服裝產(chǎn)業(yè)實用策劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對淡水步行街衣服價格和個性鮮明的特色，所以我們細(xì)化市場上是針對初中和高中男女生。二、目標(biāo)市場的選定就中國的消費群體來說，白領(lǐng)選擇在淡水步行街選擇的衣服一般都是貴族品牌，例如七匹狼，歌莉婭等。但對彰顯青春個性強(qiáng)烈的產(chǎn)品的選擇可能性不高，其他的消費群體也會因為各種原因而止步，所以我們選擇中學(xué)生這一潛在的巨大消費群體，首先，學(xué)生群體具有流動性：學(xué)生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10 萬人的速度在不斷更新；其次，學(xué)生群體是未來的高消費群體：學(xué)生群體既是潛在的白領(lǐng)階層，又是未來的高消費主流。經(jīng)過學(xué)校生活后，學(xué)生們大多都將走上工作崗位，成為消費的主力軍。高等教育使其在消費觀念和品牌意識上有了不同的轉(zhuǎn)變和加強(qiáng)，他們曾經(jīng)積累的對品牌的認(rèn)識將很大程度上影響其消費行為，因此個性分明的品牌在高校是否占據(jù)制高點，對于其未來發(fā)展有相當(dāng)大的影響。因此大的方面來說是品牌的建設(shè)，具體的說是樹立商品形象，在產(chǎn)品的銷售過程注重產(chǎn)品的介紹同時對需求顧客銷售一定產(chǎn)品。根據(jù)以上市場群體特點和我們對淡水步行街的銷售特點分析，我們選擇的目標(biāo)市場是：初中和高中學(xué)生為主的淡水本土學(xué)生群體，年齡段在15—20歲之間，他們的大概消費特點是：喜歡彰顯個性，追求奇特和表現(xiàn)力強(qiáng)烈的服飾。價格和質(zhì)量都能在大學(xué)生接受能力范圍能力。有較高的購買力，消費量較大。三、市場定位1．淡水步行街的商品價格定位通過學(xué)生在服裝消費接受范圍調(diào)查分析顯示：最受消費者青睞的價格檔位在50~120元之間，而淡水步行街不少高檔品在價位主要集中在100200之間，這樣的價格比較偏高，雖然可以滿足其中一部分有接受能力的同學(xué)，但其另外大部分的人難于承受，不過可以通過提高服務(wù)質(zhì)量達(dá)到購買目的。通過調(diào)查問卷以及訪問的方式分析得到無論男、女生服裝的需求都是個性分明，并且存在不少的學(xué)生都表示希望能夠試一試。所以，我建議店主在店面的的產(chǎn)品展示中，應(yīng)選擇表現(xiàn)張力最鮮明，彰顯個性越強(qiáng)烈的產(chǎn)品，盡力展現(xiàn)青春活力最有特色的一面。四、戰(zhàn)略根據(jù)我們的市場環(huán)境分析和SWOT分析，針對于我們營銷的兩大目標(biāo)市場模塊，我們將以以下的預(yù)測策略，來保證和提高淡水步行街的業(yè)績：（1）加大在校園宣傳力度，擴(kuò)大淡水步行街在目標(biāo)市場的影響力。（2）利用銷售人員擴(kuò)散開關(guān)系網(wǎng)，利用各種銷售的小技巧在校園里進(jìn)行地氈式的宣傳，拉攏更多的顧客。（3）在現(xiàn)場展開促銷活動，如產(chǎn)品展示，走秀，抽獎等，讓更多的學(xué)生現(xiàn)場感受到產(chǎn)品的各種特色。（4）充分利用公關(guān)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，利用好校園和網(wǎng)絡(luò)平臺。（5）提高服務(wù)質(zhì)量，塑造好良好的店面銷售環(huán)境。六、校園銷售調(diào)查分析1． 調(diào)查分布我為了更好的了解中學(xué)生對淡水步行街認(rèn)知度以及對推廣方案提供數(shù)據(jù)支撐，我對崇雅中學(xué)，惠陽一中，惠陽二中的同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，一共派發(fā)一百份問卷，有效問卷是187份，男女比例接近1比1。2． 調(diào)查數(shù)據(jù)具體分析（1）從調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，%的同學(xué)表示聽說過淡水步行街這個地方，這個情況反應(yīng)了淡水步行街對于中學(xué)生這個市場的影響力還是比較高的，而對于這個年輕的市場，它的需求理念滲透青春的氣息，所以中學(xué)生校園是個龐大的潛在市場，也就是說，在校園做淡水步行街的宣傳推廣方案是很有必要的。（2）淡水服裝街服裝類型齊全是一大特色，因此我們也針對了這個方面對了調(diào)查。如圖，可以看出，%的同學(xué)比較喜歡休閑一點的圖案，%的同學(xué)比較喜歡清新自然的風(fēng)格，%的同學(xué)喜歡比較有個性的圖案，可以看出他們是比較傾向淡水服裝街的商品設(shè)計的。 調(diào)查者喜歡的服裝圖案類型的比例圖（3）在給出淡水服裝街主打服裝讓同學(xué)評價的時候，%的同學(xué)覺得這些服裝個性鮮明，結(jié)合同學(xué)們評價自己的服裝風(fēng)格的數(shù)據(jù)顯示（如圖），可以看出大部分的大學(xué)生是比較喜歡個性鮮明的服裝的。但是，服裝的舒適度，也是很重要的因素。大部分的同學(xué)對服裝不僅在型上有追求，在質(zhì)上也有要求。 調(diào)查者評價自己服裝類型的比例圖（4）通過我們對淡水服裝街的了解，品牌的設(shè)計思想和性格的
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