【文章內(nèi)容簡介】 客戶的經(jīng)營設(shè)施如何（從技術(shù)、設(shè)備、裝備水平等經(jīng)營設(shè)施是否帶給企業(yè)競爭優(yōu)勢分析） 客戶的質(zhì)量管理水平如何？有哪些質(zhì)量管理措施？通過了哪些質(zhì)量認證？企業(yè)質(zhì)量管理體系是否存在不完善的問題？ 客戶的市場拓展能力如何？銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道情況如何？處于何種水平？ 1近3年是否出現(xiàn)較大的經(jīng)營或投資失誤： 1目前的經(jīng)營情況、存在的主要問題和未來展望（（1）過去限制企業(yè)發(fā)展的因素是什么？現(xiàn)在是否有改善？（2）決定企業(yè)過去成功的因素是什么？是否現(xiàn)在還存在？將來能否持續(xù)下去？（3）對進一步發(fā)展有重大影響的因素是什么？近兩年內(nèi)可否實現(xiàn)？） 1指標分析指標上兩年上一年增長率銷售毛利率（銷售毛利／銷售收入）銷售利潤率（營業(yè)利潤利／銷售收入）（二）流動性分析流動性指標分析指標 上二年 上一年 增 長 率流動比率（流動資產(chǎn)/流動負債）速動比率[（流動資產(chǎn)存貨）/流動負債]存貨周轉(zhuǎn)率（銷售成本/平均存貨）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售收入凈額/（應(yīng)收帳款平均余額+應(yīng)收票據(jù)平均余額）利息保障倍數(shù)=［凈利潤+折舊+攤銷＋財務(wù)費用（應(yīng)收及預(yù)付款項增加＋存貨增加－應(yīng)付及預(yù)收款項增加）］/財務(wù)費用經(jīng)營現(xiàn)金凈流量籌資現(xiàn)金凈流量投資現(xiàn)金凈流量經(jīng)營現(xiàn)金流動負債比率（經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/流動負債）分析與評論（主要從發(fā)展趨勢，變化原因，行業(yè)比較，與競爭對手比較等方面評論、預(yù)測）： 應(yīng)收款項分析（1）、應(yīng)收帳款帳齡分析 截止日期： 年 月 日帳齡戶數(shù)金額（萬元）比例（%）半年以內(nèi)6個月12個月一年兩年其他合計（2）、其他應(yīng)收款截止日期： 年 月 日帳齡戶數(shù)金額（萬元）比例（%）半年以內(nèi)6個月12個月一年兩年其他合計企業(yè)應(yīng)收款項質(zhì)量分析及其對企業(yè)的影響 壞帳準備金的提取和使用情況 客戶是否有備用流動資金（增資擴股、銀行已經(jīng)承諾的信用支持、變現(xiàn)能力很強的有價證券等）？如果有，量是多少？ 分析與評論（主要從發(fā)展趨勢，變化原因，行業(yè)比較，與競爭對手比較等方面評論、預(yù)測）： （三）管理水平企業(yè)主要領(lǐng)導簡歷及評價(從業(yè)務(wù)素質(zhì)、領(lǐng)導能力、創(chuàng)新精神、道德品質(zhì)等方面進行評價，比如對潛在的競爭如何認識的？準備采取那些策略？是否有能力控制增長、提高市場占有率？是否有廣闊的視野、策略是否有深度和遠見？能否及早辨認出問題所在，以及快市場一步洞悉有利的機會？) 企業(yè)領(lǐng)導人的業(yè)績?nèi)绾?？他們是如何處理重大事?