【文章內(nèi)容簡介】 市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。 市場風(fēng)險分析新疆大棗屬于國際上名貴的紅棗品種，項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，從宏觀形勢來看市場沒有大的風(fēng)險。根據(jù)市場需求分析，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)，產(chǎn)品銷售不存在市場風(fēng)險。即使有風(fēng)險，可能存在于種植戶之間的價格競爭，即使發(fā)生相互競價，但是不會影響產(chǎn)品的正常收益。預(yù)計新疆大棗大面積規(guī)模化培育局面逐步形成，但是年生產(chǎn)總量仍不能滿足市場需求。新疆大棗生產(chǎn)量比往年有一定幅度的增長，價格在一定范圍內(nèi)會有小幅下降，但絕對不會有大幅降低的可能，因為項目建設(shè)具有高科技性，產(chǎn)品具有高端性，即使銷售價格有小幅降低，對本項目收益影響也很小。預(yù)防措施和降低風(fēng)險的辦法就是在生產(chǎn)過程中加強管理，嚴(yán)把每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時，努力把成本降到最低，可有效預(yù)防此風(fēng)險。為有效防范和降低產(chǎn)品市場風(fēng)險，就必須要加強市場營銷，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成長期存放、短期存放、現(xiàn)貨銷售的格局，拉開產(chǎn)品的檔次。充分利用項目區(qū)優(yōu)勢，培育優(yōu)良品種。同時，利用項目區(qū)充足的勞動力，通過有效組織，在保證質(zhì)量的前提下，把生產(chǎn)成本降低到最小，使產(chǎn)品銷售具有價格競爭優(yōu)勢。要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立快捷的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：一方面，利用項目區(qū)已有的產(chǎn)品交易平臺，迅速建立營銷網(wǎng)絡(luò)；另一方面，要充分應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，尤其是探索電子商務(wù)模式，加快產(chǎn)品的宣傳銷售。第5章 項目建設(shè)方案及實施進度 建設(shè)指導(dǎo)思想、原則與目標(biāo)以科學(xué)發(fā)展觀理論為指導(dǎo)，按照溫家寶總理“決不能讓民勤成為第二個羅布泊”的重要批示精神，服從服務(wù)于石羊河流域生態(tài)治理，以紅棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，堅持科技興林的方針，依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢和先進的科技成果，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅棗示范基地，為紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到示范和帶動作用，有力推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進地方經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)武威經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的統(tǒng)一。項目建設(shè)堅持以下幾項基本原則（1）經(jīng)濟、生態(tài)、社會效益相結(jié)合的原則；（2）因地制宜，突出優(yōu)勢的原則；（3）統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局的原則；（4）強化科技，優(yōu)質(zhì)高效的原則；（5）集約化、基地化、商品化發(fā)展的原則；（6）合理利用資金、節(jié)儉實效的原則；以現(xiàn)代林業(yè)思想為指導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以項目區(qū)自然資源為依托，以科技進步為支撐，以高科技、高質(zhì)量、高產(chǎn)量、高效益為目標(biāo)，以提高農(nóng)民收入和調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為出發(fā)點和落腳點，因地制宜，合理布局，建設(shè)矮化密植、高效節(jié)水、耐寒抗旱紅棗示范林，通過基地的示范輻射作用，推廣紅棗新品種和經(jīng)營技術(shù)，促進紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 項目建設(shè)規(guī)模和布局建立高標(biāo)準(zhǔn)抗寒耐旱、矮化密植、高效滴灌示范林1000畝。項目區(qū)設(shè)在武威市民勤縣三雷鎮(zhèn)下雷灘退耕地，采用高效節(jié)水滴灌技術(shù)，成品苗定植、矮化密植23米種植模式建設(shè)1000畝紅棗示范林。共劃分10個經(jīng)營單元，每單元80120畝；由政府主導(dǎo)、部門分工協(xié)作、配套完善滴灌灌水系統(tǒng)，灌足頭水后，按技術(shù)要求定植苗木，達到道路、林帶、栽植區(qū)的合理有效配置。 生產(chǎn)技術(shù)方案或生產(chǎn)工藝流程選擇附近無污染源，交通運輸便利，地下水灌溉方便，水質(zhì)符合灌溉標(biāo)準(zhǔn)，具有一定防風(fēng)林帶。建園前搞好園區(qū)規(guī)劃，主要規(guī)劃內(nèi)容包括條田規(guī)劃、道路規(guī)劃、溉灌系統(tǒng)規(guī)劃、護風(fēng)林網(wǎng)規(guī)劃、房屋、堆果場等輔助設(shè)施建設(shè)規(guī)劃。以基地規(guī)劃的渠路為準(zhǔn)，規(guī)劃“四橫三縱”7條道路，共劃分10個經(jīng)營單元，每單元80120畝。防護林網(wǎng)規(guī)劃一般占總面積14%，主林帶與主風(fēng)向垂直或基本垂直，林帶間距300m400m，林帶株行距2m，樹種配制以當(dāng)?shù)胤里L(fēng)能力較強的新疆楊為主，配置10%的二白楊。示范基地建設(shè)選用優(yōu)良新疆大棗定植。新定植建園后，3年掛果，5年豐產(chǎn)，樹體結(jié)構(gòu)合理，6年開始進入盛果期，結(jié)果盛期穩(wěn)定在二十年以上。種苗來源以自繁與外調(diào)相結(jié)合，選擇優(yōu)良抗寒、抗旱優(yōu)質(zhì)嫁接苗，要求品種純正、無毒、無機械損傷，無凍傷和病蟲害，─1厘米，頂梢成熟良好，頂芽健壯，側(cè)根4─6條，長根15厘米以上。按密度株行距23米定植。整地：機械翻地，開挖深50cm60cm，寬50cm60cm的營養(yǎng)溝, 溝間距以棗園規(guī)劃設(shè)計的行距為準(zhǔn)，以南北走向為最好?；靥罘柿?、表土；留深25厘米、寬80厘米的棗樹栽植溝，灌足栽前水。 栽植：人工挖穴，穴規(guī)格4040厘米，然后將苗木植入穴中，扶正，舒展根系，埋土厚度與根際基本相齊，栽后踏實，及時灌水，覆膜保墑。長途運輸?shù)拿缒疽獓?yán)格按照DBN6528/T0042004 中的規(guī)定，栽植前將枝干上的二次枝全部剪除，并對苗木進行生根粉（ABT）浸根處理，用1g生根粉（ABT）兌水20kg配成泥漿沾根后即可栽植。 土壤管理：進行全園耕翻，一般在土壤封凍前和土解凍至萌芽前進行，深翻深度一般為15cm25cm。對棗園樹行帶及時中耕除草，保持土壤疏松，中耕深度10cm15cm。施肥：土壤凍前（10月11月）施用，以有機肥為主，用腐熟的農(nóng)家肥，盛果期樹每株100kg農(nóng)家肥或3kg5kg餅肥。施肥方式用環(huán)狀溝或放射狀溝施，溝深30cm40cm，位置幼樹距干50cm70cm，盛果期樹距樹干100cm150cm處。追肥在萌芽前（4月上旬），花期（6月）中旬，幼果期（7月中旬），三個時期追施，以無機肥料為主，鉀肥100g200g，開溝施或環(huán)狀點施。葉面噴肥又稱根外追肥，可與花期噴水和病蟲害防治相結(jié)合，葉面噴肥最適宜溫度為18℃25℃，避開高溫天氣進行。灌水:從棗樹發(fā)芽到果實成熟，土壤水份以保持田間持水量在65%75%為最好，前促后控，尤其是花期對水分相當(dāng)敏感，要保持較高空氣濕度，以利座果。灌水時期主要有：催芽水（4月上旬）1次，花期水3次4次（5月上旬、5月下旬、6月上旬、6月下旬、每2周1次）；促果水1次（7月上旬），封凍水1次（10月下旬前）。灌水方法采用溝內(nèi)滴灌。待第一次水下滲能進人時，進行修枝截桿，具體方法為側(cè)枝全部修除，截桿高度為60厘米（一般栽后第3—5天內(nèi)進行）。進入生長期后，采用夏季修剪和冬季修剪相結(jié)合的方法，對棗樹進行整形修枝，以自然開心形為主實行矮化密植。（1）紅棗在民勤病害很少，主要害蟲有棗癭螨、桃小食心蟲、桃柱果蛾、棗尺蛾、紅蜘蛛、棗銹病等。（2）堅持“預(yù)防為主、綜合治理”的原則，以生物防治為主、化學(xué)防治為輔。要保持林內(nèi)衛(wèi)生，清除林內(nèi)滋生病蟲害的根源，同時配備一些高效低殘留藥劑和噴灑器械?；貞?yīng)制定病蟲監(jiān)測計劃，明確責(zé)任人，發(fā)現(xiàn)病蟲害及時報告，并采取有效措施將災(zāi)害損失控制在最小范圍。此外，還應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)地植物檢疫制度，防止引入感染病蟲害苗木。 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模項目選在武威市民勤縣三雷鎮(zhèn)下雷灘實施，按照示范區(qū)建設(shè)要求,科學(xué)規(guī)劃,合理布局,規(guī)劃水、路、林配套，帶、片、區(qū)和諧，對紅棗定植溝進行深挖施肥，采用高效節(jié)水滴灌先進技術(shù)，建1000畝紅棗示范林。主要由水利部門配置完善滴灌灌水系統(tǒng)，開挖灌溝7600米,鋪設(shè)主管7600米,鋪設(shè)毛管168000米,達到灌水系統(tǒng)運行良好。主要為道路與林網(wǎng)建設(shè)，規(guī)劃 “四橫三縱”7條基地道路10公里，按砂石路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃路基寬6米，路面寬4米。道路兩側(cè)開挖樹槽,完成林網(wǎng)建設(shè)10公里。 項目實施進度安排按照項目區(qū)建設(shè)實際、項目建設(shè)規(guī)模，項目按三個階段實施，即建設(shè)前準(zhǔn)備階段、項目建設(shè)階段和項目驗收階段，各階段具體建設(shè)任務(wù)及分月安排進度見下表：項目建設(shè)進度表月份所處階段具體建設(shè)任務(wù)1～2月建設(shè)前準(zhǔn)備階段設(shè)立項目機構(gòu)，明確職責(zé)，責(zé)任到人，各司其職。進行項目建設(shè)前的實地勘察、規(guī)劃、設(shè)計、招標(biāo)、生資準(zhǔn)備等工作。3～10月項目建設(shè)階段基地規(guī)劃、整地、打點，苗木、開溝、定植、撫育管理、培訓(xùn)等，完成項目建設(shè)任務(wù)。11～12月項目驗收階段對項目區(qū)進行逐塊檢查，對財務(wù)資金運行情況進行全面審計決算，根據(jù)檢查情況及時整改，確保項目建設(shè)符合有關(guān)要求和規(guī)定，提交竣工驗收報告，請有關(guān)部門驗收評估。第6章 環(huán)境影響評價項目區(qū)周圍無工礦企業(yè)污染，無污染水源，空氣清新，大氣無污染，空氣細菌含量少。 環(huán)境影響分析本項目作為一項營造林建設(shè)工程，在建設(shè)過程中可能對水土等環(huán)境造成一定的負面影響。具體表現(xiàn)為：營造工程建設(shè)中的整地等活動可能引起土壤的風(fēng)蝕。由于項目施工過程中要進行較多的物質(zhì)投入，如肥料、農(nóng)藥等，在此過程中往往產(chǎn)生各類廢棄物，如肥料、農(nóng)藥等的固體包裝物和廢棄化學(xué)品。其對環(huán)境的影響分述如下：（1）農(nóng)藥：劇毒高效農(nóng)藥的使用必然導(dǎo)致生物多樣性的改變，可能引起環(huán)境污染和人畜中毒；（2）肥料：施肥對環(huán)境的不利影響主要表現(xiàn)在不科學(xué)的施肥方法造成水體和土壤物化性能的改變，污染水質(zhì)和降低土壤肥力等。（3）廢棄物：主要包括接穗、農(nóng)藥、化肥等的固體包裝物和廢棄化學(xué)品等，會影響和污染環(huán)境。但只要對這些廢棄物進行妥善處理，對環(huán)境的影響可以降低到最小。 環(huán)境保護與治理措施項目屬農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，項目建設(shè)可實現(xiàn)林業(yè)增收，農(nóng)民致富，同時提高了森林覆蓋率，可以保護和改善生態(tài)環(huán)境。項目建設(shè)中無污水排放，在病蟲害防治、廢棄物處置采取相應(yīng)安全措施。（1）堅持“預(yù)防為主，綜合法理”的原則；（2）嚴(yán)格執(zhí)行植物檢疫制度，嚴(yán)禁使用病蟲感染的種苗；（3）有害生物的防治以生物措施為主，其次才考慮使用農(nóng)藥，但即便使用農(nóng)藥，也應(yīng)施用低毒、殘留期短的農(nóng)藥，以防產(chǎn)生危害；（4）本項目充分利用有機肥作肥料，盡量少施用化肥，以減少對水體、土壤的負面影響。在苗木定植和撫育管理過程中及時清理現(xiàn)場。對灑農(nóng)藥、施化肥后產(chǎn)生的固體包裝物和廢棄化學(xué)品分別進行妥善處理。 環(huán)境影響評價本項目屬生態(tài)綠色工程項目，只要嚴(yán)格按照林業(yè)工程規(guī)范操作，就不會對水、空氣和周邊環(huán)境造成不良影響。通過項目建設(shè)，反而提高了項目區(qū)植被覆蓋度，會改善區(qū)域小氣候，美化環(huán)境，凈化空氣。第7章 項目管理與組織運行 機構(gòu)設(shè)置與職責(zé)本著提高管理和高效服務(wù)的原則，成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)組長、副組長、開發(fā)建設(shè)部、辦公室、計劃財務(wù)部、資源管理部，項目實施在組長領(lǐng)導(dǎo)下，相互協(xié)作，密切配合。（1）組長：項目總負責(zé)，組織協(xié)調(diào)各部門實施項目。（2）開發(fā)建設(shè)部：負責(zé)項目的規(guī)劃及實施。組