【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 停電斷電來(lái)檢測(cè)維修諸多如此不經(jīng)濟(jì)和不方便，而我們的產(chǎn)品幾乎可以克服所有這些弊端，不僅不需要鋪設(shè)電線和施工，出故障時(shí)也不需要大區(qū)域停電斷電來(lái)維修，因?yàn)橛泄收献詣?dòng)報(bào)警功能，所以給故障檢測(cè)減少了大量工作，因?yàn)椴恍枰须姽╇?，所以不僅節(jié)約了大量的不可再生能源，還降低了對(duì)大氣環(huán)境的污染。太陽(yáng)自動(dòng)跟蹤技術(shù)和風(fēng)向自動(dòng)跟蹤技術(shù)提高了太陽(yáng)能和風(fēng)能的利用率，進(jìn)而對(duì)滿足不同場(chǎng)合供電需求提供了保障。據(jù)調(diào)查研究分析，我公司研發(fā)生產(chǎn)的智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)可以采用兩種銷售渠道，現(xiàn)分別列舉如下：一．廠家直銷。 消費(fèi)者－我公司 直銷 2． 通過代理商銷售各級(jí)經(jīng)銷商最終消費(fèi)者我公司 銷售 銷售 購(gòu)買、反饋 購(gòu)買、反饋據(jù)估算，某省交通發(fā)達(dá)，位居全國(guó)前列，無(wú)論是市區(qū)景觀照明、商業(yè)街居民區(qū)道路照明，還是大中型公路照明和廣告宣傳，都需要大量的電力來(lái)供應(yīng)。而，據(jù)我們了解，目前幾乎所有的這些照明供電都是采用市電供電的，因此我們可以估計(jì)，我們研發(fā)的智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)市場(chǎng)容量空間很大，發(fā)展空間很大。根據(jù)目前我國(guó)和世界其他各國(guó)的政策方針，太陽(yáng)能和風(fēng)能等新能源的開發(fā)利用在我國(guó)發(fā)展是受鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)，國(guó)家不僅對(duì)節(jié)能減排企業(yè)放寬稅收政策，引導(dǎo)企業(yè)良性發(fā)展，還在企業(yè)資金方面制定了許多優(yōu)惠政策，比如貸款方面低利率長(zhǎng)期限等。（Strength）是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；良好的企業(yè)形象；擁有資深的技術(shù)指導(dǎo)老師和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師；優(yōu)越的太陽(yáng)能技術(shù)和風(fēng)能技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；廣闊的市場(chǎng)前景；成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)；受到國(guó)家節(jié)能減排政策的鼓勵(lì)支持；受到國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策的保護(hù)等。（Weakness）也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：缺乏大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；缺少成熟尖端關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；目前太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化率低和風(fēng)電系統(tǒng)造價(jià)貴的現(xiàn)狀；資金短缺；產(chǎn)品積壓等。（Opportunity）是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；廣告牌向節(jié)能環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)大；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。（Threat）也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間形成了專業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完美地整合了能源、科技、法律、財(cái)會(huì)、營(yíng)銷、管理等創(chuàng)業(yè)所需專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)勢(shì)，為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的成功積淀了全方位的人力資源，使拓普創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)指導(dǎo)方面：能源與動(dòng)力工程學(xué)院從事太陽(yáng)能技術(shù)研究的張?jiān)品宀┦繐?dān)任本公司的技術(shù)指導(dǎo)老師，能源與動(dòng)力工程學(xué)院風(fēng)能與動(dòng)力工程專業(yè)周鵬展博士擔(dān)任本公司的技術(shù)指導(dǎo)老師，在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域有多年實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，曾主持中國(guó)博士后科學(xué)基金“大型風(fēng)電葉片空氣動(dòng)力學(xué)分析及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)研究”，參與國(guó)家863項(xiàng)目“大尺寸復(fù)合材料風(fēng)電葉片RTMAVIP就地制造技術(shù)”，在中國(guó)南車集團(tuán)時(shí)代新材公司從事過大型風(fēng)電葉片與風(fēng)電整機(jī)的風(fēng)能利用效率、氣動(dòng)載荷、結(jié)構(gòu)安全性等方面的匹配計(jì)算，對(duì)完成本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的指導(dǎo)能力。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面：經(jīng)管學(xué)院多年從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的張明海老師擔(dān)任本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，另外，本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)受到由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的某節(jié)安電器有限公司的關(guān)心和指導(dǎo)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面又多了關(guān)鍵性的一臂之力。這三位資深指導(dǎo)老師和企業(yè)支持的加盟無(wú)疑給本公司的自主研發(fā)、擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)增加了關(guān)鍵性的籌碼，再加上優(yōu)勢(shì)整合的人力資源和廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，全程跟蹤的科學(xué)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，三位一體，珠聯(lián)璧合，欣欣向榮的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)結(jié)合朝陽(yáng)一般的廣告業(yè)，我們公司的明天必定會(huì)創(chuàng)下一段光輝歲月！本公司計(jì)劃用4—6年時(shí)間把公司經(jīng)營(yíng)成為智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。公司使命：為廣大風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)需求者提供高科技節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為社會(huì)節(jié)能環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。公司宗旨：節(jié)能科技，造福人類。初期（1—4年）公司成立前先掌握智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，為大批量生產(chǎn)產(chǎn)品作準(zhǔn)備，主要致力于研發(fā)路燈用智能風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)和廣告牌用風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)，提高太陽(yáng)能和風(fēng)能的轉(zhuǎn)化率和利用率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，掌握尖端研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，為產(chǎn)品的迅速推向市場(chǎng)擴(kuò)大公司規(guī)模做準(zhǔn)備。第一、二年：將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全某省甚至全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，在各地設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)和售后服務(wù)中心，收集售后產(chǎn)品信息反饋以改進(jìn)產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。第三、四年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，利用現(xiàn)有實(shí)力逐步將產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。中長(zhǎng)期（5—10年）結(jié)合初期運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)調(diào)整和修改經(jīng)營(yíng)策略以促進(jìn)公司的健康發(fā)展；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。逐步增加國(guó)外市場(chǎng)占有份額，在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域成為主導(dǎo)企業(yè)并不斷鞏固自身主導(dǎo)地位，逐步建立海外市場(chǎng)重要力量，比如是我公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60－70％，擴(kuò)大公司品牌在國(guó)外市場(chǎng)的影響力度。(Target Market)初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：某省需要長(zhǎng)期使用風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)的用戶。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)市場(chǎng)：由某省甚至全國(guó)各地，最終形成立足國(guó)內(nèi)走向世界的品牌企業(yè)。（Product Service）保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的售前售中和售后服務(wù)，打造讓客戶滿意的服務(wù)理念。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。（Price）針對(duì)目前傳統(tǒng)路燈和廣告牌市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)用戶所購(gòu)買的我公司產(chǎn)品的風(fēng)光互補(bǔ)獨(dú)立供電系統(tǒng)的配置（如光電系統(tǒng)裝置、風(fēng)電系統(tǒng)裝置的型號(hào)和材料等）的不同而不同，但是與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比較，長(zhǎng)期使用而言，我公司產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)趨于合理。具體合理的價(jià)格得等我公司產(chǎn)品研發(fā)成功之后和屆時(shí)市場(chǎng)情況具體實(shí)際分析研究才能準(zhǔn)確制定，現(xiàn)在只提供初步參考價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)周期：從原料到最終產(chǎn)品生產(chǎn)周期初步估計(jì)約為10天。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用，涉及到相關(guān)專業(yè)知識(shí)較緊密的部門要求另外制定。技術(shù)關(guān)鍵：太陽(yáng)能、風(fēng)能轉(zhuǎn)換技術(shù)、智能控制技術(shù)以及機(jī)械制造技術(shù)等。公司準(zhǔn)備選擇在某市某縣某理工大學(xué)云塘校區(qū)附近，這里一方面是距離技術(shù)人員工作單位比較近，位于城市郊區(qū)租地建廠房費(fèi)用相對(duì)較低，而且有新修建的寬闊國(guó)道省道作為交通路線比