)要給退休或解聘工人每人一次性生活安置費 1000元。注 意: 當決策不符合以上要求時，模擬時軟件將給予修改。員工待遇與激勵 工作小時基本工資 第一班正班: 第一班加班: 第二班正班: 第二班加班: 每個工人只能上一種班，加班人數(shù)不能多于本班正常班人數(shù)。未值班的工人也要按第一班正常班付工資。 員