服裝經(jīng)營品牌攻略篇(編輯修改稿)
2024-08-16 03:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行商圈調(diào)查很有必要。投資人從報(bào)紙上可以得到一些資料，另外，在選定一個(gè)地址之后，可以去規(guī)劃院查，基本上五年的規(guī)劃都有，旁邊什么時(shí)候拆，蓋什么樓，包括容積率、樓層的高度等等。要掌握周邊的變化，因?yàn)橥顿Y一個(gè)房子，商業(yè)是50年，非商業(yè)是70年，必須眼光長遠(yuǎn)，了解以后的規(guī)劃。 專家支招之服裝商戶篇，之一租攤位前的準(zhǔn)備：考察服裝批發(fā)商場的基本情況，包括：環(huán)境、租金、攤位面積大孝人氣、交通等。 了解目標(biāo)顧客群： 專家支招之投資者篇之一 商業(yè)規(guī)劃決定投資方向： 1什么服飾最流行? 2你的顧客收入多少? 3顧客的數(shù)量。 專家支招之服裝商戶篇之二 服飾的定價(jià)： 成本加成定價(jià)法——按商品的成本加上若干百分比的加成(預(yù)期利潤)定價(jià)。 公式：單位商品價(jià)格=單位商品總成本*(1+加成率)。這種方法是應(yīng)用得最普遍的一種定價(jià)法，計(jì)算方便，且在市場環(huán)境穩(wěn)定的情況下，可以保障經(jīng)營的正常進(jìn)行。 售價(jià)加成定價(jià)法——即以商品的最后銷售價(jià)為基數(shù)，再按銷售價(jià)的一定百分率來計(jì)算加成率，最后得出商品的售價(jià)。 公式：單位商品價(jià)格=單位商品總成本／(1加成率)。在售價(jià)相同的情況下，用這種計(jì)算法算出的加成率較低，更容易被認(rèn)為定價(jià)合理。 計(jì)算商鋪回報(bào)不可回避的幾個(gè)問題 計(jì)算回報(bào)率和收益水平，有資金回報(bào)率分析法、租金回報(bào)率法、還有IRR．法(內(nèi)部收益率法)，但不管怎么計(jì)算，以下幾個(gè)問題不可回避，需要算細(xì)賬：第一要了解有關(guān)稅的問題，稅后的租金收入才是真正的凈租金收益。 第二要考慮物業(yè)管理費(fèi)。再有就是按揭，按揭的財(cái)務(wù)成本一定要計(jì)算，要考慮到利事調(diào)整的因素，投資人要算清楚自己是否承擔(dān)得起。保險(xiǎn)這個(gè)要素常常是國內(nèi)投資人不太考慮的，因?yàn)槟壳拔覈ｋU(xiǎn)的品種還不夠多，但這卻是投資人應(yīng)誼考慮的因素。當(dāng)然還有契稅問題。此外，作為投資人的商鋪業(yè)主，要考慮到物業(yè)在一定時(shí)間之后必須有大修理和日常維護(hù)，這一條非常重要。必須把這個(gè)準(zhǔn)備金算出來，提前儲(chǔ)備在那里，一旦出現(xiàn)支付的時(shí)候要拿得出來才行，否則會(huì)非常被動(dòng)。 如何做好服裝營銷——以下是服裝市場營銷要素分析： 一、生活水平與服裝觀念 ?。? ?、俜b是護(hù)體之物； ?、诜b是遮羞之物 ③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗； ?、芊b是社會(huì)規(guī)范的需要。 ?。? ?、俜b是生活快樂之物； ?、诜b是機(jī)能活動(dòng)之物； ③服裝是心理滿足之物； ?、芊b是社會(huì)流行要求之物。 二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。 三、服裝流行的特點(diǎn) 這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。 “時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。
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