【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 林叢搖頭：不是，公司不止是沒(méi)花錢(qián)，而且還小賺了一筆。 王小峰又納悶了：兩萬(wàn)捐贈(zèng)也是錢(qián)，十萬(wàn)市場(chǎng)費(fèi)也是錢(qián)，怎么還有得賺呢？ 林叢微微一哂：鮮于總經(jīng)理和陳董兩人的算盤(pán)，可比你我打得都要精明，這批器械雖然只值兩萬(wàn)，但計(jì)算成慈善捐贈(zèng)還是按照原價(jià)的二十萬(wàn)，而所有的慈善捐款都是可以抵稅的，這一來(lái)一去，我們不止沒(méi)有虧，還少交了一大筆稅。 王小峰差點(diǎn)沒(méi)氣暈過(guò)去：送出去積壓貨物，少一筆稅，而且還賺了幾十家媒體報(bào)道和慈善企業(yè)的名氣，這一筆生意，做得還真是劃算！ 林叢看著他這副樣子反而心情大好，嗤笑著說(shuō)：按鮮于總經(jīng)理的原話(huà)說(shuō)，開(kāi)公司就是賺錢(qián)的，一舉一動(dòng)都是生意。你做慈善也好，做生意也好，都是表面光鮮好看，里面全是利潤(rùn)。如果少一分的利，公司也不會(huì)給你干。所以你這榆木腦袋還是學(xué)著點(diǎn)，以后可別把公司當(dāng)作善堂了。 王小峰腦袋暈乎乎的，都不曉得是怎么走出林叢辦公室的。雖然他在職場(chǎng)也混了一些年，可從沒(méi)有想過(guò)，在表面公正公平的偽裝下，會(huì)有這么赤裸裸的商業(yè)利益。 自己精心籌備的慈善計(jì)劃，卻落到這樣的下場(chǎng)，王小峰也不知道是該哭還是該笑。 章后疑問(wèn)：既然A公司已經(jīng)準(zhǔn)備用積壓商品做捐贈(zèng)，為什么還要王小峰做采購(gòu)和出席各種活動(dòng)？ 你是公司的老實(shí)人么？ 職場(chǎng)潛規(guī)則第三條：待人以誠(chéng)，但誠(chéng)是有目標(biāo)和尺度的。 我們從小受到的教育是待人以誠(chéng)，不少人將此做為金科玉律，在什么場(chǎng)合都用。即使是職場(chǎng)上，也待人十分誠(chéng)懇。 毫無(wú)疑問(wèn)的，這些人到頭來(lái)都會(huì)碰一鼻子灰，在職場(chǎng)中，待人誠(chéng)懇，最終都會(huì)惹禍上身，反倒成為別人加害的把柄。 于是，這些吃過(guò)苦頭的人徹底大轉(zhuǎn)變，認(rèn)為在職場(chǎng)中是沒(méi)有誠(chéng)懇可言的，只需要欺詐與蒙騙就可以了。 不幸的是，當(dāng)人們公開(kāi)表現(xiàn)出自己欺詐的本性后，又會(huì)給上司和同事留下惡劣的印象，最終導(dǎo)致職場(chǎng)形象受損。 待人以誠(chéng)也不對(duì)，待人以欺也不對(duì)，那么究竟什么才是職場(chǎng)中為人處世的方法呢？有沒(méi)有哪種態(tài)度是值得推廣的？ 想要明白如何待人，你就先要明白一點(diǎn)：在職場(chǎng)中，所有人都期望同事、上司和下屬能夠誠(chéng)懇，而他們自己能否做到就不一定了。 對(duì)人高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己低標(biāo)準(zhǔn)，是人類(lèi)的通病。這種通病的存在，最后導(dǎo)致了一個(gè)人表現(xiàn)出低標(biāo)準(zhǔn)會(huì)受到人們鄙視和詆毀，而過(guò)于高標(biāo)準(zhǔn)卻又無(wú)法生存。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你一臉陰險(xiǎn)小人樣，就會(huì)受到職場(chǎng)中人的鄙視。而你真的做老實(shí)人做老好人卻又會(huì)被他人欺負(fù)死。 必須要清楚，這種情形出現(xiàn)的根本原因，就是每個(gè)人都有對(duì)自己的低標(biāo)準(zhǔn)，和對(duì)別人的高標(biāo)準(zhǔn)。 想要擺脫這種窘境，其實(shí)也不困難。你所需的只是表現(xiàn)出誠(chéng)懇，讓人用再高的標(biāo)準(zhǔn)衡量你也無(wú)話(huà)可說(shuō)，而內(nèi)心中卻有一本帳，可以算清楚什么時(shí)候真誠(chéng)懇，什么時(shí)候假誠(chéng)懇。 對(duì)誰(shuí)誠(chéng)心對(duì)誰(shuí)詐 。 待人以誠(chéng)這句話(huà)本沒(méi)有錯(cuò)，但要用對(duì)地方，用對(duì)人。中國(guó)古代有很多哲言名句，譬如待人以誠(chéng)又譬如防人之心不可無(wú)，乍一眼看下來(lái)，仿佛是互相矛盾的，事實(shí)上，每句話(huà)都有它相對(duì)應(yīng)的人。 應(yīng)該對(duì)什么人誠(chéng)懇？ 首先是親人，尤其是父母妻兒，這些有血緣關(guān)系，甚至是依賴(lài)著你的親人；其次是朋友，這里說(shuō)的不是那些酒肉朋友，而是真心相交的知己好友。這些都應(yīng)該是你誠(chéng)懇以待的，如果對(duì)這些最親近的人你都不能誠(chéng)心，那做人就完全失去了意義。 然后對(duì)待毫無(wú)瓜葛的陌生人，你也可以誠(chéng)心，這里值得注意的是，陌生人必須與你沒(méi)有任何利益牽扯。因?yàn)樗麄兒Σ坏侥?，你也害不到他們，相互有利無(wú)害，自然可以誠(chéng)心相待。如此一來(lái)，你不僅生活愉快，而且會(huì)有越來(lái)越多的朋友。 那么，在什么時(shí)候待人以誠(chéng)這句話(huà)就不適用了呢？ 當(dāng)人們和你有利益牽扯的時(shí)候，就不能一味去待人真誠(chéng)。因?yàn)槿祟?lèi)是趨利動(dòng)物，大部分人都有可能為了蠅頭小利而去損害他人利益，所以當(dāng)你和別人有利益關(guān)系時(shí)，就必須要小心謹(jǐn)慎，有所防備。 而職場(chǎng)就是一個(gè)利益交換的場(chǎng)所，在職場(chǎng)中，所有人都是和你有利益牽連的，包括老板、上司、同事、下屬。他們每一個(gè)人都能從你身上獲得好處，也防備著你從他們身上得到相應(yīng)的利益。 所以在這種地方，你如果還抱著以誠(chéng)待人的金句，那就是書(shū)呆子了。沒(méi)有哪一句話(huà)，值得你用在整個(gè)人生的整個(gè)生涯中，生活是藝術(shù)的，必須要區(qū)別對(duì)待。 人們鄙視小人，并非因?yàn)樽浴? ，并非因?yàn)樽约翰皇切∪恕? 雖然要靈活對(duì)待，但也不能矯枉過(guò)正。 你不需要一味地以誠(chéng)待人，在職場(chǎng)中，對(duì)人必須有防備心，但這并非是讓你表現(xiàn)出陰險(xiǎn)小人的模樣。 要記住，越是利益糾葛復(fù)雜的地方，人們就越是討厭陰險(xiǎn)小人。但這并非因?yàn)槿巳硕际蔷?，而是他們害怕自己的利益受到損害。 陰險(xiǎn)小人是損人利己的代名詞，利益場(chǎng)中的人，最怕的就是自己利益被侵占。利益受損還是次要的，可屬于自己的好處被別人拿走卻是難以忍受的。 所以人們都如同防賊一樣地防備著小人。 可值得注意的是，人們防備小人，并不代表自己就不是小人。 人們一貫性地對(duì)別人高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己低標(biāo)準(zhǔn)。防人如防小人，而自己私底下做的事情，也并不一定不是小人的做派。 所以在職場(chǎng)中，你千萬(wàn)別以為站在小人對(duì)面的就是好人了，事實(shí)上，你應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地防備著他們。 面對(duì)一件事情，你要看到兩… ，你要看到兩種結(jié)果。 那么，什么時(shí)候應(yīng)該以誠(chéng)待人，什么時(shí)候要錙銖必較呢？ 職場(chǎng)中的事情，究竟該怎么樣處理才對(duì)？ 當(dāng)你面對(duì)一件事情的時(shí)候，首先要做的，是去推測(cè)事情發(fā)展的兩種結(jié)果。 如果這件事情你實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，據(jù)實(shí)辦理，會(huì)有什么樣的結(jié)果？而相反的，如果你信口雌黃，把事情引入歧途，又會(huì)有什么樣的結(jié)果？ 當(dāng)兩個(gè)結(jié)果放在面前時(shí)，就知道該如何選了。哪一個(gè)對(duì)你有利，就選擇哪個(gè)方法。而兩個(gè)都沒(méi)有利害沖突的，就選擇以誠(chéng)待人。 無(wú)論是職場(chǎng)還是生活，人們遇到抉擇的難題，往往是因?yàn)樗麄冎豢吹靡?jiàn)開(kāi)頭而看不見(jiàn)結(jié)果。如果結(jié)果早已預(yù)知，那么選擇根本就不是難題。 你要記得，大部分事情的結(jié)果都是可預(yù)測(cè)的，只要你結(jié)合過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，以前發(fā)生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推斷出會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。 擁有預(yù)測(cè)結(jié)果的能力，這才是勝利的保障。 無(wú)關(guān)緊要的時(shí)候誠(chéng)心，關(guān)鍵… ，關(guān)鍵時(shí)候使詐。 我們?cè)诼殘?chǎng)中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的人。平時(shí)看起來(lái)總是老實(shí)巴交的，似乎連一句謊話(huà)都不會(huì)說(shuō)?？善@種人在關(guān)鍵時(shí)刻永遠(yuǎn)都不吃虧，看似沒(méi)做什么，但好事總輪得到他們，陷阱總可以避免。 這種職場(chǎng)高人是怎么修煉出來(lái)的？ 其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們只是搞清楚什么時(shí)候該做老實(shí)人，什么時(shí)候應(yīng)該玩心眼。這類(lèi)人就是上面說(shuō)過(guò)的，能夠看到事情結(jié)局的人。 當(dāng)他們發(fā)覺(jué)一件事情無(wú)關(guān)緊要，或者利害不大時(shí)，就好好做老實(shí)人，任人擺布任人欺負(fù)。使所有人都覺(jué)得，他是無(wú)害的，是不需要防備的。 可當(dāng)一件事情涉及重大利益時(shí)，他們就偷偷地玩起了心眼。這才令他們既能避開(kāi)陷阱，又可以收獲利益。 從前說(shuō)過(guò)十句里要有九句真話(huà)，這樣說(shuō)一句假話(huà)才有人信。 而高手做人也是一樣，一百件事情里做老實(shí)人，在關(guān)鍵時(shí)刻才不會(huì)有人防備著你。 誠(chéng)心是有目標(biāo)的 。 人們都以為，待人以誠(chéng)是一種做人的態(tài)度，其實(shí)在職場(chǎng)高手的眼里，這是一種做人的工具。 在職場(chǎng)中，你時(shí)時(shí)刻刻想著詭詐心機(jī)，那絕不是高手，真正的職場(chǎng)高手可謂是萬(wàn)事萬(wàn)物皆為我所用，任何態(tài)度都能夠成為自己的工具。 對(duì)人心誠(chéng)更是如此。 試想一下，在職場(chǎng)中，眾所皆知的陰險(xiǎn)小人跟你說(shuō)話(huà)，你必定會(huì)思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里頭害你。 正因如此，所以陰險(xiǎn)小人反倒害人不深，只不過(guò)流于表面而已。 但如果是個(gè)人人稱(chēng)道的老實(shí)人暗害你，在他誠(chéng)心誠(chéng)意的話(huà)里面給你埋了個(gè)陷阱，那就很可怕了。因?yàn)槟銐焊筒恢滥睦锸窍葳?，為什么?huì)有這種結(jié)果。 你待人以誠(chéng)，是可以作為道具的。而別人待你以誠(chéng)，也切切小心其后是否有陷阱。 案例（1） 案例： 在經(jīng)歷金陽(yáng)計(jì)劃的教訓(xùn)后，王小峰深深感覺(jué)到自己在職場(chǎng)上有很多的不足，于是就找到了大區(qū)銷(xiāo)售副總張宇，說(shuō)要向他學(xué)習(xí)為人處世的方法。 王小峰此舉，其實(shí)是在向張宇表示效忠，意思是要讓張宇做他的職場(chǎng)靠山。 老于世故的張宇怎么會(huì)不懂其中含義，他也不多表示，只是讓王小峰偶爾跟著自己出去談生意，這一來(lái)一去，公司上下的明眼人都看出來(lái)，張宇已經(jīng)將王小峰收入門(mén)下，從此往后，王小峰也算是有點(diǎn)根基的人了。 但不管怎樣，張宇真正的親信，乃是小東區(qū)經(jīng)理馮暉。 當(dāng)初馮暉小時(shí)候，在鄉(xiāng)間苦讀，屬于貧困學(xué)生，正是張宇暗地里資助了他，這也讓馮暉一心奮發(fā)，最后才能和張宇在同個(gè)公司里共事。 在華東大區(qū)干過(guò)一年以上的人都知道，兩個(gè)總經(jīng)理中，鮮于是最陰險(xiǎn)詭詐的，而且為人氣量狹小，千萬(wàn)不能得罪；張宇卻誠(chéng)懇穩(wěn)重，做事情很講道理，有什么難處你提一句就幫你解決了，而且還沒(méi)什么架子。 所以員工們私底下有句話(huà)：寧得罪張副總，莫得罪鮮于總。 可見(jiàn)老實(shí)人總是要吃點(diǎn)虧的。 兩個(gè)老總之間，看起來(lái)風(fēng)平浪靜，而其實(shí)內(nèi)里也有暗涌，只是這種明爭(zhēng)暗斗是常人察覺(jué)不到的。 譬如今天，張宇帶著馮暉、王小峰兩人出門(mén)談業(yè)務(wù)，路過(guò)小東區(qū)辦公室時(shí)，林叢忽然鉆出來(lái)殷切地問(wèn)：張副總，今天去哪兒?。? 張宇滿(mǎn)面笑容，揮著手說(shuō)：今天要去榮發(fā)商行談個(gè)大單子，如果拿下來(lái)，可得有上百萬(wàn)啊。 林叢聞言，興高采烈地和張宇擊了下掌，大有祝人馬到功成的意思。 走出門(mén)口，馮暉就納悶了：林叢平時(shí)也沒(méi)這么殷勤啊，今天這是變性了？ 王小峰倒不以為然：每個(gè)人有轉(zhuǎn)變的可能。 馮暉冷笑：誰(shuí)都會(huì)變，可林叢不會(huì)。他這么冷酷的人，從沒(méi)見(jiàn)林叢和誰(shuí)擊掌過(guò)。 王小峰愣了愣：也是，以前我一天出三趟門(mén)，他也不會(huì)問(wèn)一下。 馮暉提醒張宇：林叢可是鮮于的人，他這不是在套我們的話(huà)，好把我們的行蹤和客戶(hù)資料告訴鮮于總經(jīng)理吧？ 張宇揮揮手，壓根不當(dāng)回事：待人以誠(chéng)，我們以誠(chéng)心對(duì)人，別人自然也會(huì)以誠(chéng)心對(duì)我們。 這件事情，本來(lái)說(shuō)到這兒就了了，可事情發(fā)展往往出人預(yù)料，這次又被馮暉給料中。 案例（2） 沒(méi)過(guò)幾天，榮發(fā)商行的業(yè)務(wù)單子倒是談下來(lái)了，可惜簽約的人不是張宇，而是鮮于手下的小西區(qū)，他們以低過(guò)正常五個(gè)點(diǎn)的價(jià)格，簽下了近百萬(wàn)的大單。 其實(shí)這已經(jīng)很明顯了，是林叢將客戶(hù)資料透露給鮮于，然后鮮于通過(guò)小西區(qū)壓價(jià)搶單，這樣可以有效壓低張宇和他管理的小東區(qū)業(yè)績(jī)，從而打擊張宇的威望。 但不知為什么，張宇仿佛對(duì)此一無(wú)所知，他還是每天照常帶著馮暉、王小峰出門(mén)談業(yè)務(wù)，遇到林叢詢(xún)問(wèn)時(shí)，還是照實(shí)告訴他自己的去向、客戶(hù)名稱(chēng)等等。 于是，鮮于的詭計(jì)一次次得逞，看著并不高明的招數(shù)，在張宇的身上卻屢試不爽。連續(xù)有三個(gè)大客戶(hù)部被小西區(qū)搶走后，馮暉終于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和張宇面談。 張宇看到兩人神色嚴(yán)肅地走進(jìn)辦公室，仿佛知道他們想說(shuō)什么，只是擺擺手：安心啦安心啦，沒(méi)有你們想象的嚴(yán)重。 王小峰有點(diǎn)尷尬，這情況，就連他這么老實(shí)的人都看出來(lái)了：張副總，你對(duì)人也未免太誠(chéng)心了，這么下去，吃虧的全是你，便宜都別人占，怎么成??？ 馮暉仗著自己和張宇關(guān)系好，不客氣地說(shuō)：林叢擺明了是鮮于安插在小東區(qū)的釘子，你不防著他，還對(duì)他開(kāi)誠(chéng)布公?，F(xiàn)在好了，我們手上一有個(gè)像樣的客戶(hù)就被他們搶走，長(zhǎng)期這么下去，那還了得？ 張宇點(diǎn)點(diǎn)馮暉的眉心：你這是庸人自擾。 馮暉郁悶了：你可別忘了，總公司對(duì)于大區(qū)總經(jīng)理是有業(yè)績(jī)審核的，如果你的業(yè)績(jī)相差太多，鮮于就有借口把你調(diào)走了。上次已經(jīng)有個(gè)黃陵華發(fā)配邊疆，難不成你也要步他后塵？ 張宇淡淡一笑：林叢是鮮于安插進(jìn)來(lái)的，這個(gè)我也知道，可問(wèn)題是，如果我不告訴林叢客戶(hù)資料，難道他就不會(huì)去查么？他恐怕查得更兇，對(duì)外透露的機(jī)密更多。反倒是我把要去見(jiàn)的客戶(hù)告訴他，林叢就掉以輕心，也懶得再花精力去探查消息了。 馮暉側(cè)頭想了想：這雖然是個(gè)辦法，可也太消極了，用客戶(hù)資料去填鮮于的胃口，又怎么能填得滿(mǎn)。再說(shuō)了，憑什么我們就該受這種損失，難不成老實(shí)人好欺負(fù)么？ 張宇看兩人鼓著嘴，確實(shí)氣急敗壞，這才沒(méi)有再賣(mài)關(guān)子，把一份資料遞過(guò)去：你們好好看看這個(gè)月的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)再說(shuō)。 馮暉和王小峰接過(guò)來(lái)，埋頭一陣狂看，隔了足足有十五分鐘，馮暉才愕然抬頭：怎么會(huì)這樣？這不可能??！ 原來(lái)這個(gè)月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告里赫然列明著，張宇管轄的小東區(qū)業(yè)績(jī)平穩(wěn)上升，而鮮于管轄的小西區(qū)業(yè)績(jī)驟然下跌，兩者差距已經(jīng)拉開(kāi)到四成以上。 這比從前東西兩區(qū)的平均業(yè)績(jī)差距要大得多，足見(jiàn)張宇管治之下，小東區(qū)躍升明顯。 可馮暉和王小峰卻感覺(jué)一頭霧水，這個(gè)月不說(shuō)別的，光是被鮮于搶走的那幾個(gè)客戶(hù)，就能有足足幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)額，怎么可能還差距這么明顯呢？仔細(xì)算來(lái)，小西區(qū)除了這幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)外，幾乎沒(méi)有做成什么大單子，這又怎么可能？小西區(qū)的人能力再弱，那也是業(yè)務(wù)系統(tǒng)里混出來(lái)的精英，多少也該自己開(kāi)拓一些。 馮暉感覺(jué)其中另有文章，于是問(wèn)道：張副總，這是為什么？還真是別有玄機(jī)？ 案例（3） 張宇拿回業(yè)績(jī)報(bào)告：我們比小西區(qū)高出幾個(gè)層級(jí)，業(yè)績(jī)審核也查不到我頭上，還擔(dān)心什么？ 看張宇賣(mài)關(guān)子，王小峰也不依不饒了：張副總，里面肯定還有蹊蹺，你給我們講講，也當(dāng)上課了。 張宇微微一笑：關(guān)鍵就在誠(chéng)心上面。 王小峰奇道：怎么講？ 張宇道：你誠(chéng)心誠(chéng)意地透露給別人客戶(hù)名單，林叢和鮮于當(dāng)然不會(huì)有懷疑，更不會(huì)想到這客戶(hù)