【文章內容簡介】 林叢搖頭：不是，公司不止是沒花錢，而且還小賺了一筆。 王小峰又納悶了：兩萬捐贈也是錢，十萬市場費也是錢，怎么還有得賺呢？ 林叢微微一哂：鮮于總經理和陳董兩人的算盤，可比你我打得都要精明，這批器械雖然只值兩萬，但計算成慈善捐贈還是按照原價的二十萬，而所有的慈善捐款都是可以抵稅的，這一來一去，我們不止沒有虧，還少交了一大筆稅。 王小峰差點沒氣暈過去：送出去積壓貨物，少一筆稅，而且還賺了幾十家媒體報道和慈善企業(yè)的名氣，這一筆生意，做得還真是劃算！ 林叢看著他這副樣子反而心情大好，嗤笑著說：按鮮于總經理的原話說，開公司就是賺錢的，一舉一動都是生意。你做慈善也好，做生意也好，都是表面光鮮好看，里面全是利潤。如果少一分的利，公司也不會給你干。所以你這榆木腦袋還是學著點，以后可別把公司當作善堂了。 王小峰腦袋暈乎乎的，都不曉得是怎么走出林叢辦公室的。雖然他在職場也混了一些年，可從沒有想過，在表面公正公平的偽裝下，會有這么赤裸裸的商業(yè)利益。 自己精心籌備的慈善計劃，卻落到這樣的下場，王小峰也不知道是該哭還是該笑。 章后疑問：既然A公司已經準備用積壓商品做捐贈，為什么還要王小峰做采購和出席各種活動？ 你是公司的老實人么？ 職場潛規(guī)則第三條：待人以誠，但誠是有目標和尺度的。 我們從小受到的教育是待人以誠，不少人將此做為金科玉律，在什么場合都用。即使是職場上，也待人十分誠懇。 毫無疑問的，這些人到頭來都會碰一鼻子灰，在職場中，待人誠懇，最終都會惹禍上身，反倒成為別人加害的把柄。 于是，這些吃過苦頭的人徹底大轉變，認為在職場中是沒有誠懇可言的，只需要欺詐與蒙騙就可以了。 不幸的是，當人們公開表現(xiàn)出自己欺詐的本性后，又會給上司和同事留下惡劣的印象，最終導致職場形象受損。 待人以誠也不對，待人以欺也不對，那么究竟什么才是職場中為人處世的方法呢？有沒有哪種態(tài)度是值得推廣的？ 想要明白如何待人，你就先要明白一點：在職場中，所有人都期望同事、上司和下屬能夠誠懇，而他們自己能否做到就不一定了。 對人高標準，對自己低標準，是人類的通病。這種通病的存在，最后導致了一個人表現(xiàn)出低標準會受到人們鄙視和詆毀，而過于高標準卻又無法生存。 簡單來說，你一臉陰險小人樣，就會受到職場中人的鄙視。而你真的做老實人做老好人卻又會被他人欺負死。 必須要清楚，這種情形出現(xiàn)的根本原因，就是每個人都有對自己的低標準，和對別人的高標準。 想要擺脫這種窘境，其實也不困難。你所需的只是表現(xiàn)出誠懇，讓人用再高的標準衡量你也無話可說，而內心中卻有一本帳，可以算清楚什么時候真誠懇，什么時候假誠懇。 對誰誠心對誰詐 。 待人以誠這句話本沒有錯，但要用對地方，用對人。中國古代有很多哲言名句，譬如待人以誠又譬如防人之心不可無，乍一眼看下來，仿佛是互相矛盾的，事實上，每句話都有它相對應的人。 應該對什么人誠懇？ 首先是親人，尤其是父母妻兒，這些有血緣關系，甚至是依賴著你的親人；其次是朋友，這里說的不是那些酒肉朋友，而是真心相交的知己好友。這些都應該是你誠懇以待的，如果對這些最親近的人你都不能誠心，那做人就完全失去了意義。 然后對待毫無瓜葛的陌生人，你也可以誠心，這里值得注意的是，陌生人必須與你沒有任何利益牽扯。因為他們害不到你，你也害不到他們，相互有利無害，自然可以誠心相待。如此一來，你不僅生活愉快，而且會有越來越多的朋友。 那么，在什么時候待人以誠這句話就不適用了呢？ 當人們和你有利益牽扯的時候，就不能一味去待人真誠。因為人類是趨利動物，大部分人都有可能為了蠅頭小利而去損害他人利益，所以當你和別人有利益關系時，就必須要小心謹慎，有所防備。 而職場就是一個利益交換的場所，在職場中，所有人都是和你有利益牽連的，包括老板、上司、同事、下屬。他們每一個人都能從你身上獲得好處，也防備著你從他們身上得到相應的利益。 所以在這種地方，你如果還抱著以誠待人的金句，那就是書呆子了。沒有哪一句話，值得你用在整個人生的整個生涯中，生活是藝術的，必須要區(qū)別對待。 人們鄙視小人，并非因為自… ，并非因為自己不是小人。 雖然要靈活對待，但也不能矯枉過正。 你不需要一味地以誠待人，在職場中，對人必須有防備心，但這并非是讓你表現(xiàn)出陰險小人的模樣。 要記住，越是利益糾葛復雜的地方，人們就越是討厭陰險小人。但這并非因為人人都是君子，而是他們害怕自己的利益受到損害。 陰險小人是損人利己的代名詞，利益場中的人，最怕的就是自己利益被侵占。利益受損還是次要的，可屬于自己的好處被別人拿走卻是難以忍受的。 所以人們都如同防賊一樣地防備著小人。 可值得注意的是，人們防備小人，并不代表自己就不是小人。 人們一貫性地對別人高標準，對自己低標準。防人如防小人，而自己私底下做的事情，也并不一定不是小人的做派。 所以在職場中，你千萬別以為站在小人對面的就是好人了，事實上，你應該更加謹慎地防備著他們。 面對一件事情，你要看到兩… ，你要看到兩種結果。 那么，什么時候應該以誠待人，什么時候要錙銖必較呢？ 職場中的事情，究竟該怎么樣處理才對？ 當你面對一件事情的時候，首先要做的，是去推測事情發(fā)展的兩種結果。 如果這件事情你實話實說，據(jù)實辦理，會有什么樣的結果？而相反的，如果你信口雌黃，把事情引入歧途，又會有什么樣的結果？ 當兩個結果放在面前時，就知道該如何選了。哪一個對你有利，就選擇哪個方法。而兩個都沒有利害沖突的，就選擇以誠待人。 無論是職場還是生活，人們遇到抉擇的難題，往往是因為他們只看得見開頭而看不見結果。如果結果早已預知，那么選擇根本就不是難題。 你要記得，大部分事情的結果都是可預測的，只要你結合過往的經驗，以前發(fā)生的事情，以及有交集的人的性格，就可以大致推斷出會出現(xiàn)的結果。 擁有預測結果的能力，這才是勝利的保障。 無關緊要的時候誠心，關鍵… ，關鍵時候使詐。 我們在職場中，經常會遇到這樣的人。平時看起來總是老實巴交的，似乎連一句謊話都不會說?？善@種人在關鍵時刻永遠都不吃虧，看似沒做什么，但好事總輪得到他們，陷阱總可以避免。 這種職場高人是怎么修煉出來的？ 其實很簡單，他們只是搞清楚什么時候該做老實人，什么時候應該玩心眼。這類人就是上面說過的，能夠看到事情結局的人。 當他們發(fā)覺一件事情無關緊要，或者利害不大時，就好好做老實人，任人擺布任人欺負。使所有人都覺得，他是無害的，是不需要防備的。 可當一件事情涉及重大利益時，他們就偷偷地玩起了心眼。這才令他們既能避開陷阱，又可以收獲利益。 從前說過十句里要有九句真話，這樣說一句假話才有人信。 而高手做人也是一樣，一百件事情里做老實人，在關鍵時刻才不會有人防備著你。 誠心是有目標的 。 人們都以為，待人以誠是一種做人的態(tài)度，其實在職場高手的眼里，這是一種做人的工具。 在職場中，你時時刻刻想著詭詐心機，那絕不是高手，真正的職場高手可謂是萬事萬物皆為我所用，任何態(tài)度都能夠成為自己的工具。 對人心誠更是如此。 試想一下，在職場中，眾所皆知的陰險小人跟你說話，你必定會思量再思量，生怕他有什么陷阱埋在里頭害你。 正因如此，所以陰險小人反倒害人不深，只不過流于表面而已。 但如果是個人人稱道的老實人暗害你，在他誠心誠意的話里面給你埋了個陷阱，那就很可怕了。因為你壓根就不知道哪里是陷阱，為什么會有這種結果。 你待人以誠，是可以作為道具的。而別人待你以誠，也切切小心其后是否有陷阱。 案例（1） 案例： 在經歷金陽計劃的教訓后，王小峰深深感覺到自己在職場上有很多的不足，于是就找到了大區(qū)銷售副總張宇，說要向他學習為人處世的方法。 王小峰此舉，其實是在向張宇表示效忠，意思是要讓張宇做他的職場靠山。 老于世故的張宇怎么會不懂其中含義，他也不多表示，只是讓王小峰偶爾跟著自己出去談生意，這一來一去，公司上下的明眼人都看出來，張宇已經將王小峰收入門下，從此往后，王小峰也算是有點根基的人了。 但不管怎樣，張宇真正的親信，乃是小東區(qū)經理馮暉。 當初馮暉小時候，在鄉(xiāng)間苦讀，屬于貧困學生，正是張宇暗地里資助了他，這也讓馮暉一心奮發(fā)，最后才能和張宇在同個公司里共事。 在華東大區(qū)干過一年以上的人都知道，兩個總經理中，鮮于是最陰險詭詐的，而且為人氣量狹小，千萬不能得罪；張宇卻誠懇穩(wěn)重，做事情很講道理，有什么難處你提一句就幫你解決了，而且還沒什么架子。 所以員工們私底下有句話：寧得罪張副總，莫得罪鮮于總。 可見老實人總是要吃點虧的。 兩個老總之間，看起來風平浪靜，而其實內里也有暗涌，只是這種明爭暗斗是常人察覺不到的。 譬如今天，張宇帶著馮暉、王小峰兩人出門談業(yè)務，路過小東區(qū)辦公室時，林叢忽然鉆出來殷切地問：張副總，今天去哪兒?。? 張宇滿面笑容，揮著手說：今天要去榮發(fā)商行談個大單子，如果拿下來，可得有上百萬啊。 林叢聞言，興高采烈地和張宇擊了下掌，大有祝人馬到功成的意思。 走出門口，馮暉就納悶了：林叢平時也沒這么殷勤啊，今天這是變性了？ 王小峰倒不以為然：每個人有轉變的可能。 馮暉冷笑：誰都會變，可林叢不會。他這么冷酷的人，從沒見林叢和誰擊掌過。 王小峰愣了愣：也是，以前我一天出三趟門，他也不會問一下。 馮暉提醒張宇：林叢可是鮮于的人，他這不是在套我們的話，好把我們的行蹤和客戶資料告訴鮮于總經理吧？ 張宇揮揮手，壓根不當回事：待人以誠，我們以誠心對人，別人自然也會以誠心對我們。 這件事情，本來說到這兒就了了，可事情發(fā)展往往出人預料，這次又被馮暉給料中。 案例（2） 沒過幾天，榮發(fā)商行的業(yè)務單子倒是談下來了，可惜簽約的人不是張宇，而是鮮于手下的小西區(qū)，他們以低過正常五個點的價格，簽下了近百萬的大單。 其實這已經很明顯了，是林叢將客戶資料透露給鮮于，然后鮮于通過小西區(qū)壓價搶單，這樣可以有效壓低張宇和他管理的小東區(qū)業(yè)績，從而打擊張宇的威望。 但不知為什么，張宇仿佛對此一無所知，他還是每天照常帶著馮暉、王小峰出門談業(yè)務，遇到林叢詢問時，還是照實告訴他自己的去向、客戶名稱等等。 于是，鮮于的詭計一次次得逞，看著并不高明的招數(shù)，在張宇的身上卻屢試不爽。連續(xù)有三個大客戶部被小西區(qū)搶走后，馮暉終于坐不住了，他拖上王小峰，一起去和張宇面談。 張宇看到兩人神色嚴肅地走進辦公室，仿佛知道他們想說什么，只是擺擺手：安心啦安心啦，沒有你們想象的嚴重。 王小峰有點尷尬，這情況，就連他這么老實的人都看出來了：張副總，你對人也未免太誠心了，這么下去，吃虧的全是你，便宜都別人占，怎么成??？ 馮暉仗著自己和張宇關系好，不客氣地說：林叢擺明了是鮮于安插在小東區(qū)的釘子，你不防著他，還對他開誠布公?，F(xiàn)在好了，我們手上一有個像樣的客戶就被他們搶走，長期這么下去，那還了得？ 張宇點點馮暉的眉心：你這是庸人自擾。 馮暉郁悶了：你可別忘了，總公司對于大區(qū)總經理是有業(yè)績審核的，如果你的業(yè)績相差太多，鮮于就有借口把你調走了。上次已經有個黃陵華發(fā)配邊疆，難不成你也要步他后塵？ 張宇淡淡一笑：林叢是鮮于安插進來的，這個我也知道，可問題是，如果我不告訴林叢客戶資料，難道他就不會去查么？他恐怕查得更兇，對外透露的機密更多。反倒是我把要去見的客戶告訴他，林叢就掉以輕心，也懶得再花精力去探查消息了。 馮暉側頭想了想：這雖然是個辦法，可也太消極了，用客戶資料去填鮮于的胃口，又怎么能填得滿。再說了，憑什么我們就該受這種損失，難不成老實人好欺負么？ 張宇看兩人鼓著嘴，確實氣急敗壞，這才沒有再賣關子，把一份資料遞過去：你們好好看看這個月的業(yè)績統(tǒng)計再說。 馮暉和王小峰接過來，埋頭一陣狂看，隔了足足有十五分鐘，馮暉才愕然抬頭：怎么會這樣？這不可能??！ 原來這個月的統(tǒng)計報告里赫然列明著，張宇管轄的小東區(qū)業(yè)績平穩(wěn)上升，而鮮于管轄的小西區(qū)業(yè)績驟然下跌，兩者差距已經拉開到四成以上。 這比從前東西兩區(qū)的平均業(yè)績差距要大得多，足見張宇管治之下，小東區(qū)躍升明顯。 可馮暉和王小峰卻感覺一頭霧水，這個月不說別的，光是被鮮于搶走的那幾個客戶，就能有足足幾百萬的業(yè)績額，怎么可能還差距這么明顯呢？仔細算來，小西區(qū)除了這幾百萬業(yè)績外，幾乎沒有做成什么大單子，這又怎么可能？小西區(qū)的人能力再弱，那也是業(yè)務系統(tǒng)里混出來的精英，多少也該自己開拓一些。 馮暉感覺其中另有文章，于是問道：張副總，這是為什么？還真是別有玄機？ 案例（3） 張宇拿回業(yè)績報告：我們比小西區(qū)高出幾個層級，業(yè)績審核也查不到我頭上，還擔心什么？ 看張宇賣關子，王小峰也不依不饒了：張副總，里面肯定還有蹊蹺，你給我們講講，也當上課了。 張宇微微一笑：關鍵就在誠心上面。 王小峰奇道：怎么講？ 張宇道：你誠心誠意地透露給別人客戶名單，林叢和鮮于當然不會有懷疑，更不會想到這客戶