服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)用策劃書(文件)
【正文】 為比賽嘉賓。本著謙虛的態(tài)度，讓調(diào)查者不覺(jué)得被打擾，以保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性由于時(shí)間空間的局限性只調(diào)查在校大學(xué)生，不能全面掌握消費(fèi)全體無(wú)法最全面掌控市場(chǎng)需求及其消費(fèi)群體盡可能更多的調(diào)查在校學(xué)生，了解最廣大青年消費(fèi)群體特殊情況造成后果避免及補(bǔ)救措施現(xiàn)場(chǎng)比賽，地理位置沒(méi)有我們想象的有利很難吸引人群造成，造成計(jì)劃實(shí)施后的重大阻力，影響促銷效果，嚴(yán)重導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行活動(dòng)前一定要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，如果真的不如人意時(shí)，就在我們是宣傳方向加強(qiáng)，加大宣傳力度，攤位布置的要求更高宣傳力度不足人流量少，少人光顧運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)麥克風(fēng)，進(jìn)行自我宣傳，吸引客流量下雨天氣導(dǎo)致銷售受阻，少人光顧及時(shí)搶救產(chǎn)品，自我打氣，自我宣傳電源或設(shè)備出問(wèn)題打亂整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)，使不能按照計(jì)劃完成在現(xiàn)場(chǎng)比賽開(kāi)始前要確保所有的電源、設(shè)備完整，而且要做好問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)的應(yīng)急方案，再向工作人員請(qǐng)求幫助。l 加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站品牌推廣，在本校甚至各大高校中推廣。為了了解您對(duì)淡水步行街的認(rèn)識(shí)以及該商品在貴校推廣態(tài)度，我們特地展開(kāi)了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我們完成這份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告.。九、營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)和預(yù)算攤位布置安排預(yù)算 材料數(shù)量費(fèi)用/元?dú)馇颍t色）2袋24牛皮紙10張20白紙2張3鐵線1斤7海綿膠布2卷3大卷透明膠1卷繩或絲帶2卷2紙皮若干可借海報(bào)架1個(gè)可借顏料1盒5總共——物資桌子兩張 禮品 宣傳板 帳篷電腦一臺(tái) 海報(bào)兩張 宣傳單100份 氣球一包 彩帶2卷 繩子一捆 雙面膠一卷 禮品 （糖果等） 卡紙十五張 便紙本2本 剪刀一把椅子三張 音響一套 電源電拖把十、附錄成長(zhǎng)之路 一路探索淡水服裝步行街服裝校園市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷同學(xué)您好：l 建立網(wǎng)站聯(lián)盟，推廣策略在宣傳的時(shí)候加強(qiáng)淡水步行街網(wǎng)站宣傳，促成網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。l 征集校園模特，進(jìn)行服裝展示。一、準(zhǔn)備工作1. 前期準(zhǔn)備l 本次校園所賣物品：T恤、裙子、牛仔褲、外套、錢包、皮帶l 確定市場(chǎng)環(huán)境：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷與市場(chǎng)分析對(duì)淡水步行街服裝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了解，鎖定不同的消費(fèi)群體以及了解市場(chǎng)需求。大部分同學(xué)的對(duì)涂鴉比較感興趣，而且也比較希望穿上有鮮明個(gè)性衣服。 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為中學(xué)生在購(gòu)買服裝的時(shí)候優(yōu)先考慮的是衣服的款式顏色，價(jià)格，面料的質(zhì)量和舒適感，對(duì)于品牌的熱衷度不高，而中學(xué)生購(gòu)買衣服的原因大部分是因?yàn)橐郧暗囊路粔?，但到喜歡的款式或者看到促銷活動(dòng)，也就是說(shuō)價(jià)格方面的優(yōu)惠會(huì)激發(fā)大學(xué)生的購(gòu)買欲望?？梢钥闯?，大部分可以接受服裝的價(jià)位是在100—150，而男生群體對(duì)于這個(gè)價(jià)位要比女生更容易接受。從調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出，男女生在每個(gè)月衣服的消費(fèi)額比例是有偏差的，%的男同學(xué)平均每個(gè)月的衣服消費(fèi)額是100—150，%的女同學(xué)平均每個(gè)月衣服消費(fèi)額是150—200。（5）通過(guò)對(duì)服裝購(gòu)買途徑我們可以看出（如圖），%的同學(xué)是通過(guò)逛步行街的渠道購(gòu)買服裝的，%的同學(xué)會(huì)選擇去專賣店。 調(diào)查者喜歡的服裝圖案類型的比例圖（3）在給出淡水服裝街主打服裝讓同學(xué)評(píng)價(jià)的時(shí)候，%的同學(xué)覺(jué)得這些服裝個(gè)性鮮明，結(jié)合同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)自己的服裝風(fēng)格的數(shù)據(jù)顯示（如圖），可以看出大部分的大學(xué)生是比較喜歡個(gè)性鮮明的服裝的。六、校園銷售調(diào)查分析1． 調(diào)查分布我為了更好的了解中學(xué)生對(duì)淡水步行街認(rèn)知度以及對(duì)推廣方案提供數(shù)據(jù)支撐，我對(duì)崇雅中學(xué)，惠陽(yáng)一中，惠陽(yáng)二中的同學(xué)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，一共派發(fā)一百份問(wèn)卷，有效問(wèn)卷是187份，男女比例接近1比1。（2）利用銷售人員擴(kuò)散開(kāi)關(guān)系網(wǎng)，利用各種銷售的小技巧在校園里進(jìn)行地氈式的宣傳，拉攏更多的顧客。三、市場(chǎng)定位1．淡水步行街的商品價(jià)格
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