負(fù)壓隔離艙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同類技術(shù)競爭者，在服務(wù)方面反應(yīng)更及時(shí)，占據(jù)著有利地位。我們的產(chǎn)品具有價(jià)格低，性能優(yōu)越，操作簡單安全，售后服務(wù)好等優(yōu)點(diǎn)，具有更強(qiáng)的競爭力，完全可以取代市場上其他同類型產(chǎn)品，占據(jù)更大的市場份額。目前國內(nèi)使用負(fù)壓隔離艙的醫(yī)院較少，而使用該產(chǎn)品的醫(yī)院中所采購的負(fù)壓隔離艙的數(shù)量也不多，有大量的未開發(fā)市場，因?yàn)槭袌鋈萘糠浅？捎^。醫(yī)療保健政策對(duì)高科技醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)支持與限制的放松，以及醫(yī)療體制的逐步市場化，為產(chǎn)品進(jìn)入該市場降低了難度。關(guān)稅下調(diào)，進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入壁壘減少，進(jìn)口品牌亦會(huì)有所下調(diào)，給本產(chǎn)品造成一定壓力，但也為本品牌醫(yī)用隔離艙進(jìn)入國際市場提供了契機(jī)。國際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為這一技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。針對(duì)我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與我國目前的醫(yī)療水平，利用本負(fù)壓隔離艙自助研發(fā)的創(chuàng)新性，科技優(yōu)勢與價(jià)位優(yōu)勢，通過寬廣便捷的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，推往省市各級(jí)醫(yī)院，醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和醫(yī)療器械銷售的大中型網(wǎng)點(diǎn)，逐步占據(jù)和擴(kuò)大市場份額，將此類型產(chǎn)品予以推廣，已達(dá)到盈利目的。同時(shí)，這一產(chǎn)品對(duì)醫(yī)護(hù)人員起到有效的防護(hù)作用，體現(xiàn)以人為本的核心商業(yè)思想。省市區(qū)各級(jí)醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)中心基層醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和醫(yī)療器械銷售大中型網(wǎng)點(diǎn)利用我國目前醫(yī)療器械市場蓬勃發(fā)展及剛剛起步的現(xiàn)狀，以此產(chǎn)品為依托，獲得穩(wěn)定的市場份額，同時(shí)投入更多的資金進(jìn)行研發(fā)完善，發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，同時(shí)完善系統(tǒng)研發(fā)領(lǐng)域，形成完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展成為綜合性，自主研發(fā)型醫(yī)療科技公司。通過逐步建立和完善營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步鞏固和擴(kuò)大市場份額，獲得穩(wěn)定并持續(xù)上升的利潤收入，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)達(dá)到省內(nèi)25%~35%的市場份額全國5%的市場份額，并加大力度進(jìn)行產(chǎn)品科研創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈完善。 全國縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院。. 產(chǎn)品 . 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。 . 包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。 . 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力， 使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度；以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度；樹立良好的公共形象。針對(duì)國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢，相對(duì)于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢。建立以濟(jì)南為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。鑒于產(chǎn)品對(duì)象相對(duì)集中，直接
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