xx公司服裝品牌經營數據分析(編輯修改稿)
2025-01-20 10:34 本頁面
【文章內容簡介】 該產品公司系統中更改屬性，門店季末退貨時候該貨品不在可退范圍 ? 為了使庫存壓力大店減輕庫存壓力，而壓力小店面臨貨品不足無法補充，公司采取調撥代銷政策，共同為終端減輕壓力。 貨品管理實踐學習階段 了解我們日常常用的貨品分析術語 XXX貨品管理基本概念 ? 產品類別 ? 銷售季節(jié) ? 產品生命周期 ? 配銷率 ? 動銷率 ? 存銷比： 月初庫存金額 /當月銷售額 ? 庫存結構 ? 寬度與深度 ? 暢銷、滯銷、平銷款 貨品管理之 ——上市管理 ? 終端方面： ? 根據總部提供的信息，我們該怎么做？ 貨品管理之 ——上市管理 貨品管理之 ——上市管理 ? 做好上市管理前期各項工作，使在一線的同胞們更有信心做好銷售工作！ 貨品管理之 ——分貨管理 ? 具體各子店銷售數據分析 ? 各品類的銷售、配銷率的分析，確定不同網點的主營大類的差異。 鼓樓 百大 百盛 鼓樓 百大 百盛 鼓樓 百大 百盛套裝 520 460 320 40% 35% 25% 54% 44% 36%單西 300 100 400 38% 13% 50% 40% 35% 35%休閑褲 300 180 20 60% 36% 4% 45% 38% 30%正裝長襯 320 230 150 46% 33% 21% 50% 45% 48%休閑長襯 50 50 50 33% 33% 33% 39% 35% 38%長T 100 70 30 50% 35% 15% 44% 40% 38%。配銷率合肥銷售數量 銷售比例貨品管理之 ——分貨管理 ? 店鋪等級定位新老比分布 ? 店鋪新老貨品：按不同城市級別和店鋪銷售狀況劃分店鋪等級。 ? 不同等級店鋪新老貨品分配比例： ? A類店： 當年新品 ——80% 老貨老品 ——20% ? B類店： 當年新品 ——60%～ 70% 老貨貨品 ——30%～ 40% ? C類店： 當年新品 ——40%～ 50% 老貨貨品 ——50%～ 60% ? 在銷售過程中，根據各地區(qū)銷售的情況，給予新老比例 5%—10%的調整幅度。 ? 單品量款等控制 貨品管理之 ——分貨管理 ? 不同品類分貨時需要注意的事項： 大類 注意事項休閑褲 門店休閑褲和牛仔褲的需求重點，考慮銷售占比傳統褲 總量少，區(qū)域內采用集中原則，不可平均分配，能分配到的店總貨源不低于4款西服 款式版型的選擇尤其重要，如喜歡31 款和30款都是重要點，光面和絨面的分配比例單西 休閑便西和傳統便西的分配比例毛衫 領型的需求有重點分析，以及薄厚度的需求結合區(qū)域天氣等分布考慮長 T 領型的需求有重點分析傳統長襯 主要是顏色的分配比例，和價格的因素最為重要棉服 長短款的需求比例，及薄厚度和材質的需求方面，如羽絨和普通棉服的需求茄克 款式的需求比例，偏傳統的方領需求大還是休閑時尚的立領或是拉鏈帶帽子款等貨品管理之 ——分貨管理 ★ 歷年貨品編碼的回顧 2023春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏國產西服 BB16/19 BB21/280/24 BB310/39BB36/38/34(量體)EBB41進口西服 BB165 BB215/285 BB315 BB365國產單西 SU17/19 SU22/28/24SU320/26/27/29SU370/376/38/ 3 4 ( 量體)ESU42/KSU42進口單西 SU175 SU225 SU325 SU375休閑長襯 SC29 SC23 SC31 SC33/SC34 KSC41/ESC41正裝長襯 BC29 BC23 BC31 BC33/BC34 EBC41長袖T 恤 BT21 BT23 BT31 BT33 EBT41/KBT41毛 衫 BY20 BY34女毛衫 SY34夾 克 SV20 SV23 SV31 SV33 ESV41/KSV41棉 服 SS2 SS3尼克服 SE34休閑褲 SD21 TD/UD23 TD/UD31 TD/UD33ETD41/KTD4EUD41/KUD41傳統褲 SD25 SD23/27 SD35 SD33 ESD45正裝短襯 BC21 CC32 ECC42休閑短襯 SC21 TC32 KTC42/ETC42短袖T 恤 BT20 ST32 EST42/KST42皮 鞋 LP20/21 LP25 LP26 LP31 LP33 E L P 4 1 、E L P 4 2歷年貨品大類編碼類別2023 2023查詢方法總括 ? 春夏季節(jié)總查詢方法 ? 秋冬季節(jié)總
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1