風(fēng)濕骨病中成藥保健產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 08:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 風(fēng)濕骨病是世界醫(yī)學(xué)界公認的疑難雜癥，具有極高的發(fā)病率。據(jù)統(tǒng)計，中國約有2億人，全球約有4億人患有風(fēng)濕骨病，此病是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一類疾患，僅中國每年新增患者群就達200萬人。據(jù)國家衛(wèi)生部調(diào)查統(tǒng)計，每年因風(fēng)濕、類風(fēng)濕骨病，直接或間接死亡人數(shù)約達150萬人，每年的風(fēng)濕病患者用藥金額都超過了200個億，但80%的患者都未能得到有效治療，屢治不愈。因此，針對風(fēng)濕骨病的保健品市場份額巨大，市場成長空間超前。公司產(chǎn)品的消費群巨大，消費者年齡階段在21歲83歲之間，近年來的研究表明，風(fēng)濕骨病患者呈年輕化趨勢，尤其上網(wǎng)族20多歲的年輕人首次發(fā)病人數(shù)及患病人數(shù)逐漸增多。由此可見，公司產(chǎn)品具有極其廣闊的市場發(fā)展空間。二、同行業(yè)的市場競爭公司產(chǎn)品在風(fēng)濕骨病類市場具有優(yōu)越的競爭能力,基于其傳統(tǒng)的祖?zhèn)髅胤郊蔼毺氐乃奈灰惑w作用原理，至今國內(nèi)尚未出現(xiàn)與此相同的產(chǎn)品，具有獨特的優(yōu)勢，是目前針對風(fēng)濕骨病類的保健品市場上較好的產(chǎn)品。三、市場分析及營銷模式（一）市場分析公司的定位在于中成藥保健品市場，采用結(jié)合傳統(tǒng)醫(yī)療模式+保健品面對面體驗?zāi)Ｊ?現(xiàn)代連鎖模式+新興的自有媒體推廣模式的結(jié)合。近年來，保健品市場的銷售額越來越向大終端（如大型賣場、大型超市）集中。終端銷量不斷集中，致使大終端越來越強，保健品廠家在和終端銷售力量的角逐中，地位不斷降低，而大終端名目繁多的收費、苛刻的付款條件，成為中小廠家難以跨越的門檻之一。終端的快速發(fā)展，壓縮了生產(chǎn)廠家的利潤空間，這必然會導(dǎo)致渠道專業(yè)化的發(fā)展，而渠道專業(yè)化的推薦，將為更專業(yè)、更有實力的分銷商提供成長的機會。公司正是利用自建專業(yè)渠道，自控風(fēng)險，規(guī)模效益，連鎖經(jīng)營和利益共贏的思路來推廣產(chǎn)品的。（二）營銷模式為了能夠取得市場主導(dǎo)地位的領(lǐng)袖品牌，公司擬從以下幾個方面推廣產(chǎn)品營銷：采取逐省分頭集中開設(shè)的原則，在各省做好先期相關(guān)市場調(diào)研工作的同時，培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品營銷人才，之后在一個固定時間內(nèi)集中開設(shè)具有規(guī)模量數(shù)的店面。在店面的經(jīng)營模式上，公司在資金引進到上市之前的這段時間內(nèi)將繼續(xù)采取直營模式，通過規(guī)?；目煽匦袨檎碱I(lǐng)市場，從而避免在發(fā)展前期立足未穩(wěn)的情況下，放開加盟導(dǎo)致市場發(fā)展失控、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，并造成消費者認同度降低，導(dǎo)致投資風(fēng)險。公司將在傳統(tǒng)的媒體模式上，增加新的廣告經(jīng)營模式。如利用企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)和視頻電視電話會議系統(tǒng)，聘請相關(guān)專家教授講解，輔導(dǎo)消費者治療有關(guān)風(fēng)濕骨病的知識和實踐手段，隨著時間的推移逐步擴大疾病講解的范圍，伴隨著消費者對公司品牌信任度的逐步提高和網(wǎng)點規(guī)模的逐步擴大，使現(xiàn)有的普及型講座逐步演變?yōu)轭愃啤胺直妭髅健钡淖杂忻襟w，在達到一定規(guī)模后放開加盟商的數(shù)量，結(jié)合國家全民健身運動的開展和展開深入社區(qū)，開通老百姓身邊的“健康頻道”，實現(xiàn)網(wǎng)上會診和診斷的常態(tài)，繼而達到擴大市場并獲得經(jīng)濟利益的目的。公司將引進“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）”，充分利用客戶信息為客戶的增值服務(wù)和客戶的品牌忠誠度打好基礎(chǔ)。四、發(fā)展規(guī)劃公司經(jīng)過兩年的經(jīng)營，已進入了快速發(fā)展的新時期。公司將在引進貨幣資本和股份制經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，大力發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，積極開拓市場渠道，不斷提升企業(yè)利潤，塑造良好的企業(yè)形象。公司在未來三年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)為：（一） 規(guī)模目標(biāo)在2012年底，爭取在全國范圍內(nèi)建立2000家連鎖店面。在2013年底爭取實現(xiàn)IPO上市。（二） 公司營業(yè)額及利潤第三章 公司財務(wù)分析一、相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)公司自2009年成立以來，其業(yè)務(wù)收入及利潤的具體數(shù)據(jù)如下（單位：萬元）：項目2011年19月2010年2009年主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤利潤總額凈利潤總資產(chǎn)由上述財務(wù)數(shù)據(jù)可知，公司的主營業(yè)務(wù)收入和利潤水平逐年穩(wěn)步上升。由于公司所處行業(yè)潛力巨大，市場空間廣闊，其經(jīng)營成長性可期，有潛力達到更大的規(guī)模和實現(xiàn)利潤的平穩(wěn)增長。二、財務(wù)比率分析公司的各項財務(wù)比率分析如下：（一）營運能力分析：2009年2010年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)
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