【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析新疆大棗屬于國(guó)際上名貴的紅棗品種，項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，從宏觀形勢(shì)來(lái)看市場(chǎng)沒(méi)有大的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)市場(chǎng)需求分析，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品銷售不存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。即使有風(fēng)險(xiǎn)，可能存在于種植戶之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，即使發(fā)生相互競(jìng)價(jià)，但是不會(huì)影響產(chǎn)品的正常收益。預(yù)計(jì)新疆大棗大面積規(guī)?；嘤置嬷鸩叫纬?，但是年生產(chǎn)總量仍不能滿足市場(chǎng)需求。新疆大棗生產(chǎn)量比往年有一定幅度的增長(zhǎng)，價(jià)格在一定范圍內(nèi)會(huì)有小幅下降，但絕對(duì)不會(huì)有大幅降低的可能，因?yàn)轫?xiàng)目建設(shè)具有高科技性，產(chǎn)品具有高端性，即使銷售價(jià)格有小幅降低，對(duì)本項(xiàng)目收益影響也很小。預(yù)防措施和降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是在生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)管理，嚴(yán)把每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，努力把成本降到最低，可有效預(yù)防此風(fēng)險(xiǎn)。為有效防范和降低產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就必須要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成長(zhǎng)期存放、短期存放、現(xiàn)貨銷售的格局，拉開產(chǎn)品的檔次。充分利用項(xiàng)目區(qū)優(yōu)勢(shì)，培育優(yōu)良品種。同時(shí)，利用項(xiàng)目區(qū)充足的勞動(dòng)力，通過(guò)有效組織，在保證質(zhì)量的前提下，把生產(chǎn)成本降低到最小，使產(chǎn)品銷售具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立快捷的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)：一方面，利用項(xiàng)目區(qū)已有的產(chǎn)品交易平臺(tái)，迅速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；另一方面，要充分應(yīng)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，尤其是探索電子商務(wù)模式，加快產(chǎn)品的宣傳銷售。第5章 項(xiàng)目建設(shè)方案及實(shí)施進(jìn)度 建設(shè)指導(dǎo)思想、原則與目標(biāo)以科學(xué)發(fā)展觀理論為指導(dǎo)，按照溫家寶總理“決不能讓民勤成為第二個(gè)羅布泊”的重要批示精神，服從服務(wù)于石羊河流域生態(tài)治理，以紅棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持科技興林的方針，依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的科技成果，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅棗示范基地，為紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到示范和帶動(dòng)作用，有力推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)武威經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持以下幾項(xiàng)基本原則（1）經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益相結(jié)合的原則；（2）因地制宜，突出優(yōu)勢(shì)的原則；（3）統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局的原則；（4）強(qiáng)化科技，優(yōu)質(zhì)高效的原則；（5）集約化、基地化、商品化發(fā)展的原則；（6）合理利用資金、節(jié)儉實(shí)效的原則；以現(xiàn)代林業(yè)思想為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目區(qū)自然資源為依托，以科技進(jìn)步為支撐，以高科技、高質(zhì)量、高產(chǎn)量、高效益為目標(biāo)，以提高農(nóng)民收入和調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因地制宜，合理布局，建設(shè)矮化密植、高效節(jié)水、耐寒抗旱紅棗示范林，通過(guò)基地的示范輻射作用，推廣紅棗新品種和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，促進(jìn)紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和布局建立高標(biāo)準(zhǔn)抗寒耐旱、矮化密植、高效滴灌示范林1000畝。項(xiàng)目區(qū)設(shè)在武威市民勤縣三雷鎮(zhèn)下雷灘退耕地，采用高效節(jié)水滴灌技術(shù)，成品苗定植、矮化密植23米種植模式建設(shè)1000畝紅棗示范林。共劃分10個(gè)經(jīng)營(yíng)單元，每單元80120畝；由政府主導(dǎo)、部門分工協(xié)作、配套完善滴灌灌水系統(tǒng)，灌足頭水后，按技術(shù)要求定植苗木，達(dá)到道路、林帶、栽植區(qū)的合理有效配置。 生產(chǎn)技術(shù)方案或生產(chǎn)工藝流程選擇附近無(wú)污染源，交通運(yùn)輸便利，地下水灌溉方便，水質(zhì)符合灌溉標(biāo)準(zhǔn)，具有一定防風(fēng)林帶。建園前搞好園區(qū)規(guī)劃，主要規(guī)劃內(nèi)容包括條田規(guī)劃、道路規(guī)劃、溉灌系統(tǒng)規(guī)劃、護(hù)風(fēng)林網(wǎng)規(guī)劃、房屋、堆果場(chǎng)等輔助設(shè)施建設(shè)規(guī)劃。以基地規(guī)劃的渠路為準(zhǔn)，規(guī)劃“四橫三縱”7條道路，共劃分10個(gè)經(jīng)營(yíng)單元，每單元80120畝。防護(hù)林網(wǎng)規(guī)劃一般占總面積14%，主林帶與主風(fēng)向垂直或基本垂直，林帶間距300m400m，林帶株行距2m，樹種配制以當(dāng)?shù)胤里L(fēng)能力較強(qiáng)的新疆楊為主，配置10%的二白楊。示范基地建設(shè)選用優(yōu)良新疆大棗定植。新定植建園后，3年掛果，5年豐產(chǎn)，樹體結(jié)構(gòu)合理，6年開始進(jìn)入盛果期，結(jié)果盛期穩(wěn)定在二十年以上。種苗來(lái)源以自繁與外調(diào)相結(jié)合，選擇優(yōu)良抗寒、抗旱優(yōu)質(zhì)嫁接苗，要求品種純正、無(wú)毒、無(wú)機(jī)械損傷，無(wú)凍傷和病蟲害，─1厘米，頂梢成熟良好，頂芽健壯，側(cè)根4─6條，長(zhǎng)根15厘米以上。按密度株行距23米定植。整地：機(jī)械翻地，開挖深50cm60cm，寬50cm60cm的營(yíng)養(yǎng)溝, 溝間距以棗園規(guī)劃設(shè)計(jì)的行距為準(zhǔn)，以南北走向?yàn)樽詈?。回填肥料、表土；留?5厘米、寬80厘米的棗樹栽植溝，灌足栽前水。 栽植：人工挖穴，穴規(guī)格4040厘米，然后將苗木植入穴中，扶正，舒展根系，埋土厚度與根際基本相齊，栽后踏實(shí)，及時(shí)灌水，覆膜保墑。長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)拿缒疽獓?yán)格按照DBN6528/T0042004 中的規(guī)定，栽植前將枝干上的二次枝全部剪除，并對(duì)苗木進(jìn)行生根粉（ABT）浸根處理，用1g生根粉（ABT）兌水20kg配成泥漿沾根后即可栽植。 土壤管理：進(jìn)行全園耕翻，一般在土壤封凍前和土解凍至萌芽前進(jìn)行，深翻深度一般為15cm25cm。對(duì)棗園樹行帶及時(shí)中耕除草，保持土壤疏松，中耕深度10cm15cm。施肥：土壤凍前（10月11月）施用，以有機(jī)肥為主，用腐熟的農(nóng)家肥，盛果期樹每株100kg農(nóng)家肥或3kg5kg餅肥。施肥方式用環(huán)狀溝或放射狀溝施，溝深30cm40cm，位置幼樹距干50cm70cm，盛果期樹距樹干100cm150cm處。追肥在萌芽前（4月上旬），花期（6月）中旬，幼果期（7月中旬），三個(gè)時(shí)期追施，以無(wú)機(jī)肥料為主，鉀肥100g200g，開溝施或環(huán)狀點(diǎn)施。葉面噴肥又稱根外追肥，可與花期噴水和病蟲害防治相結(jié)合，葉面噴肥最適宜溫度為18℃25℃，避開高溫天氣進(jìn)行。灌水:從棗樹發(fā)芽到果實(shí)成熟，土壤水份以保持田間持水量在65%75%為最好，前促后控，尤其是花期對(duì)水分相當(dāng)敏感，要保持較高空氣濕度，以利座果。灌水時(shí)期主要有：催芽水（4月上旬）1次，花期水3次4次（5月上旬、5月下旬、6月上旬、6月下旬、每2周1次）；促果水1次（7月上旬），封凍水1次（10月下旬前）。灌水方法采用溝內(nèi)滴灌。待第一次水下滲能進(jìn)人時(shí)，進(jìn)行修枝截桿，具體方法為側(cè)枝全部修除，截桿高度為60厘米（一般栽后第3—5天內(nèi)進(jìn)行）。進(jìn)入生長(zhǎng)期后，采用夏季修剪和冬季修剪相結(jié)合的方法，對(duì)棗樹進(jìn)行整形修枝，以自然開心形為主實(shí)行矮化密植。（1）紅棗在民勤病害很少，主要害蟲有棗癭螨、桃小食心蟲、桃柱果蛾、棗尺蛾、紅蜘蛛、棗銹病等。（2）堅(jiān)持“預(yù)防為主、綜合治理”的原則，以生物防治為主、化學(xué)防治為輔。要保持林內(nèi)衛(wèi)生，清除林內(nèi)滋生病蟲害的根源，同時(shí)配備一些高效低殘留藥劑和噴灑器械?；貞?yīng)制定病蟲監(jiān)測(cè)計(jì)劃，明確責(zé)任人，發(fā)現(xiàn)病蟲害及時(shí)報(bào)告，并采取有效措施將災(zāi)害損失控制在最小范圍。此外，還應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)地植物檢疫制度，防止引入感染病蟲害苗木。 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模項(xiàng)目選在武威市民勤縣三雷鎮(zhèn)下雷灘實(shí)施，按照示范區(qū)建設(shè)要求,科學(xué)規(guī)劃,合理布局,規(guī)劃水、路、林配套，帶、片、區(qū)和諧，對(duì)紅棗定植溝進(jìn)行深挖施肥，采用高效節(jié)水滴灌先進(jìn)技術(shù)，建1000畝紅棗示范林。主要由水利部門配置完善滴灌灌水系統(tǒng)，開挖灌溝7600米,鋪設(shè)主管7600米,鋪設(shè)毛管168000米,達(dá)到灌水系統(tǒng)運(yùn)行良好。主要為道路與林網(wǎng)建設(shè)，規(guī)劃 “四橫三縱”7條基地道路10公里，按砂石路建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃路基寬6米，路面寬4米。道路兩側(cè)開挖樹槽,完成林網(wǎng)建設(shè)10公里。 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排按照項(xiàng)目區(qū)建設(shè)實(shí)際、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，項(xiàng)目按三個(gè)階段實(shí)施，即建設(shè)前準(zhǔn)備階段、項(xiàng)目建設(shè)階段和項(xiàng)目驗(yàn)收階段，各階段具體建設(shè)任務(wù)及分月安排進(jìn)度見(jiàn)下表：項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度表月份所處階段具體建設(shè)任務(wù)1～2月建設(shè)前準(zhǔn)備階段設(shè)立項(xiàng)目機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，責(zé)任到人，各司其職。進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)前的實(shí)地勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、生資準(zhǔn)備等工作。3～10月項(xiàng)目建設(shè)階段基地規(guī)劃、整地、打點(diǎn)，苗木、開溝、定植、撫育管理、培訓(xùn)等，完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。11～12月項(xiàng)目驗(yàn)收階段對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行逐塊檢查，對(duì)財(cái)務(wù)資金運(yùn)行情況進(jìn)行全面審計(jì)決算，根據(jù)檢查情況及時(shí)整改，確保項(xiàng)目建設(shè)符合有關(guān)要求和規(guī)定，提交竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，請(qǐng)有關(guān)部門驗(yàn)收評(píng)估。第6章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)項(xiàng)目區(qū)周圍無(wú)工礦企業(yè)污染，無(wú)污染水源，空氣清新，大氣無(wú)污染，空氣細(xì)菌含量少。 環(huán)境影響分析本項(xiàng)目作為一項(xiàng)營(yíng)造林建設(shè)工程，在建設(shè)過(guò)程中可能對(duì)水土等環(huán)境造成一定的負(fù)面影響。具體表現(xiàn)為：營(yíng)造工程建設(shè)中的整地等活動(dòng)可能引起土壤的風(fēng)蝕。由于項(xiàng)目施工過(guò)程中要進(jìn)行較多的物質(zhì)投入，如肥料、農(nóng)藥等，在此過(guò)程中往往產(chǎn)生各類廢棄物，如肥料、農(nóng)藥等的固體包裝物和廢棄化學(xué)品。其對(duì)環(huán)境的影響分述如下：（1）農(nóng)藥：劇毒高效農(nóng)藥的使用必然導(dǎo)致生物多樣性的改變，可能引起環(huán)境污染和人畜中毒；（2）肥料：施肥對(duì)環(huán)境的不利影響主要表現(xiàn)在不科學(xué)的施肥方法造成水體和土壤物化性能的改變，污染水質(zhì)和降低土壤肥力等。（3）廢棄物：主要包括接穗、農(nóng)藥、化肥等的固體包裝物和廢棄化學(xué)品等，會(huì)影響和污染環(huán)境。但只要對(duì)這些廢棄物進(jìn)行妥善處理，對(duì)環(huán)境的影響可以降低到最小。 環(huán)境保護(hù)與治理措施項(xiàng)目屬農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)可實(shí)現(xiàn)林業(yè)增收，農(nóng)民致富，同時(shí)提高了森林覆蓋率，可以保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境。項(xiàng)目建設(shè)中無(wú)污水排放，在病蟲害防治、廢棄物處置采取相應(yīng)安全措施。（1）堅(jiān)持“預(yù)防為主，綜合法理”的原則；（2）嚴(yán)格執(zhí)行植物檢疫制度，嚴(yán)禁使用病蟲感染的種苗；（3）有害生物的防治以生物措施為主，其次才考慮使用農(nóng)藥，但即便使用農(nóng)藥，也應(yīng)施用低毒、殘留期短的農(nóng)藥，以防產(chǎn)生危害；（4）本項(xiàng)目充分利用有機(jī)肥作肥料，盡量少施用化肥，以減少對(duì)水體、土壤的負(fù)面影響。在苗木定植和撫育管理過(guò)程中及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)灑農(nóng)藥、施化肥后產(chǎn)生的固體包裝物和廢棄化學(xué)品分別進(jìn)行妥善處理。 環(huán)境影響評(píng)價(jià)本項(xiàng)目屬生態(tài)綠色工程項(xiàng)目，只要嚴(yán)格按照林業(yè)工程規(guī)范操作，就不會(huì)對(duì)水、空氣和周邊環(huán)境造成不良影響。通過(guò)項(xiàng)目建設(shè)，反而提高了項(xiàng)目區(qū)植被覆蓋度，會(huì)改善區(qū)域小氣候，美化環(huán)境，凈化空氣。第7章 項(xiàng)目管理與組織運(yùn)行 機(jī)構(gòu)設(shè)置與職責(zé)本著提高管理和高效服務(wù)的原則，成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、開發(fā)建設(shè)部、辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、資源管理部，項(xiàng)目實(shí)施在組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，相互協(xié)作，密切配合。（1）組長(zhǎng)：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)，組織協(xié)調(diào)各部門實(shí)施項(xiàng)目。（2）開發(fā)建設(shè)部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃及實(shí)施。組