【文章內(nèi)容簡介】 停電斷電來檢測維修諸多如此不經(jīng)濟和不方便，而我們的產(chǎn)品幾乎可以克服所有這些弊端，不僅不需要鋪設電線和施工，出故障時也不需要大區(qū)域停電斷電來維修，因為有故障自動報警功能，所以給故障檢測減少了大量工作，因為不需要市電供電，所以不僅節(jié)約了大量的不可再生能源，還降低了對大氣環(huán)境的污染。太陽自動跟蹤技術和風向自動跟蹤技術提高了太陽能和風能的利用率，進而對滿足不同場合供電需求提供了保障。據(jù)調(diào)查研究分析，我公司研發(fā)生產(chǎn)的智能型風光互補獨立供電系統(tǒng)可以采用兩種銷售渠道，現(xiàn)分別列舉如下：一．廠家直銷。 消費者－我公司 直銷 2． 通過代理商銷售各級經(jīng)銷商最終消費者我公司 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋據(jù)估算，某省交通發(fā)達，位居全國前列，無論是市區(qū)景觀照明、商業(yè)街居民區(qū)道路照明，還是大中型公路照明和廣告宣傳，都需要大量的電力來供應。而，據(jù)我們了解，目前幾乎所有的這些照明供電都是采用市電供電的，因此我們可以估計，我們研發(fā)的智能型風光互補獨立供電系統(tǒng)市場容量空間很大，發(fā)展空間很大。根據(jù)目前我國和世界其他各國的政策方針，太陽能和風能等新能源的開發(fā)利用在我國發(fā)展是受鼓勵的產(chǎn)業(yè)，國家不僅對節(jié)能減排企業(yè)放寬稅收政策，引導企業(yè)良性發(fā)展，還在企業(yè)資金方面制定了許多優(yōu)惠政策，比如貸款方面低利率長期限等。（Strength）是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；良好的企業(yè)形象；擁有資深的技術指導老師和創(chuàng)業(yè)指導老師；優(yōu)越的太陽能技術和風能技術力量；規(guī)模經(jīng)濟；產(chǎn)品質(zhì)量；廣闊的市場前景；成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢；節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢；廣告攻勢；受到國家節(jié)能減排政策的鼓勵支持；受到國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)政策的保護等。（Weakness）也是組織機構的內(nèi)部因素，具體包括：缺乏大型企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；缺少成熟尖端關鍵技術；研究開發(fā)落后；目前太陽能轉(zhuǎn)化率低和風電系統(tǒng)造價貴的現(xiàn)狀；資金短缺；產(chǎn)品積壓等。（Opportunity）是組織機構的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；廣告牌向節(jié)能環(huán)保發(fā)展趨勢大；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。（Threat）也是組織機構的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。創(chuàng)業(yè)團隊隊員之間形成了專業(yè)互補優(yōu)勢互補，完美地整合了能源、科技、法律、財會、營銷、管理等創(chuàng)業(yè)所需專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)勢，為創(chuàng)業(yè)計劃的成功積淀了全方位的人力資源，使拓普創(chuàng)業(yè)團隊具有了強大的團隊優(yōu)勢和競爭力。技術指導方面：能源與動力工程學院從事太陽能技術研究的張云峰博士擔任本公司的技術指導老師，能源與動力工程學院風能與動力工程專業(yè)周鵬展博士擔任本公司的技術指導老師，在風力發(fā)電領域有多年實際工作經(jīng)驗，曾主持中國博士后科學基金“大型風電葉片空氣動力學分析及結構設計研究”，參與國家863項目“大尺寸復合材料風電葉片RTMAVIP就地制造技術”，在中國南車集團時代新材公司從事過大型風電葉片與風電整機的風能利用效率、氣動載荷、結構安全性等方面的匹配計算，對完成本項目具有較強的指導能力。創(chuàng)業(yè)指導方面：經(jīng)管學院多年從事大學生創(chuàng)業(yè)教育的張明海老師擔任本團隊的創(chuàng)業(yè)指導老師，另外，本公司創(chuàng)業(yè)團隊受到由大學生自主創(chuàng)業(yè)成長起來的某節(jié)安電器有限公司的關心和指導，在企業(yè)經(jīng)營方面又多了關鍵性的一臂之力。這三位資深指導老師和企業(yè)支持的加盟無疑給本公司的自主研發(fā)、擁有核心知識產(chǎn)權增加了關鍵性的籌碼，再加上優(yōu)勢整合的人力資源和廣泛的人脈網(wǎng)絡，全程跟蹤的科學的創(chuàng)業(yè)指導，三位一體，珠聯(lián)璧合，欣欣向榮的太陽能產(chǎn)業(yè)結合朝陽一般的廣告業(yè)，我們公司的明天必定會創(chuàng)下一段光輝歲月！本公司計劃用4—6年時間把公司經(jīng)營成為智能型風光互補獨立供電系統(tǒng)領域的市場領導者。公司使命：為廣大風光互補獨立供電系統(tǒng)需求者提供高科技節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，為社會節(jié)能環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻。公司宗旨：節(jié)能科技，造福人類。初期（1—4年）公司成立前先掌握智能型風光互補獨立供電系統(tǒng)的生產(chǎn)技術，為大批量生產(chǎn)產(chǎn)品作準備，主要致力于研發(fā)路燈用智能風光互補獨立供電系統(tǒng)和廣告牌用風光互補獨立供電系統(tǒng)，提高太陽能和風能的轉(zhuǎn)化率和利用率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，掌握尖端研發(fā)生產(chǎn)技術，為產(chǎn)品的迅速推向市場擴大公司規(guī)模做準備。第一、二年：將產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全某省甚至全國銷售網(wǎng)絡，在各地設立經(jīng)銷點和售后服務中心，收集售后產(chǎn)品信息反饋以改進產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量。第三、四年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，利用現(xiàn)有實力逐步將產(chǎn)品推向國外市場。中長期（5—10年）結合初期運營情況進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，及時調(diào)整和修改經(jīng)營策略以促進公司的健康發(fā)展；重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展有市場競爭力的相關產(chǎn)品，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。逐步增加國外市場占有份額，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的前提下積極開拓國際市場。在國內(nèi)智能型風光互補獨立供電系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領域成為主導企業(yè)并不斷鞏固自身主導地位，逐步建立海外市場重要力量，比如是我公司在國內(nèi)市場占有率達到60－70％，擴大公司品牌在國外市場的影響力度。(Target Market)初級目標市場：某省需要長期使用風光互補獨立供電系統(tǒng)的用戶。長遠目標市場：由某省甚至全國各地，最終形成立足國內(nèi)走向世界的品牌企業(yè)。（Product Service）保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。服務：建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的售前售中和售后服務，打造讓客戶滿意的服務理念。售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。（Price）針對目前傳統(tǒng)路燈和廣告牌市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，根據(jù)用戶所購買的我公司產(chǎn)品的風光互補獨立供電系統(tǒng)的配置（如光電系統(tǒng)裝置、風電系統(tǒng)裝置的型號和材料等）的不同而不同，但是與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比較，長期使用而言，我公司產(chǎn)品的價格絕對趨于合理。具體合理的價格得等我公司產(chǎn)品研發(fā)成功之后和屆時市場情況具體實際分析研究才能準確制定，現(xiàn)在只提供初步參考價格。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。生產(chǎn)周期：從原料到最終產(chǎn)品生產(chǎn)周期初步估計約為10天。工人要求：相關專業(yè)大中專學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用，涉及到相關專業(yè)知識較緊密的部門要求另外制定。技術關鍵：太陽能、風能轉(zhuǎn)換技術、智能控制技術以及機械制造技術等。公司準備選擇在某市某縣某理工大學云塘校區(qū)附近，這里一方面是距離技術人員工作單位比較近，位于城市郊區(qū)租地建廠房費用相對較低，而且有新修建的寬闊國道省道作為交通路線比