【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶的要求，只是滿足一部分目標(biāo)客戶的需求。要做會(huì)員制就必須把散客剝離出去。我們的會(huì)員層次較高，這是我們的資源。我們不但要利用這些資源，而且要保護(hù)這些資源，保護(hù)會(huì)員的個(gè)人利益。 第二，我們的會(huì)員是一個(gè)封閉的圈子，但我們的平臺(tái)是開(kāi)放的。我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)外努力打造頂級(jí)會(huì)所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影響力和美譽(yù)度。我們推出的養(yǎng)生休閑、新概念消費(fèi)觀念和經(jīng)營(yíng)模式，在行業(yè)內(nèi)外引領(lǐng)時(shí)尚，使在會(huì)所活動(dòng)成為一種嶄新的消費(fèi)方式，成為一種高雅身份的象征。 第三，品牌建設(shè)的核心是細(xì)致、周到、全面、高品質(zhì)、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，我們以此去影響、滲透、改變會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣，并把會(huì)員依托會(huì)所的養(yǎng)生休閑、商務(wù)活動(dòng)、文化傳播等消費(fèi)習(xí)慣化成他們的生活方式。 著力于為會(huì)員打造一個(gè)商務(wù)活動(dòng)的平臺(tái)，一個(gè)交流社交平臺(tái)。功能定位：養(yǎng)生服務(wù)、高端休閑、商務(wù)交流、文化傳播。會(huì)所的核心功能是養(yǎng)生休閑，是身與心健康的統(tǒng)一。會(huì)所的主要功能是聚集，會(huì)所是必要的城市生活成分。會(huì)所的拓展功能是傳播.....市場(chǎng)定位：中高端客戶，政企精英、社會(huì)名流、成功人士四、項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目設(shè)計(jì)綱要由于項(xiàng)目的選址在勺園，根據(jù)勺園建筑情況，所以在此我們?cè)诓黄莆辉薪ㄖL(fēng)格和景觀的基礎(chǔ)上，著重從格調(diào)等進(jìn)行改造。養(yǎng)生是我們提出的核心概念，但是我們絕不僅僅只停留于概念，在裝修方面就充分體先了養(yǎng)生的理念，包括材料的選購(gòu)、裝修的格調(diào)、功能的布局。材料選購(gòu)：我們提倡的是養(yǎng)生的休閑方式，市面上富麗堂皇的裝飾材料其實(shí)含有大量對(duì)人體有害的化學(xué)物質(zhì)，所以我們?cè)诓牧系倪x用上就提倡環(huán)保，盡量保證材質(zhì)的原始屬性，比如說(shuō)木料和板材。對(duì)于使用的油漆等，從采購(gòu)到噴刷的過(guò)程嚴(yán)格把握，施工結(jié)束后把空氣質(zhì)量作為的對(duì)乙方的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)之一。裝修格調(diào)：養(yǎng)生是追求的是身、心健康的統(tǒng)一，對(duì)于心靈的養(yǎng)生，也是非常重要的，而計(jì)的同時(shí)，會(huì)征求業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的建議，讓客戶紓解心情，體驗(yàn)到心靈上的放松。功能布局：在咨詢專(zhuān)家的意見(jiàn)后，按照我們的定位，我們會(huì)對(duì)功能區(qū)域做合理的劃分，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生休閑，商務(wù)交流，文化傳播的統(tǒng)一。景觀和環(huán)境評(píng)估建設(shè)全面生態(tài)化以上項(xiàng)目?jī)?nèi)容皆立足于生態(tài)建設(shè)，為消費(fèi)者和旅游者創(chuàng)造生態(tài)綠色環(huán)境，因此可達(dá)到項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)全面生態(tài)化之目標(biāo)。由于項(xiàng)目致力于以生態(tài)手段美化環(huán)境，可全面帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)村社區(qū)的環(huán)境優(yōu)化。無(wú)三廢排放1）廢水排放方面：項(xiàng)目動(dòng)物區(qū)、游客活動(dòng)區(qū)、街區(qū)、莊園區(qū)皆建立給排水系統(tǒng)，其中排水系統(tǒng)的廢水池用于種植灌溉，達(dá)到經(jīng)濟(jì)循環(huán)利用的目的。2）廢氣排放方面：項(xiàng)目無(wú)工業(yè)項(xiàng)目，沒(méi)有有害氣體排放。3）垃圾處理：建設(shè)項(xiàng)目專(zhuān)用垃圾處理場(chǎng)，以焚燒為主，并對(duì)可循環(huán)利用物資進(jìn)行分檢。環(huán)評(píng)結(jié)論本項(xiàng)目立足于生態(tài)建設(shè)，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)可達(dá)到全面生態(tài)化之目標(biāo)并致力于環(huán)境美化；項(xiàng)目無(wú)三廢排放污染。因此，本項(xiàng)目在是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目。配套設(shè)施規(guī)劃（1） 配備100平米的接待大廳。（2） 300平米的公共休閑區(qū)域。（3） 建設(shè)50平米健康會(huì)員體檢服務(wù)區(qū)； （4） 配備男賓女賓區(qū)共計(jì)50平米的沐浴區(qū)域（5） 建設(shè)2個(gè)多功能商務(wù)會(huì)議廳，可供20人左右的小型會(huì)議使用；面積在50平米左右 共計(jì)100平米。（6） 建設(shè)1個(gè)生態(tài)水療SPA生活館，80平米。（7） 配套建設(shè)國(guó)學(xué)養(yǎng)生禪修室（8） 配備優(yōu)質(zhì)的凈水設(shè)備，和負(fù)氧設(shè)備（9） 建設(shè)4間設(shè)施齊全的娛樂(lè)棋牌室；（10）建設(shè)1個(gè)風(fēng)格獨(dú)特的養(yǎng)生餐廳，主營(yíng)藥膳、養(yǎng)生私房菜和營(yíng)養(yǎng)食品；（11）建設(shè)1個(gè)優(yōu)質(zhì)保健食品和保健器械展覽銷(xiāo)售展柜；（12）配備打印機(jī)電腦傳真機(jī)辦公設(shè)備及配套的文員；項(xiàng)目組織管理籌備期項(xiàng)目選址從圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，嘉興市的娛樂(lè)休閑行業(yè)集中于市區(qū)，這些區(qū)域雖然占據(jù)了城市目前的繁華區(qū)域，擁有較多的客流，但同時(shí)也面臨著交通擁堵，環(huán)境嘈雜，治安等問(wèn)題，在前面的項(xiàng)目定位中我們明確了我們的中高端定位，如果落地在這個(gè)區(qū)域，那么難免會(huì)被那些良莠不齊的場(chǎng)所混淆。通過(guò)綜合的考察，我們決定將項(xiàng)目落地在勺園，該區(qū)域位于嘉興南湖風(fēng)景名勝區(qū)景名勝區(qū)內(nèi)獨(dú)具某某園林風(fēng)格的景點(diǎn)。這與項(xiàng)目的定位和屬性是相契合的，既做到了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效區(qū)隔，而且擁有堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的目標(biāo)客戶。五、營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)品牌形象塑造 品牌形象塑造是一個(gè)企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有形成品牌價(jià)值，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不易被替代，擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。御道養(yǎng)生會(huì)所的企業(yè)品牌形象塑造是營(yíng)銷(xiāo)宣傳的基礎(chǔ)。企業(yè)理念將養(yǎng)生文化滲透進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，把高端品質(zhì)奉獻(xiàn)予每一位客戶企業(yè)文化“4高”文化：高品味、高品質(zhì)、高素質(zhì)、高追求（即經(jīng)營(yíng)高品位、服務(wù)高品質(zhì)、員工高素質(zhì)、發(fā)展高追求）品牌定位致力于為高端精英客戶提供最優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)，集養(yǎng)生保健、休閑娛樂(lè)、商務(wù)交流與文化傳播與一體的養(yǎng)生會(huì)所。VI的設(shè)計(jì)：對(duì)于VI的設(shè)計(jì)應(yīng)該區(qū)別于市場(chǎng)現(xiàn)存的其他足療、沐浴等會(huì)所。從造型、色彩、內(nèi)涵都應(yīng)充分體現(xiàn)養(yǎng)生文化，并富于國(guó)學(xué)文化的兼收并蓄、博大精深之感，給予目標(biāo)受眾高端品質(zhì)的感染。VI包裝與宣傳為了達(dá)成企業(yè)形象對(duì)外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，能集中與強(qiáng)化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效。應(yīng)將VI全面應(yīng)用于會(huì)所裝飾、人員配飾、印刷品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、平面宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)之中，增強(qiáng)受眾對(duì)于品牌的辨識(shí)度，給社會(huì)大眾留下強(qiáng)烈的印象與影響力。打造營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)環(huán)境氛圍充分利用高科技手段及藝術(shù)技巧，在會(huì)所區(qū)域內(nèi)打造出高端品質(zhì)、健康舒適環(huán)境。 空氣：會(huì)所采用空調(diào)設(shè)備調(diào)節(jié)空氣溫度，加濕器調(diào)節(jié)濕度、空氣凈化器進(jìn)行凈化、富氧處理，保證舒適、無(wú)污染的綠色呼吸環(huán)境。 凈水：會(huì)所采及重金屬污染，緩解身體亞健康狀態(tài)。 音樂(lè)：會(huì)所運(yùn)用環(huán)保材料進(jìn)行隔音處理，隔絕外界噪音；采用吸頂式音響設(shè)置，根據(jù)不同時(shí)段人體特性，播放心境療養(yǎng)類(lèi)音樂(lè)，采用α腦電波、β腦電波等仿生態(tài)音樂(lè)，還原人體舒適感，全方位的腦電波情緒調(diào)節(jié)， 香薰：會(huì)所采用低刺激性香薰?fàn)I造心情調(diào)節(jié)的氛圍，根據(jù)各區(qū)域的功能