【文章內(nèi)容簡介】 出多種各有針對性的、調(diào)節(jié)效果明顯的保健品也是可行的。另外，中國老齡化社會(huì)的逐步形成，出現(xiàn)了對健康保健的巨大市場需求，同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，使干細(xì)胞這一高端醫(yī)療保健技術(shù)的推廣應(yīng)用變得可行?，F(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，越來越多的人已經(jīng)由治病為主轉(zhuǎn)向以防病為主，以預(yù)防保健為先。新型藥店不僅僅是在賣藥品，同時(shí)也在營造一個(gè)大健康的概念。在“為消費(fèi)者健康服務(wù)”的定位上，藥店通過普及保健知識，讓老百姓學(xué)會(huì)根據(jù)自身情況正確選擇保健產(chǎn)品；不僅把日用品搬上藥店的柜臺，而且還要把藥店打造成便民超市、健康超市。這種復(fù)合型的百貨藥店，比單純經(jīng)營藥品的藥店將更具競爭力。項(xiàng)目具有較高的利稅率和投資回報(bào)率 本項(xiàng)目研發(fā)的鐵皮石斛及制劑技術(shù)是當(dāng)今世界健康醫(yī)療技術(shù)的前沿，技術(shù)先進(jìn)。通過努力極大地提高了安全性，顯著地降低了成本。同時(shí)公司積累了豐富的藥品市場推廣，銷售經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練了一支協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，打下了良好的市場推廣基礎(chǔ)，大健康戰(zhàn)略的成功離不開強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，擁有一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功企業(yè)的共性，我們通過招聘人才自建，或者依靠專業(yè)營銷公司。產(chǎn)業(yè)化的時(shí)機(jī)已成熟，具有廣闊的發(fā)展前景。因此，能夠帶來較高的利稅率及投資回報(bào)率。第三章 營銷策略一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點(diǎn) 保健價(jià)值高于同類產(chǎn)品鐵皮石斛的傳統(tǒng)食用方法鮮食不易保存，必須現(xiàn)買現(xiàn)吃楓斗不容易辨認(rèn)是不是真正的鐵皮石斛，且在人工制作過程中部分營養(yǎng)流失入膳微量元素不能被完全吸收泡茶多糖溶出較少，不能夠得到比較有效利用鐵皮石斛的現(xiàn)代食用方法膠囊產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效保證沖劑口感不佳微粉破壁工藝復(fù)雜，價(jià)格更貴，粉末直接入口，感覺不好，粘牙嚴(yán)重。我公司的鐵皮石斛保健品片劑、丸劑服用方便，濃縮就是精華石斛膏（復(fù)方）添加夏枯草、元參、早蓮草、瓦楞子、紫草、青黛等多味中藥，科學(xué)配伍石斛露經(jīng)萃取后，石斛中的多糖活性成分吸收率高達(dá)97%，易被人體吸收 專利技術(shù)，行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品包裝，高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)具有建立品牌認(rèn)知的行銷作用，利用包裝設(shè)計(jì)呈現(xiàn)品牌訊息，建立品牌識別，使消費(fèi)者知道商品的品牌名稱、品牌屬性，進(jìn)而建立品牌形象。建立本產(chǎn)品的整套VI視覺識別系統(tǒng)，從產(chǎn)品到禮品的包裝均有一套完美的設(shè)計(jì)，考慮到保健品的特性，本產(chǎn)品擬采用二、價(jià)格策略優(yōu)質(zhì)的貨源保證在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為使產(chǎn)品價(jià)格更加親民，讓每一個(gè)人都能享用到九大仙草之首的神奇功效，我公司在成本上盡量做到可控，因此我公司與安徽某霍山石斛種植基地負(fù)責(zé)人王欣達(dá)成戰(zhàn)略合作，確保貨源充足的前提下，亦能保證原材料的優(yōu)質(zhì)。種植基地采用種苗生產(chǎn)技術(shù)，利用組織培養(yǎng)技術(shù)已經(jīng)有效的解決了鐵皮石斛的種苗生產(chǎn)問題。同時(shí)采用現(xiàn)代化工藝，經(jīng)過GMP10萬級凈化工廠36道工序煉制而成，并導(dǎo)入ISO9001:2000質(zhì)量管理體系，建立了HCCP產(chǎn)品品質(zhì)危害分析和全面質(zhì)量管理體系，有效的保證了鐵皮石斛系列產(chǎn)品的品質(zhì)。 模擬野生石斛生長環(huán)境 野生石斛種植基地 石斛種苗培育 金明石斛種植基地性價(jià)比高于同類產(chǎn)品所有石斛系列產(chǎn)品的原材料采自當(dāng)年11月至次年3月間粗多糖等有效成分含量最高的3年生有機(jī)鐵皮石斛，精選野生高山冬蟲夏草、美國花旗參、北沙參、麥門冬、玉竹等名貴道地藥材，以安徽霍山石斛為君藥，傳承中醫(yī)藥君臣佐使的配伍理論，科學(xué)的組合配伍各種藥材，使其藥材協(xié)同增效，保證其有效成分最大限度的被人體吸收利用。其中君藥鐵皮石斛含量充足，為其他同類產(chǎn)品的23倍。冬蟲夏草美國花旗參北沙參麥門冬玉竹鐵皮石斛三、渠道策略線下營銷我公司整合了數(shù)支營銷團(tuán)隊(duì)，包括多名曾服務(wù)于各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營銷精英。掌握了保健品行業(yè)中的龐大人脈，為產(chǎn)品前期市場的打開創(chuàng)造了有力條件；擁有全國各大城市的代理商資源，為產(chǎn)品全國市場的覆蓋提供后備動(dòng)力。：是保健品營銷中最為實(shí)用有效的方法之一。保健品專柜的設(shè)立點(diǎn)主要選擇在各大連鎖藥店、零售藥店、商城等目標(biāo)客戶集中的地方。 我國零售藥店發(fā)展概況據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局資料顯示，截止2013年11月，我國的藥店總數(shù)（包括連鎖門店和單體藥店）為433873家，比2012年增加了10150家，%.見下圖。20062013年11月我國零售藥店總數(shù)及增長率截止2013年11月，我國的連鎖企業(yè)數(shù)量為3376家，與2012年相比，增幅減緩，%，%。表明在市場環(huán)境日趨惡劣的情況下，企業(yè)連鎖率提高，但連鎖力下降。20062013年11月我國連鎖門店數(shù)（家）及增長率 利用全國著名連鎖藥店資源快速鋪貨根據(jù)上述對我國連鎖藥店、零售藥店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，利用現(xiàn)有的營銷資源，本產(chǎn)品集中在全國排名前十的連鎖藥店中進(jìn)行“鋪貨”，全國排名前十的連鎖藥店，擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)和忠實(shí)的消費(fèi)群體，選擇知名連鎖藥店進(jìn)行“鋪貨”，可在短期內(nèi)達(dá)到被目標(biāo)消費(fèi)群體快速認(rèn)知的目的，以初步打開銷售市場。2014年我國十大連鎖藥店排名如下：海王星辰全國性的大型連鎖藥店,紐約證券交易所上市公司,美國連鎖藥店協(xié)會(huì)會(huì)員,深圳海王星辰連鎖藥店有限公司同仁堂始于清康熙八年(1669年)，中華老字號,高新技術(shù)企業(yè),著名品牌老百姓民營大型醫(yī)藥連鎖企業(yè),國內(nèi)最具影響力的藥品零售企業(yè)之一大參林中國連鎖藥店十強(qiáng),廣東省著名商標(biāo),中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)副會(huì)長單位國大藥房國藥控股有限公司下屬零售企業(yè),全國連鎖藥店百強(qiáng)品牌,十大連鎖藥店品牌桐君閣始于1908年,中華老字號,國內(nèi)首批跨省經(jīng)營的大型藥品零售連鎖企業(yè)成大方圓中國馳名商標(biāo),遼寧省著名商標(biāo),知名醫(yī)藥連鎖品牌,大型跨省醫(yī)藥連鎖企業(yè)一心堂云南省著名商標(biāo),西南地區(qū)最大的藥品零售連鎖企業(yè)之一和平藥房始創(chuàng)于1945年,國內(nèi)最古老的藥房企業(yè)之一,十大連鎖藥店品牌,行業(yè)著名品牌華氏大藥房上海醫(yī)藥集團(tuán)旗下,上海市著名商標(biāo),上海市名牌,領(lǐng)先的大型跨省市藥品零售連鎖企業(yè)：擁有全國各大城市的一級代理資源，通過保健品行業(yè)中的展會(huì)等方式，加大宣傳，并在短期內(nèi)將產(chǎn)品統(tǒng)一上線，遍地開花。：不僅是指進(jìn)入社區(qū)便利店銷售，同時(shí)在社區(qū)中做一系列品牌推廣活動(dòng)如義診、路演等。此方式最直接的接近消費(fèi)者，便于品牌的推廣。線上推廣整合與營銷采用線上營銷思路，在國內(nèi)主要電商平臺上均有網(wǎng)店；同時(shí)利用媒體資源，定期推廣，加強(qiáng)人們對產(chǎn)品的記憶。 傳統(tǒng)媒體+雜志：在全國發(fā)行量較高的報(bào)紙、雜志上開辟產(chǎn)品專欄，著重宣傳產(chǎn)品的功效。南方周末南方都市報(bào)中國青年報(bào)齊魯晚報(bào)新民晚報(bào)楚天都市報(bào)中國保健食品中國醫(yī)藥導(dǎo)刊：作為試聽結(jié)合的宣傳方式，除電視廣告片之外，進(jìn)軍各大衛(wèi)視的購物頻道，此方式的宣傳重點(diǎn)在于產(chǎn)品的功效、品牌、包裝及用戶反饋。：在收聽率較高的廣播頻道中加大宣傳，廣播覆蓋了大多出租車、私家車的聽眾，這部分人群具有較高的購買能力。 新媒體：在全國主要電商平臺上開設(shè)旗艦店、代理店鋪，有利于品牌的建設(shè)和推廣，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中遍地開花，增加客戶的接觸率，利于產(chǎn)品的銷售。：開設(shè)產(chǎn)品的官方交易平臺，全面宣傳產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢，同時(shí)開設(shè)物流通道，為消費(fèi)者提供暢通無阻的購物環(huán)境。